Os contratos em vigor no caso de uma aquisição de uma empresa podem implicar riscos. Com efeito, as relações importantes de uma empresa - por exemplo, com clientes, fornecedores, trabalhadores, senhorios, licenciantes - são estabelecidas em contratos. Estas relações contratuais representam geralmente uma parte significativa do valor da empresa.
Se, numa aquisição de uma empresa, não se pretende apenas obter um valor de desmembramento, é aconselhável, na preparação de uma venda de empresa, analisar mais atentamente os contratos existentes na venda da empresa e optimizá-los, se necessário. Além disso, é aconselhável efetuar uma gestão sistemática dos contratos e organizar um sistema de arquivo ordenado dos mesmos.
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Venda da empresa (M&A) sem risco e sem perda de valor
Observar as cláusulas relativas à mudança de propriedade aquando da venda de acções
No caso de uma transação de acções, apenas a propriedade dessas acções muda; todos os contratos celebrados pela própria empresa com terceiros permanecem basicamente inalterados. São importantes, entre outros, os seguintes aspectos:
- Todas as disposições contratuais, incluindo as alterações e aditamentos aos contratos, estão documentadas e podem ser consultadas?
- Todos os contratos estão em conformidade com a legislação e a jurisprudência actuais? Se necessário, devem ser consultados advogados. Com efeito, um comprador poderia encontrar falhas durante uma análise aprofundada da empresa (“due diligence”) e, eventualmente, pôr em causa a sua eficácia.
- Os contratos de compra, de cliente ou outros são normalizados? É frequente existirem diferentes conteúdos contratuais, historicamente desenvolvidos, para circunstâncias comparáveis. Uma normalização (alargada) permite aumentar a eficiência da empresa mesmo antes da venda.
- Por exemplo, os contratos contêm direitos de rescisão da parte contratante em caso de mudança de propriedade, as chamadas cláusulas de “mudança de controlo”? Nesse caso, a aquisição poderá ser menos atractiva para o comprador, uma vez que este não poderá confiar na continuidade dos contratos em causa. Nesse caso, pode ser útil obter um consentimento prévio para a transferência dos contratos aquando da venda da empresa.
Os contratos existentes não têm de ser automaticamente transferidos para os novos proprietários em caso de aquisição de uma empresa
Se o comprador adquirir activos definidos, tais como máquinas, existências, etc., através de uma sucessão singular (asset deal), os contratos celebrados pela empresa não são automaticamente transferidos quando a empresa é vendida. Nestes casos, a transmissão dos contratos deve ser objeto de uma regulamentação específica; na maior parte dos casos, é também necessário o consentimento do parceiro contratual. No período que antecede a venda de uma empresa, pode ser útil incluir este consentimento para uma transferência de contrato nos contratos como norma ou obtê-lo individualmente com antecedência, a fim de ganhar tempo no processo de venda.
Transferência de actividades: Observar os contratos de terceiros ou de trabalhadores
Nos termos do artigo 613a do BGB, aplica-se uma disposição especial para a proteção dos trabalhadores se uma empresa ou parte de uma empresa for transferida para outro proprietário através de um negócio jurídico. Neste caso, o adquirente assume os direitos e obrigações decorrentes das relações de trabalho existentes no momento da transferência e, por conseguinte, também os contratos de trabalho, a menos que os trabalhadores em causa se oponham.
Diligência devida do fornecedor para acelerar o processo de vendas
Em determinadas situações, como quando se realiza um processo de concurso, é aconselhável que o empresário compile antecipadamente todos os factos essenciais, incluindo os contratos essenciais, numa sala de dados onde os potenciais compradores possam realizar a diligência devida subsequente. Uma due diligence do vendedor vai muito além da preparação de uma exposição da empresa. Desta forma, o processo de venda pode ser iniciado de forma profissional e, se necessário, acelerado. É criada uma igualdade de condições em termos de acesso à informação para todos os potenciais compradores aprovados aquando da aquisição de uma empresa.
Conclusão
Uma boa gestão de contratos compensa quando se trata de uma venda de uma empresa. Pode facilitar um processo de venda sem problemas e aumentar o preço que pode ser obtido na venda da empresa. Ao mesmo tempo, o vendedor dá sinais de um elevado grau de profissionalismo. Por conseguinte, é aconselhável que os vendedores tratem das questões contratuais em tempo útil antes da venda. Com efeito, o comprador tentará detetar os perigos e incluir as disposições adequadas no contrato de compra e venda da empresa.
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