{"id":886,"date":"2018-08-28T00:00:00","date_gmt":"2018-08-27T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/great-kare.185-125-174-66.plesk.page\/woran-erkennen-sie-einen-serioesen-berater-fuer-den-unternehmensverkauf-2\/"},"modified":"2026-02-27T12:39:12","modified_gmt":"2026-02-27T11:39:12","slug":"como-encontrar-consultores-serios-para-vendas-empresariais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pt\/wie-finden-sie-serioese-berater-fuer-den-unternehmensverkauf\/","title":{"rendered":"Como encon\u00adtrar consul\u00adto\u00adres reputa\u00addos para a venda de empresas?"},"content":{"rendered":"

Viele Unter\u00adneh\u00admer fragen sich, was seri\u00f6\u00adse Berater f\u00fcr den Unter\u00adnehmens\u00adverkauf kennzeich\u00adnet. Denn ein Unter\u00adnehmens\u00adverkauf ist langfris\u00adti\u00adges Projekt, das eine gute Vorbe\u00adrei\u00adtung und Umset\u00adzung ben\u00f6tigt. Woran erken\u00adnen Sie einen seri\u00f6\u00adsen Berater f\u00fcr den Unter\u00adnehmens\u00adverkauf? Welche Fallstri\u00adcke lauern bei der Berater\u00adaus\u00adwahl? Achten Sie auf diese Alarmsignale.<\/em><\/p>\n

Press\u00e3o de vendas ap\u00f3s um contac\u00adto n\u00e3o solicitado<\/h2>\n

Kennen Sie das? Sie erhal\u00adten unauf\u00adge\u00adfor\u00addert Werbe\u00adan\u00adru\u00adfe, E-Mails oder Briefe, die auf eine Vielzahl angeb\u00adlich konkret inter\u00ades\u00adsier\u00adter Kaufin\u00adter\u00ades\u00adsen\u00adten f\u00fcr Ihre Firma verwei\u00adsen. Ein bereits c\u00f3pia proibi\u00adda<\/a> eines Unter\u00adneh\u00admens\u00adver\u00admitt\u00adlers laute\u00adte in der Vergan\u00adgen\u00adheit: \u201eUnserer K\u00e4ufer\u00adab\u00adtei\u00adlung liegen derzeit Anfra\u00adgen von poten\u00adzi\u00adel\u00adlen K\u00e4ufern f\u00fcr ein Gesch\u00e4ft in Ihrer Branche sowie Ihrer Region vor.\u201c Unseri\u00f6\u00adse Unter\u00adneh\u00admens\u00adver\u00admitt\u00adler erwecken dennoch mit \u00e4hnli\u00adchen Formu\u00adlie\u00adrun\u00adgen den Eindruck, dass es bereits konkre\u00adte Kaufin\u00adter\u00ades\u00adsen\u00adten gibt.<\/p>\n

Falsas promes\u00adsas<\/h2>\n

Im zweiten Schritt besucht Sie ein psycho\u00adlo\u00adgisch geschul\u00adter Verkaufs\u00admit\u00adar\u00adbei\u00adters. Dieser  verweist erneut auf die vielen angeb\u00adlich konkret vorlie\u00adgen\u00adde Nachfra\u00adgen von Kaufin\u00adter\u00ades\u00adsen\u00adten. Bereits im Erstge\u00adspr\u00e4ch versucht dieser Verkaufs\u00admit\u00adar\u00adbei\u00adter einen Auftrag zu erhal\u00adten. Dabei verspricht er Ihnen oft zwei Dinge:<\/p>\n

1. Bereits konkret inter\u00ades\u00adsier\u00adte K\u00e4ufer<\/h3>\n

J\u00e1 em 2017, o Relat\u00f3rio DIHK<\/span><\/a>, darauf, dass die Suche nach dem richti\u00adgen Unter\u00adneh\u00admens\u00adnach\u00adfol\u00adger immer schwie\u00adri\u00adger wird. DIHK-Pr\u00e4si\u00addent Eric Schweit\u00adzer: \u201eDie Unternehmens\u00adnachfolge wird f\u00fcr viele Betriebs\u00adin\u00adha\u00adber zur sprich\u00adw\u00f6rt\u00adli\u00adchen Suche nach der Nadel im Heuhaufen.<\/p>\n

Bei der Suche hilft seri\u00f6\u00adsen Beratern f\u00fcr einen Unter\u00adnehmens\u00adverkauf eine gut gepfleg\u00adte Kaufin\u00adter\u00ades\u00adsen\u00adten-Kartei. Dessen ungeach\u00adtet l\u00e4sst sich daraus kein Verspre\u00adchen auf eine erfolg\u00adrei\u00adche Unternehmens\u00adnachfolge ablei\u00adten. Vielmehr nutzen seri\u00f6\u00adse Berater f\u00fcr den Unter\u00adnehmens\u00adverkauf bei der Suche nach K\u00e4ufern eine Vielzahl unter\u00adschied\u00adli\u00adcher Kan\u00e4le. \u201eIn Zeiten des Falta de empres\u00e1\u00adri\u00ados<\/a> ist die Suche nach Kaufin\u00adter\u00ades\u00adsen\u00adten f\u00fcr Famili\u00aden\u00adun\u00adter\u00adneh\u00admen eine beson\u00adde\u00adre und zeitin\u00adten\u00adsi\u00adve Heraus\u00adfor\u00adde\u00adrung\u201c, unter\u00adstreicht Ingo Claus<\/a>, Berater f\u00fcr Unter\u00adneh\u00admens\u00adnach\u00adfol\u00adgen in Osnabr\u00fcck und dem n\u00f6rdli\u00adchen Nordrhein-Westfa\u00adlen. \u201eDar\u00fcber hinaus h\u00e4ngt der Erfolg eines Unter\u00adneh\u00admens\u00adver\u00adkaufs noch von vielen weite\u00adren Fakto\u00adren ab. Aus unserer Beobach\u00adtung ist ein solches Verspre\u00adchen deshalb unseri\u00ad\u00f6s und dient ausschlie\u00df\u00adlich dem schnel\u00adlen Abschluss eines Vermittlungsvertrages.\u201c<\/p>\n

2.      \u00dcberh\u00f6h\u00adte Unternehmensbewertungen<\/h3>\n

Im Erstge\u00adspr\u00e4ch erfragt der Au\u00dfen\u00addienst\u00admit\u00adar\u00adbei\u00adter Ihre Bilanz\u00adda\u00adten, ihre Kredit\u00adw\u00fcr\u00addig\u00adkeit und Kaufpreis\u00advor\u00adstel\u00adlun\u00adgen. Nach einer oberfl\u00e4ch\u00adli\u00adchen Auswer\u00adtung \u201eermit\u00adtelt\u201c er einen Verkaufs\u00adpreis an, der weit \u00fcber Ihren Erwar\u00adtun\u00adgen liegt. Im Gegen\u00adsatz zu einer seri\u00f6\u00adsen Abord\u00ada\u00adgem do rendi\u00admen\u00adto para a avalia\u00ad\u00e7\u00e3o de empre\u00adsas<\/a> h\u00e4lt eine so ermit\u00adtel\u00adte Preis\u00ader\u00adwar\u00adtung einer kriti\u00adschen Pr\u00fcfung nicht stand. Vorsicht ist geboten, wenn ein Berater bereits im Erstge\u00adspr\u00e4ch einen \u201eSchnell\u00adschu\u00df\u201c in Sachen eines erziel\u00adba\u00adren Verkaufs\u00adprei\u00adses abgibt.<\/p>\n

Custos mensais elevados<\/h3>\n

Bereits im Erstge\u00adspr\u00e4ch dr\u00e4ngt der provi\u00adsi\u00adons\u00adab\u00adh\u00e4n\u00adgi\u00adge Au\u00dfen\u00addienst\u00admit\u00adar\u00adbei\u00adter auf den Abschluss eines Betreu\u00adungs\u00adver\u00adtra\u00adges mit einer Laufzeit zwischen 6 und 24 Monaten. Die daraus resul\u00adtie\u00adren\u00adden Kosten summie\u00adren sich schnell auf mehre\u00adre tausend Euro pro Monat oder mehre\u00adre zehntau\u00adsend Euro pro Jahr. Im Gegen\u00adsatz dazu bleiben konkret messba\u00adre Ergeb\u00adnis\u00adse in den meisten F\u00e4llen aus.<\/p>\n

Manch unseri\u00f6\u00adser Markt\u00adteil\u00adneh\u00admer legt verkaufs\u00adbe\u00adrei\u00adten Unter\u00adneh\u00admern sogar Profi\u00adle m\u00f6gli\u00adcher Kaufin\u00adter\u00ades\u00adsen\u00adten vor. Nachfol\u00adgend verein\u00adbar\u00adte Gespr\u00e4chs\u00adter\u00admi\u00adne platzen wenige Tage vor dem avisier\u00adten Termin mit dem Hinweis auf das erlosche\u00adne Inter\u00ades\u00adse des K\u00e4ufers.<\/p>\n

Merkma\u00adle seri\u00f6\u00adser Berater f\u00fcr den Unternehmensverkauf<\/h2>\n

1. contac\u00adtos iniciais e de acomp\u00adan\u00adha\u00admen\u00adto sem press\u00e3o de vendas<\/h3>\n

Ein seri\u00f6\u00adser Berater f\u00fcr den Unter\u00adnehmens\u00adverkauf oder die Unternehmens\u00adnachfolge nutzt den Erstkon\u00adtakt immer zur Analy\u00adse der indivi\u00addu\u00adel\u00adlen Situa\u00adti\u00adon. Gleich\u00adzei\u00adtig stellt er die Beratungs- und Beglei\u00adtungs\u00adop\u00adtio\u00adnen ohne Verkaufs\u00addruck vor. Im Vorder\u00adgrund steht ausschlie\u00df\u00adlich die indivi\u00addu\u00adel\u00adle Nachfol\u00adge\u00adsi\u00adtua\u00adti\u00adon des Unter\u00adneh\u00admers. Seri\u00f6\u00adse Beglei\u00adter unter\u00adbrei\u00adten im Nachgang ein ausf\u00fchr\u00adli\u00adches, der jewei\u00adli\u00adgen Situa\u00adti\u00adon angepass\u00adtes Angebot und dr\u00e4ngen nicht auf einen Vertrags\u00adab\u00adschluss. Denn Vertrau\u00aden braucht Zeit.<\/p>\n

2. sem contra\u00adtos a prazo e sem custos fixos cont\u00ednuos<\/h3>\n

Seri\u00f6\u00adse Berater f\u00fcr den Unter\u00adnehmens\u00adverkauf verdie\u00adnen ihr Geld nicht \u00fcber lange Vertrags\u00adlauf\u00adzei\u00adten und hohe monat\u00adli\u00adche Pauscha\u00adlen. Ein klar definier\u00adtes Angebot macht daher deutlich, f\u00fcr welche Leistung ein verkaufs\u00adbe\u00adrei\u00adter Unter\u00adneh\u00admer zahlt. Dies sind eine Unter\u00adneh\u00admens\u00adbe\u00adwer\u00adtung nach den Standards des Insti\u00adtu\u00adtes der deutschen Wirtschafts\u00adpr\u00fc\u00adfer (IDW-S1<\/span>), ein aussa\u00adge\u00adkr\u00e4f\u00adti\u00adges Unter\u00adneh\u00admens\u00adex\u00adpo\u00ads\u00e9 sowie die Beglei\u00adtung des Unter\u00adneh\u00admers in Verhand\u00adlun\u00adgen. Seri\u00f6\u00adse Berater f\u00fcr den Unter\u00adnehmens\u00adverkauf arbei\u00adten zudem in hohem Ma\u00dfe erfolgs\u00adab\u00adh\u00e4n\u00adgig und verrech\u00adnen wesent\u00adli\u00adche Teile der Vorlauf\u00adkos\u00adten mit der Erfolgsprovision.<\/p>\n

3. ades\u00e3o \u00e0 BDU<\/span><\/h3>\n

Viele seri\u00f6\u00adse Berater f\u00fcr den Unter\u00adnehmens\u00adverkauf sind Mitglied beim Bundes\u00adver\u00adband deutscher Unter\u00adneh\u00admens\u00adbe\u00adra\u00adter (BDU<\/span>). Dadurch verpflich\u00adten sich in ihrer t\u00e4gli\u00adchen Arbeit den stren\u00adgen BDU-Standards ordnungs\u00adge\u00adm\u00e4\u00ad\u00dfer Nachfol\u00adge\u00adbe\u00adra\u00adtung. Integre Berater \u2013 so auch KERN<\/span> \u2013 Die Nachfolge\u00adspezialisten \u2013 haben sich z.T. sogar noch h\u00f6here Standards gegeben. Dies betrifft wesent\u00adli\u00adche Teilbe\u00adrei\u00adche wie z.B. dem Schutz pers\u00f6n\u00adli\u00adcher Daten von Verk\u00e4u\u00adfern und K\u00e4ufern oder die Pflicht zur regel\u00adm\u00e4\u00ad\u00dfi\u00adgen Aus- und Fortbildung.<\/p>\n

4. \u00dcberre\u00adgio\u00adna\u00adle Netzwerke<\/h3>\n

Der Markt der Unternehmens\u00adnachfolge ist gepr\u00e4gt von einer Vielzahl von regio\u00adna\u00adlen Beratern und einigen wenigen Unter\u00adneh\u00admens\u00adnach\u00adfol\u00adge\u00adspe\u00adzia\u00adlis\u00adten mit \u00fcberre\u00adgio\u00adna\u00adlen oder inter\u00adna\u00adtio\u00adna\u00adlen Netzwer\u00adken. Diese \u00fcberre\u00adgio\u00adna\u00adlen Netzwer\u00adke gewin\u00adnen aufgrund der Heraus\u00adfor\u00adde\u00adrun\u00adgen in der K\u00e4ufer\u00adsu\u00adche immer st\u00e4rker an Bedeu\u00adtung. KERN<\/span> \u2013 Die Nachfolge\u00adspezialisten ist mit seinen Stand\u00ador\u00adten fl\u00e4chen\u00adde\u00adckend in Deutsch\u00adland, \u00d6ster\u00adreich und der Schweiz vertre\u00adten und verf\u00fcgt \u00fcber ein weit verzweig\u00adtes inter\u00adna\u00adtio\u00adna\u00adles Netzwerk. Damit verbin\u00adden sie die exzel\u00adlent gepfleg\u00adten regio\u00adna\u00adlen Netzwer\u00adke zu Banken, Steuer\u00adbe\u00adra\u00adtern, Rechts\u00adan\u00adw\u00e4l\u00adten und Verb\u00e4n\u00adden mit den Vortei\u00adlen eines \u00fcberre\u00adgio\u00adna\u00adlen Netzwer\u00adkes. Diese Vernet\u00adzung erh\u00f6ht die Geschwin\u00addig\u00adkeit in Verkaufs\u00adpro\u00adzes\u00adsen signifikant.<\/p>\n

5. compe\u00adt\u00ean\u00adcia de processo<\/h3>\n

Ein wesent\u00adli\u00adcher Erfolgs\u00adfak\u00adtor beim Firmen\u00adver\u00adkauf bzw. bei der Unternehmens\u00adnachfolge ist eine hohe Prozess\u00adkom\u00adpe\u00adtenz. Viele Generations\u00adwechsel schei\u00adtern beispiels\u00adwei\u00adse daran, dass diese nur ausge\u00adhend vom Steuer\u00adkon\u00adzept gedacht werden. Achten Sie deshalb bei der Auswahl Ihres Beglei\u00adters darauf, dass der Prozess der Unternehmens\u00adnachfolge alle m\u00f6gli\u00adchen Etappen von der umfas\u00adsen\u00adden Vorbe\u00adrei\u00adtung, \u00fcber die Inter\u00ades\u00adsen\u00adten\u00adaus\u00adwahl und Anspra\u00adche bis hin zur Beglei\u00adtung und Modera\u00adti\u00adon der Verkaufs\u00adver\u00adhand\u00adlun\u00adgen umfasst. Dies ist ein wesent\u00adli\u00adches Unter\u00adschei\u00addungs- und Quali\u00adt\u00e4ts\u00admerk\u00admal seri\u00f6\u00adser Berater f\u00fcr den Unternehmensverkauf.<\/p>\n

6. \u00dcberpr\u00fcf\u00adba\u00adre Referenzen<\/h3>\n

Erfra\u00adgen Sie Referen\u00adzen und \u00fcberpr\u00fc\u00adfen Sie diese durch telefo\u00adni\u00adsche Nachfra\u00adge. Neutra\u00adle Bewer\u00adtungs\u00adin\u00adstru\u00admen\u00adte wie z.B. Proven\u00adEx\u00adperts helfen bei der Auswahl eines geeig\u00adne\u00adten Beglei\u00adters f\u00fcr Ihren Unter\u00adnehmens\u00adverkauf.  Eine renom\u00admier\u00adte Auszeich\u00adnung, wie z.B. der gemein\u00adsam von der Wirtschafts\u00adwo\u00adche und dem BDU<\/span> verge\u00adbe\u00adne Consul\u00adting\u00adpreis gibt Ihnen zus\u00e4tz\u00adli\u00adche Orien\u00adtie\u00adrung. Fragen Sie ferner auch bei regio\u00adna\u00adlen Banken, IHKs oder HWKs zu Erfah\u00adrun\u00adgen mit Beratern in der Region nach.<\/p>\n

Fragw\u00fcr\u00addi\u00adge Anbie\u00adter kreieren zudem oftmals eine Vielzahl positi\u00adver Referen\u00adzen auf ausl\u00e4n\u00addi\u00adschen Inter\u00adnet-Seiten, deren sonsti\u00adge Inhal\u00adte meist nichts mit dem Thema Unternehmens\u00adnachfolge zu tun haben. Ein zus\u00e4tz\u00adli\u00adcher Blick ins Impres\u00adsum verr\u00e4t auch oftmals mehr. Oftmals betrei\u00adben diese Referenz\u00adsei\u00adten Privat\u00adper\u00adso\u00adnen oder unbekann\u00adte Firmen im Ausland. Findet sich kein Impres\u00adsum ist dies immer ein Hinweis darauf, dass es sich bei solchen Seiten mit hoher Wahrschein\u00adlich\u00adkeit um reine Werbe\u00adsei\u00adten unseri\u00f6\u00adser Unter\u00adneh\u00admens\u00admak\u00adler handelt.<\/p>\n

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Isso tamb\u00e9m pode interessar-lhe:<\/h4>\n

Guia gratui\u00adto para a suces\u00ads\u00e3o de empresas<\/a><\/p>\n

Betriebs\u00ad\u00fcber\u00adga\u00adbe im Handwerk von Wirtschafts\u00adWo\u00adche ausgezeichnet<\/a><\/p>\n

O Grupo KERN<\/span> recebe novamen\u00adte o pr\u00e9mio de quali\u00adda\u00adde de consultoria<\/a><\/p>\n

Inter\u00adview: Die inner\u00adfa\u00admi\u00adli\u00e4\u00adre Unternehmens\u00adnachfolge gut vorbereiten<\/a><\/p>\n

3 consel\u00adhos pr\u00e1ti\u00adcos para preparar a suces\u00ads\u00e3o de uma empresa<\/a><\/p>\n

Um ter\u00e7o de todas as empre\u00adsas artesa\u00adnais enfren\u00adta a suces\u00ads\u00e3o de empre\u00adsas na Grafschaft Bentheim<\/a><\/p>\n

Comen\u00adt\u00e1\u00adrio: As suces\u00ads\u00f5es de empre\u00adsas n\u00e3o resol\u00advi\u00addas p\u00f5em em perigo a nossa prosperidade<\/a><\/p>\n

A suces\u00ads\u00e3o de empre\u00adsas tamb\u00e9m \u00e9 um proble\u00adma na regi\u00e3o de Osnabr\u00fcck<\/a><\/p>\n

As condi\u00ad\u00e7\u00f5es gerais para uma suces\u00ads\u00e3o de empre\u00adsas bem sucedi\u00adda est\u00e3o a chegar ao fim<\/a><\/p>\n

Os custos de uma suces\u00ads\u00e3o empre\u00adsa\u00adri\u00adal ou de uma M&<\/span>Proje\u00adto A<\/a><\/p>\n

As suces\u00ads\u00f5es de empre\u00adsas na Veste\u00adf\u00e1\u00adlia Orien\u00adtal e em Biele\u00adfeld est\u00e3o a aumentar<\/a><\/p>\n<\/div>\n\n

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Woran erken\u00adne ich einen seri\u00f6\u00adsen Berater f\u00fcr den Unternehmensverkauf? <\/h3>\n
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1. Keine Kaltak\u00adqui\u00adse durch unauf\u00adge\u00adfor\u00adder\u00adte Werbe\u00adan\u00adru\u00adfe, -briefe oder E-Mails. Kein Dr\u00e4ngen zu einem Vertrags\u00adab\u00adschlu\u00df. 2. Ein klares Angebot sorgt f\u00fcr Kosten\u00adtrans\u00adpa\u00adrenz. Keine zeitli\u00adchen Vertrags\u00adbin\u00addun\u00adgen oder wieder\u00adkeh\u00adren\u00adde hohe monat\u00adli\u00adche Kosten.3. Die Mitglied\u00adschaft im Bundes\u00adver\u00adband deutscher Unter\u00adneh\u00admens\u00adbe\u00adra\u00adter (BDU<\/span>) ist ein Quali\u00adt\u00e4ts\u00admerk\u00admal zur Einhal\u00adtung h\u00f6chs\u00adter Standards bei Unter\u00adneh\u00admens\u00adver\u00adk\u00e4u\u00adfen. Regio\u00adnal\u00adpart\u00adner von Deutsch\u00adlands gr\u00f6\u00dfter Unter\u00adneh\u00admens\u00adb\u00f6r\u00adse Nexxt-Change wurden zus\u00e4tz\u00adlich durch das Bundes\u00adwirt\u00adschafts\u00admi\u00adnis\u00adte\u00adri\u00adum und die KfW gepr\u00fcft. 4. Seri\u00f6\u00adse Berater f\u00fcr den Firmen\u00adver\u00adkauf haben umfas\u00adsen\u00adde Prozess\u00adkom\u00adpe\u00adtenz. Dazu geh\u00f6rt u.a. die Vorbe\u00adrei\u00adtung, die K\u00e4ufer\u00adsu\u00adche und die Verhand\u00adlungs\u00admo\u00adde\u00adra\u00adti\u00adon.  5. Gut gepfleg\u00adte regio\u00adna\u00adle, \u00fcberre\u00adgio\u00adna\u00adle und inter\u00adna\u00adtio\u00adna\u00adle Netzwer\u00adke erh\u00f6hen die Chancen f\u00fcr einen erfolg\u00adrei\u00adchen Verkauf. 6. Trans\u00adak\u00adti\u00adons\u00ader\u00adfah\u00adrung und konkret \u00fcberpr\u00fcf\u00adba\u00adre Referen\u00adzen von Kunden, Kammern oder Banken. Renom\u00admier\u00adte Auszeich\u00adnun\u00adgen geben zus\u00e4tz\u00adli\u00adche Orientierung. <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Viele Unternehmer fragen sich, was seri\u00f6se Berater f\u00fcr den Unternehmensverkauf kennzeichnet. 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