No mundo da sucessão de empresas, as PME (e como é que se definem as PME?) não são uma presa pequena. As suas características especiais exigem uma abordagem personalizada. Este artigo mostra o que é importante quando se trata de sucessão e como pode organizar o processo com sucesso.
Índice
Ler brevemente
- A sucessão de PME exige uma abordagem especial
- Os laços familiares e as emoções são fundamentais
- Recursos limitados exigem um planeamento financeiro cuidadoso
- A preservação da cultura empresarial é crucial
- O conhecimento do mercado local é uma vantagem competitiva
- Planeamento estruturado para venda ou sucessão
Características especiais da sucessão de PME
O planeamento da sucessão nas pequenas e médias empresas (PME) é como um jogo de xadrez em que as regras não só são complexas como também diferem das estratégias das grandes empresas. Se está no excitante mundo das Sucessão de empresas rapidamente se aperceberá de que as PME têm as suas próprias regras e desafios. Mas a que é que tem de prestar atenção exatamente para ganhar o jogo?
Qual é a definição de uma PME? As micro, pequenas e médias empresas (PME) são definidas na Recomendação 2003/361 da UE. De acordo com esta, uma empresa é uma PME se não tiver mais de 249 trabalhadores e um volume de negócios anual não superior a 50 milhões de euros ou um balanço total não superior a 43 milhões de euros.
Laços familiares e laços afectivos
Nas empresas de média dimensão, os laços familiares são muitas vezes o fio condutor que percorre toda a organização. Não se trata apenas de parcerias comerciais, mas de ligações baseadas em anos de experiência, confiança e, por vezes, até laços de sangue. Em muitos casos, trata-se do trabalho de uma vida. O processo de sucessão numa empresa deste tipo exige, portanto, não só perspicácia empresarial, mas também a capacidade de lidar com os aspectos emocionais que podem surgir nas relações familiares.
Restrições de recursos e canais de financiamento
As PME têm geralmente recursos limitados em comparação com as grandes empresas. Encontrar fontes de financiamento adequadas e criar um plano financeiro viável é, por conseguinte, crucial. Ao contrário das grandes empresas, as PME nem sempre podem contar com fontes internas de capital ou com investidores globais para financiar os seus planos de sucessão.
Cultura empresarial e retenção de colaboradores
A cultura empresarial de uma PME está muitas vezes intimamente ligada à personalidade do proprietário cessante ou da família fundadora. Manter esta cultura e reter os empregados com os novos proprietários são componentes-chave de uma sucessão bem sucedida. As PME não se podem dar ao luxo de perder talentos ou a identidade da sua empresa. Outra caraterística especial: a maioria dos accionistas e dos directores-gerais são uma e a mesma pessoa, pelo que são particularmente característicos de todas as empresas da categoria de PME.
Influência regional e conhecimento do mercado
As PME estão frequentemente profundamente enraizadas nos seus mercados regionais. O conhecimento das condições locais e das necessidades dos clientes é uma vantagem competitiva decisiva. Quando se trata de sucessão nas PME, é essencial ter em conta esta influência regional e garantir que os novos proprietários compreendem os requisitos específicos do local.
Preparar as PME para a venda e a sucessão
A preparação de uma PME para um Venda da empresa ou um sucessor é crucial para a continuação do sucesso da empresa. Para tal, é necessária uma abordagem cuidadosa e estruturada. Comece por uma avaliação completa da empresa para determinar o seu verdadeiro valor e estabelecer um preço de venda realista. Identificar compradores ou sucessores adequados é um passo crucial para encontrar indivíduos ou organizações que tenham o capital e as competências necessárias para continuar a sua empresa com sucesso.
Uma diligência financeira exaustiva e uma avaliação cuidadosa dos aspectos jurídicos são essenciais para garantir a saúde financeira da sua empresa e minimizar os obstáculos no processo de aquisição. Venda da empresa para evitar uma mudança de proprietário. A continuidade da cultura da empresa deve ser mantida, assegurando que os novos proprietários apreciam e respeitam os valores e tradições da sua empresa. É essencial uma comunicação clara com os empregados, os clientes e outras partes interessadas (mas, normalmente, só depois de assegurada a transferência de controlo e não antes) para minimizar a incerteza. Um plano de transição pormenorizado garante que todas as partes envolvidas compreendem a venda da empresa. Por último, os aspectos fiscais e jurídicos da venda ou da sucessão devem ser cuidadosamente considerados para minimizar os riscos potenciais e cumprir os requisitos legais aquando da transferência da empresa.
Apoio às vendas das PME
O apoio às vendas das PME pode ser inestimável neste processo complexo. Aconselhamento experiente pode guiá-lo através de toda a transição, desde a avaliação do negócio até à identificação de potenciais compradores ou sucessores, desde a devida diligência financeira até à preservação da cultura empresarial. A KERN é o seu parceiro especializado para um planeamento de sucessão bem sucedido em PMEs. Os nossos serviços de consultoria oferecem-lhe os benefícios de uma experiência aprofundada e um historial comprovado para assegurar que a sua PME gere com sucesso a transição para a próxima geração.
Planeamento da sucessão de PME em 7 passos
A sucessão nas PME requer um planeamento cuidadoso e uma abordagem estruturada. Para organizar com êxito esta importante transição, pode utilizar os sete passos seguintes como guia:
Etapa 1: Avaliação da empresa
Um trabalho exaustivo Avaliação de empresas é o ponto de partida para uma venda de empresa bem sucedida ou uma sucessão de empresa sem problemas. O objetivo é determinar o valor exato da sua empresa. Esta etapa é crucial, pois constitui a base para a fixação de um preço de venda realista. Um preço justo e razoável é crucial para atrair potenciais compradores ou sucessores. Explicando de forma transparente o valor e os pontos fortes da sua empresa, pode convencer as partes interessadas na área da venda da empresa. O método do valor dos lucros capitalizados, de acordo com o IDWS1, é uma base geralmente reconhecida para o efeito.
Etapa 2: Identificação dos compradores ou sucessores
A procura de compradores ou sucessores adequados é um processo complexo. Não é apenas importante encontrar pessoas ou organizações que tenham o capital necessário, mas também as competências e o empenhamento necessários para continuar a gerir a sua empresa com sucesso. A escolha do empresário ou proprietário correto desempenha um papel decisivo no futuro da empresa.
Etapa 3: Análise financeira e jurídica
Uma revisão financeira exaustiva é essencial para garantir a saúde financeira da sua empresa. Nesta área, não só são analisados os dados financeiros actuais, como também são tidas em conta as projecções futuras. Paralelamente, devem ser cuidadosamente revistos os aspectos jurídicos, como os contratos e obrigações existentes. Isto ajuda a evitar potenciais obstáculos relacionados com a venda da empresa.
Etapa 4: Continuidade da cultura empresarial
A manutenção da cultura da empresa é um aspeto importante do planeamento da sucessão. A personalidade do proprietário cessante ou da família fundadora está muitas vezes intimamente ligada à cultura da empresa. É fundamental garantir que os novos proprietários apreciem e respeitem os valores e as tradições da empresa. Isto assegura uma integração perfeita da empresa no novo nível de gestão. E, por vezes, a cultura e os valores da empresa também precisam de ser visualizados por escrito pela primeira vez, uma vez que anteriormente eram “apenas” vividos pelo proprietário da PME, mas nunca foram escritos de forma clara e transparente. Todos conhecem a direção da empresa através da experiência diária, mas a cultura e a filosofia nunca foram comunicadas em termos concretos.
Etapa 5: Comunicação e planeamento
Uma comunicação clara é crucial para minimizar a incerteza entre o pessoal, os clientes e outras partes interessadas. A criação de um plano de transição pormenorizado é também de grande importância. Este plano deve definir as responsabilidades e o calendário para a transição geracional e garantir que todas as partes interessadas estão plenamente informadas e envolvidas no processo. Estas etapas são fundamentais para o sucesso nesta área de venda ou sucessão de empresas. No entanto, na maioria dos casos, estas medidas só são adoptadas com ou após a transferência da empresa e não antes. Isso seria arriscado.
Etapa 6: Impostos e aspectos jurídicos
A análise dos aspectos fiscais e jurídicos relacionados com a venda ou a sucessão de uma empresa é de importância fundamental. Uma análise cuidada ajuda a minimizar os riscos potenciais e a garantir que os requisitos legais são cumpridos aquando da transmissão da empresa. Esta etapa é essencial para evitar problemas jurídicos e garantir que a venda da empresa decorra sem problemas.
Etapa 7: Finalizar o negócio
Depois de todos os preparativos terem sido efectuados e os interesses de todas as partes terem sido tidos em conta, a venda ou a sucessão da empresa é oficialmente concluída. Nesta fase, todos os acordos são concluídos e a empresa muda de mãos ou de direção. A conclusão bem sucedida desta etapa marca a transição para uma nova era para a empresa.
Com esta estrutura clara e as sete etapas, os empresários podem organizar o planeamento da sucessão e garantir que a mudança de gerações seja bem sucedida e tranquila.
Erros frequentes na aplicação
Como em todo o lado, há erros que podem ocorrer no processo de sucessão de PME. Para preparar o caminho para uma sucessão de PME bem sucedida, deve evitar os seguintes erros comuns:
Falta de preparação e de planeamento: Um dos erros mais comuns é negligenciar uma preparação e um planeamento abrangentes. Um plano de transição inadequado pode dar origem a incertezas e ineficiências.
Avaliação incorrecta do valor da empresa: Uma avaliação incorrecta do valor da empresa pode levar a uma fixação incorrecta dos preços e a problemas financeiros inesperados.
Ignorar a cultura da empresa: Não ter em conta a cultura da empresa pode levar à perda da sua identidade e de factores de sucesso de longa data.
Falta de comunicação: Uma comunicação inadequada com os empregados, clientes e outros grupos de interesse pode causar incerteza e resistência.
Análise jurídica e fiscal insuficiente: Os erros na auditoria jurídica e fiscal podem conduzir a obrigações legais e encargos financeiros inesperados.
Identificação incorrecta dos compradores ou sucessores: A seleção de compradores ou sucessores inadequados pode dar origem a diferenças de opinião irreconciliáveis e a mal-entendidos.
Falta de aconselhamento especializado: Não procurar aconselhamento profissional pode levar a erros dispendiosos e a desafios por resolver.
Dicas para escolher o sucessor certo para a PME
Escolher o sucessor certo para o seu negócio é crucial para a estabilidade futura da sua empresa. Aqui ficam algumas dicas valiosas para garantir que encontra o parceiro ideal para a sua transição geracional:
Definir objectivos e prioridades claros: Defina claramente os seus objectivos e prioridades para a sucessão. Pretende manter a sua empresa na família, obter o melhor negócio financeiro ou continuar a sua visão empresarial? Esta clareza ajudá-lo-á a encontrar o sucessor certo.
Identificar a personalidade correcta: O sucessor ideal deve ter não só as competências e qualificações necessárias, mas também a personalidade e a cultura da empresa. Certifique-se de que existe uma boa química e de que o seu sucessor partilha os seus valores.
Verificar as qualificações profissionais: Verifique cuidadosamente as qualificações profissionais e a experiência do potencial sucessor. Certifique-se de que ele ou ela possui as competências necessárias para continuar a gerir a sua empresa com êxito.
Obter referências e efetuar verificações de antecedentes: Verifique os antecedentes e obtenha referências para garantir que o seu sucessor tem um historial comprovado e uma boa reputação.
Planear a transição: Crie um plano de transição claro que defina as responsabilidades e os prazos para a mudança geracional. Isto ajudará a garantir uma transição suave.
Esclarecer os aspectos jurídicos e financeiros: Considerar todos os aspectos jurídicos e financeiros da mudança, a fim de evitar potenciais obstáculos. Um advogado experiente e um consultor fiscal podem ser de grande utilidade neste domínio. Considerar aconselhamento profissional: Considere a possibilidade de procurar aconselhamento profissional para apoiar o processo de seleção. Os consultores especializados podem ajudá-lo a identificar e selecionar o sucessor certo.
Conclusão
O planeamento da sucessão nas pequenas e médias empresas é um desafio único que requer conhecimentos específicos. Neste artigo, destacámos as características especiais da sucessão de PME, desde os laços familiares aos recursos limitados. A preparação da venda ou da sucessão requer um planeamento e aconselhamento cuidadosos. Seguindo estes passos e dicas, pode garantir que a sua empresa é passada com sucesso para a próxima geração. A KERN está ao seu lado como um parceiro experiente para tornar esta transição suave e bem sucedida.
