É curto. É factual. Desperta a curiosidade - mas não deixa de ser silencioso, anónimo e discreto. O teaser é o cartão de visita do vendedor de uma empresa. Quais são as características de um bom teaser e que armadilhas deve evitar? Com estas dicas, causará uma primeira impressão duradoura.

O teaser ou a nota curta é o primeiro texto que um potencial interessado da lista curta ou longa recebe da nossa parte. O objetivo do documento é chamar a atenção do potencial interessado para a oferta de venda de uma empresa e despertar a curiosidade sobre a empresa à venda.

Isto está associado a riscos consideráveis, razão pela qual o conteúdo da carta deve ser discutido e acordado em pormenor com os clientes. Por um lado, é claro, a carta é enviada sem um NDA prévio e, por outro lado, deve assumir-se que os concorrentes da empresa à venda também recebem regularmente o texto.

Proteger o cliente

O último ponto é muito importante, uma vez que um possível concorrente pode identificar a empresa a partir dos parâmetros contidos no teaser e utilizá-lo para efeitos de venda ou utilizar o tempo de espera para recolher informações.

Na pior das hipóteses, o concorrente abordará os clientes actuais e indicará discretamente, “à porta fechada”, que o prestador de serviços, etc., está à venda e que se deve começar a procurar um novo fornecedor. Não é assim tão rebuscado. Acreditem em mim.

O que diz o teaser?

O teaser deve ser escrito como um texto de uma página. Pelo menos para as pequenas empresas (o nosso grupo-alvo), isto é normalmente suficiente. Mais texto não é normalmente lido pelo destinatário.

Vamos começar com o Forma jurídica. Afinal de contas, um potencial comprador quer saber se está a comprar uma empresa ou uma sociedade. Naturalmente, o nome completo da empresa não aparece aqui.

Normalmente, segue-se a informação sobre a sede da empresa onde o imóvel tem a sua sede. Neste caso, haverá um raio adicional. Em vez de “Mülheim a. d. Ruhr”, deve ser mencionada a Renânia do Norte-Vestefália. Afinal de contas, quantas empresas acha que existem sediadas em Conteúdo em forma?

O foco do teaser

O conteúdo deve apresentar brevemente o objetivo e os pontos-chave da empresa e dizer algumas palavras sobre o número de sucursais e as oportunidades de crescimento. Também neste caso, a regra é: manter o carácter geral! Não devem ser tiradas conclusões sobre o objeto. Em vez de “3 sucursais na Renânia do Norte-Vestefália, em Hesse e na Baviera”, prefira “3 locais em toda a Alemanha”. Em vez de “Está planeado expandir a área de software da indústria energética para incluir uma aplicação da indústria do gás”. em vez de “Está planeada a expansão do pilar da indústria energética para incluir outra aplicação especializada”, preferir “Expansão do pilar da indústria energética para incluir outra aplicação especializada”. Isto não dá qualquer indicação sobre o domínio de atividade da indústria do gás.

Pode ser um pouco mais preciso. O Serviços/Produtos Descreva o posto de trabalho de forma a que o leitor fique também com uma ideia do domínio de atividade. Por exemplo: “Programação de suplementos para produtos Microsoft Office”.

Factos e números no teaser

Interessante então - e é aqui que os olhos do leitor vão sempre primeiro - é a informação sobre o Volume de negócios e resultados. Os números devem ser (aproximadamente) reflectidos na exposição/memorando de informação. Todo o processo de venda deve ser coerente. Não vale a pena falar de um EBIT de 1,3 milhões de euros e depois, nas etapas seguintes do processo, verificar-se que o EBIT é, de facto, de apenas 900T? Isto dá-nos imediatamente um potencial de conflito e a necessidade de discussão nas negociações. Por favor, não insira tabelas Excel completas. São suficientes frases curtas sobre o volume de negócios e as receitas e um pouco sobre os valores previstos para o volume de negócios.

Finalmente, terminar Básicoinformações como o número de empregados e a idade média (se puderem ser utilizadas de forma positiva) e uma breve e atual Estado como “boa reputação”, “numerosos clientes novos”, etc., completam o teaser.

O último ponto é então o Preço de venda. Isto deverá fornecer material suficiente para obter uma primeira impressão e assinar um acordo de confidencialidade, o que poderá desencadear o envio do memorando de informação completo.