Sobre a empresa
Uma filial da GygMa GmbH distribui vários modelos de lupas de leitura para carrinhos de compras, que estão à disposição dos clientes em muitos pontos de venda. São tanto auxiliares de leitura para verificar informações em letras pequenas como suportes para mensagens publicitárias. Os modelos de lupas são produtos de alta tecnologia: inquebráveis, não inflamáveis, fáceis de montar e limpar e completamente inofensivos para a saúde. Estão disponíveis em inúmeras cores para quase todos os modelos de carrinhos comuns.
O proprietário queria retirar-se da empresa por razões pessoais. Tinha a opção de liquidar gradualmente a empresa ou motivar um sucessor adequado.
Webinar sobre os princípios básicos apresentado por Nils Koerber
Venda da empresa (M&A) sem risco e sem perda de valor
A tarefa
A KERN foi encarregada de encontrar um sucessor para a empresa. A tarefa começou com a preparação da venda, seguiu-se a procura de candidatos à compra, bem como a sua triagem e, por fim, terminou com o acompanhamento das negociações de venda.
Uma vez que a empresa foi gerida durante anos por uma única pessoa com muito pouco esforço, a capacidade de a entregar era limitada. As partes interessadas procuravam uma estrutura comercialmente sólida e tinham alguma dificuldade em lidar com a pequena dimensão do objeto de venda. Consequentemente, apenas os compradores que pretendiam continuar e expandir um nicho de negócio de forma semelhante foram postos em causa. Não foi apenas a correspondência entre vendedor e comprador que constituiu um desafio, uma vez que a confiança pessoal era fundamental. Uma vez que a venda acabou por ser transfronteiriça, foi também necessário formular e examinar novos canais de transferência.
O que o cliente diz sobre o projeto
Sr. Markus Gygax:
O que parecia ser uma venda simples no início transformou-se, com o tempo, num assunto bastante complexo e por vezes frustrante. O que se revelou difícil no início foi o baixo nível de compreensão de muitos potenciais compradores para a minha pequena mas boa empresa. Esperavam frequentemente um volume de negócios e de lucros elevados ou uma estrutura empresarial adequada. No meu entender, isso não fazia muito sentido, porque a rentabilidade também era dada numa pequena escala. A transferência da empresa suíça para um comprador alemão revelou-se então um outro desafio. Aqui, muitos pormenores tiveram de ser verificados e esclarecidos em ambas as direcções.
A KERN, com Daniel Heuer, acompanhou-me a mim e ao comprador durante vários meses com empenho, paciência e empatia e garantiu repetidamente que o carrinho não ficasse preso. Graças ao seu apoio, sei agora que o meu negócio está em boas mãos. O comprador não só é apaixonado pelo negócio, como também está a experimentar várias coisas novas para as quais eu não tinha tempo?
Sobre o comprador
O casal comprador não só continua a atividade existente, como a reposiciona como uma campanha publicitária individualizada. Assim, a lupa torna-se, em primeiro lugar, o portador de uma mensagem publicitária; o auxiliar de leitura torna-se secundário. A forte ancoragem do comprador no sector da publicidade dá novos impulsos.
As partes acordaram em não revelar a identidade do comprador.
