Vender uma empre­sa: tudo o que precisa de saber para vender o trabal­ho da sua vida

O nível dos impos­tos no país Venda da empre­sa A carga fiscal que incide sobre a venda de uma empre­sa é tão indivi­du­al e varia­da que não é possí­vel fazer uma descri­ção pormen­orizada num futuro próximo.

O nível formal por si só, por exemplo, se se trata de uma transa­ção de activos ou de acções, de uma socie­da­de de pesso­as ou de uma socie­da­de anóni­ma, cria diferen­tes condi­ções de enqua­dra­men­to fiscal para a venda de uma empresa.

Por último, mas não menos importan­te, há questões especí­fi­cas de cada país a considerar, em que o Grupo KERN na região D-A-CH, em parti­cu­lar, oferece aqui um valor acres­cen­ta­do adicio­nal com a sua vasta experiência.

Por este motivo, escreve­mos um artigo pormen­oriz­ado sobre o importan­te tema da Impos­tos sobre a venda de empre­sas criado.

Quando vende a sua empre­sa, pode normal­men­te contar com uma mais-valia substancial. Este lucro é o montan­te que sobra após a venda da empre­sa e a cober­tu­ra de todas as dívidas e outras obriga­ções. Normal­men­te, também tem de pagar impos­tos sobre as mais-valias.

Especial­men­te se tiver um Vender uma socie­da­de de responsa­bil­ida­de limita­da há alguns pontos a que deve prestar atenção. Em primei­ro lugar, deve considerar se preten­de vender a empre­sa na totali­da­de ou apenas parcial­men­te. Os empresá­ri­os decidem, por exemplo, vender apenas Vender acções da GmbH querer conti­nu­ar a ter uma parti­ci­pa­ção nos lucros ou também adiar um pouco mais o abando­no pessoal. 

Se tiver comple­ta­do 55 anos de idade, pode reque­rer o subsí­dio de isenção de impos­tos, de acordo com o n.º 4 do artigo $16 da EStG, uma vez na vida. O montan­te da isenção de impos­tos é de 45.000 euros. Se o lucro da venda for superi­or a 136.000 euros, o montan­te da isenção de impos­tos é reduzi­do deste lucro adicio­nal. Se o produ­to da venda for superi­or a 181.000 euros, a isenção de impos­tos não é aplicável.

Existem dois tipos princi­pais de compra­do­res que podem estar inter­essa­dos em vender uma empre­sa: os invest­i­do­res estra­té­gicos e os compra­do­res priva­dos. Cada um tem as suas própri­as razões para comprar e cada um tem os seus própri­os pontos fortes e fracos. É importan­te compreen­der qual o tipo de compra­dor mais adequa­do para si antes de inici­ar o proces­so de venda.

A invest­i­dor estra­té­gico é normal­men­te uma empre­sa de maior dimensão que inves­te na sua empre­sa para a expan­dir e refor­çar. Isto pode ser conse­gui­do através da aquisi­ção de novas linhas de produ­tos, da constru­ção de novas instala­ções de produ­ção ou da aquisi­ção de um concor­ren­te. O poten­cial dos trabal­ha­dores também desem­pen­ha um papel parti­cu­lar­men­te importan­te para este investidor.

Um invest­i­dor estra­té­gico não está normal­men­te inter­essa­do em lucros a curto prazo e pode estar dispos­to a inves­tir na sua empre­sa para a refor­çar a longo prazo.

bolsas de empre­sas, como www.dub.de ou www.nexxt-change.org e também o Troca de empre­sas da KERN consti­tuem uma boa opção para uma pesqui­sa de compra­do­res neutra. 

Existem apenas alguns merca­dos que gosta­rí­a­mos realmen­te de recomen­dar com base na nossa experiên­cia e convicção.

Tentar www.nexxt-change.org 

Esta bolsa de empre­sas é gratui­ta e, por conse­guin­te, tem um leque muito vasto de compra­do­res e vende­do­res (a KERN é um dos poucos presta­do­res de servi­ços ofici­ais com o seu próprio acesso em linha). No entan­to, nem todos os anunci­an­tes respon­dem sempre. Por favor, seja pacien­te! As respos­tas são volun­tá­ri­as e não podem ser forçadas.

Ou www.dub.de  como uma plata­for­ma de vendas para empre­sas com custos para um anúncio. No entan­to, isto também filtra a quali­da­de dos compra­do­res e vende­do­res até certo ponto (a KERN é também um dos parce­i­ros premi­um seleccio­na­dos da primei­ra hora aqui).

A propó­si­to, os compra­do­res e invest­i­do­res para a aquisi­ção de uma empre­sa podem registar-se gratui­ta­men­te no banco de dados da KERN. Basta enviar um e-mail para kontakt@kern-unternehmensnachfolge.com. Enviar-lhe-emos então um link gratui­to para o seu perfil de pesqui­sa específico.

Pode alargar-se através da subscri­ção gratui­ta das nossas várias Boletim infor­ma­tivo e nunca perder uma oferta para um Venda da empre­sa ou Aquisi­ção de empre­sas.

Antes de se decidir por um compra­dor, deve verifi­car cuidado­sa­men­te qual a oferta que melhor se adapta às suas neces­si­d­a­des e desejos. Certi­fi­que-se de que o preço de compra é justo e de que todas as condi­ções da oferta são claras e compreen­sí­veis. Se não tiver a certe­za, deve consul­t­ar um Advoga­do de suces­são de empre­sasOs peritos em fusões e aquisi­ções ou os consul­to­res fiscais devem anali­sar cuidado­sa­men­te a oferta.

Tenha também em atenção se a oferta é paga imedia­ta­men­te ou em presta­ções. Se for paga em presta­ções, certi­fi­que-se de que as presta­ções (como Ganhar fora frequen­te­men­te orien­ta­dos para os índices do futuro) também podem ser alcan­ça­dos de forma realis­ta para si, enquan­to vendedor.

Depois de ter dado o primei­ro passo para vender a sua empre­sa e de ter criado uma “peque­na lista” de poten­ciais compra­do­res, é altura de começar a negoci­ar. Este pode ser um proces­so emocio­nal­men­te difícil, mas com os prepa­ra­tivos correc­tos pode concen­trar-se em obter o melhor para a sua empre­sa e para o seu futuro.

Antes de começar a negoci­ar, deve fazer algumas pergun­tas a si próprio: Que tipo de oferta de venda é mais importan­te para si? A primei­ra negocia­ção é aquela em que apresen­ta o seu negócio. É muito importan­te que se prepa­re para esta conver­sa, porque há muito para discut­ir. Em primei­ro lugar, deve fazer uma peque­na lista dos pontos que preten­de discut­ir com o comprador.

Uma vez decidi­do um deter­mi­na­do modelo de transa­ção, é neces­sá­rio plane­ar a estru­tu­ra exacta da transa­ção. Existem diferen­tes formas de vender a sua empre­sa. Por exemplo, pode dividir a venda em duas fases: Numa primei­ra fase, a empre­sa é parcial­men­te vendida a um compra­dor estra­té­gico; MBI ou MBO e, numa segun­da fase, vende mais tarde as restan­tes acções.

Em alter­na­ti­va, pode vender a sua empre­sa a título defini­tivo. A estru­tu­ra da transa­ção depen­de de muitos facto­res diferen­tes, como o tipo de empre­sa, o valor de merca­do da empre­sa e as preferên­ci­as do vendedor.

Existem dois tipos princi­pais de vendas de empre­sas: Acordo de Acções vs. Acordo de Activos. Ambas têm as suas vanta­gens e desvan­ta­gens, que deve ter em conta antes de escol­her uma delas. Uma transa­ção de activos é a escol­ha certa se apenas preten­der vender certas partes da sua empresa.

Talvez preten­da vender apenas a sua cartei­ra de imóveis e manter o resto da empre­sa. Ou talvez queira concen­trar-se num segmen­to de negócio especí­fi­co e vender o resto da sua empresa.

Uma transa­ção de acções é a escol­ha certa se preten­der vender a totali­da­de da empre­sa. O compra­dor adqui­re todas as acções da empre­sa e, por conse­guin­te, assume também todas as responsa­bil­ida­des e obriga­ções. Numa transa­ção de acções, normal­men­te não há dispu­tas sobre a avalia­ção dos activos indivi­duais, uma vez que o compra­dor adqui­re toda a empresa.

Os notári­os desem­pen­ham um papel central na venda de uma entida­de jurídi­ca (por exemplo, uma GmbH). Com efeito, são eles que redigem e auten­ti­cam o contra­to de compra e venda, em alter­na­ti­va a um advoga­do. Além disso, assumem a tarefa de contro­lar o preço de compra e de o pagar ao vendedor.

O papel de um advoga­do experi­en­te em fusões e aquisi­ções é crucial numa venda de uma empre­sa. Este profi­s­sio­nal pode ajudá-lo a redigir um contra­to válido e garan­tir que todos os passos neces­sá­ri­os são legal­men­te assegurados.

Mesmo que pense que pode tratar do proces­so sozin­ho, deve consul­t­ar um advoga­do que esteja familia­riz­ado com o proces­so de venda de empre­sas. É prová­vel que também tenha algumas questões jurídi­cas sobre a venda da sua empresa.

A boa notícia é que: Regra geral, a maioria dos trabal­ha­dores mantém-se a bordo quando uma empre­sa é vendida. Isto porque, quando a empre­sa passa a ser proprie­da­de do novo proprie­tá­rio, conti­nuam a aplicar-se os mesmos contra­tos de trabal­ho e condi­ções de negocia­ção colectiva.

Para si, enquan­to empresá­rio, isto signi­fi­ca: não tem de se preocu­par com a sua mão de obra e pode concen­trar-se total­men­te nas negocia­ções com o comprador.

A má notícia é que: Em casos indivi­duais, pode aconte­cer que alguns trabal­ha­dores abando­nem a empre­sa. É o que aconte­ce, por exemplo, se o novo proprie­tá­rio decidir deslo­ca­li­zar a empre­sa. Nesse caso, os trabal­ha­dores têm, natur­al­men­te, um certo direi­to à prote­ção contra o despedimento.

Se vender a sua empre­sa a um compra­dor exter­no (MBI ou invest­i­dor), deve estar consci­en­te de que está a renun­ci­ar a toda a influên­cia com a venda do trabal­ho da sua vida. No caso de um MBO, é mais prová­vel que as condi­ções de enqua­dra­men­to anterio­res na própria empre­sa sejam manti­das até certo ponto. Este facto pode dar origem a confli­tos, especial­men­te se o novo proprie­tá­rio preten­der alterar a cultu­ra da empre­sa. Os trabal­ha­dores da empre­sa podem também sentir-se insegu­ros e pensar que os seus empre­gos estão em perigo.

Em segun­do lugar, pode ser geral­men­te muito difícil encon­trar o compra­dor corre­to. Além disso, é possí­vel que o compra­dor administ­re mal a empre­sa após a compra e a coloque em dificuldades.

A venda de uma empre­sa é um proces­so complexo que leva muito tempo. Começa com a procu­ra de um compra­dor e termi­na com a celebra­ção do contra­to de venda. Entretan­to, é neces­sá­rio preparar cuidado­sa­men­te a sua empre­sa para garan­tir que a venda decor­re sem problemas.

Em primei­ro lugar, deve certi­fi­car-se de que reúne todos os document­os relevan­tes antes de inici­ar o proces­so de venda. Isto inclui o plano de negóci­os, a situa­ção finance­i­ra da empre­sa e todos os outros document­os importan­tes. Outro aspeto importan­te é a avalia­ção da sua empre­sa. Este aspeto é importan­te para que possa definir um preço realis­ta para a sua empresa.

Quando uma empre­sa é vendida, os trabal­ha­dores podem perder os seus empre­gos. Em princí­pio, aplica-se o seguin­te: um compra­dor assume legal­men­te todos os direi­tos anterio­res dos trabalhadores.

Muitas vezes, é por razões pesso­ais, como a velhi­ce, a doença ou simples­men­te o desejo de se refor­mar. Mas também do ponto de vista finance­i­ro, a venda de uma empre­sa pode não só fazer senti­do, mas também ser a solução decisi­va para a seguran­ça na velhi­ce. Por vezes, a venda de uma empre­sa pode também remedi­ar um desen­vol­vi­men­to críti­co numa empre­sa e evitar a insolvência.