A bolsa de empre­sas (M&A). Lista­gens verifi­ca­das de compra­do­res e vendedores.

KERN M&A Erfolgsgarantie

O que distin­gue uma bolsa de suces­são de empresas?

A suces­são empre­sa­ri­al nas PME é o tema futuro decisi­vo para a seguran­ça do empre­go e a prospe­ri­da­de social em toda a região D-A-CH. Todas as empre­sas têm um gestor/proprietário e, já em 2025, cerca de 70 % (!) de todos os gesto­res de empre­sas terão mais de 55 anos de idade. E apenas uns bons 40 % de todas as empre­sas familia­res serão capazes de resol­ver a questão da suces­são internamente.

A suces­são de uma empre­sa deve ser bem pensada e, acima de tudo, planea­da com antece­dên­cia e com cuidado. Não impor­ta se se preten­de trans­mit­ir a empre­sa à família ou encon­trar um compra­dor, A KERN ajuda-o a passar pelo proces­so da forma mais suave possível.

Para além dos aspec­tos econó­mi­cos, juríd­icos e fiscais, é sobre­tu­do o contex­to emocio­nal que deve ser considera­do. Como consul­to­res que podem olhar para a situa­ção de uma perspe­ti­va exter­na, estamos em posição de o ajudar a Apoiar da melhor forma possí­vel e tendo em conta todos os facto­res.

Uma forma de encon­trar o suces­sor ou compra­dor certo é utili­zar a bolsa de empre­sas da KERN ou outro portal de F&A de renome. É aqui que as duas partes relevan­tes se encon­tram, nomea­da­men­te o vende­dor e o compra­dor. Desta forma, o proces­so de procu­ra e escol­ha de um suces­sor ou de uma empre­sa pode ser simplificado.

Pode contar com o nosso apoio para a própria seleção. No resumo que se segue, expli­ca­mos mais pormen­oriz­ada­men­te como funcio­na uma bolsa de empre­sas e aquilo a que deve prestar atenção.

grafische Übersicht zu den Formen der Unternehmensübernahme

Como funcio­na uma bolsa de empresas?

Uma bolsa de empre­sas é a Local de encon­tro entre vende­do­res e compra­do­res de empre­sas. Na maioria dos casos, as empre­sas já não são trans­mit­i­das no seio da família… Neste caso, é neces­sá­rio que o Suces­são de empre­sas deve ser procu­ra­do um suces­sor externo.

A neces­si­da­de é a mesma no senti­do inver­so… nem sempre se torna um empresá­rio: fundar uma empre­sa como uma start-up. Através da bolsa de empre­sas, os inter­essa­dos podem ser orien­ta­dos para a empre­sa certa e adquir­ir uma empre­sa em funcio­na­men­to. Em segui­da, ficará a saber mais sobre como encon­trar uma empre­sa ou um suces­sor numa bolsa de empresas.

Encon­trar um sucessor

No que diz respei­to à suces­são, a troca de empre­sas é parti­cu­lar­men­te adequa­da. Para a maioria dos empresá­ri­os, a sua própria empre­sa é muito mais ? é o trabal­ho de uma vida que ocupou uma grande parte do seu tempo. Trans­mit­ir o trabal­ho de uma vida pode ser muito difícil, especial­men­te a nível emocional.

Isto aconte­ce sobre­tu­do quando o faleci­men­to não ocorre no seio do próprio círcu­lo famili­ar. No entan­to, não é só o aspeto emocio­nal que desem­pen­ha um papel importan­te… há que ter em conta muitos facto­res diferen­tes. Por conse­guin­te, é preciso ter em conta que a retoma de uma empre­sa não pode ser efectua­da num curto espaço de tempo.

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Encon­trar uma empresa

Decidiu comprar uma empre­sa. Mas o que fazer exata­men­te agora?

Uma vez que a compra é uma alter­na­ti­va à criação de uma empre­sa, deve começar por refle­tir cuidado­sa­men­te sobre o que a empre­sa já existen­te deve satis­fa­zer. Que princí­pi­os e conteú­dos de um modelo de negócio são importan­tes para si? Que objec­tivos preten­de ating­ir com a sua futura empre­sa? Os vende­do­res valorizam frequen­te­men­te a conti­nu­a­ção e, no melhor dos casos, a otimi­za­ção do percur­so anterior da empresa.

A Bolsa de Suces­sões de Empre­sas é a rede perfei­ta para obter uma visão geral das empre­sas que estão no merca­do em primei­ro lugar. Isto muda diaria­men­te. Como MBI e invest­i­dor que preten­de encon­trar e adquir­ir uma empre­sa, Assim, ficará a saber o que se passa atual­men­te no domínio das vendas das empresas.

As bolsas de empre­sas não são apenas adequa­d­as para a Aquisi­ção de empre­sasmas também para a entra­da propor­cio­nal numa socie­da­de. Isto tem vanta­gens tanto para si como para o vende­dor das acções: Inves­tem e, assim, não só entram numa empre­sa e têm uma palav­ra a dizer sobre ela, mas também Parti­ci­pa­ção nos lucros e pode adquir­ir mais acções no futuro. Por outro lado, o vende­dor pode conhecê-lo, reali­zar a trans­ferên­cia passo a passo em conjun­to e entre­gar o trabal­ho da sua vida num perío­do de tempo gerível.

Vanta­gens de comprar uma empre­sa existente

Inici­ar uma suces­são através da compra de uma empre­sa já existen­te oferece muitas vanta­gens em relação a inici­ar uma nova empre­sa. Embora o capital próprio seja geral­men­te neces­sá­rio para este proje­to, não é neces­sá­rio ter é uma empre­sa que já se estabe­le­ceu e que está a obter lucros.

Tanto a base de clientes como muitos compo­nen­tes diferen­tes da empre­sa já existem e podem apenas preci­sar de ser optimiz­ados. Além disso, uma empre­sa existen­te tem Empre­ga­dos já forma­dos e com know-how no seu sector.

Com a ajuda das bolsas de empre­sas, fica próxi­mo do compra­dor e, numa primei­ra fase, anóni­mo em relação ao poten­cial suces­sor. A bolsa de suces­são de empre­sas ajuda-o a encon­trar partes inter­essa­das que estão prontas, para pagar um preço e seguir os vossos passos. Embora muitos aspec­tos diferen­tes tenham de ser considera­dos no proces­so de seleção, desta forma a sua empre­sa torna-se anoni­ma­men­te visível para os futur­os adquirentes.

Com a nossa ajuda, não tem de passar por estes proces­sos complexos sozin­ho e pode contar com um apoio ativo.

Agimos no seu inter­es­se e estabe­le­ce­mos o objetivo de o ajudar da melhor forma possí­vel com o Aquisi­ção de empre­sas (compra ou venda). 

Ao fazê-lo, garan­ti­mos mesmo a venda da sua empre­sa em deter­mi­na­das condições. 

E o mais importan­te: conno­sco como “tampão” neutro entre o compra­dor e o vende­dor, a discri­ção e o anoni­ma­to são preser­va­dos duran­te muito tempo.

O que deve ter em conta ao pesqui­sar numa bolsa de empresas

Uma bolsa de empre­sas dá-lhe a oportu­ni­da­de de encon­trar o que procu­ra, quer como compra­dor quer como vende­dor. Pode utili­zá-la para apresen­tar a sua empre­sa ao merca­do e, assim, chamar a atenção para o facto de estar à venda e à procu­ra de um sucessor.

Também os poten­ciais compra­do­res têm a oportu­ni­da­de de o contac­tar e, eventu­al­men­te, de assum­ir a direção da empre­sa. Embora o proces­so de suces­são envol­va muito mais do que a publi­ci­da­de da sua empre­sa, esta é a primei­ra forma de desen­vol­ver uma seleção de suces­so­res inter­es­san­tes e possíveis. 

Como alguém que decidiu comprar uma empre­sa, uma bolsa de empre­sas é o sítio certo para si. Nesta bolsa, encon­trará uma compi­la­ção clara das empre­sas que estão à venda. Além disso, receberá mais infor­ma­ções sobre a empre­sa e poderá ficar com uma ideia anteci­pa­da. Se estiver consci­en­te dos seus inter­es­ses, pode utili­zar as bolsas de empre­sas para comparar ofertas e escol­her as melho­res para si.

Tanto para os vende­do­res como para os compra­do­res, há alguns facto­res que não devem ser ignora­dos. Para que possa ating­ir o seu objetivo sem proble­mas, damos-lhe algumas dicas que o podem ajudar.


Consel­hos para poten­ciais sucessores

Para procurar, comprar e, por conse­guin­te, suceder poten­cial­men­te aos proprie­tá­ri­os ou accio­nis­tas de uma empre­sa, é neces­sá­rio ter conhe­ci­men­to prévio de alguns aspec­tos e plane­ar todo o proces­so. Não se preci­pi­te, porque esta decis­ão é uma decis­ão importan­te para a sua vida.

A maior parte do fator mais importan­te são os meios finance­i­ros para adquir­ir uma empre­sa. Certi­fi­que-se de que tem liqui­dez sufici­en­te em perspe­ti­va. Por um lado, deve ser capaz de assegurar que a soma neces­sá­ria para a compra da empre­sa pode ser apresen­ta­da com ou sem um parce­i­ro de finan­cia­men­to. Além disso, deve Plane­ar liqui­dez sufici­en­te após a compra para poder imple­men­tar quais­quer altera­ções e investimentos.

Saiba exata­men­te qual o tipo de negócio que preten­de adquir­ir. Em que sector de ativi­da­de deseja parti­ci­par e onde se encon­tram os seus conhe­ci­ment­os e redes pesso­ais? Que valores repre­sen­ta e quer repre­sen­tar no âmbito desta empre­sa? Seja também claro quanto aos seus objec­tivos e à forma como preten­de atingi-los.

Verifi­car cuidado­sa­men­te o histo­ri­al da empre­sa para não tomar uma decis­ão errada. Anali­se atenta­men­te os produ­tos e servi­ços ofereci­dos pela empre­sa. Enquan­to suces­sor da empre­sa, deve também estar bem informa­do sobre o grupo-alvo, o próprio merca­do e a concorrência.

Deve também ter em conta que, na maioria dos casos, uma empre­sa impli­ca sempre a contra­ta­ção dos trabal­ha­dores. Isto é positivo, na medida em que já estão familia­riz­ados com as respec­ti­vas áreas e possuem conhe­ci­ment­os signi­fi­ca­tivos que lhe serão úteis mais tarde. Certi­fi­que-se de que a transi­ção é feita de forma segura e tão trans­pa­ren­te quanto possí­vel para os empre­ga­dos, porque uma mudan­ça de posição de lideran­ça também desem­pen­ha um papel para eles.

Dicas para poten­ciais vendedores

Para um empresá­rio pruden­te, é de grande impor­tân­cia passar a sua empre­sa para as mãos certas. As dicas para um vende­dor não são muito diferen­tes das que damos aos compradores.

Tenha consciên­cia dos seus valores e objec­tivos. O que é que preten­de para a sua empre­sa no futuro? O suces­sor cumpre estes princí­pi­os? Faça uma pesqui­sa sobre o poten­cial compra­dor para excluir a possi­bil­ida­de de o trabal­ho da sua vida cair nas mãos erradas.

Conhe­ça o valor da sua empre­sa. Não venda abaixo do valor e não estabe­le­ça alturas utópi­cas para um preço de compra idealiz­ado. O preço de venda deve e pode ser bem defini­do numa fase inicial, utiliz­an­do métodos de avalia­ção reconhecidos.

A suces­são na empre­sa deve ser planea­da e estru­tu­ra­da. A KERN apoia-o neste proces­so ? desde o planea­men­to até à entrega.
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