{"id":862,"date":"2016-12-06T00:00:00","date_gmt":"2016-12-05T23:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/great-kare.185-125-174-66.plesk.page\/kurz-knackig-vertraulich-der-teaser-2\/"},"modified":"2021-01-07T10:30:53","modified_gmt":"2021-01-07T09:30:53","slug":"krotki-kryzys-poufny-teaser-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/kurz-knackig-vertraulich-der-teaser-2\/","title":{"rendered":"Kurz.Knackig.Vertraulich \u2013 Der Teaser"},"content":{"rendered":"

Er ist kurz. Er ist sachlich. Er macht neugie\u00adrig \u2013 aber er ist dennoch leise, anonym und diskret. Der Teaser ist die Visiten\u00adkar\u00adte eines Unter\u00adneh\u00admens\u00adver\u00adk\u00e4u\u00adfers. Was sind Merkma\u00adle eines guten Teasers und welche Stolper\u00adfal\u00adlen sollten Sie dabei vermei\u00adden? Mit diesen Tipps machen Sie einen nachhal\u00adti\u00adgen ersten Eindruck. <\/em><\/p>\n

Der Teaser oder auch Short Memo ist der erste Text, den ein poten\u00adti\u00adel\u00adler Inter\u00ades\u00adsent aus der Short- oder Longlist von uns erh\u00e4lt. Zweck des Papiers ist es den Inter\u00ades\u00adsen\u00adten auf das Angebot eines Unter\u00adneh\u00admens\u00adver\u00adkaufs hinzu\u00adwei\u00adsen und die Neugier auf das zu verkau\u00adfen\u00adde Unter\u00adneh\u00admen zu wecken.<\/p>\n

Dies ist mit erheb\u00adli\u00adchen Risiken verbun\u00adden, weshalb der Inhalt des Schrei\u00adbens detail\u00adliert mit den Mandan\u00adten bespro\u00adchen und abgestimmt werden muss. Zum einen geht das Schrei\u00adben nat\u00fcr\u00adlich ohne vorhe\u00adri\u00adgen NDA<\/span> raus und zum anderen muss davon ausge\u00adgan\u00adgen werden, dass regel\u00adm\u00e4\u00ad\u00dfig auch Mitbe\u00adwer\u00adber des zu verkau\u00adfen\u00adden Unter\u00adneh\u00admens den Text erhalten.<\/p>\n

Den Mandan\u00adten sch\u00fctzen<\/h2>\n

Letzter Punkt ist sehr kritisch, da ein m\u00f6gli\u00adcher Mitbe\u00adwer\u00adber aus den im Teaser enthal\u00adte\u00adnen Parame\u00adtern das Unter\u00adneh\u00admen identi\u00adfi\u00adzie\u00adren und dies vertrieb\u00adlich nutzen kann oder den zeitli\u00adchen Vorsprung f\u00fcr die Infor\u00adma\u00adti\u00adons\u00adbe\u00adschaf\u00adfung nutzt.<\/p>\n

Im schlimms\u00adten Fall wird der Mitbe\u00adwer\u00adber die Bestands\u00adkun\u00adden angehen und diskret \u201ehinter vorge\u00adhal\u00adte\u00adner\u201c Hand darauf hinwei\u00adsen, dass der Dienst\u00adleis\u00adter, etc. zum Verkauf steht und man sich doch schon mal nach einem neuen Liefe\u00adran\u00adten umsehen sollte. Nicht ganz so weit herge\u00adholt. Glauben Sie mir.<\/p>\n

Co m\u00f3wi teaser?<\/h2>\n

Der Teaser sollte als One-Pager geschrie\u00adben sein. Zumin\u00addest bei den kleinen Unter\u00adneh\u00admen (unserer Zielgrup\u00adpe) kommt man in der Regel damit aus. Mehr Text wird meistens nicht vom Empf\u00e4n\u00adger gelesen.<\/p>\n

Zacznij\u00admy od Forma prawna<\/strong>. Schlie\u00df\u00adlich will ein Inter\u00ades\u00adsent wissen, ob er eine Kapital\u00adge\u00adsell\u00adschaft oder Perso\u00adnen\u00adge\u00adsell\u00adschaft kauft. Hier wird selbst\u00adver\u00adst\u00e4nd\u00adlich nicht der komplet\u00adte Unter\u00adneh\u00admens\u00adna\u00adme stehen.<\/p>\n

Danach folgt in der Regel die Angabe zum Unter\u00adneh\u00admens\u00adsitz, an dem das Objekt Ihren Stamm\u00adsitz hat. Hier wird sich ein weite\u00adrer Radius befin\u00adden. Anstatt \u201eM\u00fclheim a. d. Ruhr\u201c sollte Nordrhein-Westfa\u00adlen genannt werden. Denn wie viele Unter\u00adneh\u00admen gibt es wohl, die auf den n\u00e4chs\u00adten Punkt Tre\u015b\u0107<\/strong> pasuje?<\/p>\n

Teaser skupia si\u0119 na<\/h2>\n

Der Inhalt sollte kurz den Unter\u00adneh\u00admens\u00adzweck und die Kernpunk\u00adte darstel\u00adlen und ein paar Worte zu Anzahl der Nieder\u00adlas\u00adsun\u00adgen und Wachs\u00adtums\u00adchan\u00adcen verlie\u00adren. Auch hier gilt: Allge\u00admein halten! Es d\u00fcrfen keine R\u00fcckschl\u00fcs\u00adse auf das Objekt gezogen werden. Anstatt \u201e3 Nieder\u00adlas\u00adsun\u00adgen in NRW<\/span>, Hessen und Bayern\u201c lieber \u201e3 Standorte deutsch\u00adland\u00adweit\u201c. Anstatt \u201eEs ist geplant den Bereich Software Energie\u00adwirt\u00adschaft um eine gaswirt\u00adschaft\u00adli\u00adche Anwen\u00addung zu erwei\u00adtern.\u201c lieber \u201eAuswei\u00adtung der S\u00e4ule Energie\u00adwirt\u00adschaft um eine weite\u00adre Fachan\u00adwen\u00addung\u201c. Damit wird kein Hinweis auf das T\u00e4tig\u00adkeits\u00adfeld Gaswirt\u00adschaft gegeben.<\/p>\n

Mo\u017ce by\u0107 nieco bardziej precy\u00adzy\u00adj\u00adny. Strona Us\u0142ugi\/Produkty<\/strong> darf bitte so beschrie\u00adben werden, dass der Leser auch einen Eindruck vom T\u00e4tig\u00adkeits\u00adfeld bekommt. Zum Beispiel: \u201eProgram\u00admie\u00adrung von Add-Ins f\u00fcr Micro\u00adsoft Office Produkte\u201c.<\/p>\n

Fakty i liczby w teaserze<\/h2>\n

Inter\u00ades\u00adsant ist dann \u2013 und hier wandern die Augen des Lesers immer zuerst hin  \u2013 Angaben zum Obr\u00f3t i zyski<\/strong>. Da sollten sich dann schon die Zahlen (grob) wieder\u00adfin\u00adden, die auch im Expose\/In\u00adfor\u00adma\u00adti\u00adons-Memoran\u00addum genannt werden. Der ganze Verkaufs\u00adpro\u00adzess muss in sich schl\u00fcs\u00adsig sein. Es n\u00fctzt keinem etwas hier von einem EBIT<\/span> von 1,3 Mio EUR<\/span> zu reden und dann stellt sich in den folgen\u00adden Prozess\u00adschrit\u00adten heraus, dass das EBIT<\/span> tats\u00e4ch\u00adlich nur bei 900T<\/span>\u20ac liegt. Da haben wir sofort Konflikt\u00adpo\u00adten\u00adti\u00adal und Diskus\u00adsi\u00adons\u00adbe\u00addarf in den Verhand\u00adlun\u00adgen. Bitte keine ganzen Excel Tabel\u00adlen einf\u00fc\u00adgen. Kurze S\u00e4tze zum Umsatz und Ertrag und ein wenig zur den geplan\u00adten Umsatz\u00adzah\u00adlen reichen v\u00f6llig aus.<\/p>\n

Na koniec zaokr\u0105\u00adg\u00adlij Podsta\u00adwo\u00adwy<\/strong>infor\u00admac\u00adje takie jak liczba pracow\u00adni\u00adk\u00f3w i \u015brednia wieku (je\u015bli mo\u017cna to pozytyw\u00adnie wykor\u00adzysta\u0107) oraz kr\u00f3tki, aktual\u00adny Status<\/strong> wie zum Beispiel \u201eguter Ruf\u201c, \u201ezahlrei\u00adche Neukun\u00adden\u201c, etc. den Teaser ab.<\/p>\n

Ostat\u00adnim punktem jest wtedy Cena wywo\u0142aw\u00adc\u00adza<\/strong>. Damit sollte genug Materi\u00adal vorhan\u00adden sein, um einen ersten Eindruck zu bekom\u00admen und einen NDA<\/span> zu unter\u00adschrei\u00adben, der den Versand des komplet\u00adten Infor\u00adma\u00adti\u00adons Memoran\u00addums ausl\u00f6\u00adsen k\u00f6nnte.<\/p>\n

Wskaz\u00f3w\u00adki do dalszej lektury:<\/h4>\n

Komen\u00adtarz: Niero\u00adz\u00adwi\u0105\u00adza\u00adne sprawy sukces\u00adji firm zagra\u017ca\u00adj\u0105 nasze\u00admu dobrobytowi<\/a><\/p>\n

Pu\u0142ap\u00adki dorad\u00adc\u00adze w proce\u00adsie sukces\u00adji biznesu<\/a><\/p>\n

Unter\u00adnehmens\u00adverkauf: Warum ein reines Erfolgs\u00adho\u00adno\u00adrar eine seri\u00f6\u00adse Beratung erschwert<\/a><\/p>\n

Sprze\u00adda\u017c firmy z bran\u017cy IT<\/span><\/a><\/p>\n

5 najwa\u017c\u00adnie\u00adjs\u00adzych elemen\u00adt\u00f3w zesta\u00adwu awary\u00adj\u00adn\u00adego przedsi\u0119biorcy<\/a><\/p>\n

Inter\u00adview: Die inner\u00adfa\u00admi\u00adli\u00e4\u00adre Unternehmens\u00adnachfolge gut vorbereiten<\/a><\/p>\n

Dyskus\u00adja na temat sukces\u00adji przedsi\u0119\u00adbi\u00adorstw w rolnictwie<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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