Torna­mos a sua suces­são empre­sa­ri­al mais bem sucedi­da. Garan­ti­do*

A suces­são de empre­sas é um proces­so inevi­tá­vel no mundo dos negóci­os. Com isto queremos dizer que uma empre­sa é trans­mit­i­da a um suces­sor. Não se trata de um novo arran­que, mas sim da Trans­ferên­cia de uma empre­sa ou socie­da­de unipes­so­al já existen­te. Este proces­so de trans­mis­são, venda, doação ou compra de uma empre­sa pode ser muito moroso e está sujei­to a uma grande varie­da­de de carac­te­rí­sti­cas especiais em quase todos os casos individuais.

Existem várias ocasiões para a suces­são de uma empre­sa: na maior parte dos casos, esta ocorre quando o atual proprie­tá­rio da empre­sa preten­de vendê-la. Por qualquer razão. A empre­sa pode então ser adqui­ri­da e assum­i­da por poten­ciais sucessores/investidores.

Cerca de 40 empre­sas % são trans­mit­i­das no seio da família. Em segui­da, tem lugar uma aquisi­ção de uma empre­sa inter­na da família. No entan­to, este facto não torna o proces­so menos exten­so e, muitas vezes, ainda mais emocio­nal devido à ligação pesso­al entre o ceden­te e o cessionário.

A suces­são de empre­sas, no contex­to de uma mudan­ça geracio­nal, pode assum­ir a forma de uma doação, heran­ça ou venda à geração seguin­te. 

Tirar partido do aconsel­ha­men­to de um especia­lis­ta no contex­to de uma suces­são empre­sa­ri­al não é apenas uma ideia, mas forte­men­te recomend­ado. Quase nenhum ceden­te imple­men­tou um proces­so tão complexo mais vezes na sua vida e, por isso, conhe­ce todos os conteú­dos importan­tes. Os consul­to­res em matéria de suces­são empre­sa­ri­al são responsá­veis pelo planea­men­to e execu­ção desta questão. Isto inclui muitos aspec­tos diferen­tes com antece­den­tes fiscais, legais, econó­mi­cos e emocio­nais, que lhe apresen­ta­mos mais detalha­da­men­te a seguir.

Avalia­ção de empresas

O primei­ro passo é frequen­te­men­te deter­minar o valor da empre­sa. Um valor de merca­do justo Avalia­ção de empre­sas é um passo importan­te no planea­men­to da suces­são, uma vez que deter­mi­na o valor de merca­do da empre­sa. Este valor é utiliz­ado para deter­minar o possí­vel preço de compra que pode ser realis­ta para o respe­tivo modelo de negócio e sector.

No entan­to, o primei­ro passo também pode ocorrer muito mais cedo, nomea­da­men­te como parte de um pré-exame da opção de venda. Na KERN chama­mos a isto o Contro­lo da condi­ção física para a suces­são da empre­sa. Com tempo sufici­en­te, podem ser tomadas decis­ões importan­tes ou o possí­vel preço de venda pode ser torna­do mais atrativo no futuro com siste­mas inteli­gen­tes de valorização.

Memoran­do de infor­ma­ção (também designa­do Exposé)

Um consul­tor em matéria de suces­são de empre­sas presta um apoio signi­fi­ca­tivo na prepa­ra­ção de um memoran­do de infor­ma­ção abran­gen­te. Este documen­to dá aos poten­ciais suces­so­res uma visão geral da empre­sa, das suas finan­ças, dos seus pontos fortes e fracos, bem como das perspec­ti­vas após um Venda da empre­sa.

Natur­al­men­te, um Nota infor­ma­ti­va só são emiti­dos em troca de um acordo de confi­den­ci­al­i­da­de e cada parte inter­essa­da é previa­men­te verifi­ca­da em porme­nor quanto à sua susten­ta­bil­ida­de enquan­to parte inter­essa­da numa suces­são empresarial.

Encon­trar um comprador

Os consul­to­res em matéria de suces­são de empre­sas (não nos referi­mos a consul­to­res que imple­men­tam fusões e aquisi­ções e suces­são de empre­sas “por vezes” e “também”, mas que se concen­tram 24 horas por dia neste servi­ço especí­fi­co) podem ajudá-lo, encon­trar o melhor e mais adequa­do compra­dor e negoci­ar um preço ótimo com condi­ções de enqua­dra­men­to resilientes.

As bases de dados de fusões e aquisi­ções são de grande impor­tân­cia neste domínio. Só a KERN, por exemplo, como um dos maiores grupos de aconsel­ha­men­to para a suces­são empre­sa­ri­al, tem mais de 300.000 perfis de invest­i­do­res e compra­do­res numa base contí­nua. Por conse­guin­te, sabemos exata­men­te quem, quando, onde e como querem inves­tir. Do mesmo modo, as redes nacio­nais e inter­na­cio­nais de bancos, caixas econó­mi­cas, advoga­dos e consul­to­res fiscais são o crité­rio decisi­vo para uma procu­ra de compra­do­res anóni­ma, discreta e, ao mesmo tempo, bem sucedi­da. Se vários compra­do­res puderem ser identi­fi­ca­dos ao mesmo tempo como inter­essa­dos em assum­ir a suces­são da empre­sa, isso consti­tui uma grande vanta­gem para o vende­dor de uma empre­sa. Além disso, o preço será mais estável ou mesmo mais elevado.

Anúncio numa bolsa de suces­sões (bolsa de empresas)

Outra forma de encon­trar o suces­sor adequa­do é colocar a sua empre­sa numa bolsa de suces­são. Desta forma, os poten­ciais compra­do­res tomarão conhe­ci­men­to da sua empre­sa. Importan­te! Todos os anúnci­os têm de ser anóni­mos e nós, na KERN, forne­ce­mos um “buffer de seguran­ça” fiável para garan­tir que nenhum parti­ci­pan­te no merca­do ou funci­oná­rio tome conhe­ci­men­to do seu projeto.

Negocia­ção com poten­ciais compradores

O consul­tor apoia-o nas negocia­ções com os poten­ciais suces­so­res. Com o know-how neces­sá­rio, os consul­to­res sabemSabemos o que é importan­te neste proces­so e sonda­mos anteci­pa­da­men­te e de forma muito precisa qual a parte inter­essa­da que pode ser realmen­te relevan­te para a suces­são da empre­sa. Para estar­mos seguros, pergun­ta­mos sempre aos nossos clientes se este compra­dor em parti­cu­lar seria realmen­te deseja­do antes de inspeccionar­mos um memoran­do de infor­ma­ção. Só então assina­mos o acordo de confi­den­ci­al­i­da­de (NDA) e envia­mo-lo. Ou mesmo a recusa amigá­vel. Vanta­gem: até lá, o vende­dor mantém-se sempre numa posição anóni­ma e segura em relação ao seu proje­to de suces­são empresarial.

Carta de Intenções

A redação de um Carta de Inten­ções (carta de inten­ções prévia à venda de uma empre­sa) é um passo importan­te no domínio da suces­são de empre­sas. Neste proces­so, a Inten­ções do compra­dor e do vende­dor regista­do. E deve ser muito pormen­orizada e especí­fi­ca. Uma boa Carta de Inten­ções evita mal-enten­di­dos e prepa­ra bem o contra­to de compra subse­quen­te em questões importan­tes. Quem assina uma Carta de Inten­ções abran­gen­te também quer ating­ir o objetivo na maioria dos casos. Isto aplica-se tanto aos compra­do­res como aos vende­do­res numa suces­são empresarial.

Acordo de compra da empresa

Por fim, o consel­hei­ro ajudá-lo-á a Acordo de compra da empre­sa para a vossa suces­são. Aqui aplica-se a regra: quem escreve, fica? Isto signi­fi­ca que mesmo o proje­to é de grande impor­tân­cia para o conteú­do e a estra­té­gia no proces­so de suces­são da empre­sa. O facto de um advoga­do especia­liz­ado em fusões e aquisi­ções preparar a minuta ou ter de verifi­car uma minuta é bastan­te insigni­fi­can­te do ponto de vista dos custos. Os consul­to­res da transa­ção certi­fi­cam-se de que o conteú­do de um contra­to de suces­são empre­sa­ri­al pode fazer justi­ça a ambas as partes e os mal-enten­di­dos podem ser excluí­dos através de uma ativi­da­de de “intérpre­te” atenta. As emoções são muitas vezes parti­cu­lar­men­te tensas pouco antes de se ating­ir o objetivo, e um consul­tor experi­en­te em suces­são empre­sa­ri­al contri­bui para isso com a sua experiência.

Media­ção

Os confli­tos podem também surgir no contex­to da suces­são de uma empre­sa. Trata-se mais frequen­te­men­te de uma mudan­ça de geração no seio da família. Com a ajuda da “técni­ca” da media­ção (discus­são modera­da em etapas concre­tas para a reali­za­ção de objec­tivos e a resolu­ção de confli­tos), os consul­to­res experi­en­tes em fusões e aquisi­ções com conhe­ci­ment­os de media­ção ajudá-lo-ão a resolvê-los.

A grande maioria dos empresá­ri­os só entre­ga a obra da sua vida criada pesso­al­men­te uma vez, no contex­to da suces­são de uma empre­sa, seja através de uma venda ou de uma mudan­ça de geração no seio da família. A comple­xi­da­de é extre­ma­men­te eleva­da devido às parti­cu­la­ri­d­a­des fiscais, econó­mi­cas, jurídi­cas e emocio­nais. Não há dois casos de suces­são de empre­sas iguais. Os peritos experi­en­tes “ganham” mais para os seus clientes do que os erros, os proble­mas juríd­icos e fiscais ou as escala­das emocio­nais que podem custar em caso de dúvida. Os honorá­ri­os, muitas vezes com compo­nen­tes de suces­so, são assim mais baratos do que o desast­re de uma suces­são empre­sa­ri­al falha­da. No pior dos casos, o trabal­ho de uma vida é preju­di­ca­do ou mesmo destruí­do por ignorância.

Para selecio­nar um especia­lis­ta em suces­são empre­sa­ri­al (F&A) adequa­do, deve ser claro quanto aos objec­tivos de suces­são empre­sa­ri­al que preten­de alcan­çar e quanto às quali­da­des de um acomp­an­han­te neces­sá­ri­as para um apoio ideal. Uma vez escla­re­ci­das as suas neces­si­d­a­des, pode começar a restrin­gir as suas opções.

Peça sempre referên­ci­as concre­tas e estudos de caso. O foco neste exigen­te domínio da consult­oria é crucial. No círcu­lo de possí­veis selec­ções, só quem tiver aconsel­ha­do frequen­te­men­te, em profund­i­da­de e ao longo de muitos anos, estes complexos proces­sos de suces­são de uma empre­sa deve desem­pen­har um papel para si.

De facto, existem empre­sas de consult­oria de gestão que se especia­li­za­ram exclu­si­v­a­men­te no apoio às empre­sas no planea­men­to e imple­men­ta­ção da suces­são. Estas empre­sas recon­he­ceram o alcan­ce e a impor­tân­cia deste tema e fizeram do seu objetivo apoiar os empresá­ri­os em todas as questões.

Como empresá­rio, a dada altura, vê-se confron­ta­do com o desafio de ter de ou querer passar o trabal­ho da sua vida. Muitos facto­res diferen­tes desem­pen­ham um papel importan­te, nomea­da­men­te as circuns­tân­ci­as emocio­nais que podem compli­car este proces­so. Pode ser mais fácil com a ajuda de aconsel­ha­men­to especia­liz­ado em matéria de sucessão.

A KERN oferece um seminá­rio especial de um dia (digital ou analó­gi­co) para a fase de arran­que, para o ajudar a encon­trar a sua própria clare­za como futuro cedente.

Plane­ar a suces­são da empresa

O proces­so de suces­são empre­sa­ri­al requer um planea­men­to minucio­so. Sem prepa­ra­ção, os erros e as perdas são inevi­tá­veis. A suces­são empre­sa­ri­al não pode ocorrer simples­men­te de um dia para o outro, mas consis­te em diferen­tes fases de suces­são empre­sa­ri­al e requer uma prepa­ra­ção exaustiva.

Encon­trar suces­so­res para a empresa

Se a suces­são não for efectua­da no seio da família, é importan­te encon­trar um poten­cial suces­sor. Uma opção adequa­da para o efeito é, entre outras, uma bolsa de empre­sas. Neste portal, pode oferecer anoni­ma­men­te o trabal­ho da sua vida e, assim, atrair poten­ciais compra­do­res. Tenha em atenção que a escol­ha de uma bolsa deve ser feita com muito cuidado, uma vez que existem muito poucos portais relevan­tes para a suces­são de empresas.

Lista de contro­lo para a suces­são empresarial

O concei­to de suces­são empre­sa­ri­al também desem­pen­ha um papel importan­te para quem preten­de comprar uma empre­sa. Se não quiser neces­sa­ria­men­te criar uma empre­sa, mas ainda assim quiser gerir uma empre­saPode procurar uma empre­sa adequa­da nas bolsas de suces­são, por exemplo. A compra no âmbito de uma suces­são de empre­sas tem vanta­gens claras.

Quais são as vantagens?

Há muitas vanta­gens em comprar uma empre­sa. Não é neces­sá­rio inici­ar um proce­di­men­to elabora­do de uma funda­ção, mas sim assum­ir o contro­lo de uma empre­sa já existen­te. Uma das vanta­gens é que, normal­men­te, se começa com empre­ga­dos experi­en­tes, que são incor­po­ra­dos e estão familia­riz­ados com o modelo de negócio adquirido.

Uma opera­ção comer­cial bem sucedi­da, indepen­den­te­men­te do sector, propor­cio­na rendi­ment­os e uma base de seguran­ça estabe­le­ci­da desde o primei­ro dia. Agora é altura de alinhar a empre­sa para o futuro e combi­nar a sua própria visão com o modelo de negócio estabelecido.

Oportu­ni­d­a­des e riscos

Uma das oportu­ni­d­a­des de adquir­ir uma empre­sa é ter um A empre­sa já bem sucedi­da pode expan­dir-se e aumen­tar ainda mais a sua escala.

E, ao mesmo tempo, mesmo uma empre­sa estabe­le­ci­da tem de enfren­tar desafi­os todos os dias. Em compa­ra­ção com uma empre­sa em fase de arran­que, a suces­são de uma empre­sa não é, obvia­men­te, isenta de riscos, mas em termos de tempo é prova­vel­men­te sempre mais bem sucedi­da do que uma empre­sa clássi­ca em fase de arran­que. Afinal de contas, 80 % de todas as novas empre­sas falham.

Finan­cia­men­to

O finan­cia­men­to da suces­são de uma empre­sa é um dos maiores obstá­cu­los a uma aquisi­ção bem sucedi­da. Poderá um compra­dor suport­ar o eventu­al volume de um preço de compra? Onde posso encon­trar os parce­i­ros finance­i­ros certos? Que subsí­di­os e garan­ti­as públi­cas ajudam a tornar o proje­to uma realidade.

As pergun­tas e os desafi­os, muitas vezes até ao plano de negóci­os, também devem ser prepa­ra­dos e imple­men­ta­dos com especialistas.

Lista de contro­lo para compra­do­res de empresas

Quando chega o momen­to de plane­ar a suces­são da sua empre­sa, é importan­te escol­her um consul­tor de gestão que se adapte a si e à sua empre­sa. Se a quími­ca entre si e os consul­to­res for boa e o know-how profi­s­sio­nal tiver sido testa­donada obsta a uma venda de empre­sa bem sucedi­da. Um pré-requi­si­to indis­pensá­vel para os consul­to­res exter­nos é um eleva­do nível de compe­tên­cia no apoio à suces­são de empresas.

Procu­ra-se suces­sor: Procurar empre­sas e pedidos de compra

A Bolsa de Empre­sas KERN é o ponto de encon­tro para empresá­ri­os, invest­i­do­res e aqueles que gosta­ri­am de se tornar um. Oferece aos compra­do­res a oportu­ni­da­de de obter uma visão geral das empre­sas à venda. Para este efeito, oferece­mos a possi­bil­ida­de gratui­ta de intro­du­zir o seu próprio perfil de pesqui­sa e criá-lo de acordo com o sector, a geogra­fia, a dimensão, o capital, etc.

Os vende­do­res, como nossos clientes, também podem encon­trar um poten­cial suces­sor desta forma. Sempre prote­gi­dos pela apresen­ta­ção anóni­ma e pelo buffer de seguran­ça dos nossos proces­sos KERN.

Quando um empresá­rio conside­ra o aconsel­ha­men­to em matéria de suces­são, coloca-se a questão de saber quanto custará. A respos­ta não pode ser genera­lizada, pois depen­de da dimensão e comple­xi­da­de da empre­sa, do tipo de planea­men­to da suces­são e das circuns­tân­ci­as parti­cu­la­res do proprie­tá­rio e da empre­sa. Na KERN, trabal­ha­mos forte­men­te orien­ta­dos para a suces­são e até garan­ti­mos a venda de uma empre­sa em deter­mi­na­das circuns­tân­ci­as. Sem qualquer risco para o vende­dor: https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/erfolgsgarantie/