La pianificazione della successione è un passo fondamentale per garantire la continuità e il successo futuro di qualsiasi azienda. In questo articolo, ti forniremo una una panoramica completa di tutte le informazioni importanti per garantire una soluzione di successione aziendale di successo per la tua azienda.
Leggere in breve
- Imprenditori dovrebbero la Pianificare in anticipo la successione del proprio lascito vitale
- Il successore aziendale può provenire dalla propria famiglia, dall’azienda o essere un acquirente esterno.
- Per una riuscita attuazione preparazione e elaborazione approfondita dei documenti per il trasferimento aziendale cruciale
- Trova acquirenti interessati per l’acquisizione di aziende sul nostro marketplace aziendale
Indice
Definizione passaggio generazionale d’impresa
La successione aziendale è il processo di trasferimento della proprietà di un’azienda da una persona o da un gruppo di persone a un’altra. La pianificazione della successione è una componente importante della successione aziendale in quanto garantisce che un’azienda possa continuare ad essere di successo e redditizia quando l’attuale proprietario o i proprietari vanno in pensione o lasciano l’azienda.
Forme di successione aziendale
Eine klare Übersicht der verschiedenen Formen der Unternehmensnachfolge hilft dabei, die richtige Lösung für Ihr Unternehmen zu finden. Zu den häufigsten Optionen gehören:
- Passaggio dell’azienda ai membri della famiglia – questo viene spesso definito „successione familiare“
- Vendita dell’azienda a una parte esterna – questo può essere un privato o un’azienda
- Unione con un’altra azienda o entrando in una joint venture
- Ein Management Buy Out (MBO) – in questo caso, i manager attuali acquisiscono la proprietà e il controllo dell’azienda
- Cessione di rami d’azienda – questo potrebbe includere la vendita di divisioni aziendali, linee di prodotto o altri beni
In famiglia o preferibilmente esterno?
Im Mittelstand stellt sich häufig die Frage, ob die Unternehmensnachfolge innerhalb der Familie oder durch einen externen Nachfolger geregelt werden soll. Beide Optionen bieten spezifische Vor- und Nachteile.
Se l’azienda di famiglia è complessa e coinvolge diversi membri della famiglia, può essere un uno specialista esterno o un investitore strategico possano imprimere un nuovo impulso e portare così l’azienda a un nuovo stadio di sviluppo.
Se invece un membro della famiglia conosce molto bene l’azienda e i suoi processi, è appassionato dell’azienda ed è ben formato, potrebbe essere più adatto a succedere.
In definitiva, esistono diverse opzioni che devono essere esaminate e valutate in modo approfondito per individuare, alla fine, la soluzione più adatta all’azienda.
Successione aziendale esterna in 5 passi
Die Planung für die Zukunft Ihres Unternehmens ist entscheidend. Mit den richtigen Strategien können Sie eine erfolgreiche Übernahme vorbereiten und einen reibungslosen Übergang sicherstellen.
Passaggio 1: Pianificazione della successione
pianificazione della successione riguarda la preparazione di un transizione ordinata di leadership, responsabilità e proprietà in un’azienda. La pianificazione include anche la completa organizzazione di un’azienda in modo che possa essere ceduta. Questo processo include innanzitutto una tempistica che serve da guida per tutti i soggetti coinvolti.
Passaggio 2: Valutazione dell’azienda
Un passo importante nella preparazione della vendita è la determinazione del valore dell’azienda per avere un’indicazione sul prezzo di vendita che il venditore può aspettarsi. Le procedure comuni a tal fine includono una stima tramite il metodo dei multipli o un calcolo oggettivato tramite il Metodo del valore di reddito secondo IDW S1.
Fase 3: Strutturazione del passaggio di consegne
Die Strukturierung der Unternehmensübergabe umfasst die Preparazione e redazione della documentazione e dei rapporti necessari, come l’esposé aziendale o i bilanci.. È importante essere a conoscenza di eventuali ambiguità e ostacoli. Non vorrete certo presentare a un potenziale acquirente documenti incompleti o doverli redigere solo su richiesta.
Quanto più approfonditi saranno i preparativi in questa fase, tanto più agevolmente potrà procedere il processo di vendita.
Fase 4: Mercato per la successione aziendale
Una Nachfolgebörse bietet Unternehmen die Möglichkeit, sich gezielt auf dem Markt zu positionieren und potenzielle Käufer oder Nachfolger zu finden. Sie ermöglicht Interessenten den Accesso a informazioni su potenziali successori e consente ai venditori di mettere in vendita le proprie attività.
L’anonimato può essere garantito tramite consulenti di M&A oppure gli annunci diretti dovrebbero essere così neutrali da non consentire l’identificazione al primo contatto.
La borsa offre un mercato online in cui Acquirente e venditore scoprono dettagli importanti di una possibile transazione können. Darüber hinaus bieten einige Anbieter unterstützende Dienstleistungen wie Due-Diligence-Prüfungen (Due Diligence = Sorgfaltsprüfung) und Finanzanalysen an, um sicherzustellen, dass die Transaktion auf faire und transparente Weise durchgeführt wird.
Passaggio 5: Completamento del processo di transizione
La quarta fase della successione aziendale è il completamento del processo di transizione. In questa fase, è necessario garantire che rispettate con successo tutti i requisiti legali, finanziari e operativi sono stati effettuati, per garantire un passaggio di consegne agevole dall’attuale alla nuova dirigenza.
In dieser Phase müssen alle Dokumente für den Übertrag auf einen neuen Eigentümer ordnungsgemäß aktualisiert und bei den zuständigen Behörden, wie den Steuerbehörden oder Aufsichtsbehörden, eingereicht werden. Weiterhin sollten alle anderen notwendigen Schritte unternommen werden, um einen erfolgreichen Übergang zu gewährleisten. Eine Option ist hierbei die Erstellung eines Firmenhandbuchs, in dem die alten und ggf. neuen Richtlinien, Kompetenzen, Verantwortlichkeiten und Verfahren beschrieben werden.
Checklist per la successione della tua azienda
- Legen Sie einen Zeitplan für die Übertragung von Vermögenswerten, Führungspositionen und Verantwortlichkeiten fest.
- Erstellen Sie ein Inventar der zu übertragenden Vermögenswerte und Verbindlichkeiten des Unternehmens.
- Überprüfen Sie die vorhandenen rechtlichen Dokumente, einschließlich der Geschäftsverträge und Versicherungspolicen.
- Bestimmen Sie den Finanzbedarf im Zusammenhang mit der Nachfolgeplanung.
- Aktualisieren Sie die Geschäftsunterlagen, um die Änderungen bei den Eigentumsverhältnissen und den Managementaufgaben zu berücksichtigen.
- Entwickeln Sie Steuerstrategien, um die Steuerlast durch geschicktes Vorgehen auf ein Minimum zu reduzieren.
- Nutzen Sie professionelle Beratung bei der Suche nach geeigneten Nachfolgern. Neben einem ausgezeichneten Netzwerk liegt der größte Vorteil eines qualifizierten Beraters in seiner emotionalen Neutralität. Nur ein Fachmann kann die Anliegen aller Beteiligten abwägen und zusammenführen.
- Identifizieren Sie potenzielle Nachfolger und bewerten Sie deren Qualifikationen.
- Entwickeln Sie eine Kommunikationsstrategie, um Mitarbeiter, Kunden, Lieferanten und andere Interessengruppen nach dem Verkauf zu informieren.
- Überprüfen Sie den Geschäftsbetrieb regelmäßig und nehmen Sie bei Bedarf Anpassungen vor, um einen reibungslosen Nachfolgeprozess zu gewährleisten.
3 consigli per una successione aziendale di successo
Seit 2004 unterstützen wir unsere Mandanten beim Generationswechsel oder dem Verkauf ihres Lebenswerkes. Aus unserem großen Erfahrungsschatz möchten wir Ihnen an dieser Stelle drei Tipps mitgeben.
Nr. 1 Realizzare la successione aziendale senza tasse
Una Successione aziendale esentasse zu gestalten ist möglich, wenn ein Unternehmen von einer Generation innerhalb der Familie vererbt wird, der Nachfolger den Betrieb aber auch aktiv weiterführt. Durch ein sogenanntes 5-Jahres bzw. 7-Jahres-Modell kann die Steuerlast um 85 % oder sogar 100 % gemindert diventare.
Da es gewisse Fallstricke gibt, die beachtet werden sollten, und es zudem Sinn macht, die Nachfolge sehr frühzeitig zu planen, beraten wir Sie gerne. Grundsätzlich ist immer der Einzelfall zu betrachten.
Erweitert gibt es auch steuerliche Optimierungen, wenn vor einem Verkauf frühzeitig Übertragskonstrukte vorbereitet werden.
Nr. 2 Scegliere il momento ottimale per la successione aziendale
Der optimale Zeitpunkt für Unternehmensnachfolgen hängt von den spezifischen Bedürfnissen des Unternehmens und seiner Eigentümer ab. Im Allgemeinen wird empfohlen, dass die Nachfolgeplanung einige Jahre vor dem Ausscheiden des Eigentümers oder der wichtigsten Mitarbeiter beginnt.
So bleibt genügend Zeit, um einen Nachfolgeplan zu entwickeln, potenzielle Nachfolger zu finden, einzustellen und einen reibungslosen Übergang zu gewährleisten. Alternativ direkt das Unternehmen an Dritte zu verkaufen.
Nr. 3 Sfruttare tutte le opzioni di finanziamento per la successione aziendale
Die Finanzierung dieses Prozesses kann aus einer Vielzahl von Quellen erfolgen, darunter sind Banken, Sparkassen, Risikokapitalgeber, Finanz-Investoren und staatliche Zuschüsse oder Bürgschaften. Unternehmer können sich nicht nur an externe Investoren wenden, sondern auch Familienmitglieder um Hilfe bitten, um das notwendige Kapital zu beschaffen.
Um einen erfolgreichen Übergang zu gewährleisten, ist es wichtig, im Voraus zu planen und alle verfügbaren Optionen zu kennen.
Errori comuni nella successione aziendale
Um sicherzustellen, dass der Übergang reibungslos verläuft, ist es wichtig, Fehler zu vermeiden. Hier sind einige häufige Fehler, die Unternehmer bei der Planung der Unternehmensnachfolge vermeiden sollten:
- Rechtzeitig Planung im Voraus
Viel zu oft warten Unternehmer, bis sie kurz vor dem gewünschten Ruhestand stehen oder von einer Krankheit dazu gezwungen werden, bevor sie an die Nachfolgeplanung denken. Dies kann zu Problemen führen, da möglicherweise nicht genug Zeit bleibt, um das Eigentum ordnungsgemäß zu übertragen und einen reibungslosen Übergang zu gewährleisten. Eine erfolgreiche Nachfolgeplanung erfordert die sorgfältige Berücksichtigung aller Aspekte des Übergangs, einschließlich rechtlicher Anforderungen, Steuern und Altersversorgung. Eine vorausschauende Planung kann dazu beitragen, dass diese Fragen rechtzeitig geklärt werden. Ein Verkauf unter Zeitdruck drückt auch den Preis. - Keine Einbeziehung von Familienmitgliedern
Die Familienmitglieder sollten über alle Aspekte und Gründe der Nachfolgeplanung informiert und nach Möglichkeit in den Prozess einbezogen werden. Wenn Sie die Familienmitglieder nicht einbeziehen, kann dies zu Unstimmigkeiten und Verwirrung darüber führen, wer das Unternehmen übernimmt, wenn der derzeitige Eigentümer in den Ruhestand geht oder stirbt. Die frühzeitige Einbindung von Familienmitgliedern kann dazu beitragen, spätere Missverständnisse über die zukünftige Führungs- und Eigentumsstruktur zu vermeiden. - Keine professionelle Beratung in Anspruch nehmen
Unternehmenseigentümer sollten einen erfahrenen Berater konsultieren, bevor sie wichtige Entscheidungen im Zusammenhang mit ihrer Unternehmensnachfolge treffen. Diese Fachleute können wertvolle Ratschläge zum Schutz von Vermögenswerten, zum Steuermanagement, zur Eigentumsübertragung und zu anderen wichtigen Fragen im Zusammenhang mit der Nachfolgeplanung geben. - Keine klaren Erwartungen formulieren
Wenn ein Unternehmen von einer Person auf eine andere übertragen wird, ist es von entscheidender Bedeutung, dass alle Beteiligten die Erwartungen hinsichtlich der Rollen und Verantwortlichkeiten in der neuen Organisationsstruktur nach dem Übergang klar definiert haben. Ohne klar definierte Erwartungen können Konflikte entstehen, die den gesamten Übergangsprozess stören oder verzögern können. - Ignorieren potenzieller Risiken
Unternehmer sollten auch die potenziellen Risiken in Betracht ziehen, die mit der Übertragung des Eigentums an ihrem Unternehmen verbunden sind – Risiken wie der Verlust der Kontrolle über die Entscheidungsprozesse oder potenzielle Streitigkeiten zwischen den Familienmitgliedern darüber, wem welcher Teil des Unternehmensvermögens nach Abschluss der Übergabe gehören wird. Durch die frühzeitige Identifizierung potenzieller Risiken im Zusammenhang mit ihrer speziellen Situation können sich Unternehmer besser auf mögliche Probleme vorbereiten, die nach dem Übergang auftreten könnten, und sich entsprechend dagegen schützen. Ähnliche Anliegen gilt es auch gegenüber fremden Dritten zu beachten.
Conclusione
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass es wichtig ist, einen erfolgreichen und reibungslosen Übergang von einer Führungsgeneration zur nächsten in einem Unternehmen sorgfältig zu planen und umzusetzen.
Wenn Sie unseren empfohlenen fünf Schritten folgen, können Sie eine erfolgreiche Unternehmensnachfolge gewährleisten. Mit einer durchdachten Planung können Unternehmen sicherstellen, dass das Unternehmen auch für kommende Generationen gesund bleibt.
Domande frequenti
Quali rischi possono verificarsi in una successione aziendale?
Possono sorgere diversi rischi, come ad esempio l’adattamento del nuovo successore alla cultura aziendale, l’onere finanziario dovuto al prezzo di acquisto o la continuazione di successo dell’azienda.
Quali opportunità si presentano per i successori?
A differenza dell’avvio di una nuova attività, c’è l’opportunità di acquisire e sviluppare ulteriormente un’azienda già funzionante. In questo modo si può beneficiare di rapporti consolidati con i clienti, di un prodotto o servizio esistente e del know-how dell’azienda.
Cosa considerare quando si valuta un’acquisizione come leader
Come leader, è importante esaminare le proprie capacità e qualifiche, cercare la comunicazione con l’attuale proprietario dell’azienda e chiarire gli aspetti finanziari della successione.
Che ruolo gioca la successione esterna nella successione aziendale?
La successione esterna può essere un’opzione allettante quando non si riesce a trovare un successore adatto all’interno della famiglia. In questo caso, si cerca un successore esterno che subentri nell’azienda e la porti avanti.
Cosa è particolarmente importante nella pianificazione della successione?
Imprenditori e imprenditrici, così come i proprietari e le proprietarie, dovrebbero pianificare la successione con largo anticipo per evitare ostacoli legali e organizzativi. In questo processo, è fondamentale definire chiaramente le responsabilità e preparare il passaggio in modo strutturato. Una consulenza professionale aiuta a realizzare gli obiettivi individuali e a garantire il successo a lungo termine dell’azienda.
