{"id":4804,"date":"2018-12-14T18:20:14","date_gmt":"2018-12-14T17:20:14","guid":{"rendered":"https:\/\/great-kare.185-125-174-66.plesk.page\/?p=4804"},"modified":"2026-02-27T12:39:44","modified_gmt":"2026-02-27T11:39:44","slug":"premio-mais-uma-empresa-sucessiva-em-tecnologia-de-refrigeracao-e-ar-condicionado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pt\/ausgezeichnet-eine-weitere-erfolgreiche-betriebsuebergabe-in-der-kaelte-und-klimatechnik\/","title":{"rendered":"Betriebs\u00ad\u00fcber\u00adga\u00adbe im Handwerk \u2013 Pr\u00e4mier\u00adtes K\u00e4lte- und Klimatechnikunternehmen"},"content":{"rendered":"<p><em><span class=\"caps\">KERN<\/span>\u2013 Die Nachfolge\u00adspezialisten wurden beauf\u00adtragt, im norddeut\u00adschen Raum eine Betriebs\u00ad\u00fcber\u00adga\u00adbe im Handwerk (K\u00e4lte\u00adhand\u00adwerk) zu organi\u00adsie\u00adren. Die Firma mit sieben Mitar\u00adbei\u00adtern entwi\u00adckelt und fertigt hochwer\u00adti\u00adge Ger\u00e4te und Anlagen f\u00fcr die K\u00e4lte-, Klima-, L\u00fcftungs- und Verfah\u00adrens\u00adtech\u00adnik. KERN-Gr\u00fcnder Nils Koerber sprach mit dem betreu\u00aden\u00adden Partner Ingo Claus \u00fcber das Projekt.<\/em><\/p><p><strong>Gl\u00fcck\u00adwunsch zur Auszeich\u00adnung zum besten Mittel\u00adstands\u00adbe\u00adra\u00adter Deutsch\u00adlands \u2013 2016, 2017 und nun 2018! Das ist das dritte Mal, das ein <span class=\"caps\">KERN<\/span>\u2013 Unter\u00adneh\u00admens\u00adbe\u00adra\u00adter mit einem Projekt zur Unternehmens\u00adnachfolge den Preis als bester Mittel\u00adstands\u00adbe\u00adra\u00adter Deutsch\u00adlands erh\u00e4lt \u2013 was bedeu\u00adtet das pers\u00f6n\u00adlich f\u00fcr&nbsp;Sie?<\/strong><\/p><p><em>Nat\u00fcr\u00adlich freue ich mich \u00fcber diese Auszeich\u00adnung sehr, gibt sie doch Aufschluss dar\u00fcber, dass unser langj\u00e4h\u00adri\u00adger Arbeits\u00adschwer\u00adpunkt bei <span class=\"caps\">KERN<\/span> immer wichti\u00adger und vom Mittel\u00adstand auch nachge\u00adfragt wird.&nbsp; Mit Blick auf unsere KERN-Studie 2017 zur Situa\u00adti\u00adon der Unternehmens\u00adnachfolge in s\u00e4mtli\u00adchen IHK-Kreisen erken\u00adnen wir drei wesent\u00adli\u00adche Tendenzen:<\/em><\/p><ul><li><em>Erstens: Das Thema Betriebs\u00ad\u00fcber\u00adga\u00adbe wird zuneh\u00admend als \u201ebrennen\u00addes\u201c Thema wahrge\u00adnom\u00admen. Kein Wunder: Die gebur\u00adten\u00adst\u00e4rks\u00adten Unter\u00adneh\u00admer\u00adjahr\u00adg\u00e4n\u00adge sind durch\u00adg\u00e4n\u00adgig \u00e4lter als 55. Sie stehen vor der Lebens\u00adent\u00adschei\u00addung, ihre Unternehmens\u00adnachfolge gut zu regeln.<\/em><\/li><li><em>Zweitens: Poten\u00adzi\u00adel\u00adle \u00dcberge\u00adber denken h\u00e4ufi\u00adger \u00fcber ihre Unternehmens\u00adnachfolge nach: Oftmals tun sie dies in Eigen\u00adre\u00adgie und erken\u00adnen die Komple\u00adxi\u00adt\u00e4t der verschie\u00adde\u00adnen Aufga\u00adben. Infol\u00adge dessen holen sie sich h\u00e4ufi\u00adger profes\u00adsio\u00adnel\u00adle und erfah\u00adre\u00adne Unterst\u00fctzung.<\/em><\/li><li><em>Drittens: Das Lebens\u00adwerk erfolg\u00adreich zu \u00fcberge\u00adben gelingt vor allem denen, die eine Unternehmens\u00adnachfolge als eigen\u00adst\u00e4n\u00addi\u00adges Projekt begrei\u00adfen und sich dieser langfris\u00adtig vorab und nicht halbher\u00adzig widmen.<\/em><\/li><\/ul><h2>Fachkr\u00e4f\u00adte\u00adman\u00adgel erschwert Betriebs\u00ad\u00fcber\u00adga\u00adben im Handwerk<\/h2><p><strong>Was war die gr\u00f6\u00dfte Heraus\u00adfor\u00adde\u00adrung an dem pr\u00e4mier\u00adten Projekt?<\/strong><\/p><p><em>Mittler\u00adwei\u00adle geh\u00f6rt der \u201eFachkr\u00e4f\u00adte\u00adman\u00adgel\u201c zum Standard\u00advo\u00adka\u00adbu\u00adlar in allen Branchen. Die K\u00e4lte- und Klima\u00adtech\u00adnik jedoch leidet schon seit Jahren unter einem eklatan\u00adten Nachwuchs-, Meister- und Fachkr\u00e4f\u00adte\u00adman\u00adgel. Infol\u00adge\u00addes\u00adsen ist der Perso\u00adnen\u00adkreis f\u00fcr eine erfolg\u00adrei\u00adche Unternehmens\u00adnachfolge deutlich eingeschr\u00e4nkt.<\/em><\/p><h3>Z\u00fcgiger Firmen\u00adver\u00adkauf dank guter Vorbereitung<\/h3><p><strong>Welche Punkte erwie\u00adsen sich als kritisch?<\/strong><\/p><p><em>Eine weite\u00adre Heraus\u00adfor\u00adde\u00adrung bestand im Meister\u00adzwang seitens der Handwerks\u00adkam\u00admer. Zudem war es wichtig, die hohe Kunden\u00adbin\u00addung an den gesch\u00e4fts\u00adf\u00fch\u00adren\u00adden Meister des Unter\u00adneh\u00admens zu einer gewinn\u00adbrin\u00adgen\u00adden Situa\u00adti\u00adon f\u00fcr den Nachfol\u00adger zu f\u00fchren. Sehr \u00fcberra\u00adschend f\u00fcr mich war auch, welch gro\u00dfen Einfluss die Bewer\u00adtung der geogra\u00adfi\u00adschen Lage der kernge\u00adsun\u00adden Firma seitens der poten\u00adzi\u00adel\u00adlen Nachfol\u00adger&nbsp;hatte.<\/em><\/p><p><strong>Was raten Sie inter\u00ades\u00adsier\u00adten \u00dcbergebern?<\/strong><\/p><p><em>Recht\u00adzei\u00adti\u00adge Vorbe\u00adrei\u00adtung ist und bleibt das \u201eA und O\u201c. Das pr\u00e4mier\u00adte Projekt hat von der beglei\u00adten\u00adden Vorbe\u00adrei\u00adtung, den Kontakt zu 70 poten\u00adzi\u00adel\u00adlen Kaufin\u00adter\u00ades\u00adsen\u00adten, der Vorse\u00adlek\u00adti\u00adon, der <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pt\/loi-warum-ein-letter-of-intent-fuer-kaeufer-und-verkaeufer-viel-wert-ist-2\/\">Absichts\u00ader\u00adkl\u00e4\u00adrung<\/a>a <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pt\/die-due-diligence-oder-der-tatsachencheck-2\/\">Dilig\u00ean\u00adcia devida<\/a>, der Fertig\u00adstel\u00adlung des <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pt\/o-financiamento-da-sucessao-empresarial-2\/\">Finan\u00adzie\u00adrungs- und \u00dcbernah\u00adme\u00adkon\u00adzepts<\/a>, der Finan\u00adzie\u00adrungs\u00adzu\u00adsa\u00adge durch die Banken bis zur finalen Vertrags\u00adun\u00adter\u00adzeich\u00adnung ledig\u00adlich elf Monate gedau\u00adert. Das ist wirklich \u00fcberdurch\u00adschnitt\u00adlich schnell. Die Jury der Wirtschafts\u00adwo\u00adche hat nicht zuletzt die hohe Geschwin\u00addig\u00adkeit der profes\u00adsio\u00adnel\u00adlen Abl\u00e4u\u00adfe bei der Auszeich\u00adnung betont.<\/em><\/p><h3>Stand\u00adort\u00adfra\u00adge wurde projekt\u00adre\u00adle\u00advant f\u00fcr Unternehmensverkauf<\/h3><p><strong>Gab es auch Stolper\u00adstei\u00adne, die zu einem Schei\u00adtern des Projek\u00adtes h\u00e4tten f\u00fchren k\u00f6nnen?<\/strong><\/p><p><em>Nat\u00fcr\u00adlich. Die eingangs erw\u00e4hn\u00adte, geogra\u00adfi\u00adsche Lage war f\u00fcr viele \u00dcberneh\u00admer der Stolper\u00adstein schlecht\u00adhin. K\u00e4lte\u00adtech\u00adni\u00adker, die auf der Suche nach einem weite\u00adren Stand\u00adort waren, winkten vor allem aufgrund der geogra\u00adfi\u00adschen Lage ab. Ihnen war die hohe Profi\u00adta\u00adbi\u00adli\u00adt\u00e4t und die \u00fcberra\u00adgen\u00adde Markt\u00adpo\u00adsi\u00adti\u00adon weniger wichtig. Vielmehr ging es um die Lage in einem gro\u00dfen und gut ausge\u00adbau\u00adten Einzugsgebiet.<\/em><\/p><p><em>Der Stand\u00adort passte schlicht\u00adweg nicht in die priva\u00adten Konzep\u00adte vieler Kandi\u00adda\u00adten, denen heute famili\u00e4\u00adre Bindun\u00adgen und eine nachhal\u00adti\u00adge\u00adre Lebens\u00adwei\u00adse wesent\u00adlich wichti\u00adger sind als fr\u00fcher. Viele Kilome\u00adter Pendeln zum Betrieb, wom\u00f6g\u00adlich Einschr\u00e4n\u00adkun\u00adgen in der Infra\u00adstruk\u00adtur l\u00e4ndli\u00adcher R\u00e4ume \u2013 da haben viele Bewer\u00adber dankend abgewun\u00adken. Trotz der ansons\u00adten hervor\u00adra\u00adgen\u00adden Marktsituation.<\/em><\/p><p><strong>Wie geht es jetzt weiter mit dem Unternehmen?<\/strong><\/p><p><em>(lacht) Gute Nachrich\u00adten: Der K\u00e4ufer, ein Diplom Wirtschafts\u00adin\u00adge\u00adnieur und der Fremd\u00adge\u00adsch\u00e4fts\u00adf\u00fch\u00adrer arbei\u00adten gut zusam\u00admen. Im Ergeb\u00adnis gibt es keine Ortsver\u00adla\u00adge\u00adrung und alle Arbeits\u00adpl\u00e4t\u00adze bleiben erhal\u00adten. Zus\u00e4tz\u00adlich wird noch ein weite\u00adrer Meister aufge\u00adbaut \u2013 und die Kunden halten dem Unter\u00adneh\u00admen weiter die&nbsp;Treue.<\/em><\/p><p><em>Schlie\u00df\u00adlich sind erfolg\u00adrei\u00adche Unter\u00adneh\u00admens\u00adnach\u00adfol\u00adgen in Famili\u00aden\u00adun\u00adter\u00adneh\u00admen unersetz\u00adlich f\u00fcr das wirtschaft\u00adli\u00adche Wohlerge\u00adhen ganzer Regio\u00adnen. &nbsp;Deshalb macht es mich pers\u00f6n\u00adlich stolz, wenn ich zum Erhalt m\u00f6glichst vieler Famili\u00aden\u00adun\u00adter\u00adneh\u00admen beitra\u00adgen&nbsp;kann.<\/em><\/p><p><em>Sind Sie an der der komplet\u00adten Fallstu\u00addie inter\u00ades\u00adsiert? Schrei\u00adben Sie mir eine <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pt\/parceiro-2-2\/sucessao-de-empresas-wiesbaden3\/#ingoclauskontakt\">correio eletr\u00f3\u00adni\u00adco<\/a>.<\/em><\/p><h4>Sugest\u00f5es para uma leitu\u00adra mais aprofundada:<\/h4><p><a style=\"font-size: 16px;\" href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pt\/webinars\/\">Webinars gratui\u00adtos sobre suces\u00ads\u00e3o empresarial<\/a><\/p><p><a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pt\/sucessao-de-empresas-intrafamiliares\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Inter\u00adview: Die inner\u00adfa\u00admi\u00adli\u00e4\u00adre Unternehmens\u00adnachfolge gut vorbereiten<\/a><\/p><p><a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pt\/venda-das-empresas-que-foram-criadas-com-sucesso-2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Vender com suces\u00adso empre\u00adsas de&nbsp;<span class=\"caps\">TI<\/span><\/a><\/p><p><a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pt\/preparacao-da-empresa-sucessao-praticas-dicas-2\/\">3 consel\u00adhos pr\u00e1ti\u00adcos para preparar a suces\u00ads\u00e3o de uma empresa&nbsp;<\/a><\/p><p><a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pt\/como-encontrar-consultores-serios-para-vendas-empresariais\/\">Woran erken\u00adnen Sie einen seri\u00f6\u00adsen Nachfolgeberater?<\/a><\/p><p><a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pt\/o-custo-de-uma-sucessao-empresarial-ou-de-um-projeto-de-mae-de-sucesso-2\/\">Os custos de uma suces\u00ads\u00e3o empre\u00adsa\u00adri\u00adal ou de um proje\u00adto de F<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A<\/a><\/p><a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pt\/sucessao-empresarial-2\/\">Suces\u00ads\u00e3o de empre\u00adsas no sector do artesa\u00adna\u00adto especia\u00adliz\u00adado<\/a> 2023&nbsp;Foto: <span class=\"caps\">KERN<\/span> \u2013 Die Nachfolgespezialisten<p><\/p><p><\/p><div id=\"rank-math-howto\" class=\"rank-math-block\">\n<div class=\"rank-math-howto-description\">\n\n<\/div>\n\n<div class=\"rank-math-steps\">\n<div id=\"howto-step-69a1828048327\" class=\"rank-math-step\">\n<h3 class=\"rank-math-step-title\">Betriebs\u00ad\u00fcber\u00adga\u00adbe im Handwerk gut vorbereiten<\/h3>\n<div class=\"rank-math-step-content\"><p>Einer der wichtigs\u00adten Werte\u00adtrei\u00adber f\u00fcr eine Betriebs\u00ad\u00fcber\u00adga\u00adbe im Handwerk ist eine erfolg\u00adreich arbei\u00adten\u00adde zweite F\u00fchrungs\u00adebe\u00adne. Ohne Stell\u00adver\u00adtre\u00adter ist die Gefahr des Know-how-Verlus\u00adtes f\u00fcr einen K\u00e4ufer sehr&nbsp;hoch.&nbsp;<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"howto-step-69a182804832a\" class=\"rank-math-step\">\n<h3 class=\"rank-math-step-title\">Stand\u00adort auch f\u00fcr Betriebs\u00ad\u00fcber\u00adga\u00adbe im Handwerk wichtig<\/h3>\n<div class=\"rank-math-step-content\"><p>F\u00fcr viele Inters\u00adsen\u00adten einer Betriebs\u00ad\u00fcber\u00adnah\u00adme im Handwerk spielt auch der Stand\u00adort eine wichti\u00adge Rolle. Gute Erreich\u00adbar\u00adkeit, eine vielschich\u00adti\u00adge Infra\u00adstruk\u00adtur sowie das sozia\u00adle Umfeld eines Stand\u00ador\u00adtes werden von einem K\u00e4ufer kritisch hinterfragt.&nbsp;<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"howto-step-69a182804832b\" class=\"rank-math-step\">\n<h3 class=\"rank-math-step-title\">Fachkr\u00e4f\u00adte\u00adman\u00adgel erschwert Betriebs\u00ad\u00fcber\u00adga\u00adbe im Handwerk&nbsp;<\/h3>\n<div class=\"rank-math-step-content\"><p>F\u00fcr Handwerks\u00adun\u00adter\u00adneh\u00admen empfiehlt sich oftmals auch eine Nachfol\u00adge\u00adsu\u00adche im eigenen Betrieb. Gut ausge\u00adbil\u00adde\u00adte Mitar\u00adbei\u00adter mit Kennt\u00adnis der Struk\u00adtu\u00adren k\u00f6nnen eine inter\u00ades\u00adsan\u00adte Alter\u00adna\u00adti\u00adve zum exter\u00adnen K\u00e4ufer sein.&nbsp;<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>KERN\u2013 Die Nachfolgespezialisten wurden beauftragt, im norddeutschen Raum eine Betriebs\u00fcbergabe im Handwerk (K\u00e4ltehandwerk) zu organisieren. 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