{"id":779,"date":"2016-03-12T00:00:00","date_gmt":"2016-03-11T23:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/great-kare.185-125-174-66.plesk.page\/viele-unternehmensnachfolgen-in-mecklenburg-vorpommern-sind-nicht-optimal-vorbereitet-2\/"},"modified":"2021-01-07T13:57:23","modified_gmt":"2021-01-07T12:57:23","slug":"muitas-empresas-sucessoes-em-mecklenburg-vorpommern-nao-estao-otimamente-preparadas-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pt\/viele-unternehmensnachfolgen-in-mecklenburg-vorpommern-sind-nicht-optimal-vorbereitet-2\/","title":{"rendered":"Muitas suces\u00ads\u00f5es de empre\u00adsas em Mecklen\u00adburg-Vorpom\u00admern n\u00e3o s\u00e3o prepa\u00adra\u00addas da melhor forma"},"content":{"rendered":"

Claus Ruhe Madsen, Pr\u00e4si\u00addent der IHK<\/span> zu Rostock, mahnt im Gespr\u00e4ch mit der Deutschen Presse\u00adagen\u00adtur (dpa) in eindring\u00adli\u00adchen Worten vor den Folgen ungen\u00fc\u00adgend vorbe\u00adrei\u00adte\u00adter  Unter\u00adneh\u00admens\u00adnach\u00adfol\u00adgen in Mecklen\u00adburg-Vorpom\u00admern. Bis 2018  stehen nach einer Studie des Insti\u00adtuts f\u00fcr Mittel\u00adstands\u00adfor\u00adschung 2.200 mittel\u00adst\u00e4n\u00addi\u00adsche Unter\u00adneh\u00admen in der Region zur \u00dcberga\u00adbe an. Der Pr\u00e4si\u00addent der IHK<\/span> Rostock wies gegen\u00ad\u00fcber der dpa darauf hin, dass viele Unter\u00adneh\u00admen nicht optimal auf den Generations\u00adwechsel vorbe\u00adrei\u00adtet sind, weil mancher Eigen\u00adt\u00fc\u00admer nur noch \u201edie Fr\u00fcch\u00adte seiner Arbeit ernten wolle und dabei die Betriebs\u00admit\u00adtel herunterwirtschafte\u201c.<\/em><\/p>\n

Com base nos dados do Minis\u00adt\u00e9\u00adrio da Econo\u00admia de Mecklen\u00adburg-Vorpom\u00admern<\/a> ist das Problem noch wesent\u00adlich gr\u00f6\u00dfer. Das Minis\u00adte\u00adri\u00adum sch\u00e4tzt, dass bis 2025 rund 10.000 Betrie\u00adbe ihre Unter\u00adneh\u00admens\u00adnach\u00adfol\u00adgen in Mecklen\u00adburg-Vorpom\u00admern organi\u00adsie\u00adren m\u00fcssen. Diese Zahl macht deutlich, wie wichtig ein gelun\u00adge\u00adner Generations\u00adwechsel f\u00fcr den einzel\u00adnen Betrieb aber auch f\u00fcr das wirtschaft\u00adli\u00adche Wohlerge\u00adhen ganzer Regio\u00adnen ist.<\/p>\n

KERN<\/span> \u2013 Unternehmens\u00adnachfolge. Erfolg\u00adrei\u00adcher unter\u00adstreicht, dass die richti\u00adge Vorbe\u00adrei\u00adtung einer Firmen\u00ad\u00fcber\u00adga\u00adbe ein erfolgs\u00adkri\u00adti\u00adscher Faktor ist. Wir erleben in unserer t\u00e4gli\u00adchen Praxis, dass nicht alle Ma\u00dfnah\u00admen in Vorbe\u00adrei\u00adtung eines Unter\u00adneh\u00admens\u00adver\u00adkaufs getrof\u00adfen werden, um den erziel\u00adba\u00adren Kaufpreis zu optimie\u00adren. Nachfol\u00adgend weisen wir auf einige typische Proble\u00adme beim Generations\u00adwechsel im Mittel\u00adstand hin.<\/p>\n

1. Inves\u00adti\u00adtio\u00adnen werden vernachl\u00e4ssigt<\/h2>\n

Gebote\u00adne Inves\u00adti\u00adti\u00adons\u00adma\u00df\u00adnah\u00admen, etwa mit Blick auf eine Digita\u00adli\u00adsie\u00adrung der Produk\u00adti\u00adon oder eines zeitge\u00adm\u00e4\u00ad\u00dfen Au\u00dfen\u00adauf\u00adtritts, unter\u00adblei\u00adben mit dem Blick auf den anste\u00adhen\u00adden Verkauf oder weil der Inhaber \u00fcberzeugt ist, dass es so \u201eschon immer gut lief\u201c. Dies macht das Unter\u00adneh\u00admen unter Umst\u00e4n\u00adden unattrak\u00adti\u00adver f\u00fcr poten\u00adzi\u00adel\u00adle Erwer\u00adber. Nach Claus Ruhe Madsen<\/a> sollten Verk\u00e4u\u00adfer ihren Betrieb dagegen so betrach\u00adten, als ob sie ihn noch 30 weite\u00adre Jahre leiten w\u00fcrden. Eine Studie der KfW wies bereits vor einiger Zeit auf den zuneh\u00admen\u00adden Inves\u00adti\u00adti\u00adons\u00adstau hin.<\/p>\n

2. n\u00e3o \u00e9 criada uma repre\u00adsen\u00adta\u00ad\u00e7\u00e3o valio\u00adsa da empresa<\/h2>\n

H\u00e4ufig fehlt es an einer tiefge\u00adhen\u00adden Unter\u00adneh\u00admens\u00addar\u00adstel\u00adlung in einem Expos\u00e9. Dies w\u00fcrde aber die Wertig\u00adkeit des Unter\u00adneh\u00admens und damit die Kaufpreis\u00ader\u00adwar\u00adtung unter\u00adstrei\u00adchen. Der positi\u00adve Neben\u00adef\u00adfekt: Mit der Erstel\u00adlung eines Expos\u00e9s berei\u00adten sich Unter\u00adneh\u00admer optimal auf die bevor\u00adste\u00adhen\u00adden Gespr\u00e4\u00adche vor und kennen die St\u00e4rken und Schw\u00e4\u00adchen aller Berei\u00adche Ihres Unternehmens.<\/p>\n

3. n\u00e3o existe uma avalia\u00ad\u00e7\u00e3o da empresa<\/h2>\n

In einigen F\u00e4llen sieht der Verk\u00e4u\u00adfer von einer Unter\u00adneh\u00admens\u00adbe\u00adwer\u00adtung ab. Eine solches Unter\u00adneh\u00admens\u00adwert\u00adgut\u00adach\u00adten w\u00fcrde jedoch helfen, in den Verhand\u00adlun\u00adgen die Kaufpreis\u00advor\u00adstel\u00adlung fundiert zu untermauern.<\/p>\n

Dar\u00fcber hinaus sind die wesent\u00adli\u00adchen Werte des Unter\u00adneh\u00admens, die sich in den vertrag\u00adli\u00adchen Bezie\u00adhun\u00adgen zu Kunden, Liefe\u00adran\u00adten, Vermie\u00adtern, Lizenz\u00adge\u00adbern etc. wider\u00adspie\u00adgeln, oftmals nicht schrift\u00adlich nieder\u00adge\u00adlegt oder syste\u00adma\u00adtisch dokumen\u00adtiert. Kaufin\u00adter\u00ades\u00adsen\u00adten greifen dies dann bei der Unter\u00adneh\u00admens\u00adpr\u00fc\u00adfung und argumen\u00adtie\u00adren zuguns\u00adten einer Kaufpreis\u00admin\u00adde\u00adrung. Ein profes\u00adsio\u00adnel\u00adles Gest\u00e3o de contra\u00adtos<\/a> contra\u00adria essa evolu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

4. trata\u00admen\u00adto n\u00e3o profi\u00ads\u00adsio\u00adnal da inten\u00ad\u00e7\u00e3o de venda<\/h2>\n

Mit der Verkaufs\u00adab\u00adsicht wird nicht diskret umgegan\u00adgen, etwa indem der Unter\u00adneh\u00admens\u00adna\u00adme schon in Verkaufs\u00adb\u00f6r\u00adsen \u00f6ffent\u00adlich gemacht wird oder das Unter\u00adneh\u00admen zumin\u00addest identi\u00adfi\u00adzier\u00adbar ist. Viele Kaufin\u00adter\u00ades\u00adsen\u00adten beobach\u00adten \u00fcber einen gewis\u00adsen Zeitraum den Markt. F\u00e4llt ihnen dabei auf, dass ein bestimm\u00adtes Unter\u00adneh\u00admen nach l\u00e4nge\u00adrer Zeit noch immer zum selben Kaufpreis angebo\u00adten wird, so schlie\u00ad\u00dfen sie, dass es sich entwe\u00adder um ein schwer verk\u00e4uf\u00adli\u00adches Unter\u00adneh\u00admen oder eine zu hohe Kaufpreis\u00ader\u00adwar\u00adtung handelt.<\/p>\n

5. Das Unter\u00adneh\u00admen ist nur ungen\u00fc\u00adgend auf einen unerwar\u00adte\u00adten Notfall vorbereitet<\/h2>\n

\u00dcber die Inhal\u00adte des Notfall\u00adkof\u00adfers haben die meisten Unter\u00adneh\u00admer bereits geh\u00f6rt. Trotz\u00addem haben 70% aller deutschen Firmen\u00adin\u00adha\u00adber ihren Notfall\u00adkof\u00adfer nicht oder nur unzurei\u00adchend gepackt. F\u00e4llt der Chef unerwar\u00adtet aus, wird es f\u00fcr kleine Firmen schnell existenz\u00adbe\u00addro\u00adhend, weil z.B. keine Konten\u00advoll\u00admach\u00adten verge\u00adben oder Stell\u00adver\u00adtre\u00adter\u00adre\u00adge\u00adlun\u00adgen verein\u00adbart und umgesetzt wurden. Ein unerwar\u00adte\u00adten Notfall kann dabei schnell zur Existenz\u00adbe\u00addro\u00adhung f\u00fcr ein Unter\u00adneh\u00admen werden.<\/p>\n

Die Beglei\u00adtung eines in der Unternehmens\u00adnachfolge spezia\u00adli\u00adsier\u00adten Beraters kann deshalb aus vielen Gr\u00fcnden wertvoll sein: Er bespricht mit dem Verk\u00e4u\u00adfer die M\u00f6glich\u00adkei\u00adten zur Kaufpreis\u00adop\u00adti\u00admie\u00adrung im Vorfeld, struk\u00adtu\u00adriert und plant den Verkaufs\u00adpro\u00adzess, erstellt ein profes\u00adsio\u00adnel\u00adles Expos\u00e9 und gegebe\u00adnen\u00adfalls eine Bewer\u00adtung \u00fcber das Unter\u00adneh\u00admen, stellt sein Netzwerk f\u00fcr die Suche nach quali\u00adfi\u00adzier\u00adten K\u00e4ufern zur Verf\u00fc\u00adgung und pr\u00fcft m\u00f6gli\u00adche K\u00e4ufer hinsicht\u00adlich der Geeig\u00adne\u00adt\u00adheit unter fachli\u00adchen, mensch\u00adli\u00adchen und finan\u00adzi\u00adel\u00adlen Gesichts\u00adpunk\u00adten. Dar\u00fcber hinaus kann er den Verk\u00e4u\u00adfer w\u00e4hrend des gesam\u00adten Verkaufs\u00adpro\u00adzes\u00adses beglei\u00adten und die Kaufpreis und Kaufver\u00adtrags\u00adver\u00adhand\u00adlun\u00adgen profes\u00adsio\u00adnell unter\u00adst\u00fct\u00adzen. Einen \u00dcberblick zu den Conte\u00fa\u00addo mais importan\u00adte de um kit de emerg\u00ean\u00adcia<\/a> que encon\u00adtrar\u00e1 aqui.<\/p>\n

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Vender com suces\u00adso empre\u00adsas de TI<\/span><\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Claus Ruhe Madsen, Pr\u00e4sident der IHK zu Rostock, mahnt im Gespr\u00e4ch mit der Deutschen Presseagentur (dpa) in eindringlichen Worten vor 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