{"id":21636,"date":"2022-03-17T10:02:39","date_gmt":"2022-03-17T09:02:39","guid":{"rendered":"https:\/\/great-kare.185-125-174-66.plesk.page\/?p=21636"},"modified":"2022-03-17T10:02:42","modified_gmt":"2022-03-17T09:02:42","slug":"o-bloqueio-na-venda-de-uma-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pt\/der-stolperstein-beim-unternehmensverkauf\/","title":{"rendered":"O empres\u00e1\u00adrio de suces\u00adso como obst\u00e1\u00adcu\u00adlo \u00e0 venda de uma empresa"},"content":{"rendered":"

Wir treffen immer wieder auf Unter\u00adneh\u00admer: innen, die ihr Unter\u00adneh\u00admen ausge\u00adspro\u00adchen erfolg\u00adreich f\u00fchren und weit \u00fcber dem Branchen\u00addurch\u00adschnitt liegen\u00adde Ertr\u00e4\u00adge erzie\u00adlen. Diese Beobach\u00adtung gilt branchen\u00adun\u00adab\u00adh\u00e4n\u00adgig. Doch welche Kompo\u00adnen\u00adte ist verant\u00adwort\u00adlich, dass sie zum Stolper\u00adstein beim Verkauf des Lebens\u00adwerkes werden?<\/p>\n\n\n\n

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Was macht diese Unter\u00adneh\u00admen so au\u00dfer\u00ador\u00addent\u00adlich erfolgreich?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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Diese Unter\u00adneh\u00admen werden von starken Pers\u00f6n\u00adlich\u00adkei\u00adten gef\u00fchrt, die ihr Unter\u00adneh\u00admen und dessen Struk\u00adtu\u00adren voll auf Ihre Belan\u00adge zugeschnit\u00adten haben.<\/p>\n\n\n\n

Was hei\u00dft das im Einzelnen?<\/h5>\n\n\n\n

Wir sprechen im Regel\u00adfall \u00fcber Unter\u00adneh\u00admen mit einer Umsatz\u00adgr\u00f6\u00ad\u00dfen\u00adord\u00adnung von bis zu 5 Mio., bei denen der Inhaber voll ins Tages\u00adge\u00adsch\u00e4ft einge\u00adbun\u00adden ist.<\/p>\n\n\n\n

Wesent\u00adli\u00adche Entschei\u00addun\u00adgen bed\u00fcr\u00adfen stets seiner Zustim\u00admung. Diese werden unb\u00fcro\u00adkra\u00adtisch und schnell getrof\u00adfen, da das Entschei\u00addungs\u00adgre\u00admi\u00adum der Inhaber selbst ist.<\/p>\n\n\n\n

Eine zweite F\u00fchrungs\u00adebe\u00adne ist nicht vorhan\u00adden. Diese ist aus Sicht des Unter\u00adneh\u00admers auch nicht erfor\u00adder\u00adlich, da alle Str\u00e4n\u00adge im Unter\u00adneh\u00admen bei ihm zusammenlaufen.<\/p>\n\n\n\n

Diese Unter\u00adneh\u00admer agieren in einigen F\u00e4llen multi\u00adfunk\u00adtio\u00adnal. Sie sind Innova\u00adtor, verhan\u00addeln Einkaufs- und Verkaufs\u00adprei\u00adse und \u00fcberneh\u00admen die Vertriebsfunktion.<\/p>\n\n\n\n

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Warum lassen sich diese so erfolg\u00adrei\u00adchen Unter\u00adneh\u00admen oft nur mit deutli\u00adchen Preis\u00adab\u00adschl\u00e4\u00adgen verkaufen?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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A respos\u00adta curta \u00e9: porque s\u00e3o total\u00admen\u00adte adapta\u00addas ao proprie\u00adt\u00e1\u00adrio. Se o proprie\u00adt\u00e1\u00adrio abando\u00adnar a empre\u00adsa aquan\u00addo da sua venda, tal pode ter um impac\u00adto negativo signi\u00adfi\u00adca\u00adtivo no pre\u00e7o de compra, uma vez que:<\/p>\n\n\n\n

  • pl\u00f6tz\u00adlich gro\u00dfe Teile des firmen\u00adin\u00adter\u00adnen Know-How\u2019s verlo\u00adren gehen,<\/li>
  • neue Struk\u00adtu\u00adren zur Absiche\u00adrung des Know-How\u2018s aufgebaut,<\/li>
  • die bisher in der Person des Inhabers verein\u00adten Funktio\u00adnen auf mehre\u00adre Schul\u00adtern verteilt werden m\u00fcssen und<\/li>
  • a cultu\u00adra da empre\u00adsa perde-se com a sa\u00edda do propriet\u00e1rio.<\/li><\/ul>\n\n\n\n

    F\u00fcr den \u00dcberneh\u00admer sind dies Unsicher\u00adheits\u00adfak\u00adto\u00adren, die er norma\u00adler\u00adwei\u00adse im Kaufpreis ber\u00fcck\u00adsich\u00adtigt sehen m\u00f6chte, da die Einstel\u00adlung neuer Mitar\u00adbei\u00adter zur Absiche\u00adrung der Leistungs\u00adf\u00e4\u00adhig\u00adkeit des Unter\u00adneh\u00admens einen erheb\u00adli\u00adchen Mehrauf\u00adwand erfor\u00addern kann. Ganz zu schwei\u00adgen von den F\u00e4llen, in denen mit dem Chef auch das gesam\u00adte Know-How (da in seinem Kopf veran\u00adkert) geht.<\/p>\n\n\n\n

    Im schlech\u00adtes\u00adten Fall kann diese starke Abh\u00e4n\u00adgig\u00adkeit vom Unter\u00adneh\u00admens\u00adin\u00adha\u00adber zum Schei\u00adtern der Verkaufs\u00adge\u00adspr\u00e4\u00adche f\u00fchren.<\/p>\n\n\n\n

    <\/div>\n\n\n\n

    O que fazer?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
    <\/div>\n\n\n\n
    • Berei\u00adten Sie Ihr Unter\u00adneh\u00admen recht\u00adzei\u00adtig auf den geplan\u00adten Unter\u00adnehmens\u00adverkauf vor und sorgen Sie daf\u00fcr, dass der Unter\u00adneh\u00admens\u00ader\u00adfolg nicht allein von Ihnen abh\u00e4n\u00adgig ist.<\/li>
    • Schaf\u00adfen Sie eine zweite F\u00fchrungs\u00adebe\u00adne, auf die Sie die bei Ihnen verein\u00adten Funktio\u00adnen vertei\u00adlen k\u00f6nnen.<\/li>
    • Achten Sie darauf, dass das Know-How sowie Abl\u00e4u\u00adfe und Prozes\u00adse sauber dokumen\u00adtiert sind.<\/li>
    • Invol\u00advie\u00adren Sie ggf. einen vertrau\u00adten Schl\u00fcs\u00adsel\u00admit\u00adar\u00adbei\u00adter in den Verkaufs\u00adpro\u00adzess. Das erzeugt Sicher\u00adheit auf der K\u00e4uferseite.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
      <\/div>\n\n\n\n
      Sind diese Krite\u00adri\u00aden erf\u00fcllt, wird es Ihnen leich\u00adter fallen, einen guten Verkaufs\u00adpreis f\u00fcr Ihr Unter\u00adneh\u00admen zu erzielen.<\/h5>\n\n\n\n

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