Vender uma empresa de construção agora? Em pleno boom da construção? Em toda a Alemanha, as empresas de construção e os artesãos estão a lucrar imenso com a boa situação económica. Graças às muitas encomendas dos construtores, da indústria e do comércio, bem como do sector público, o volume de negócios e os lucros são bons. Este é, afinal, um ponto de partida perfeito para a venda de empresas de construção. As razões que se seguem são disso testemunho.
Índice
1. quais são as empresas de construção atractivas para venda?
Webinar sobre os princípios básicos apresentado por Nils Koerber
Venda da empresa (M&A) sem risco e sem perda de valor
2. a falta de trabalhadores qualificados está a travar a economia
3. quem compraria uma empresa de construção?
4. como estão a evoluir os preços?
5. o que é que dificulta a venda de uma empresa de construção?
1. quais são as empresas de construção atractivas para venda?
As empresas de construção atractivas fizeram o seu trabalho de casa: Porque estas empresas têm uma proposta de venda especial e única. Esta pode ser um know-how especial com o qual ocupam com sucesso nichos de mercado.
As empresas bem estabelecidas nos aglomerados urbanos e centros económicos atractivos também são procuradas. Muitas empresas procuram reforços na área da digitalização do planeamento da construção ou na área das novas tecnologias de processos industriais.
As tecnologias que simplificam e aceleram os processos e os tornam mais económicos também são interessantes. Os compradores tendem a valorizar mais estas empresas.
| Sugestão 1: Crie uma proposta de venda única que o faça destacar-se no mercado. |
2. a falta de trabalhadores qualificados está a travar a economia
Muitas empresas têm carteiras de encomendas bem preenchidas para o próximo ano. No entanto, no sector da construção civil, o pessoal de qualidade é atualmente escasso. Devido à boa situação económica, também não há praticamente trabalhadores para o mercado alemão na Europa de Leste.
A escassez de trabalhadores qualificados é, portanto, um problema crescente. Consequentemente, muitas empresas atualmente já não sabem como gerir o trabalho. Por este motivo a compra de uma empresa de construção a oportunidade de assumir a direção de equipas bem estabelecidas.
A sólida base de empregados é, por conseguinte, um dos factores essenciais que motivam as empresas a adquirir empresas de construção. No entanto, os trabalhadores das empresas mais pequenas, em particular, são muitas vezes comparativamente mais velhos, o que torna mais difícil uma sucessão planeada.
Antes de iniciar o seu Vender empresa os chefes de empresa devem fazer tudo o que estiver ao seu alcanceO objetivo é rejuvenescer a mão de obra de uma forma orientada.
| Dica 2: Criar uma base sólida de empregados. |
A falta de empresários no sector da construção é claramente visível
Os chefes das empresas de construção familiares tendem a ser mais velhos. Assim, a escassez de trabalhadores qualificados já está a conduzir a uma escassez de empresários. Isto deve-se ao facto de os jovens especialistas em construção, com boa formação, preferirem trabalhar por conta de outrem a seguir ambições empresariais. A escassez de trabalhadores qualificados no sector está agora a ser seguida por uma escassez de empresários.
Em 2017, o distrito da câmara do Câmara de Comércio e Indústria de Osnabrück mais de 800 empresas de construção de média dimensão em frente ao Venda da empresa. De acordo com o nosso estudo regional sobre a sucessão de empresas, este número aumentará em mais de 60 por cento para mais de 1300 empresas até 2022.
Estimamos que muito menos de metade das empresas que enfrentam uma mudança geracional permanecerão na família. Consequentemente, é provável que o número de empresas de construção à venda aumente significativamente nos próximos anos.
3. quem compraria uma empresa de construção?
Considere os seguintes grupos de compradores para a venda de empresas de construção:
- Grupos de construção: Enquanto investidores estratégicos, os grandes grupos de construção estão constantemente à procura de aquisições. Muitas vezes, apenas são consideradas as empresas de construção de média dimensão com um volume de negócios de cinco ou dez milhões.
- Empresas de construção de média dimensão: Especialmente quando se vende uma empresa de construção mais pequena, vale a pena abordar as muitas empresas de média dimensão já estabelecidas. Afinal de contas, é relativamente fácil para estas empresas abrir novas regiões ou expandir a sua gama de produtos através de aquisições. Muitas vezes, o que desencadeia a procura é também um contrato numa nova região. Por isso, muitas PMEs procuram, posteriormente, empresas de construção civil para venda.
- Investidores financeiros: Os investidores de capital privado ou os escritórios familiares também estão à procura de empresas de construção para venda. Muitos destes investidores detêm frequentemente acções em empresas de construção, às quais acrescentam gradualmente empresas mais pequenas no âmbito de uma estratégia de compra e construção.
Assim, o sector da construção está a assistir à consolidação de pequenas e médias empresas conhecidas do sector do comércio especializado e de outros sectores. - Aquisições de gestão (MBIs): As empresas de construção com um volume de negócios entre dois e cinco milhões de euros são particularmente interessantes para os intermediários financeiros com experiência no sector. Isto porque muitos destes intermediários financeiros financiam frequentemente com sucesso as sucessões destas empresas com os seus fundos próprios. f
| Dica 3:Obter uma imagem clara da procura |
4. como estão a evoluir os preços?
Os tempos continuam a ser bons para a venda de empresas de construção. Isto porque as empresas de média dimensão, em particular, estão a conseguir bons preços numa comparação a longo prazo.
No entanto, o sector da construção é mais fortemente influenciado pela economia do que outros sectores. As recessões económicas, o aumento das taxas de juro da construção ou mesmo apenas um declínio nas encomendas recebidas pioram as perspectivas de vendas. Como resultado, as avaliações das empresas também diminuem frequentemente.
| Dica 4:Acompanhar a economia e o seu impacto no valor da empresa |
5. o que é que dificulta a venda de uma empresa de construção?
Essencial para o sucesso de uma Venda da empresa são lucros gerados de forma sustentável e um conceito de negócio sustentável com pontos de venda únicos e claros. No entanto, os pontos seguintes tornam a venda de empresas de construção mais difícil:
| Dica 5:Identificar os riscos e tomar precauções |
Ausência de um segundo nível de gestão
Os observadores do sector prevêem uma maior consolidação, especialmente para as pequenas e médias empresas de construção. Isto deve-se ao facto de as empresas familiares com um volume de negócios de um dígito de milhões terem frequentemente outro desafio a superar.
As estruturas destas empresas são frequentemente adaptadas ao proprietário. Muitas destas empresas carecem simplesmente de um segundo nível de gestão para manter a empresa a funcionar sem o patrão.
Neste caso, é aconselhável a criação de um segundo nível de gestão ou a contratação de um diretor-geral não familiar.
Idade média elevada dos trabalhadores e das máquinas
A dependência de alguns clientes importantes, um parque de máquinas desatualizado ou uma idade média mais elevada dos trabalhadores tornam a venda de empresas de construção ainda mais difícil.
A localização geográfica influencia o investimento
Sobretudo na venda de empresas de construção ou de artesanato, verificamos que a localização geográfica desempenha um papel importante para os adquirentes. Os investidores de maior dimensão procuram frequentemente locais com boas ligações de transportes. Idealmente, estas estão próximas de aglomerações urbanas e permitem projectos até 100 quilómetros de distância.
As localizações periféricas, fronteiriças e insulares desfavoráveis têm rapidamente um impacto sobre o sucesso do projeto ou sobre o preço de compra realizável. Os instrumentos de mercado que têm uma relação pessoal especial com a região entram frequentemente em jogo neste domínio.
No caso dos instrumentos de mercado, a localização geográfica da empresa desempenha um papel ainda mais importante. Afinal, são muito poucos os potenciais compradores individuais que querem deslocar-se com a família para comprar uma empresa. Consequentemente, o tempo de deslocação é geralmente reduzido a um máximo de uma hora.
Processo de transação inadequadamente preparado
Uma boa preparação do processo de transferência de propriedade é sempre vantajosa para o vendedor. Isto porque os potenciais compradores esperam documentos significativos que apresentem o modelo de negócio e um conjunto de números resilientes e, acima de tudo, ajustados antes de uma reunião inicial. É por isso que um perito deve Calcular o valor da empresa e, se necessário, mandar avaliá-lo por um auditor.
Especialmente no sector do comércio e da construção, assistimos atualmente a uma concentração insuficiente por parte dos compradores. Isto tem muito a ver com a boa situação atual do sector da construção.
Devido aos muitos requisitos operacionais dos actuais projectos de construção, os projectos estratégicos de crescimento rapidamente deixam de estar em foco, especialmente para as empresas de construção de média dimensão.
Consequentemente, os intervalos entre as etapas individuais são por vezes prolongados por várias semanas e, assim, a duração total dos projectos é significativamente mais longa.
Está a pensar se valerá a pena vender a sua empresa de construção? Então, não hesite em tirar partido dos nossos conselhos de venda de empresas ou contacte-me agora através do número 05461 80 92 840.
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Foto: ©11066063 / pixabay (CCO)
A atenção dos investidores está claramente centrada em Empresas de construção em aglomerados urbanos ou em centros económicos atractivos. Limpar Pontos de venda únicos ou especialização, a competência tecnológica especial na gestão de projectos ou a digitalização do planeamento da construção tornam as empresas de construção à venda mais interessantes para os investidores. Atualmente, são também frequentemente procuradas Especialistas para a expansão da banda larga.
Os grupos de construção e as pequenas e médias empresas são clássicos investidores estratégicos. No âmbito da sua estratégia de crescimento, estas empresas procuram frequentemente empresas de construção para venda como novas localizações. Outros grupos de interesse são investidores financeiros tradicionais ou com experiência no sector Adesão dos gestores-candidatos. Estes últimos são particularmente interessantes para as empresas de construção familiares que, devido ao seu volume de negócios, são demasiado pequenas para os investidores e estrategas financeiros.
1. dependência de um pequeno número de grandes clientes e modelos comerciais de baixo retorno.
2. dependência da direção em relação aos indivíduos. Ausência de um segundo nível de gestão.
3. idade elevada dos trabalhadores, das máquinas e do equipamento.
4. um processo de transação insuficientemente preparado.
5. locais com localização inconveniente.
