KERN: Gli specialisti del ricambio d’impresa sono stati incaricati di organizzare un passaggio di consegne nel settore dell’artigianato (settore della refrigerazione) nel nord della Germania. L’azienda, con sette dipendenti, sviluppa e produce dispositivi e impianti di alta qualità per la tecnologia della refrigerazione, dell’aria condizionata, della ventilazione e di processo. Nils Koerber, fondatore di KERN, ha parlato del progetto con l’associate partner responsabile, Ingo Claus.
Congratulazioni per il premio come miglior consulente per le PMI tedesche – 2016, 2017 e ora 2018! È la terza volta che un consulente aziendale KERN riceve il premio come miglior consulente per le PMI tedesche con un progetto di successione aziendale – cosa significa questo per lei personalmente?
Certo, sono molto lieto di questo riconoscimento, poiché dimostra che il nostro focus di lavoro di lunga data presso KERN sta diventando sempre più importante e richiesto anche dalle PMI. Alla luce del nostro studio KERN 2017 sulla situazione della successione aziendale in tutti i distretti IHK, identifichiamo tre tendenze essenziali:
- Innanzitutto: Il tema del passaggio generazionale è sempre più percepito come un problema „urgente“. Non c’è da stupirsi: le coorti di imprenditori più numerose hanno costantemente superato i 55 anni. Si trovano di fronte alla decisione di vita di gestire bene la successione della propria azienda.
- In secondo luogo: i potenziali cedenti riflettono più spesso sulle loro successioni aziendali: spesso lo fanno da soli e si rendono conto della complessità dei vari compiti. Di conseguenza, cercano più spesso un supporto professionale ed esperto.
- Terzo: Il trasferimento riuscente del lavoro di una vita riesce soprattutto a coloro che concepiscono un passaggio di consegne aziendale come un progetto autonomo e si dedicano ad esso a lungo termine in anticipo, e non con noncuranza.
La carenza di manodopera qualificata ostacola i passaggi generazionali nell’artigianato
Qual è stata la sfida più grande del progetto premiato?
Nel frattempo, la „carenza di personale qualificato“ è entrata nel vocabolario standard di tutti i settori. Tuttavia, la tecnologia del freddo e dell’aria condizionata soffre da anni di un’evidente carenza di giovani, maestri e specialisti qualificati. Di conseguenza, il gruppo di persone per un passaggio di consegne aziendale di successo è notevolmente limitato.
Vendita aziendale rapida grazie a una buona preparazione
Quali punti si sono rivelati critici?
Un’ulteriore sfida è stata il divieto di lavoro per i non maestri imposto dalla Camera di Artigianato. Inoltre, era importante trasformare l’elevata fedeltà dei clienti al maestro dirigente dell’azienda in una situazione redditizia per il successore. Molto sorprendente per me è stato anche il grande impatto che la valutazione della posizione geografica dell’azienda, perfettamente sana, ha avuto sui potenziali successori.
Cosa consigliate a coloro che sono interessati a cedere la loro attività?
La preparazione tempestiva è e rimane la „cosa più importante“. Il progetto premiato ha beneficiato della preparazione di accompagnamento, del contatto con 70 potenziali acquirenti, della preselezione, della Lettera di intenti, quello Due Diligence, il completamento del Concetto di finanziamento e acquisizione, la promessa di finanziamento da parte delle banche fino alla firma definitiva del contratto è durata solo undici mesi. È davvero eccezionalmente veloce. La giuria della Wirtschaftswoche ha sottolineato non da ultimo l’alta velocità delle procedure professionali nel conferire il premio.
La questione della localizzazione è diventata rilevante per il progetto in vista della vendita dell’azienda.
C’erano anche degli ostacoli che avrebbero potuto portare al fallimento del progetto?
Naturalmente. La posizione geografica menzionata all’inizio è stata lo scoglio per molti acquirenti. I tecnici del freddo, alla ricerca di un’altra sede, hanno rifiutato soprattutto a causa della posizione geografica. La loro alta redditività e la posizione dominante sul mercato erano per loro meno importanti. Al contrario, si trattava della posizione in un bacino di utenza ampio e ben sviluppato.
La posizione semplicemente non rientrava nei concetti privati di molti candidati, per i quali oggi i legami familiari e uno stile di vita più sostenibile sono molto più importanti di prima. Molti chilometri di pendolarismo per raggiungere l’azienda, possibili limitazioni nelle infrastrutture delle aree rurali: molti candidati hanno ringraziato e rifiuti. Nonostante l’ottima situazione di mercato altrimenti.
Come procederà ora l’azienda?
(ride) Buone notizie: l’acquirente, un ingegnere economico con diploma, e l’amministratore delegato straniero lavorano bene insieme. Di conseguenza, non c’è alcun trasferimento di sede e tutti i posti di lavoro vengono mantenuti. Inoltre, verrà creato un ulteriore posto da maestro artigiano e i clienti rimarranno fedeli all’azienda.
Infine, passaggi di consegne aziendali di successo nelle imprese familiari sono insostituibili per il benessere economico di intere regioni. Ecco perché mi rende personalmente orgoglioso poter contribuire al mantenimento del maggior numero possibile di imprese familiari.
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- Organizzare bene il passaggio di consegne nell’artigianato
Uno dei driver di valore più importanti per un passaggio generazionale nell’artigianato è un secondo livello dirigenziale funzionante. Senza sostituti, il rischio di perdita di know-how per un acquirente è molto alto.
- Posizione anche importante per il passaggio generazionale nelle imprese artigiane
Per molti interessati all’acquisizione di un’azienda artigianale, anche la posizione gioca un ruolo importante. La buona raggiungibilità, un’infrastruttura diversificata e l’ambiente sociale di una località vengono esaminati criticamente da un acquirente.
- La carenza di manodopera qualificata ostacola il passaggio di consegne nelle imprese artigiane
Per le aziende artigiane, spesso si raccomanda anche la ricerca di un successore all’interno della stessa azienda. Dipendenti ben formati e con conoscenza delle strutture possono rappresentare un’alternativa interessante rispetto a un acquirente esterno.
