{"id":2222,"date":"2018-06-17T17:49:06","date_gmt":"2018-06-17T15:49:06","guid":{"rendered":"https:\/\/great-kare.185-125-174-66.plesk.page\/?p=2222"},"modified":"2026-02-27T12:39:16","modified_gmt":"2026-02-27T11:39:16","slug":"o-papel-do-banco-na-companhia-sucessao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pt\/die-rolle-der-bank-bei-der-unternehmensnachfolge\/","title":{"rendered":"O papel do banco na suces\u00ads\u00e3o de empresas"},"content":{"rendered":"

Corne\u00adlia Roth im Inter\u00adview mit Roland Grepp\u00admair \u2013 KERN<\/span> \u2013 Die Nachfolge\u00adspezialisten zur Rolle der Bank im Nachfolgeprozess<\/em><\/p>\n

Wie lange sind Sie bereits in dem Bereich der Unternehmens\u00adnachfolge t\u00e4tig?<\/strong><\/p>\n

RG<\/span>: <\/strong>Estou na KERN<\/span> h\u00e1 3 anos e h\u00e1 cerca de 1 ano.<\/p>\n

Welche Aufga\u00adben bei dem \u00dcberga\u00adbe\u00adpro\u00adzess \u00fcbernimmt Ihr Unternehmen?<\/strong><\/p>\n

RG<\/span>: <\/strong>Wir beglei\u00adten Nachfol\u00adge\u00adpro\u00adzes\u00adse als Prozess\u00adbe\u00adglei\u00adter. Wir sind praktisch das Naviga\u00adti\u00adons\u00adge\u00adr\u00e4t f\u00fcr \u00dcberge\u00adber oder \u00dcberneh\u00admer. Die Nachfol\u00adge\u00adbe\u00adglei\u00adtung ist ein sehr umfang\u00adrei\u00adches und anspruchs\u00advol\u00adles Aufga\u00adben\u00adfeld, begin\u00adnend mit der Bestands\u00adauf\u00adnah\u00adme der Nachfol\u00adge\u00adsi\u00adtua\u00adti\u00adon, der Wertermitt\u00adlung des Unter\u00adneh\u00admens und Beglei\u00adtung von Optimie\u00adrungs\u00adpro\u00adzes\u00adsen, Coaching bei inner\u00adfa\u00admi\u00adli\u00e4\u00adrer Nachfol\u00adge, quali\u00adfi\u00adzier\u00adte Suche von Pers\u00f6n\u00adlich\u00adkei\u00adten f\u00fcr den Kauf. Dazu kommen Entwick\u00adlung und Modera\u00adti\u00adon des gesam\u00adten Generations\u00adwechsel- oder Verkaufs\u00adpro\u00adzes\u00adses unter Einbin\u00addung von erfah\u00adre\u00adnen Netzwerk\u00adpart\u00adnern. Dar\u00fcber hinaus helfen quali\u00adfi\u00adzier\u00adte Media\u00adti\u00adons\u00adver\u00adfah\u00adren in Konflikt\u00adsi\u00adtua\u00adtio\u00adnen sowie die Unter\u00adst\u00fct\u00adzung bei der Kapital\u00adbe\u00adschaf\u00adfung und die Erarbei\u00adtung von Vorsor\u00adge\u00adpl\u00e4\u00adnen f\u00fcr den pl\u00f6tz\u00adli\u00adchen Notfall.<\/p>\n

Como \u00e9 que os clientes tomam conhe\u00adci\u00admen\u00adto da KERN<\/span>?<\/strong><\/p>\n

RG<\/span>: <\/strong>Durch unsere Pr\u00e4senz auf den gro\u00dfen deutschen Unter\u00adneh\u00admens\u00adb\u00f6r\u00adsen, wie die DUB<\/span> oder die Nexxt\u00adCh\u00adan\u00adge kommen Inter\u00ades\u00adsen\u00adten u.a. \u00fcber diesen Weg. Ebenso aber auch unsere Online-Pr\u00e4senz. Neben den vorge\u00adnann\u00adten M\u00f6glich\u00adkei\u00adten insbe\u00adson\u00adde\u00adre durch pers\u00f6n\u00adli\u00adche Kontak\u00adte zu Banken und Steuer\u00adbe\u00adra\u00adter, aber auch Vortr\u00e4\u00adgen bei Verb\u00e4n\u00adden und Kammern. Nicht zu verges\u00adsen \u2013 Kundenempfehlungen!<\/p>\n

Coope\u00adra\u00ad\u00e7\u00e3o com peritos<\/h2>\n

Como \u00e9 que coope\u00adra com o banco e com outros parce\u00adi\u00adros, tais como consul\u00adto\u00adres fiscais ou not\u00e1rios?<\/strong><\/p>\n

RG<\/span>: <\/strong>Unter\u00adneh\u00admens\u00adnach\u00adfol\u00adgen sind ja eine beson\u00adders delika\u00adte Sache und nicht unbedingt von einer beson\u00adders guten Erfolgs\u00adquo\u00adte gekenn\u00adzeich\u00adnet. Zwei von drei Nachfol\u00adgen schei\u00adtern. Das haben auch die finan\u00adzie\u00adren\u00adden Bank erkannt. Sie wollen \u00fcber die Koope\u00adra\u00adti\u00adon mit einem Nachfol\u00adge-Profi sicher\u00adstel\u00adlen, dass die Nachfol\u00adge erfolg\u00adreich wird und sich daraus weite\u00adre Oppor\u00adtu\u00adni\u00adt\u00e4\u00adten z.B. die Finan\u00adzie\u00adrung des Nachfol\u00adgers f\u00fcr die Bank ergeben. Sozusa\u00adgen eine verl\u00e4n\u00adger\u00adte Werkbank, um auch beim Thema Nachfol\u00adge als Bank Hilfe\u00adstel\u00adlung anbie\u00adten zu k\u00f6nnen. Daher bringen wir Partner\u00adban\u00adken ins Spiel, wenn wir seitens KERN<\/span> Kaufin\u00adter\u00ades\u00adsen\u00adten beglei\u00adten und es um die Finan\u00adzie\u00adrung des Kaufprei\u00adses geht. Steuer\u00adbe\u00adra\u00adter, Rechts\u00adan\u00adw\u00e4l\u00adte, Notare ggf. F\u00f6rder\u00admit\u00adtel\u00adbe\u00adra\u00adter sehen und sch\u00e4t\u00adzen wir als Partner mit ihrem jewei\u00adli\u00adgen Exper\u00adten\u00adwis\u00adsen. Die L\u00f6sun\u00adgen werden i.S. eines Projekt\u00adteams entwi\u00adckelt und abgestimmt. Wir sehen uns nicht als Konkur\u00adren\u00adten oder der jeman\u00adden etwas wegneh\u00admen m\u00f6chte. Nein, wir sehen uns als Integra\u00adto\u00adren vieler wichti\u00adger Diszi\u00adpli\u00adnen in diesem komple\u00adxen Prozess.<\/p>\n

Coope\u00adra\u00ad\u00e7\u00e3o com o Banco<\/h3>\n

Die VR-Bank Mittel\u00adfran\u00adken West eG hat in diesem Bereich noch keine Strate\u00adgie entwi\u00adckelt. Wie l\u00e4uft der Prozess bei Ihnen in Zusam\u00admen\u00adar\u00adbeit mit der Bank ab?<\/strong><\/p>\n

RG<\/span>: <\/strong>Alles f\u00e4ngt damit an, dass der Firmen\u00adkun\u00adden\u00adbe\u00adra\u00adter im Gespr\u00e4ch mit dem Unter\u00adneh\u00admer einen Bedarf entdeckt. Kalku\u00adliert man die langen Zeitr\u00e4u\u00adme einer Nachfol\u00adge richtig, so ist es ab einem Alter des Inhabers von 55 Jahren Zeit das Thema Nachfol\u00adge aktiv anzuge\u00adhen. Da kann die Bank den Ansto\u00df geben, mit geschick\u00adten Frage\u00adstel\u00adlun\u00adgen f\u00fcr das Thema sensi\u00adbi\u00adli\u00adsie\u00adren und die Hilfe durch einen Profi f\u00fcr das Thema anbie\u00adten. Geht das Mandat an den Nachfol\u00adge\u00adbe\u00adra\u00adter, ist die Bank dann erstmal aus dem Infor\u00adma\u00adti\u00adons\u00adfluss raus. Es sei denn, der \u00dcberge\u00adber m\u00f6chte hier proak\u00adtiv und offen die Bank ins Vertrau\u00aden ziehen. Jedoch ist Vertrau\u00adlich\u00adkeit das obers\u00adte Ma\u00df in so einem Prozess. Da muss in der Regel die Bank darauf vertrau\u00aden, dass jetzt die richti\u00adgen Schrit\u00adte passie\u00adren, um das optima\u00adle Nachfol\u00adge\u00adsze\u00adna\u00adrio zu finden. Manche Banken wollen an der Vermitt\u00adlung der Manda\u00adte mitver\u00addie\u00adnen und andere wollen ledig\u00adlich Hilfe anbie\u00adten aber kein Gesch\u00e4ft daraus machen. Wir sind offen f\u00fcr beide Varian\u00adten. Im Rahmen einer aktiven Koope\u00adra\u00adti\u00adon parti\u00adzi\u00adpie\u00adren beide am gemein\u00adsa\u00admen Erfolg, z.B. Einbin\u00addung der Bank bei einem Kaufman\u00addat \/ Finanzierung.<\/p>\n

A prepa\u00adra\u00ad\u00e7\u00e3o \u00e9 metade da batalha<\/h2>\n

Wie lange im Voraus sollten sich Unter\u00adneh\u00admer bereits mit der \u00dcberga\u00adbe besch\u00e4ftigen?<\/strong><\/p>\n

RG<\/span>: <\/strong>Von den ersten \u00dcberle\u00adgun\u00adgen angefan\u00adgen dauert so ein Prozess in der Regel 3-5 Jahre. Sollte es zum Verkauf kommen dauert allei\u00adne der Verkaufs\u00adpro\u00adzess mindes\u00adtens ein Jahr. Mit 55 Jahren f\u00fchlen sich noch viele Unter\u00adneh\u00admer zu jung, um sich mit diesem Thema ausein\u00adan\u00adder zu setzen und dann wird es oftmals schwie\u00adrig aus Alter\u00adgr\u00fcn\u00adden einen passen\u00adden Nachfol\u00adger \u00fcber Nacht zu finden. Dies gilt insbe\u00adson\u00adde\u00adre auch f\u00fcr den \u201eunvor\u00adher\u00adseh\u00adba\u00adren Notfall\u201c.<\/p>\n

Welche Form der \u00dcberga\u00adbe wird bei Ihren Kunden beson\u00adders oft gew\u00e4hlt?<\/strong><\/p>\n

RG<\/span>: <\/strong>Das IfM Bonn prognos\u00adti\u00adziert f\u00fcr den Zeitraum 2018 \u2013 2022, dass 53% der Unter\u00adneh\u00admen im Mittel\u00adstand inner\u00adhalb der Familie weiter\u00adge\u00adge\u00adben werden. Das ist immer noch das Groh der \u00dcberga\u00adben, wenn auch mit abneh\u00admen\u00adder Tendenz. 18% werden an einen Mitar\u00adbei\u00adter \u00fcberge\u00adben bzw. verkauft und 29% \u2013 das entspricht in Bayern ca. 8.500 Unter\u00adneh\u00admen \u2013 werden verkauft. Das entspricht auch dem Haupt\u00adein\u00adsatz\u00adge\u00adbiet bei KERN<\/span>.<\/p>\n

Proce\u00addi\u00admen\u00adto do aconsel\u00adha\u00admen\u00adto em mat\u00e9ria de sucess\u00e3o<\/h2>\n

Wie sollte Ihrer Meinung nach der \u201eperfek\u00adte Ablauf\u201c einer Consel\u00adhos de suces\u00ads\u00e3o<\/a> olhar?<\/strong><\/p>\n

RG<\/span>: <\/strong>Den Grund\u00adstein sehe ich in der Bestands\u00adauf\u00adnah\u00adme und Analy\u00adse der Nachfol\u00adge\u00adsi\u00adtua\u00adti\u00adon, aus der sich dann ein \u201eMaster\u00adplan\u201c entwi\u00adckeln l\u00e4sst. Oftmals stehen Steuern und Rechts\u00adfra\u00adgen im Vorder\u00adgrund, die den wichti\u00adgen emotio\u00adna\u00adlen Aspekt au\u00dfer Acht lassen. Diese sollten meiner Meinung nach jedoch immer der Optimie\u00adrung dienen. <\/strong>In der idealen Welt steht der Unter\u00adneh\u00admer voll im Saft seiner Schaf\u00adfens\u00adkraft und kl\u00e4rt mit Sparrings\u00adpart\u00adnern erstmal f\u00fcr sich, was die \u00dcberga\u00adbe seines Unter\u00adneh\u00admens bedeu\u00adten w\u00fcrde. Wie schaut die Zeit danach aus? Ist sie positiv oder negativ besetzt? Loslas\u00adsen k\u00f6nnen ist f\u00fcr eine erfolg\u00adrei\u00adche Nachfol\u00adge eine echte \u201eKern-Kompe\u00adtenz\u201c.<\/p>\n

Dann geht es darum den richti\u00adgen Nachfol\u00adger oder die richti\u00adge Nachfol\u00adge\u00adrin zu finden. Mit der Frage \u201eWas braucht mein Unter\u00adneh\u00admen?\u201c macht man sich frei von  inner\u00adfa\u00admi\u00adli\u00e4\u00adren Zw\u00e4ngen oder eigenen Lieblings\u00adsze\u00adna\u00adri\u00aden und positio\u00adniert schon mal gedank\u00adlich den richti\u00adgen Unter\u00adneh\u00admens\u00adlen\u00adker f\u00fcr ein zukunfts\u00adf\u00e4\u00adhi\u00adges Gesch\u00e4fts\u00admo\u00addell. Jetzt kann man sich auf die Suche machen, ob in der Familie ein pr\u00e4de\u00adsti\u00adnier\u00adter Nachfol\u00adger in Sicht ist. Vielleicht aber auch ein Mitar\u00adbei\u00adter oder ggf. doch ein Externer?<\/p>\n

O papel do banco no proces\u00adso de sucess\u00e3o<\/h2>\n

Welche Rolle nimmt die Bank Ihrer Ansicht nach in der Thema\u00adtik Unternehmens\u00adnachfolge ein? Was sollte\/ kann eine Bank hier noch \u00e4ndern?<\/strong><\/p>\n

RG<\/span>: <\/strong>Eine entschei\u00adden\u00adde! Denn nach dem Steuer\u00adbe\u00adra\u00adter ist es die Hausbank die, die nah am Unter\u00adneh\u00admer dran ist. Unter\u00adneh\u00admer haben aber auch \u201eAngst\u201c davor auf die Frage der Nachfol\u00adge keine ausrei\u00adchen\u00adde Antwort geben zu k\u00f6nnen. Sie sind sich nicht sicher, \u00fcber die Konse\u00adquen\u00adzen aus einem solchen Rating-Gespr\u00e4ch und verhal\u00adten sich verhalten.<\/p>\n

Die Rolle der Bank kann als Initia\u00adtor im Sinne eines Mandan\u00adten\u00adser\u00advice einen wertvol\u00adlen Beitrag f\u00fcr ihre Kunden leisten. Die Bank muss zeigen, dass Ihr die Regelung der Nachfol\u00adge im Sinne beider wichtig ist und davon nicht nur der Risiko\u00adfak\u00adtor im Rating betrof\u00adfen ist. Sie sichert sich quasi das Gesch\u00e4ft von morgen.<\/p>\n

Aus Sicht des Kunden st\u00f6\u00dft dies oftmals auf Unver\u00adst\u00e4nd\u00adnis und hier empfeh\u00adle ich den Banken eine aktive Kommu\u00adni\u00adka\u00adti\u00adon, gerne mit Unter\u00adst\u00fct\u00adzung von KERN<\/span> als Spezia\u00adlis\u00adten.  <\/strong><\/p>\n

Na sua opini\u00e3o, quais s\u00e3o os limites dos consel\u00adhos de suces\u00ads\u00e3o de um banco?<\/strong><\/p>\n

RG<\/span>: <\/strong>Der Wille und das Bem\u00fchen um ein nachhal\u00adti\u00adges Bestehen des Unter\u00adneh\u00admens sollte die Grenze darstel\u00adlen und das Aufzei\u00adgen bzw. Vermit\u00adteln von profes\u00adsio\u00adnel\u00adler Unter\u00adst\u00fct\u00adzung. Nachfol\u00adge\u00adbe\u00adra\u00adtung ist nicht das origi\u00adn\u00e4\u00adre Business einer Bank. Zudem sehen sich Banken auch mit den nachfol\u00adgen\u00adden Heraus\u00adfor\u00adde\u00adrun\u00adgen konfrontiert:<\/p>\n