medida que o número de empresas prontas para a aquisição aumenta, outros grupos de adquirentes estão a tornar-se cada vez mais visíveis. Estes grupos têm normalmente uma vasta gama de experiência e competências, mas são frequentemente menos experientes no processo de aquisição. Independentemente da forma de transação escolhida, este grupo de compradores deve ser capaz de responder à pergunta “Porque é que eu quero comprar uma empresa? A KERN - Unternehmensnachfolge, tem lidado com os muitos aspectos sociais e organizacionais na preparação de uma aquisição planeada. De seguida, apresentamos três desses aspectos.
O que é frequentemente subestimado quando se compra uma empresa?
A complexidade de um processo de compra não é normalmente compreendida. Mas a compra de uma empresa é uma atividade real. Por exemplo, os gestores de sucesso adquiriram uma experiência e um sucesso valiosos durante o seu emprego. Consequentemente, projectam-nos no processo de aquisição e deduzem que serão capazes de o gerir bem. Da mesma forma, há adquirentes que têm uma visão muito clara de partes do processo de aquisição, mas não sabem por onde começar.
Por onde deve começar a preparação para uma aquisição?
Para evitar erros dispendiosos e organizar uma aquisição bem sucedida, os potenciais adquirentes devem ser capazes de responder às seguintes perguntas, entre outras:
- Em primeiro lugar, a questão do “porquê?
A compra de uma empresa não é o objetivo, mas um meio para atingir um fim. Há muitas razões para comprar uma empresa: monetárias, o desejo de ser capaz de moldar algo de forma independente, criativa, de ser capaz de atuar independentemente de hierarquias superiores. Por conseguinte, a resposta ao seu “porquê” individual deve ser suficientemente forte para o motivar desde a ideia de “comprar uma empresa”, passando pelo processo até à sua implementação total e muito mais além, e para desafiar a resistência. Porque o segundo aspeto já reflecte os seus motivos em relação às suas possibilidades individuais.
- Em segundo lugar, agora é consigo. Mesmo que concorde com a sua família ou com outros familiares que quer comprar uma empresa, no final, a responsabilidade é exclusivamente sua. Perguntas como: “Em que fase da vida me encontro?”, “Tenho capacidade financeira, organizacional, humana e de saúde para o fazer?”, “Como lidar com a incerteza, o stress e os riscos? Para além da sua própria formação profissional, é extremamente útil se já tiver experiência na compra de uma empresa ou se alguém do seu círculo de amigos e conhecidos tiver. Nesta altura, nunca é demais questionar.
- Terceiro: E o “vendedor”? O que é que compõe a sua personalidade? Perguntar sobre os motivos da venda pode ter uma grande influência no preço de compra e nas tácticas de negociação. O vendedor tem pressões ou outros constrangimentos para vender? Ou quer apenas testar o valor de mercado? Tem um sucessor (alternativo)? Concede um empréstimo ao vendedor? A que sistema de valores é que ele pertence? Como é que ele gere os empregados? Esta última questão tem uma grande influência na forma como pode levar os empregados consigo na sua viagem. Juntamente com os fornecedores e os parceiros da sua empresa-alvo, estes pertencem a outras partes interessadas importantes, à “periferia” do vendedor.
A que é que os potenciais adquirentes devem estar atentos?
Verifique a sua motivação de forma abrangente com muitas perguntas e dê a si próprio respostas honestas. Para além disso, nós na KERN ? Business Succession recomendamos a participação de um consultor externo com experiência em transacções e no sector no seu processo de aquisição. Desta forma, pode evitar erros dispendiosos.
Mas tu?Porquê? ? terá de ser você a responder e será questionado várias vezes, pelos bancos, pelo vendedor, pela sua família. As respostas às Porquê? será a sua força motriz no processo de aquisição.
Sugestões para uma leitura mais aprofundada:
Venda de empresa vs. venda de imóvel
Armadilhas de aconselhamento no processo de sucessão empresarial
Os custos de uma sucessão empresarial ou de um projeto de F&A
Como reconhecer um consultor de vendas de empresas de renome?
Alternativas nas negociações de transacções
Os 5 conteúdos mais importantes de um kit de emergência empresarial
Para além das razões monetárias, o desejo de autonomia e de independência em relação às hierarquias são as principais razões para comprar uma empresa. Mas também a possibilidade de ser capaz de moldar algo de forma independente e criativa é uma motivação frequente para a sucessão.
Antes de mais, há que ter em conta a personalidade e a situação de cada um. Afinal de contas, é preciso ser capaz de suportar financeiramente uma aquisição, mas também ser capaz de lidar com o stress. Também é útil ter experiência com aquisições de empresas no seu próprio país ou no seu ambiente.
Por um lado, devem questionar os motivos do comprador. Por exemplo, a possível pressão para vender tem uma grande influência no preço de venda e nas tácticas de negociação. Por outro lado, os seus valores e estilo de liderança são relevantes para conquistar os empregados para o caminho comum.
