La procedura di gara
Fondamentalmente, ci sono due diversi procedimenti di offerta che vengono applicati nella vendita di un’azienda. Nel caso di un procedimento di gara, a differenza di un’offerta a prezzo fisso, si negozia fino alla (quasi) fine con diversi potenziali acquirenti che hanno presentato offerte d’acquisto interessanti. Come in un’asta, solo nel corso delle trattative si decide chi otterrà l’aggiudicazione e acquisirà l’azienda.
Ottimizzazione del prezzo d’acquisto possibile contro moltiplicazione del costo
Questa procedura serve all’ottimizzazione del prezzo d’acquisto e delle altre condizioni, ma richiede un elevato impiego di tempo e di risorse progettuali per il coordinamento di più offerenti. In questo modo, nelle procedure d’asta volte ad aumentare la concorrenza tra i potenziali acquirenti, vengono intraprese trattative parallele e due diligence aziendali (Due Diligenceeseguito. Per le piccole imprese, questo sforzo, oltre alle normali attività quotidiane, in molti casi non è realizzabile.
Investitori e procedure d’asta
Accanto a ciò vi sono anche investitori che evitano le procedure d’asta, poiché, data l’incertezza di riuscire ad aggiudicarsi l’asta, evitano l’impegno e i costi. Pertanto, è sempre opportuno valutare caso per caso se l’adozione di una procedura d’asta sia la strada giusta. Qualora tuttavia sussistano i presupposti, la procedura d’asta porta di norma a prezzi di acquisto più elevati.