Vender uma empresa é uma questão de confiança. Toda a vida, seja num contexto privado ou numa atividade empresarial, assenta, em última análise, na confiança. Sem confiança e fé na razão, a convivência e a atividade humanas são impensáveis. O exemplo quotidiano e bastante comum de atravessar um semáforo pode ilustrar este facto. Gostaria de o levar comigo num pequeno passeio?
Um exemplo quotidiano:
Caminhamos lado a lado e aproximamo-nos de um cruzamento movimentado. O sistema de semáforos bem coordenado regula a azáfama do trânsito. Paramos num dos lados da estrada e já temos bem à vista o destino na estrada oposta. Com um toque vigoroso num grande interrutor amarelo, damos sinal ao sistema de que queremos atravessar a estrada. Estamos a conversar e eu chamo a sua atenção para o facto de os semáforos para peões terem ficado verdes. Podemos começar a andar. Com toda a naturalidade e sem agitação, passamos por entre o zumbido e o rugido dos motores dos carros que param diante dos semáforos vermelhos. Não há nenhum muro de proteção entre os carros de lata em movimento e nós, os transeuntes! E, no entanto, acreditamos que chegaremos ao outro lado da estrada ilesos e sem problemas. E assim é: chegámos ao nosso destino e estamos a caminhar por caminhos seguros.
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Venda da empresa (M&A) sem risco e sem perda de valor
Esta imagem mostra que temos confiança numa tecnologia comprovada. Ao mesmo tempo, temos confiança nas pessoas que circulam connosco nas zonas de tráfego. Porque elas também conhecem a tecnologia e cumprem as regras. Temos confiança e damos confiança. Sem confiança, não há caminho, nem mesmo na venda de uma empresa!
O que é que este exemplo quotidiano tem em comum com a venda de uma empresa?
A imagem da estrada movimentada pretende simbolizar o mercado de investidores financeiros e potenciais compradores. Alguns conduzem a alta velocidade e demonstram pouca consideração pelos outros utentes da estrada. O bom funcionamento do sistema de semáforos, que regula o tráfego e, ao mesmo tempo, salva os peões de uma colisão com risco de vida, é uma imagem da nossa rede bem coordenada e informatizada na Venda da empresa.
Nós Consultor da KERN pode regular o tráfego intenso por si. Ao fazê-lo, o cliente decide quando deve atravessar a estrada e dá-nos um sinal em conformidade. Dispomos de tecnologia de análise e de processos tecnicamente suportados que nos permitem identificar o comprador certo para a sua empresa e poupá-lo a potenciais compradores incómodos e duvidosos. Alertamo-lo gentilmente para o momento em que os próximos passos devem ser dados, depois de ter tomado a decisão de dar o próximo passo. Como especialistas em sucessão experientes, podemos guiá-lo em segurança através da muito percorrida estrada dos investidores financeiros e potenciais compradores e conduzi-lo ao seu objetivo de vender a sua empresa. O objetivo da próxima fase da sua vida, na qual pode seguir novos caminhos.
Imagem: Fotolia.com
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