Daniel Heuer - M&A Beratung für Unternehmens­nachfolge & Unter­nehmens­verkauf in Zürich und der Schweiz

Ohne Karl Rehfuß und seinen oft selbst­lo­sen und immer optimis­ti­schen Einsatz wäre ich vermut­lich schon lange an der Geschich­te verzwei­felt. Wir alle hier sind richtig froh, genau diesen KERN-Exper­ten in diesen vergan­ge­nen schwie­ri­gen Zeiten an unserer Seite gehabt zu haben.

Grazie di cuore per la Sua relazio­ne al nostro conve­g­no. Il feedback unani­me­men­te positivo dei 150 ascolt­a­to­ri ci ha confer­ma­to quanto siano importan­ti i Suoi temi e che Lei come relato­re di KERN ha convin­to molto.

Wir würden Kern-Unternehmens­nachfolge auf jeden Fall weiter­emp­feh­len, da wir sehr begeis­tert waren von dem persön­li­chen Einsatz von unserem Berater Herr Grepp­mair. Es war eine sehr angeneh­me, vertrau­ens­vol­le Zusam­men­ar­beit und wir hätten es ohne seine Hilfe nicht geschafft, so einen erfolg­rei­chen Unter­nehmens­verkauf durch­zu­füh­ren. Vom ersten Tag bis zum Notar­ter­min fühlten wir uns gut beraten und unter­stützt. Vielen Dank nochmal an die Firma Kern und vor allem an Herrn Greppmair.

Beson­ders gut an KERN und Herrn Ingo Claus hat mir der sehr profes­sio­nel­le und vertrau­ens­vol­le Umgang mit mir als Unter­neh­mens­ver­käu­fer und den Inter­es­sen­ten gefal­len. Herr Claus handel­te stets lösungs­ori­en­tiert und stand in einem ständi­gen Dialog zwischen mir als Verkäu­fer und den poten­zi­el­len Erwer­bern. Auch wenn es am Ende zwar nicht zu einem Verkaufs­ab­schluss gekom­men ist, was äußeren Umstän­den geschul­det war, so bin ich mit der geleis­te­ten Arbeit von Kern, Herrn Claus sehr zufrie­den gewesen und würde Kern und ihn jeder­zeit und unein­ge­schränkt weiterempfehlen.

Beson­ders gut an KERN und Herrn Ingo Claus hat mir der sehr profes­sio­nel­le und vertrau­ens­vol­le Umgang mit mir als Unter­neh­mens­ver­käu­fer und den Inter­es­sen­ten gefal­len. Herr Claus handel­te stets lösungs­ori­en­tiert und stand in einem ständi­gen Dialog zwischen mir als Verkäu­fer und den poten­zi­el­len Erwer­bern. Auch wenn es am Ende zwar nicht zu einem Verkaufs­ab­schluss gekom­men ist, was äußeren Umstän­den geschul­det war, so bin ich mit der geleis­te­ten Arbeit von KERN, Herrn Claus, sehr zufrie­den gewesen und würde KERN und ihn jeder­zeit und unein­ge­schränkt weiterempfehlen.

Wir haben KERN im Rahmen eines Seminars engagiert, um unseren Verband­mit­glie­dern die verschie­de­nen Möglich­kei­ten der Nachfol­ge­re­ge­lung aufzu­zei­gen. Das komple­xe Thema wurde von KERN sehr gut veran­schau­licht und verständ­lich darge­stellt. Die Rückmel­dun­gen der Seminar­teil­neh­mer waren durch­weg positiv. Auch wir als Veran­stal­ter haben nur positi­ve Erfah­run­gen gemacht.

Wenn KERN einen Inves­tor beglei­tet und mit dem MBI/MBO einen Business Plan erarbei­tet, steigen die Chancen deutlich, dass die Commerz­bank mit einer Finan­zie­rung zur Verfü­gung steht.

Ich kenne Herrn Feier schon seit vielen Jahren. Die lange und teilwei­se inten­si­ve Zusam­men­ar­beit haben ein starkes Vertrau­ens­ver­hält­nis aufge­baut. Ich schät­ze seine Arbeits­wei­se sehr!

Die Öster­rei­chi­sche Post ist der landes­weit führen­de Logis­tik- und Postdienst­leis­ter und ist zudem durch Tochter­un­ter­neh­men in elf europäi­schen Ländern vor allem in den Berei­chen Paket & Logis­tik tätig.

Herr Rehfuß vom KERN Stand­ort Stutt­gart stand uns zu jedem Zeitpunkt der Firmen­über­nah­me kompe­tent und mit fachli­chen Wissen profes­sio­nell zur Seite. Auch schwie­ri­ge Phasen wurden erfolg­reich und zeitnah abgewi­ckelt. Die Beratung & Unter­stüt­zung war wichtig und hat uns in allen Belan­gen in diesem sehr komple­xen Thema weiter geholfen.

La mia decis­io­ne nella prese­le­zio­ne si è rivela­ta corret­ta al 100%. KERN ha svolto un ottimo lavoro dalla prepa­ra­zio­ne della mia impre­sa in un prospet­to infor­ma­tivo, alla ricer­ca di acqui­ren­ti, fino alla modera­zio­ne delle tratta­ti­ve e alla comple­ta realiz­za­zio­ne della mia succes­sio­ne. In parti­co­la­re la serie­tà e profes­sio­na­li­tà mi hanno sempre dato una sensa­zio­ne di sicurez­za. In poco più di 8 mesi abbia­mo raggiunto con succes­so il nostro obiet­tivo. Racco­man­do volen­tie­ri KERN.

I cambia­men­ti richie­do­no anche di confrontar­si con la cultu­ra, gli obiet­ti­vi, le responsa­bi­li­tà e le “regole del gioco” di un’im­pre­sa. Con KERN ci siamo incammi­na­ti nell’en­tus­i­as­man­te percor­so di una nostra filoso­fia aziend­a­le indivi­dua­le e siamo sorpre­si di quali fanta­sti­che energie siano state libera­te in tutti noi. A benefi­cio dei nostri clienti, colla­bo­ra­to­ri e dell’in­te­ra azien­da. Grazie a KERN per la modera­zio­ne e lo svilup­po mirati e professionali.

Proprio nelle fasi diffi­ci­li il mio consu­len­te ha colma­to le lacune e ha prepa­ra­to la strada per ulterio­ri tratta­ti­ve.
Tutto era profes­sio­na­le e affida­bile, riunio­ni anche al di fuori del norma­le orario di lavoro erano possi­bi­li in qualsi­a­si momen­to.
Dal punto di vista profes­sio­na­le mi sono senti­to comple­ta­men­te e bene assis­ti­to, la conclu­sio­ne di succes­so è espres­sio­ne della compe­tenza di KERN!

Den Umfang und die Tiefe der erfor­der­li­chen Aufar­bei­tung der Unter­neh­mens­da­ten für einen Verkauf habe ich unter­schätzt. Ohne die hoch kompe­ten­te und jeder­zeit unter­stüt­zen­de und motivie­ren­de Beglei­tung meines Beraters, Herrn Kehrein, wäre die erfolg­rei­che Veräu­ße­rung meiner Firma so nicht möglich gewesen. Zudem habe ich sehr von der “Außen­sicht” auf das Unter­neh­men profi­tiert sowie selbst­ver­ständ­lich von dem Know-How, welche Quellen mit Inter­es­sen­ten es geben kann. Die Betreu­ung war derart umfäng­lich und zu jeder Zeit präsent, dass ich nicht nur den notwen­di­gen Exper­ten an meiner Seite hatte, sondern einen echten Partner, der meine Inter­es­sen zu seinen gemacht hat. Das ist neben aller Profes­sio­na­li­tät, die man erwar­ten sollte, sicher mehr als die meisten Berater in diesem Segment leisten.

Ich habe Ingo Claus von KERN als Referen­ten eines sehr empfeh­lens­wer­ten Workshops zum Thema Unter­nehmens­verkauf kennen­ge­lernt. Anhand vieler Beispie­le beschrieb er den komple­xen Prozess der Nachfol­ger­su­che sehr praxisnah.

KERN ha accom­pa­gna­to e realiz­za­to profes­sio­nal­men­te la vendita della mia impre­sa dall’i­ni­zio alla fine. La ricer­ca dell’ac­qui­ren­te è stata sorpren­den­te­men­te veloce e il succes­si­vo proces­so di succes­sio­ne è stato accom­pa­gna­to e modera­to con compe­tenza in ogni momento.

Wir waren mit Herrn Claus von der Firma KERN sehr zufrie­den. Insbe­son­de­re hat uns sein Einsatz bei der Organi­sa­ti­on einer erfolg­rei­chen Nachfol­ge für einen Handwerks­be­trieb sehr gehol­fen. Wir empfeh­len Herrn Claus gern weiter.

In modo sempre piace­vo­le e molto compe­ten­te il signor Grepp­mair di KERN mi ha accom­pa­gna­to nella vendita del mio servi­zio di custo­de a Monaco. In soli nove mesi è riusci­to a vende­re la mia impre­sa a un prezzo soddis­fa­cen­te nonostan­te il calo del fattu­ra­to e la crisi del Corona. Con questo ha dato un contri­bu­to decisi­vo a una nuova piani­fi­ca­zio­ne di vita deside­ra­ta da tempo. Grazie di cuore!

Herr Ingo Claus hatte uns bei der schwie­ri­gen Aufga­be einen geeig­ne­ten Nachfol­ger für unser Sachver­stän­di­gen-Büro zu finden beglei­tet. Ihm verdan­ken wir die unerwar­tet erfolg­rei­che Veräu­ße­rung unseres Unter­neh­mens. Herr Claus besitzt einen feinen Spürsinn für brenz­li­che Verhand­lungs­si­tua­tio­nen, geschickt und ruhig findet er die richti­gen Lösungs­ideen, die für beide Vertrags­part­ner akzep­ta­bel sind. Herr Claus beglei­te­te das Projekt mit großem Erfah­rungs­schatz, Menschen­kennt­nis und Verhand­lungs­ge­schick. Gerne empfeh­len wir ihn weiter.

Die Beratung und Beglei­tung durch Herrn Feier von KERN war für uns sehr wichtig. Er brach­te Klarheit und Struk­tur in unsere Abläu­fe und mit seinem Fokus auf das Wesent­li­che waren wir rasch und unkom­pli­ziert bei der Umset­zung der wichtigs­ten Maßnah­men. Seine jahre­lan­ge Erfah­rung im Umgang mit Projek­ten war sofort spürbar. Sehr überzeugt hat er uns, wie er durch Beispie­le und Verglei­che das eigene Vorge­hen aufzeigt und damit wichti­ge Refle­xio­nen einlei­ten konnte.

Unsere inner­fa­mi­liä­re Nachfol­ge und das Coaching meiner Söhne wurde von Herrn Koerber sehr einfühl­sam und engagiert betreut. Viele Einsich­ten und Aktivi­tä­ten wären in unserer Familie ohne die KERN-Beglei­tung unseres Genera­ti­ons­wech­sels außen vor geblie­ben. Es hilft enorm, einen Blick­win­kel von außen zu erhal­ten und eine neutra­le Persön­lich­keit, als Ansprech­part­ner für alle Mitglie­der der Familie, zur Verfü­gung zu haben.

„Vielen Dank Herr Lang für die zuver­läs­si­ge, angeneh­me Zusam­men­ar­beit.
Ich habe das angeneh­me Gefühl, mich nicht getäuscht zu haben und kann und
werde Sie jeder­zeit weiter­emp­feh­len. L. K.“

Il coaching di KERN ha chiara­men­te aperto a mio figlio una strada con cui oggi possia­mo dedic­ar­ci insie­me al proget­to di passag­gio genera­zio­na­le, nel senso di una conti­nu­a­zio­ne dell’im­pre­sa familia­re. Noi come genito­ri sempli­ce­men­te non possia­mo trasmet­te­re certe cose e aiuta­re a ricono­scer­le come può fare un coach professionale.

Raramen­te il feedback del pubbli­co è stato così unani­me­men­te positivo! Ha trasmes­so il tema in ogni aspet­to in modo auten­ti­co e con cuore. Spero che le impre­se familia­ri faccia­no buon uso delle Sue raccomandazioni.

Wir haben in 2020 als Inves­tor die Wink GmbH im Raum Augsburg übernom­men und sind damit sehr glück­lich. Die Trans­ak­ti­on wurde von Herr Grepp­mair von KERN beglei­tet, was wir als sehr profes­sio­nell empfun­den haben und auch schnell zum Ziel führte. Hier können wir ein vorbe­halt­lo­ses und unein­ge­schränk­tes Lob ausspre­chen. Gerne immer wieder mit KERN!

MeinST­ABWECH­SEL è un metodo avvin­cen­te per un cambio di leader­ship sosteni­bi­le nelle impre­se familia­ri. Con sorpren­den­te facili­tà si trova­no i propri valori e bisogni.
Obiet­tivo, percor­so e orizzon­te tempo­ra­le mi sono appar­si alla fine del viaggio come una visio­ne 3D per il mio passag­gio di testi­mo­ne perso­na­le. Così ho elabo­ra­to la mia lista to-do nella miglio­re atmos­fera e accom­pag­na­men­to da parte di KERN.

Mi è stato racco­man­da­to il team di KERN nell’am­bi­to della vendita della nostra impre­sa e guardan­do indie­tro siamo molto conten­ti di aver ricevu­to questo consiglio. Il proces­so negozia­le nella vendita è stato comples­so, lungo e a volte minac­cia­to nel risult­a­to da incom­pren­sio­ni emoti­ve. Grazie alla grande esperi­en­za e all’a­bi­li­tà del nostro consu­len­te KERN abbia­mo tutta­via raggiunto il nostro obiet­tivo e possia­mo assolu­t­amen­te racco­man­da­re una colla­bo­ra­zio­ne con KERN.

Abbia­mo fatto accom­pagna­re la nostra strate­gia di cresci­ta dagli specia­lis­ti di KERN. Con un’ana­li­si target precisa e una ricer­ca di merca­to detta­glia­ta siamo riusci­ti a trova­re esatta­men­te l’impre­sa giusta per la nostra nicchia parti­co­la­re. Non è da sottova­lu­t­a­re con quale impeg­no è legato un tale passo. Con KERN abbia­mo trova­to un supporto profes­sio­na­le. Allo stesso tempo il proble­ma di succes­sio­ne dell’im­pre­sa da rileva­re ha potuto essere risol­to a lungo termi­ne e in modo sostanziale.

Nell’am­bi­to della mia succes­sio­ne aziend­a­le la fusio­ne con un’im­pre­sa concor­ren­te è stata la soluzi­o­ne ideale. Il team KERN, e in parti­co­la­re il signor Koerber, ci ha accom­pa­gna­to con sensi­bi­li­tà come modera­to­re e accom­pa­gna­to­re di proces­so e ha colle­ga­to bene gli inter­es­si di entram­be le parti negozia­li. Senza la visio­ne ester­na e l’espe­ri­en­za negozia­le, proba­bilm­en­te non avrem­mo mai raggiunto l’obi­et­tivo così rapida­men­te e con sicurezza!

La colla­bo­ra­zio­ne degli ultimi mesi è stata carat­te­riz­za­ta da profes­sio­na­li­tà e fiducia; anch’io mi sono sempre senti­to ben rappre­sen­ta­to da voi, sebbe­ne non fossi il vostro commit­ten­te. Tanto maggio­re il compli­men­to! GRAZIE MILLE!

Deside­ro ringra­ziar­La di cuore per l’accom­pag­na­men­to nella vendita dell’im­pre­sa. Veloci­tà impres­sio­n­an­te, forma sempre appro­pria­ta alla situa­zio­ne, compor­ta­men­to onesto e genui­no – non avreb­be potuto essere più adatto! Grazie al Suo supporto abbia­mo potuto conclude­re questo proget­to in modo soddis­fa­cen­te per tutti noi.

Bei einem Unter­nehmens­verkauf gibt es natur­ge­mäß nicht mehre­re Chancen. Deswe­gen ist die Wahl des richti­gen Unter­neh­mens­be­ra­ters so wichtig. Nach einem länge­ren Auswahl­pro­zess haben wir uns für KERN und Holger Haber­mann entschie­den. Mit sehr großem und persön­li­chen Engage­ment hat Herr Haber­mann alle inhalt­li­chen wie auch führungs­tech­ni­schen Aufga­ben erfolg­reich gemeis­tert. Beson­ders hervor­he­ben möchte ich die weitrei­chen­de Sachkennt­nis, das metho­di­sche Heran­ge­hen, die sachli­che, ruhige Art und Weise und die Gerad­li­nig­keit in der Diskussion.

Von Anfang bis Ende, von der Suche nach dem passen­den Unter­neh­men bis zum erfolg­rei­chen
Abschluss, war die Zusam­men­ar­beit mit Frau Kalon­da zuver­läs­sig und profes­sio­nell.
Beim Auf und Ab eines Unter­neh­mens­kaufs war die Einbin­dung eines KERN Beraters als
Sparrings­part­ner und lösungs­ori­en­tier­ter Wegbe­rei­ter in den vielen Verhand­lungs­si­tua­tio­nen sehr
hilfreich.
Ich fühlte mich fachlich sehr gut aufge­ho­ben und auch persön­lich in jeder Situa­ti­on ausge­zeich­net
betreut.
Ein großes Dankes­schön für die profes­sio­nel­le und mit einem Abschluss gekrön­te Zusammenarbeit.

Ho apprez­za­to molto la colla­bo­ra­zio­ne con KERN e come rappre­sen­tan­te della parte acqui­ren­te sono sempre conten­to quando i vendito­ri – in parti­co­la­re le impre­se familia­ri – vengo­no consi­glia­ti in modo olisti­co e prepa­ra­ti mirata­men­te per una vendita.

Besten Dank für Ihren leben­di­gen Beitrag zu der BVMW-Veran­stal­tung Unternehmens­nachfolge in der Praxis. In beson­de­rer Weise ist es Ihnen, Herr Grepp­mair, gelun­gen in die Welt der Zuhörer – der von der Nachfol­ge betrof­fe­nen Unter­neh­mer - einzu­tau­schen und sie dort abzuho­len, wo sie beson­ders emotio­nal stehen. Die Mischung aus Vortrag und Rollen­spiel war so bisher einzig­ar­tig in seiner Art und damit beson­ders wertvoll.

Ich habe Herrn Claus 2010 im Rahmen eines Expan­si­ons­pro­jek­tes für ein inhaber­ge­führ­tes Unter­neh­men kennen­ge­lernt. Während dieser Zeit habe ich seine zielori­en­tier­te Arbeits­wei­se und seine Fähig­keit, sich in die Beson­der­hei­ten von Famili­en­un­ter­neh­men einzu­ar­bei­ten, sehr zu schät­zen gelernt. Ich empfeh­le ihn gern weiter.

Mein großer Wunsch, meine Physio­the­ra­pie-Praxis zu verkau­fen, blieb trotz aller Bemühun­gen und auch etlichen Bewer­bungs­ge­sprä­chen ohne Erfolg. Mit seiner großar­ti­gen, einfühl­sa­men Art hat Herr Grepp­mair mir schnell gehol­fen, den wahren Grund zu erken­nen. Ich erkann­te, dass die Ursache an mir liegt und ich unbewusst noch nicht bereit war loszu­las­sen. Das hat sich mit seiner Hilfe schnell geändert und kurze Zeit später konnte ich die Praxis an einen kompe­ten­ten Nachfol­ger überge­ben. Herzli­chen Dank dafür!

Wir haben spezi­ell mit Norbert Lang sehr gute Erfah­run­gen gesam­melt. Er ist in der Beglei­tung von Nachfol­ge­pro­zes­sen ein äußerst seriö­ser und kompe­ten­ter Ansprech­part­ner. Als Dozent bei Vortrags­ver­an­stal­tun­gen besticht er durch seinen sehr leben­di­gen und authen­ti­schen Stil.

Als Unter­neh­mer mit über 40 Jahren Berufs­er­fah­rung hat man sicher­lich von vielem Ahnung, jedoch in keins­ter Weise von der ” Nachfol­ge “. :-). Ich kann Nils Koerber und Ingo Claus nur bestens empfeh­len. Emotio­nal, mensch­lich und fachlich ist die Nachfol­ge eine der schwie­rigs­ten Aufga­ben, die ein Unter­neh­mer zu lösen hat. Die Hilfe, Beratung & Unter­stüt­zung ist Gold wert und hat uns in allen Belan­gen in diesem sehr komple­xen Thema richtig gehol­fen. Und es hat alles geklappt.

Als es im Verlauf der Verhand­lung um eine Praxis­über­nah­me zu unerwar­te­ten Kompli­ka­tio­nen kam, habe ich mich an KERN und Herrn Ingo Claus gewandt. Von Beginn an habe ich mich von Herrn Claus profes­sio­nell beglei­tet gefühlt und mich und meine Inter­es­sen optimal vertre­ten gesehen. Dank des Verhand­lungs­ge­schicks von Herrn Claus, seiner sachli­chen, klaren, zielori­en­tier­ten Kommu­ni­ka­ti­on, dem Bestre­ben, eine für beide Vertrags­par­tei­en gute Lösung zu finden und seiner ausge­spro­che­nen Fähig­keit, ruhig zu vermit­teln und den Überblick zu behal­ten, konnte für die Praxis­über­nah­me schnell eine für beide Seiten (!) zufrie­den­stel­len­de Lösung gefun­den werden. Vielen Dank!

Auf der Suche nach einem kompe­ten­ten Berater der mich beim Verkauf meines Unter­neh­mens profes­sio­nell unter­stützt, wurde mir Norbert Lang empfoh­len. Und tatsäch­lich war mir nicht zu viel verspro­chen worden, von der Wertermitt­lung über alle Stufen des Prozes­ses der Verkaufs­vor­be­rei­tung bis zur Unter­schrift unter die Verträ­ge, Herr Lang war ein stets ein sehr fachkun­di­ger Beglei­ter und Berater. Ich kann ihn mit gutem Gewis­sen weiterempfehlen!

Unsere Kunden sind mittel­stän­di­sche Unter­neh­men und die Heraus­for­de­run­gen in Sachen Generations­wechsel, Unter­nehmens­verkauf oder Notfall­vor­sor­ge sind bei uns „Dauer­bren­ner“. Wir arbei­ten seit Jahren mit Herrn Koerber und KERN zusam­men und schät­zen sein Praxis­wis­sen und das orien­tier­te Training sowie Coaching. Eltern und Kinder aus Famili­en­un­ter­neh­men haben daraus einen ganz konkre­ten Nutzen.

Sono conten­to di aver scelto KERN come consu­len­te nel mio proces­so di succes­sio­ne. In prece­den­za ho valuta­to anche altre offer­te e per me la serie­tà e la sicurez­za di KERN sono stati il crite­rio decisi­vo. Mi sono senti­to segui­to in modo ottima­le dal mio consu­len­te KERN in ogni momen­to. Anche i compi­ti parti­co­lar­men­te diffi­ci­li, nelle questio­ni di finan­zia­men­to e nella strut­tu­ra­zio­ne contrat­tua­le, sono stati risol­ti in modo ottima­le. Da parte mia sempre di nuovo!

Vielen Dank für Ihren innova­ti­ven Beitrag zu unserem bundes­wei­ten DIHK Aktions­tag Unternehmens­nachfolge. Den Fokus auf die “weichen” Themen zu setzen deckt sich ganz mit unserer Erfah­rung, was eine Nachfol­ge erfolg­reich macht. Die vier Phasen geben Struk­tur und Orien­tie­rung in einem sehr komple­xen Prozess. Gerne wieder bei anderer Gelegenheit.