{"id":987,"date":"2017-10-04T00:00:00","date_gmt":"2017-10-03T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/great-kare.185-125-174-66.plesk.page\/unternehmensnachfolge-die-emotionale-seite-der-medaille-2\/"},"modified":"2026-02-27T12:39:30","modified_gmt":"2026-02-27T11:39:30","slug":"sucessao-empresarial-o-lado-emocional-da-medalha-2-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pt\/unternehmensnachfolge-die-emotionale-seite-der-medaille-2\/","title":{"rendered":"Unternehmens\u00adnachfolge \u2013 Die emotio\u00adna\u00adle Seite der Medaille"},"content":{"rendered":"

Die Unternehmens\u00adnachfolge ist kein sachli\u00adches Thema: Der Prozess ist zwar von juris\u00adti\u00adschen und steuer\u00adli\u00adchen Forma\u00adlis\u00admen gepr\u00e4gt ist. Nichts\u00addes\u00adto\u00adtrotz h\u00e4ngt der Erfolg des Projek\u00adtes letzt\u00adend\u00adlich von emotio\u00adna\u00adlen Fakto\u00adren ab. Da zumeist das Lebens\u00adwerk eines Unter\u00adneh\u00admers \u00fcberge\u00adben wird, ist es nur verst\u00e4nd\u00adlich, dass gerade der \u00dcberge\u00adber emotio\u00adnal an das Thema herangeht. <\/em><\/p>\n

Wer ein Unter\u00adneh\u00admen gegr\u00fcn\u00addet, aufge\u00adbaut oder weiter\u00adent\u00adwi\u00adckelt hat, wei\u00df wie viel Herzblut und Arbeit dies bedeu\u00adtet. Diese Lebens\u00adzeit mit allen H\u00f6hen und Tiefen fordert die ganze Aufmerk\u00adsam\u00adkeit eines jeden Unter\u00adneh\u00admers. Bereits w\u00e4hrend des Verkaufs\u00adpro\u00adzes\u00adses kann es da schon mal zu emotio\u00adna\u00adlen Ausbr\u00fc\u00adchen kommen. Der K\u00e4ufer oder \u00dcberneh\u00admer ist in diesem Fall gut beraten das notwen\u00addi\u00adge Verst\u00e4nd\u00adnis aufzu\u00adbrin\u00adgen und weiter wertsch\u00e4t\u00adzend zu verhan\u00addeln. Hierzu haben wir bereits einen passen\u00adden Beitrag auf der Berater\u00adb\u00f6r\u00adse<\/a> ver\u00f6f\u00adfent\u00adlicht. Die Beglei\u00adter einer Unternehmens\u00adnachfolge m\u00fcssen sich zudem vor Beginn des Ver\u00e4u\u00ad\u00dfe\u00adrungs\u00adpro\u00adzes\u00adses Gedan\u00adken machen, wie der \u00dcberge\u00adber auf seine Zeit nach der (hoffent\u00adlich erfolg\u00adrei\u00adchen) \u00dcberga\u00adbe vorbe\u00adrei\u00adtet wird.<\/p>\n

In unserer t\u00e4gli\u00adchen Praxis f\u00fchren wir viele solcher vorbe\u00adrei\u00adten\u00adden Gespr\u00e4\u00adche mit Unter\u00adneh\u00admern. Fast allen Gespr\u00e4chs\u00adpart\u00adnern ist es wichtig, dass die Mitar\u00adbei\u00adter auch nach dem Ausstieg des Unter\u00adneh\u00admers \u201egut versorgt sind\u201c. Wenn wir jedoch die Fragen gezielt auf die Person des Unter\u00adneh\u00admers lenken, stellen wir fest, dass es hierzu ganz unter\u00adschied\u00adli\u00adchen Reaktio\u00adnen kommt.<\/p>\n

Zum Einen gibt es die Unter\u00adneh\u00admer, die den \u00dcberga\u00adbe\u00adpro\u00adzess sachlich betrach\u00adten. Sie meinen, dass ihnen die Zeit danach nicht wichtig ist, da dies ja schlie\u00df\u00adlich \u201edie Sache des K\u00e4ufers\u201c sei. Zum Anderen gibt es selbst\u00adver\u00adst\u00e4nd\u00adlich auch dieje\u00adni\u00adgen \u00dcberge\u00adber, die nicht richtig loslas\u00adsen k\u00f6nnen, weil doch zu viele pers\u00f6n\u00adli\u00adche Gef\u00fch\u00adle im Weg stehen.<\/p>\n

Sachlich oder unsach\u00adlich \u2013 Die Zeit danach muss geplant sein<\/h3>\n

Was beide Unter\u00adneh\u00admer\u00adty\u00adpen eint ist der Lauf der Zeit. Irgend\u00adwann kommt der Tag, an dem die \u00dcberga\u00adbe erfolgt. Der Unter\u00adneh\u00admer schei\u00addet dann aus seinem eigenen Unter\u00adneh\u00admen aus. Was dann h\u00e4ufig festge\u00adstellt wird ist, dass gesch\u00e4ft\u00adli\u00adche Kontak\u00adte nicht mit Freund\u00adschaf\u00adten gleich\u00adzu\u00adset\u00adzen sind. Diese Art der Bezie\u00adhun\u00adgen \u2013 Ausnah\u00admen best\u00e4\u00adti\u00adgen auch hier immer die Regel \u2013 sind oft nur gelie\u00adhen. Der \u00dcberge\u00adber muss sich dessen bewusst oder von seinem erfah\u00adre\u00adnen Beglei\u00adter darauf einge\u00adstellt werden. Bereits im Vorfeld geh\u00f6rt es folglich zu den Aufga\u00adben, sich seinen Freun\u00addes- und Bekann\u00adten\u00adkreis genau anzuse\u00adhen und ehrlich einzu\u00adsch\u00e4t\u00adzen. H\u00e4lt der Kontakt nur, weil wirtschaft\u00adli\u00adche Inter\u00ades\u00adsen befrie\u00addigt werden? Ist der Kontakt auch nach meiner Zeit als Unter\u00adneh\u00admer noch aktiv? Dies zu hinter\u00adfra\u00adgen ist wichtig und der Unter\u00adneh\u00admer sollte hier sehr ehrlich zu sich sein. Die ehrli\u00adche und ernst\u00adhaf\u00adte Ausein\u00adan\u00adder\u00adset\u00adzung mit diesem wichti\u00adgen Punkt, kann den \u00dcberge\u00adber vor Entt\u00e4u\u00adschun\u00adgen bewah\u00adren. Daher muss sie unbedingt Teil einer erfolg\u00adrei\u00adchen \u00dcberga\u00adbe\u00adstra\u00adte\u00adgie sein.<\/p>\n

Sugest\u00f5es para uma leitu\u00adra mais aprofundada:<\/h4>\n

Venda de empre\u00adsa vs. venda de im\u00f3vel<\/a><\/p>\n

Armadil\u00adhas de aconsel\u00adha\u00admen\u00adto no proces\u00adso de suces\u00ads\u00e3o empresarial<\/a><\/p>\n

Os custos de uma suces\u00ads\u00e3o empre\u00adsa\u00adri\u00adal ou de um proje\u00adto de F&<\/span>A<\/a><\/p>\n

Como recon\u00adhe\u00adcer um consul\u00adtor s\u00e9rio para a venda de empresas?<\/a><\/p>\n

Vender uma empre\u00adsa no sector das TI<\/span><\/a><\/p>\n

As suces\u00ads\u00f5es de empre\u00adsas na Veste\u00adf\u00e1\u00adlia Orien\u00adtal e em Biele\u00adfeld est\u00e3o a aumentar<\/a><\/p>\n

Situa\u00ad\u00e7\u00e3o cr\u00edti\u00adca da suces\u00ads\u00e3o na RNV<\/span><\/a><\/p>\n

Os 5 conte\u00fa\u00addos mais importan\u00adtes de um kit de emerg\u00ean\u00adcia empresarial<\/a><\/p>\n\n\n

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O que deve ser considera\u00addo emocio\u00adnal\u00admen\u00adte numa suces\u00ads\u00e3o empresarial?<\/h3>\n
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Die aller\u00admeis\u00adten Unter\u00adneh\u00admer haben viel Liebe und harte Arbeit in ihr \u201eBaby\u201c inves\u00adtiert. Daher kann er im \u00dcberga\u00adbe\u00adpro\u00adzess etwas emotio\u00adna\u00adler werden. Die Beglei\u00adter sollten sich daher fr\u00fchzei\u00adtig Gedan\u00adken machen, wie Sie den \u00dcberge\u00adber auf die Zeit nach der \u00dcberga\u00adbe vorbe\u00adrei\u00adten. Praktisch allen ist es wichtig, dass es den Mitar\u00adbei\u00adtern auch unter dem neuen Eigen\u00adt\u00fc\u00admer gut geht. In Bezug auf die eigene Person gibt es unter den Unter\u00adneh\u00admern zwei Lager: Die einen sehen die Zeit nach dem Verkauf gelas\u00adsen und in der Verant\u00adwor\u00adtung des Nachfol\u00adgers. Die anderen k\u00f6nnen dagegen nur schwer loslassen. <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n

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Was geschieht mit gesch\u00e4ft\u00adli\u00adchen Bezie\u00adhun\u00adgen im \u00dcbergabeprozess?<\/h3>\n
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Viele gesch\u00e4ft\u00adli\u00adche Bezie\u00adhun\u00adgen bestehen nur auf Zeit. Dies sollte dem \u00dcberge\u00adber unbedingt klar werden. Dazu geh\u00f6rt, sich den Bekann\u00adten\u00adkreis genau zu betrach\u00adten und ehrlich einzu\u00adsch\u00e4t\u00adzen. Ist der Kontakt an wirtschaft\u00adli\u00adche Bed\u00fcrf\u00adnis\u00adse gekop\u00adpelt? H\u00e4lt er auch nach meiner Zeit als Unter\u00adneh\u00admer? Das ist ein emotio\u00adnal ungemein wichti\u00adger Teil einer erfolg\u00adrei\u00adchen \u00dcberga\u00adbe\u00adstra\u00adte\u00adgie. Daher sollte der Unter\u00adneh\u00admer hier unbedingt ehrlich zu sich sein. Nur so kann er unange\u00adneh\u00adme Entt\u00e4u\u00adschun\u00adgen vermeiden. <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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