Um den Unter\u00adnehmens\u00adverkauf erfolg\u00adreich zu gestal\u00adten und den gesam\u00adten Verkaufs\u00adpro\u00adzess gleich\u00adzei\u00adtig in einem \u00fcberschau\u00adba\u00adren Zeitraum von 1 bis 3 Jahren zu bew\u00e4l\u00adti\u00adgen, sollten Sie sich insbe\u00adson\u00adde\u00adre mit den nachste\u00adhen\u00adden Themen besch\u00e4ftigen.<\/p>\n\n\n\n
Die Grund\u00adfra\u00adge, die Sie sich stellen sollten, ist, inwie\u00adweit Sie nach dem Verkauf Ihres Unter\u00adneh\u00admens mit diesem verbun\u00adden bleiben m\u00f6chten.<\/p>\n\n\n\n
Ist es Ihre Absicht, nur einen Teil Ihres Unter\u00adneh\u00admens zu verkau\u00adfen? Und wie gro\u00df soll dieser Anteil sein? Sofern Sie weiter\u00adhin die Z\u00fcgel des Unter\u00adneh\u00admens in Ihrer Hand behal\u00adten wollen, sollten dies mindes\u00adtens 50 % der Unter\u00adneh\u00admens\u00adan\u00adtei\u00adle sein. Oder ist es Ihr Wunsch, 100 % aller Antei\u00adle des Unter\u00adneh\u00admens zu verkau\u00adfen, aber weiter\u00adhin im Unter\u00adneh\u00admen besch\u00e4f\u00adtigt zu sein?<\/p>\n\n\n\n
In diesem Kontext stellt sich die Frage, ob diese T\u00e4tig\u00adkeit auf ein Fachres\u00adsort fokus\u00adsiert oder eher genera\u00adlis\u00adtisch angelegt sein soll. Gleich\u00adzei\u00adtig sollten Sie entschei\u00adden, ob Sie in das Unter\u00adneh\u00admens\u00adge\u00adsche\u00adhen noch opera\u00adtiv als Entschei\u00adder eingrei\u00adfen m\u00f6chten, oder aber nur noch in einer berater\u00ad\u00e4hn\u00adli\u00adchen Funktion.<\/p>\n\n\n\n
Gegebe\u00adnen\u00adfalls ist es aber auch Ihr Wunsch, sich komplett aus dem Unter\u00adneh\u00admen zur\u00fcckzuziehen. <\/p>\n\n\n\n
W\u00e4gen Sie diese Entschei\u00addung auf der Grund\u00adla\u00adge Ihrer pers\u00f6n\u00adli\u00adchen Pr\u00e4fe\u00adren\u00adzen, aber auch recht\u00adli\u00adcher \u00dcberle\u00adgun\u00adgen, sorgf\u00e4l\u00adtig ab.<\/p>\n\n\n\n
Im ersten Schritt sollten Sie genau Ihre k\u00fcnfti\u00adge finan\u00adzi\u00adel\u00adle Versor\u00adgungs\u00adla\u00adge und ggf. die Ihrer Familie pr\u00fcfen.<\/p>\n\n\n\n
Welche finan\u00adzi\u00adel\u00adlen Mittel stehen Ihnen also in Zukunft zur Bestrei\u00adtung Ihres Lebens\u00adun\u00adter\u00adhal\u00adtes zur Verf\u00fc\u00adgung? \u00dcber welche finan\u00adzi\u00adel\u00adlen Ressour\u00adcen verf\u00fc\u00adgen Sie und mit welchen regel\u00adm\u00e4\u00ad\u00dfi\u00adgen Zahlun\u00adgen k\u00f6nnen Sie in der Zukunft rechnen. Hierzu sollten Sie einen m\u00f6glichst detail\u00adlier\u00adten Einnah\u00admen-Ausga\u00adben-Plan erstel\u00adlen, damit Sie pr\u00e4zi\u00adse eventu\u00adel\u00adle Versor\u00adgungs\u00adl\u00fc\u00adcken und deren H\u00f6he einsch\u00e4t\u00adzen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n
Diese Kl\u00e4rung ist insbe\u00adson\u00adde\u00adre deshalb wichtig, um zu beurtei\u00adlen ob der Unter\u00adnehmens\u00adverkauf bzw. der Unter\u00adneh\u00admens\u00adkauf\u00adpreis einen wesent\u00adli\u00adchen finan\u00adzi\u00adel\u00adlen Eckpfei\u00adler Ihrer Alters\u00advor\u00adsor\u00adge darstel\u00adlen soll oder ob Sie andere Ziele des Unter\u00adneh\u00admens\u00adver\u00adkaufs in den Fokus r\u00fccken k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n
Der Unter\u00adnehmens\u00adverkauf bringt auch einige Entschei\u00addun\u00adgen \u00fcber recht\u00adli\u00adche und steuer\u00adrecht\u00adli\u00adche Aspek\u00adte mit sich.<\/p>\n\n\n\n
Verschaf\u00adfen Sie sich Klarheit dar\u00fcber, ob und wie der Firmen\u00adna\u00adme Ihres Unter\u00adneh\u00admens auf den neuen Erwer\u00adber \u00fcberge\u00adhen kann. Dies h\u00e4ngt einer\u00adseits ma\u00dfgeb\u00adlich von Ihrer ganz pers\u00f6n\u00adli\u00adchen Pr\u00e4fe\u00adrenz und Verbun\u00adden\u00adheit zu Ihrem Firmen\u00adna\u00admen ab, aber auch von dessen Kunden\u00adbin\u00addungs\u00adwir\u00adkung. Ein Erwer\u00adber wird insbe\u00adson\u00adde\u00adre dann, wenn der Unter\u00adneh\u00admens\u00adna\u00adme eine starke Kunden\u00adbin\u00addung und Marken\u00adbil\u00addung repr\u00e4\u00adsen\u00adtiert, beson\u00adde\u00adren Wert darauf legen. Schaf\u00adfen Sie also m\u00f6glichst fr\u00fchzei\u00adtig f\u00fcr sich selbst pers\u00f6n\u00adli\u00adche Klarheit und die recht\u00adli\u00adchen Voraus\u00adset\u00adzun\u00adgen, um gegebe\u00adnen\u00adfalls den Firmen\u00adna\u00admen \u00fcbertra\u00adgen zu k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n
Eine weite\u00adre wichti\u00adge Entschei\u00addung ist die Stand\u00adort\u00adfra\u00adge. Kann das Unter\u00adneh\u00admen am bishe\u00adri\u00adgen Stand\u00adort verblei\u00adben? Oder m\u00f6chten Sie gegebe\u00adnen\u00adfalls die Immobi\u00adlie (sofern sie sich in Ihrem Eigen\u00adtum befin\u00addet) in der Zukunft f\u00fcr andere Zwecke nutzen? M\u00f6chten Sie die Immobi\u00adlie verkau\u00adfen, um damit Ihre Alters\u00advor\u00adsor\u00adge abzusi\u00adchern? Oder ist es Ihnen lieber, die Immobi\u00adlie an den neuen Inhaber zu vermie\u00adten und damit langfris\u00adtig verl\u00e4ss\u00adli\u00adche Einnah\u00admen zu generieren?<\/p>\n\n\n\n
Gleich\u00adzei\u00adtig sollten Sie sich mit dem richti\u00adgen Zeitpunkt f\u00fcr die \u00dcberga\u00adbe besch\u00e4f\u00adti\u00adgen. Dies kann insbe\u00adson\u00adde\u00adre in Bezug auf die Errei\u00adchung spezi\u00adfi\u00adscher Alters\u00adgren\u00adzen unter steuer\u00adli\u00adchen Gesichts\u00adpunk\u00adten ein wichti\u00adger Aspekt sein. Aber auch hinsicht\u00adlich des zeitli\u00adchen Vorlau\u00adfes, um steuer\u00adli\u00adche Optimie\u00adrun\u00adgen noch recht\u00adzei\u00adtig vor dem Verkauf einzuleiten.<\/p>\n\n\n\n
Ein Unter\u00adnehmens\u00adverkauf birgt auch immer eine nicht zu unter\u00adsch\u00e4t\u00adzen\u00adde emotio\u00adna\u00adle Kompo\u00adnen\u00adte. Schlie\u00df\u00adlich haben Sie allein oder mit Ihrer Familie das Unter\u00adneh\u00admen \u00fcber Jahre aufge\u00adbaut. Viel Zeit, viel Kraft und viel Herzblut wurden in die Entwick\u00adlung des Unter\u00adneh\u00admens inves\u00adtiert. Der Unter\u00adnehmens\u00adverkauf f\u00e4llt daher erfah\u00adrungs\u00adge\u00adm\u00e4\u00df vielen Unter\u00adneh\u00admern nicht leicht, selbst wenn Sie selber diese Tatsa\u00adche herun\u00adter\u00adspie\u00adlen oder sich nicht einge\u00adste\u00adhen m\u00f6chten, wie lebens\u00adbe\u00adstim\u00admend diese Verbin\u00addung tats\u00e4ch\u00adlich ist.<\/p>\n\n\n\n
Verge\u00adgen\u00adw\u00e4r\u00adti\u00adgen Sie sich, dass Sie bisher die ganz \u00fcberwie\u00adgen\u00adde Zeit Ihres Lebens und Ihrer Kraft in das Unter\u00adneh\u00admen inves\u00adtiert haben. Machen Sie sich recht\u00adzei\u00adtig in offenen Gespr\u00e4\u00adchen mit Ihrer Familie dar\u00fcber Gedan\u00adken, was nach dem Verkauf Ihres Unter\u00adneh\u00admens passie\u00adren soll. Viele Unter\u00adneh\u00admer, die sich nicht recht\u00adzei\u00adtig damit besch\u00e4f\u00adti\u00adgen, wissen mit ihrer Zeit \u201edanach\u201c nichts rechtes anzufan\u00adgen. Das kann zu einer emotio\u00adna\u00adlen und famili\u00e4\u00adren Belas\u00adtung f\u00fchren. Nutzen Sie statt\u00addes\u00adsen aktiv die Gelegen\u00adheit, in einen neuen Lebens\u00adab\u00adschnitt einzu\u00adtre\u00adten und machen Sie sich inten\u00adsiv dar\u00fcber Gedan\u00adken, was in Zukunft f\u00fcr Sie zum Lebens\u00adin\u00adhalt werden soll.<\/p>\n\n\n\n
Cada venda de empre\u00adsa \u00e9 um proces\u00adso mais ou menos individual.<\/p>\n\n\n\n
Dennoch folgt auch er in der Regel bestimm\u00adten Prozess\u00adschrit\u00adten. Diese sollten Sie in den Grund\u00adla\u00adgen kennen. Einer\u00adseits, um eine struk\u00adtu\u00adrier\u00adte prozes\u00adsua\u00adle Aufein\u00adan\u00adder\u00adfol\u00adge der einzel\u00adnen Heraus\u00adfor\u00adde\u00adrun\u00adgen die auf Sie zukom\u00admen zu kennen und anderer\u00adseits, um die zeitli\u00adche Dimen\u00adsi\u00adon, die Sie f\u00fcr Ihren Unter\u00adnehmens\u00adverkauf ben\u00f6ti\u00adgen, besser einsch\u00e4t\u00adzen zu k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n
Abaixo encon\u00adtrar\u00e1 as etapas mais importan\u00adtes da venda de uma empre\u00adsa, por ordem cronol\u00f3gica:<\/p>\n\n\n\n
Im Rahmen eines Unter\u00adneh\u00admens\u00adver\u00adkau\u00adfes werden Sie zwangs\u00adl\u00e4u\u00adfig auch mit vielen Fachbe\u00adgrif\u00adfen konfron\u00adtiert. Diese sind heutzu\u00adta\u00adge in der Regel englisch\u00adspra\u00adchig gepr\u00e4gt. Die Gesamt\u00adauf\u00adlis\u00adtung eines Glossar w\u00fcrde hier sicher\u00adlich den Rahmen spren\u00adgen. Die wichtigs\u00adten Begrif\u00adfe finden Sie aber nachste\u00adhend benannt und kurz beschrieben:<\/p>\n\n\n\n
Kauf von Einzel\u00adwirt\u00adschafts\u00adg\u00fc\u00adtern einer Unter\u00adneh\u00admung (z.B. Aufspal\u00adtung). Ein Inves\u00adtor erwirbt die Verm\u00f6\u00adgens\u00adge\u00adgen\u00adst\u00e4n\u00adde (\u201eAssets\u201c) des Zielun\u00adter\u00adneh\u00admens. Die Gesell\u00adschafts\u00adan\u00adtei\u00adle (\u201eShares\u201c) des Zielun\u00adter\u00adneh\u00admens verblei\u00adben beim Verk\u00e4ufer. <\/p>\n\n\n\n
Der Share Deal ist neben dem Asset Deal eine m\u00f6gli\u00adche Form des Unter\u00adneh\u00admens\u00ader\u00adwer\u00adbes. Dabei kauft der K\u00e4ufer vom Verk\u00e4u\u00adfer die Antei\u00adle an dem zum Verkauf stehen\u00adden Unter\u00adneh\u00admen. Oft wird hiermit auch die teilwei\u00adse \u00dcbernah\u00adme von Antei\u00adlen an einer Gesell\u00adschaft bezeichnet.<\/p>\n\n\n\n
Anony\u00admi\u00adsier\u00adte Anzei\u00adge zum Verkauf Ihres Unter\u00adneh\u00admens mit ersten ungef\u00e4h\u00adren Angaben zu wesent\u00adli\u00adchen Eckda\u00adten des Unter\u00adneh\u00admens (Branche, Region, Umsatz\u00adgr\u00f6\u00ad\u00dfe, etc.).<\/p>\n\n\n\n
Das Memoran\u00addum oder Expos\u00e9 ist eine quali\u00adta\u00adti\u00adve und quanti\u00adta\u00adti\u00adve Dokumen\u00adta\u00adti\u00adon \u00fcber das zum Verkauf stehen\u00adde Unter\u00adneh\u00admen. Es beinhal\u00adtet in der Regel Infor\u00adma\u00adtio\u00adnen \u00fcber das Unter\u00adneh\u00admen selbst (Organi\u00adsa\u00adti\u00adon, Wertsch\u00f6p\u00adfung, Finanz\u00adda\u00adten, Mitar\u00adbei\u00adter etc.), das Branchen\u00adum\u00adfeld, den Wettbe\u00adwerb und den Verkaufs\u00adgrund des Inhabers. Das Unter\u00adneh\u00admens\u00adme\u00admo\u00adran\u00addum wird Kaufin\u00adter\u00ades\u00adsen\u00adten gegen Unter\u00adzeich\u00adnung einer entspre\u00adchen\u00adden Vertrau\u00adlich\u00adkeits\u00ader\u00adkl\u00e4\u00adrung ausgeh\u00e4ndigt.<\/p>\n\n\n\n
Abk\u00fcr\u00adzung f\u00fcr Non Disclo\u00adsure Agree\u00adment, bezeich\u00adnet eine Geheim\u00adhal\u00adtungs\u00adver\u00adein\u00adba\u00adrung zwischen Auftrag\u00adge\u00adber und Auftrag\u00adneh\u00admer \u00fcber alle schrift\u00adli\u00adchen oder m\u00fcndli\u00adchen Infor\u00adma\u00adtio\u00adnen ein Projekt betref\u00adfend. Der Auftrag\u00adneh\u00admer verpflich\u00adtet sich, alle ihm zur Kennt\u00adnis gebrach\u00adten vertrau\u00adli\u00adchen Infor\u00adma\u00adtio\u00adnen strikt vertrau\u00adlich zu behan\u00addeln, auch nach Beendi\u00adgung des Projekts. Des Weite\u00adren werden in den Vertrag evtl. Ausnah\u00admen der Vertrau\u00adlich\u00adkeit, die \u00dcbertrag\u00adbar\u00adkeit von Rechten und Pflich\u00adten sowie Vertrags\u00adstra\u00adfen fixiert.<\/p>\n\n\n\n
Schrift\u00adli\u00adche Absichts\u00ader\u00adkl\u00e4\u00adrung eines m\u00f6gli\u00adchen K\u00e4ufers, das zu erwer\u00adben\u00adde Unter\u00adneh\u00admen zu einem bestimm\u00adten Kaufpreis und zu bestimm\u00adten Kondi\u00adtio\u00adnen zu \u00fcberneh\u00admen. Damit signa\u00adli\u00adsiert der K\u00e4ufer \u2013 in der Regel nach einer ersten Pr\u00fcfung \u2013 ein grund\u00ads\u00e4tz\u00adlich weiter\u00adrei\u00adchen\u00addes Inter\u00ades\u00adse am Erwerb der Zielge\u00adsell\u00adschaft. Der Charak\u00adter dieser Verein\u00adba\u00adrung variiert je nach Ausge\u00adstal\u00adtung, Inhalt und Formu\u00adlie\u00adrung im Einzel\u00adfall zwischen einer nicht-binden\u00adden Absichts\u00ader\u00adkl\u00e4\u00adrung und einem recht\u00adlich binden\u00adden Vorvertrag.<\/p>\n\n\n\n
Als Due Diligence bezeich\u00adnet man den Prozess der inten\u00adsi\u00adven Unter\u00adsu\u00adchung der finan\u00adzi\u00adel\u00adlen und wirtschaft\u00adli\u00adchen Situa\u00adti\u00adon und Planun\u00adgen eines Unter\u00adneh\u00admens durch exter\u00adne Exper\u00adten (meist Banken, Anw\u00e4l\u00adte und Wirtschafts\u00adpr\u00fc\u00adfer). Sie hat das Ziel, alle wichti\u00adgen unter\u00adneh\u00admens\u00adin\u00adter\u00adnen Voraus\u00adset\u00adzun\u00adgen, die Einfluss auf die k\u00fcnfti\u00adge Gesch\u00e4fts\u00adt\u00e4\u00adtig\u00adkeit haben k\u00f6nnten, sowie poten\u00adzi\u00adel\u00adle Risiken erken\u00adnen zu k\u00f6nnen. Im Vorfeld eines B\u00f6rsen\u00adgangs oder einer Kapital\u00aderh\u00f6\u00adhung ist die Durch\u00adf\u00fch\u00adrung einer Due Diligence die Voraus\u00adset\u00adzung f\u00fcr die Erstel\u00adlung eines Emissi\u00adons\u00adpro\u00adspekts. Pr\u00fcfung der wirtschaft\u00adli\u00adchen, recht\u00adli\u00adchen und steuer\u00adli\u00adchen Verh\u00e4lt\u00adnis\u00adse des konkre\u00adten Verkaufs\u00adob\u00adjekts durch den K\u00e4ufer.<\/p>\n\n\n\n
Vertrags\u00adun\u00adter\u00adzeich\u00adnung des Kaufver\u00adtra\u00adges. Je nach Vertrags\u00adge\u00adstal\u00adtung k\u00f6nnen Vertrags\u00adun\u00adter\u00adzeich\u00adnung und Vollzug (Closing), d.h. bspw. der \u00dcbergang der Antei\u00adle auf den K\u00e4ufer, ausein\u00adan\u00adder\u00adfal\u00adlen. Der Vollzug ist dabei \u00fcblicher\u00adwei\u00adse an die Erf\u00fcl\u00adlung gewis\u00adser Voraus\u00adset\u00adzun\u00adgen gekn\u00fcpft, die bei Vertrags\u00adun\u00adter\u00adzeich\u00adnung noch nicht erf\u00fcllt sind.<\/p>\n\n\n\n
Unter \u201eClosing\u201c wird der recht\u00adlich binden\u00adde Abschluss einer Kauf- bzw. Verkaufs\u00adtrans\u00adak\u00adti\u00adon verstan\u00adden. Bestand\u00adtei\u00adle des \u201eClosing\u201c sind in der Regel Kaufver\u00adtrag, notari\u00adel\u00adle Beurkun\u00addung, Kaufpreis\u00adbe\u00adzah\u00adlung und Eintritt des K\u00e4ufers als Rechtsnachfolger.<\/p>\n\n\n\n
Die pers\u00f6n\u00adli\u00adche Zeitschie\u00adne die Sie f\u00fcr den Verkauf Ihres Unter\u00adneh\u00admens veran\u00adschla\u00adgen, h\u00e4ngt in der Regel eng mit Ihrem pers\u00f6n\u00adli\u00adchen Lebens\u00adal\u00adter und Ihren Zielen ab. Generell ist hier zwischen einem Ad-hoc, also einem m\u00f6glichst zeitna\u00adhen Verkauf, oder aber einem eher perspek\u00adtive\u00adsch angeleg\u00adten Verkauf zu unterscheiden. <\/p>\n\n\n\n
Sofern Sie bereits die Entschei\u00addung getrof\u00adfen haben, Ihr Unter\u00adneh\u00admen inner\u00adhalb eines m\u00f6glichst \u00fcberschau\u00adba\u00adren Zeitrau\u00admes zu verkau\u00adfen, dann steht der sofor\u00adti\u00adgen Aufnah\u00adme der Verkaufs\u00advor\u00adbe\u00adrei\u00adtung nichts mehr im Wege. Sie sollten aller\u00addings hierbei folgen\u00addes beden\u00adken: Aufgrund der Komple\u00adxi\u00adt\u00e4t eines Unter\u00adneh\u00admens\u00adver\u00adkau\u00adfes kann man erfah\u00adrungs\u00adge\u00adm\u00e4\u00df von einer Prozess\u00addau\u00ader von durch\u00adschnitt\u00adlich 18 Monaten ausge\u00adhen. Grund\u00ads\u00e4tz\u00adlich kann der Unter\u00adnehmens\u00adverkauf auch deutlich schnel\u00adler erfol\u00adgen. Ein Minimum von 6-8 Monaten ist jedoch aufgrund der Komple\u00adxi\u00adt\u00e4t, in der Regel nicht zu unter\u00adbie\u00adten. Anderer\u00adseits kann sich ein Unter\u00adnehmens\u00adverkauf auch im Zweifels\u00adfal\u00adle \u00fcber einen deutlich l\u00e4nge\u00adren Zeitraum hinaus\u00adzie\u00adhen. Dies h\u00e4ngt nicht nur von Fakto\u00adren ab, die Sie selber bestim\u00admen k\u00f6nnen, sondern auch von exter\u00adnen Fakto\u00adren, auf die Sie keiner\u00adlei Einfluss haben. Hierzu z\u00e4hlen zum Beispiel die aktuel\u00adle Markt\u00adla\u00adge in ihrer Branche, die Entschluss\u00adkraft des Erwer\u00adbers, die Quali\u00adt\u00e4t exter\u00adner Berater \u2013 um nur einige Beispie\u00adle zu nennen. <\/p>\n\n\n\n
Wenn Sie statt\u00addes\u00adsen zu denje\u00adni\u00adgen Unter\u00adneh\u00admern geh\u00f6ren, die sich sehr fr\u00fchzei\u00adtig (z.B. mit einem Vorlauf von 5 Jahren) \u00fcber Ihren Unter\u00adnehmens\u00adverkauf Gedan\u00adken machen, dann haben Sie dadurch einen sehr guten Ausgangs\u00adpunkt, um Ihr Unter\u00adneh\u00admen erfolg\u00adreich und zu einem angemes\u00adse\u00adnen Preis zu verkau\u00adfen. Nutzen Sie die Zeit, Ihr Unter\u00adneh\u00admen insbe\u00adson\u00adde\u00adre betriebs\u00adwirt\u00adschaft\u00adlich zu optimie\u00adren, priva\u00adte Zahlungs\u00adstr\u00f6\u00adme aus dem Unter\u00adneh\u00admen heraus zu l\u00f6sen, gegebe\u00adnen\u00adfalls einen Stell\u00adver\u00adtre\u00adter oder sogar eine 2. F\u00fchrungs\u00adebe\u00adne aufzu\u00adbau\u00aden oder den Verkauf ihres Unter\u00adneh\u00admens unter steuer\u00adli\u00adchen Gesichts\u00adpunk\u00adten zu optimieren.<\/p>\n\n\n\n
Die Einsch\u00e4t\u00adzung des realis\u00adti\u00adschen Unter\u00adneh\u00admens\u00adwer\u00adtes ist f\u00fcr den Erfolg des Unter\u00adneh\u00admens\u00adver\u00adkaufs nicht zu unter\u00adsch\u00e4t\u00adzen. Oft neigen Unter\u00adneh\u00admer dazu, ihr Unter\u00adneh\u00admen nicht markt\u00adkon\u00adform zu bewer\u00adten. Dies ist in der Regel dadurch bedingt, dass sie eine enge Verbun\u00adden\u00adheit und damit eine hohe Wertsch\u00e4t\u00adzung ihres Unter\u00adneh\u00admens besit\u00adzen. Ein Erwer\u00adber wird aber in der Regel diese enge Verbun\u00adden\u00adheit nicht besit\u00adzen, sondern das Unter\u00adneh\u00admen allein unter betriebs\u00adwirt\u00adschaft\u00adli\u00adchen Aspek\u00adten beurtei\u00adlen. Von daher ist es im sp\u00e4te\u00adren Verkaufs\u00adpro\u00adzess und insbe\u00adson\u00adde\u00adre bei den Verhand\u00adlun\u00adgen \u00fcber den Kaufpreis wichtig, einen realis\u00adti\u00adschen Kaufpreis des Unter\u00adneh\u00admens zu kennen und diesen auch auf der Basis einer entspre\u00adchen\u00adden Unter\u00adneh\u00admens\u00adbe\u00adwer\u00adtun\u00adgen belegen zu k\u00f6nnen. Dies objek\u00adti\u00adviert in der Regel die Diskus\u00adsi\u00adon \u00fcber die H\u00f6he des Kaufprei\u00adses und schafft damit eine gesun\u00adde Grund\u00adla\u00adge, um am Ende zu einer vern\u00fcnf\u00adti\u00adgen Einigung zu kommen.<\/p>\n\n\n\n
In diesem Zusam\u00admen\u00adhang sollte auch bedacht werden, dass der Wert eines Unter\u00adneh\u00admens nicht nur von den tats\u00e4ch\u00adli\u00adchen Zahlen, d.h. also dem Ergeb\u00adnis welches das Unter\u00adneh\u00admen erwirt\u00adschaf\u00adtet, abh\u00e4ngt. Diese in der Regel als harte oder quanti\u00adta\u00adti\u00adve Fakto\u00adren beschrie\u00adbe\u00adnen Werte stellen zwar die Grund\u00adla\u00adge des Unter\u00adneh\u00admens\u00adwer\u00adtes dar, bestim\u00admen ihn aber nicht einzig und allein.<\/p>\n\n\n\n
Nicht zu vernach\u00adl\u00e4s\u00adsi\u00adgen sind auch sogenann\u00adte weiche Fakto\u00adren bzw. quali\u00adta\u00adti\u00adve Fakto\u00adren. Hierzu z\u00e4hlen zum Beispiel die Allein\u00adstel\u00adlungs\u00adkri\u00adte\u00adri\u00aden des Unter\u00adneh\u00admens, die Markt- und Konkur\u00adrenz\u00adsi\u00adtua\u00adti\u00adon, die Mitar\u00adbei\u00adter\u00adbin\u00addung, die Innova\u00adti\u00adons\u00adkraft etc.<\/p>\n\n\n\n
Der Verkauf eines Unter\u00adneh\u00admens ist ein komple\u00adxer und f\u00fcr jeden Unter\u00adneh\u00admer in der Regel ein einma\u00adli\u00adger Prozess. Dementspre\u00adchend besit\u00adzen die meisten Unter\u00adneh\u00admer weder die ausrei\u00adchen\u00adde Prozess\u00aderfah\u00adrung, noch die n\u00f6tige fachli\u00adche Exper\u00adti\u00adse. Unter diesem Gesichts\u00adpunkt ist es angera\u00adten, \u00fcber die Hinzu\u00adzie\u00adhung eines quali\u00adfi\u00adzier\u00adten Beraters nachzu\u00adden\u00adken. Dabei steht und f\u00e4llt der Erfolg des Unter\u00adneh\u00admens\u00adver\u00adkau\u00adfes nat\u00fcr\u00adlich auch mit der Quali\u00adfi\u00adka\u00adti\u00adon und dem Engage\u00adment des Beraters.<\/p>\n\n\n\n
Damit Sie den richti\u00adgen Berater aus der Vielzahl der Angebo\u00adte finden k\u00f6nnen, sind nachste\u00adhend dieje\u00adni\u00adgen Krite\u00adri\u00aden aufge\u00adlis\u00adtet, die Sie bei der Auswahl eines Beraters beher\u00adzi\u00adgen sollten:<\/p>\n\n\n\n
Imagem: Canva.com <\/p>\n\n\n\n
Wie geziel\u00adte Bilanz\u00adbe\u00adrei\u00adni\u00adgung den Unter\u00adneh\u00admens\u00adwert erh\u00f6hen kann!<\/a><\/p>\n\n\n\n O que \u00e9 que aumen\u00adta o valor da empresa?<\/a><\/p>\n\n\n\n