{"id":882,"date":"2017-02-13T00:00:00","date_gmt":"2017-02-12T23:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/great-kare.185-125-174-66.plesk.page\/die-5-wichtigsten-punkte-nach-dem-unternehmenskauf-2\/"},"modified":"2022-05-16T09:53:44","modified_gmt":"2022-05-16T07:53:44","slug":"5-najwazniejszych-punktow-po-zakupie-firmy-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/die-5-wichtigsten-punkte-nach-dem-unternehmenskauf-2\/","title":{"rendered":"5 najwa\u017c\u00adnie\u00adjs\u00adzych punkt\u00f3w po zakupie firmy"},"content":{"rendered":"

Wer schon mal einen Unter\u00adnehmens\u00adkauf erlebt hat, der kann sich gut vorstel\u00adlen, dass viele Trans\u00adak\u00adtio\u00adnen, auch oder gerade bei bei KMU<\/span> an verschie\u00adde\u00adnen Punkten schei\u00adtern oder zu schei\u00adtern drohen. Oftmals mangelt es an der Planung der \u00dcbernah\u00adme. Dieser Artikel verweist auf f\u00fcnf wichti\u00adge Punkte, die nach einem Unter\u00adnehmens\u00adkauf dringend zu ber\u00fcck\u00adsich\u00adti\u00adgen sind.<\/em><\/p>\n

Viele \u00dcbernah\u00admen schei\u00adtern in den ersten 6 Monaten nach Zamkni\u0119cie<\/a>. Zumin\u00addest bei KMUs ist dies oftmals der Fall. Eine Haupt\u00adur\u00adsa\u00adche gibt es hierbei nicht. Vielmehr sind es viele \u201eKleinig\u00adkei\u00adten\u201c, die in der Post Merger Integra\u00adti\u00adon (PMI<\/span>) falsch oder gar nicht angegan\u00adgen werden. Die Auswir\u00adkun\u00adgen sind zum Teil gravie\u00adrend oder gar existenz\u00adbe\u00addro\u00adhend. Beson\u00adders dann, wenn der K\u00e4ufer ein Manage\u00adment Buy-In (MBI<\/span>) reali\u00adsiert und zum gro\u00dfen Teil sein eigenes Kapital inves\u00adtiert. Die Antwor\u00adten auf die Frage nach den Fehlern, die gemacht wurden sind zwar infor\u00adma\u00adtiv, zielf\u00fch\u00adrend ist aber sicher\u00adlich eher die Vermei\u00addung durch Handlun\u00adgen nach dem Kauf.<\/p>\n

Seien Sie nach einem Unter\u00adnehmens\u00adkauf pr\u00e4sent<\/h2>\n

F\u00fcr viele Unter\u00adneh\u00admens\u00adk\u00e4u\u00adfer scheint dieser Leitsatz nicht selbst\u00adver\u00adst\u00e4nd\u00adlich zu sein. Oftmals wird nach dem Notar\u00adter\u00admin auf K\u00e4ufer\u00adsei\u00adte davon ausge\u00adgan\u00adgen, dass die Gesch\u00e4f\u00adte wie gehabt weiter\u00adlau\u00adfen. Eile ist also nicht geboten. Diese Einstel\u00adlung ist in der Regel der Beginn einer wirtschaft\u00adli\u00adchen Abw\u00e4rts\u00adspi\u00adra\u00adle. Nach Unter\u00adneh\u00admens\u00ad\u00fcber\u00adga\u00adbe ist der Verk\u00e4u\u00adfer im Geiste bereits ausge\u00adschie\u00adden. Es ist ja nun nicht mehr sein Unter\u00adneh\u00admen. Wer jetzt den Fehler macht und sich nicht umgehend in PE\u0141NY<\/span> ETAT<\/span><\/strong> um das \u00dcbernah\u00adme\u00adob\u00adjekt NA<\/span> MIEJSCU<\/span><\/strong> k\u00fcmmert, l\u00e4sst seinen Deal f\u00fchrer\u00adlos davon schwimmen.<\/p>\n

Zaanga\u017cuj pracow\u00adni\u00adk\u00f3w<\/h2>\n

In allen Unter\u00adneh\u00admen liegt der gr\u00f6\u00dfte Wert in dessen Mitar\u00adbei\u00adtern (das Thema wird \u00fcbrigens hervor\u00adra\u00adgend von Prof. Knoblauch in seinem Blog<\/a> behan\u00addelt). Diese Ressour\u00adcen m\u00fcssen sensi\u00adbel in den \u00dcberga\u00adbe\u00adpro\u00adzess mit einge\u00adbun\u00adden werden. Zum richti\u00adgen Zeitpunkt hat Klaus-Chris\u00adti\u00adan Knuff\u00admann tutaj.<\/a> bereits inter\u00ades\u00adsan\u00adten Input gelie\u00adfert. Reden Sie mit den Mitar\u00adbei\u00adtern nach \u00dcberga\u00adbe. Je nach Kommu\u00adni\u00adka\u00adti\u00adons\u00adkon\u00adzept (und hoffent\u00adlich haben Sie eines) haben die Mitar\u00adbei\u00adter Angst. Angst um Ihren Arbeits\u00adplatz. Angst vor Ver\u00e4n\u00adde\u00adrun\u00adgen. Motivie\u00adren Sie! Nehmen Sie ihnen die Angst. Die Mitar\u00adbei\u00adter brauchen Sie nicht. Sie brauchen die Mitar\u00adbei\u00adter f\u00fcr eine erfolg\u00adrei\u00adche und nachhal\u00adti\u00adge \u00dcbernahme.<\/p>\n

Auf Augen\u00adh\u00f6\u00adhe mit dem \u00dcbergeber<\/h2>\n

Sie haben ein Unter\u00adneh\u00admen gekauft. Gratu\u00adla\u00adti\u00adon. Das Unter\u00adneh\u00admen wurde \u00fcber Jahre oder meist Jahrzehn\u00adte vom \u00dcberge\u00adber gef\u00fchrt. Erfolg\u00adreich. Mit H\u00f6hen und Tiefen. Respek\u00adtie\u00adren Sie seine Leistung und in den meisten F\u00e4llen auch sein Lebens\u00adwerk. Selbst wenn die \u201eZahlen\u201c am Ende nicht so gut waren. Sie als \u00dcberneh\u00admer brauchen den \u00dcberge\u00adber. Sie brauchen sein Know-How. Sie brauchen seine Kontak\u00adte. Sie brauchen seine Unter\u00adst\u00fct\u00adzung bei den Mitar\u00adbei\u00adtern. Sprechen Sie auf Augen\u00adh\u00f6\u00adhe mitein\u00adan\u00adder. Nur diese Einstel\u00adlung ist zielf\u00fch\u00adrend und sorgt nach einem Unter\u00adnehmens\u00adkauf f\u00fcr einen angeneh\u00admen \u00dcbergang mit m\u00f6glichst wenig Widerst\u00e4nden.<\/p>\n

Ver\u00e4n\u00adde\u00adrun\u00adgen? Ja \u2013 aber langsam<\/h2>\n

Bei einem Unter\u00adnehmens\u00adkauf ist es \u00e4hnlich wie beim Wechsel des Arbeits\u00adplat\u00adzes. Sie kommen als neues Mitglied in eine bestehen\u00adde Organi\u00adsa\u00adti\u00adon. Mit allen dazuge\u00adh\u00f6\u00adri\u00adgen Struk\u00adtu\u00adren, Prozes\u00adsen und auch Denkmus\u00adtern. Sie sind hoch motiviert und wollen etwas bewegen. Das ist gut und richtig. Verset\u00adzen Sie sich doch aber bitte in die Lage der bestehen\u00adden Beleg\u00adschaft. Die Menschen dort sehen meistens nicht die Notwen\u00addig\u00adkeit f\u00fcr Ver\u00e4n\u00adde\u00adrun\u00adgen. Das kann viele Gr\u00fcnde haben und w\u00fcrde hier den Rahmen spren\u00adgen. Wenn nun die von Ihnen angedach\u00adten Ver\u00e4n\u00adde\u00adrun\u00adgen schnell und sp\u00fcrbar kommen, wird sich die Angst festi\u00adgen. Auch dann, wenn die Ver\u00e4n\u00adde\u00adrun\u00adgen positi\u00adve Effek\u00adte haben \u2013 zumin\u00addest aus Ihrer Sicht. Gehen Sie langsam und behut\u00adsam vor. Verschaf\u00adfen Sie sich einen \u00dcberblick und gehen Sie nach einem erfolg\u00adten Unter\u00adnehmens\u00adkauf erst mal kleine Schrit\u00adte. Wenn Sie das Vertrau\u00aden gewon\u00adnen haben, k\u00f6nnen Sie die Laufschu\u00adhe anziehen.<\/p>\n

Nutzen Sie die \u00dcbernah\u00adme f\u00fcr den Vertrieb<\/h2>\n

Sie haben mit dem Erwerb des Unter\u00adneh\u00admens eine gute Ausgangs\u00adla\u00adge f\u00fcr neue Impul\u00adse im Vertrieb \u2013 oder f\u00fcr den Fall, dass es noch keinen Vertrieb gibt, diesen nun aufzu\u00adbau\u00aden. Laden Sie Kunden und Liefe\u00adran\u00adten ein. Lernen Sie Ihre Gesch\u00e4fts\u00adpart\u00adner kennen. Veran\u00adstal\u00adten Sie ein Get-Together. Berich\u00adten Sie von der \u201eerfolg\u00adrei\u00adchen\u201c \u00dcbernah\u00adme und den vielen Chancen, die sich nun f\u00fcr Ihre Kunden bieten. Immer nach dem Motto: Tue Gutes und berich\u00adte dr\u00fcber. \ud83d\ude09<\/p>\n

We\u017a sobie do serca te 5 prostych zasad, a odnie\u00adsie\u00adsz sukces w zakupie firmy. Zazwy\u00adc\u00adzaj masz tylko jedn\u0105 szans\u0119.<\/p>\n

Wskaz\u00f3w\u00adki do dalszej lektury:<\/h4>\n

Komen\u00adtarz: Niero\u00adz\u00adwi\u0105\u00adza\u00adne sprawy sukces\u00adji firm zagra\u017ca\u00adj\u0105 nasze\u00admu dobrobytowi<\/a><\/p>\n

Pu\u0142ap\u00adki dorad\u00adc\u00adze w proce\u00adsie sukces\u00adji biznesu<\/a><\/p>\n

Koszty sukces\u00adji przedsi\u0119\u00adbi\u00adorst\u00adwa lub fuzji i przej\u0119\u0107<\/a><\/p>\n

Unter\u00adnehmens\u00adverkauf: Warum ein reines Erfolgs\u00adho\u00adno\u00adrar eine seri\u00f6\u00adse Beratung erschwert<\/a><\/p>\n

Sprze\u00adda\u017c firmy z bran\u017cy IT<\/span><\/a><\/p>\n

5 najwa\u017c\u00adnie\u00adjs\u00adzych elemen\u00adt\u00f3w zesta\u00adwu awary\u00adj\u00adn\u00adego przedsi\u0119biorcy<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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