La ricerca del compratore
L’identificazione e il contatto discreto di potenziali acquirenti idonei sono il nucleo di ogni processo di vendita di successo. Dove trovate voi, in qualità di imprenditori pronti alla vendita, l’acquirente giusto? E come potete riconoscere in anticipo qual è il miglior approccio da utilizzare? Per garantire la vostra successione, una persona singola, un investitore strategico (a volte direttamente dall’ambiente della concorrenza) o un investitore finanziario è il successore e l’acquirente giusto?
Il giusto acquirente non cade dal cielo
È importante non restringere troppo il raggio di ricerca, ma ampliare la ricerca e anche rivolgersi a livello sovraregionale (eventualmente anche internazionale). I potenziali acquirenti verranno inizialmente contattati e verificati in modo anonimo tramite un consulente successorio. Se i potenziali acquirenti non dispongono di un capitale proprio minimo, le discussioni in genere non hanno senso. Solo dopo la firma di un accordo di riservatezza gli interessati seri avranno accesso a ulteriori informazioni. Molti imprenditori commettono l’errore di cercare solo tra concorrenti, clienti o fornitori già noti. Se questi rifiutano o fanno offerte deludenti, mancano ulteriori candidati per la successione.
Non perdere tempo con i candidati sbagliati
È meglio sondare discretamente tutti i potenziali interessati fin dall’inizio. Molti venditori commettono l’errore di perdere troppo tempo in lunghe e spesso infruttuose conversazioni con i candidati sbagliati. Un consulente esperto di successione ha un buon accesso a candidati MBI (Management Buy-In) attivamente in cerca e conosce investitori strategici adatti. Dopo le prime indagini, il campo dei potenziali interessati si restringe solitamente piuttosto rapidamente. Le successive conversazioni e negoziazioni possono quindi avvenire in modo più efficiente e mirato.
KERN ha un accesso diretto a oltre 300.000 potenziali acquirenti verificati nella rete e nei database KERN.
Le nostre attività nazionali e internazionali e la specializzazione come marchio nel mercato delle successioni aziendali, vi assicurano l’accesso più rapido e migliore a tutti gli acquirenti rilevanti. Vi garantiamo l’anonimato del vostro progetto nei confronti degli acquirenti, offrendo così la migliore sicurezza possibile per la buona riuscita della vostra successione aziendale pianificata.