Zugege\u00adben: es ist schon schwer genug, eine geeig\u00adne\u00adte Firma f\u00fcr eine Unternehmens\u00adnachfolge aus der gew\u00fcnsch\u00adten Branche und Region zum passen\u00adden Zeitpunkt zu finden. Aber selbst wenn ein augen\u00adschein\u00adlich passen\u00adder Kandi\u00addat gefun\u00adden ist, gilt es eine Reihe von Krite\u00adri\u00aden schnell zu pr\u00fcfen, um kostspie\u00adli\u00adge Fehler zu vermei\u00adden und keine Zeit mit ungeeig\u00adne\u00adten Kaufkan\u00addi\u00adda\u00adten zu verschwen\u00adden. Ich habe nachfol\u00adgend 5 Krite\u00adri\u00aden skizziert, die jeder MBI-Kandi\u00addat schnell pr\u00fcfen kann.<\/em><\/p>\n Wenn ein Unter\u00adneh\u00admer ernst\u00adhaft an der Ver\u00e4u\u00ad\u00dfe\u00adrung seiner Firma inter\u00ades\u00adsiert ist, sollte er aussa\u00adge\u00adf\u00e4\u00adhi\u00adge Infor\u00adma\u00adtio\u00adnen \u00fcber sein Unter\u00adneh\u00admen vorbe\u00adrei\u00adtet haben. Idealer\u00adwei\u00adse verf\u00fcgt er \u00fcber ein Expos\u00e9 oder Infor\u00adma\u00adti\u00adons\u00adme\u00admo\u00adran\u00addum welches Details \u00fcber Gesch\u00e4fts\u00admo\u00addell, Produk\u00adte bzw. Dienst\u00adleis\u00adtun\u00adgen, Kunden, Liefe\u00adran\u00adten und nat\u00fcr\u00adlich Finanz\u00adda\u00adten beinhal\u00adtet. In jedem Fall sollte er bereit sein \u2013 gegen Unter\u00adzeich\u00adnung einer Vertrau\u00adlich\u00adkeits\u00ader\u00adkl\u00e4\u00adrung \u2013 die aufbe\u00adrei\u00adte\u00adten Gesch\u00e4fts\u00adzah\u00adlen der letzten drei Jahre inkl. aktuel\u00adler Zahlen des laufen\u00adden Jahres zur Verf\u00fc\u00adgung zu stellen. Da ein Erwer\u00adber sich ein Bild \u00fcber die zuk\u00fcnf\u00adti\u00adge Entwick\u00adlung machen will, sollte es zumin\u00addest einen Ausblick auf die n\u00e4chs\u00adten 2-3 Gesch\u00e4fts\u00adjah\u00adre geben. Wenn der Verk\u00e4u\u00adfer die genann\u00adten Infor\u00adma\u00adtio\u00adnen nicht z\u00fcgig, nur unvoll\u00adst\u00e4n\u00addig oder in einer nicht aussa\u00adge\u00adf\u00e4\u00adhi\u00adgen Form zur Verf\u00fc\u00adgung stellt, ist dies bereits ein erster wichti\u00adger Warnhinweis.<\/p>\n Sofern das Zielun\u00adter\u00adneh\u00admen in den vergan\u00adge\u00adnen drei Jahren Verlus\u00adte ausge\u00adwie\u00adsen hat, ist zumin\u00addest Vorsicht geboten. Nat\u00fcr\u00adlich k\u00f6nnen auch Restruk\u00adtu\u00adrie\u00adrungs\u00adf\u00e4l\u00adle im Falle modera\u00adter Kaufpreis\u00adfor\u00adde\u00adrun\u00adgen attrak\u00adtiv sein. Aller\u00addings wird es kompli\u00adziert, wenn das Unter\u00adneh\u00admen unpro\u00adfi\u00adta\u00adbel ist. Der \u00dcberneh\u00admer sollte dann \u00fcber entspre\u00adchen\u00adde Sanie\u00adrungs\u00ader\u00adfah\u00adrun\u00adgen verf\u00fc\u00adgen. Die Finan\u00adzie\u00adrung des Kaufprei\u00adses durch Bankdar\u00adle\u00adhen ist regel\u00adm\u00e4\u00ad\u00dfig mit gro\u00dfen Schwie\u00adrig\u00adkei\u00adten verbun\u00adden. Der Business Plan geht in diesen F\u00e4llen h\u00e4ufig von stark steigen\u00adden, jedoch h\u00f6chst ungewis\u00adsen Gewin\u00adnen in den Folge\u00adjah\u00adren aus. Nicht zuletzt ist die Zahlung eines angemes\u00adse\u00adnen Unter\u00adneh\u00admer\u00adlohns zun\u00e4chst unm\u00f6g\u00adlich. Eine angemes\u00adse\u00adne Profi\u00adta\u00adbi\u00adli\u00adt\u00e4t des Unter\u00adneh\u00admens ist daher im Regel\u00adfall eine Grund\u00advor\u00adaus\u00adset\u00adzung f\u00fcr eine erfolg\u00adrei\u00adche Unternehmensnachfolge.<\/p>\n F\u00fcr einen Kaufin\u00adter\u00ades\u00adsen\u00adten ist es von gro\u00dfer Bedeu\u00adtung, schnell zu erken\u00adnen, ob der Verk\u00e4u\u00adfer ernst\u00adhaft an einer Ver\u00e4u\u00ad\u00dfe\u00adrung inter\u00ades\u00adsiert ist und hierzu auch inner\u00adlich entschlos\u00adsen ist. Anderen\u00adfalls verwen\u00addet man Zeit und Geld f\u00fcr eine letzt\u00adlich nutzlo\u00adse Unter\u00adneh\u00admens\u00adpr\u00fc\u00adfung. Leider ist es nicht ganz leicht, die Ernst\u00adhaf\u00adtig\u00adkeit des Verk\u00e4u\u00adfers recht\u00adzei\u00adtig zu erken\u00adnen. Indizi\u00aden sind beispiels\u00adwei\u00adse die schlech\u00adte oder fehlen\u00adde Vorbe\u00adrei\u00adtung der Verkaufs\u00adun\u00adter\u00adla\u00adgen. Hat der Verk\u00e4u\u00adfer bereits \u00fcber einen l\u00e4nge\u00adren Zeitraum nach einem Nachfol\u00adger gesucht oder schon Verkaufs\u00adge\u00adspr\u00e4\u00adche abgebro\u00adchen, sollte man hellh\u00f6\u00adrig werden. Falls der Verk\u00e4u\u00adfer einen Nachfol\u00adge\u00adbe\u00adra\u00adter an Bord hat, ist dies meist ein gutes Zeichen. Bestehen Zweifel an der Ernst\u00adhaf\u00adtig\u00adkeit der Verkaufs\u00adab\u00adsich\u00adten sollten sich Verk\u00e4u\u00adfer und K\u00e4ufer in einem pers\u00f6n\u00adli\u00adchen Gespr\u00e4ch tief in die Augen schau\u00aden und die Beden\u00adken offen anspre\u00adchen. Am Ende kommt es dabei auf die Menschen\u00adkennt\u00adnis und Erfah\u00adrung des Kaufin\u00adter\u00ades\u00adsen\u00adten an. Hat der K\u00e4ufer hinge\u00adgen grund\u00adle\u00adgen\u00adde Zweifel an der Verkaufs\u00adbe\u00adreit\u00adschaft, sollte man sich lieber auf ein anderes Zielun\u00adter\u00adneh\u00admen fokus\u00adsie\u00adren und nicht zu lange an einem aussichts\u00adlo\u00adsen Wunsch\u00adkan\u00addi\u00adda\u00adten festhalten.<\/p>\n Umfra\u00adgen zufol\u00adge sch\u00e4t\u00adzen ca. 70% der mittel\u00adst\u00e4n\u00addi\u00adschen Unter\u00adneh\u00admens\u00adin\u00adha\u00adber den Wert ihres Unter\u00adneh\u00admens zu hoch ein. Die Wahrschein\u00adlich\u00adkeit ist daher sehr hoch, dass ein Kaufin\u00adter\u00ades\u00adsent mit einer \u00fcberh\u00f6h\u00adten Kaufpreis\u00adfor\u00adde\u00adrung konfron\u00adtiert wird, die sich h\u00e4ufig aus einer Wunsch\u00advor\u00adstel\u00adlung des ben\u00f6tig\u00adten Kapitals f\u00fcr die Alters\u00advor\u00adsor\u00adge des Eigen\u00adt\u00fc\u00admers speist. Ein Kaufin\u00adter\u00ades\u00adsent sollte sich daher mit den Grund\u00adla\u00adgen der Bewer\u00adtung von Unter\u00adneh\u00admen ausken\u00adnen. In jedem Fall empfiehlt es sich, aktuel\u00adle branchen- und gr\u00f6\u00dfen\u00adspe\u00adzi\u00adfi\u00adsche Bewer\u00adtungs\u00admul\u00adti\u00adpli\u00adka\u00adto\u00adren im Kopf zu haben. Es l\u00e4sst sich dann recht einfach feststel\u00adlen, ob die Kaufpreis\u00adfor\u00adde\u00adrung einiger\u00adma\u00ad\u00dfen markt\u00adge\u00adrecht ist. Falls dies nicht der Fall ist, sollte der \u00dcberneh\u00admer nicht z\u00f6gern und die Diskre\u00adpanz recht\u00adzei\u00adtig kommu\u00adni\u00adzie\u00adren, damit die weite\u00adre Unter\u00adneh\u00admens\u00adpr\u00fc\u00adfung nicht auf einer falschen Basis erfolgt.<\/p>\n Die wohl wichtigs\u00adte Frage des Schnell\u00adch\u00adecks muss der \u00dcberneh\u00admer schlie\u00df\u00adlich aus dem Bauch heraus beant\u00adwor\u00adten: kann ich mir vorstel\u00adlen, in die Rolle des Unter\u00adneh\u00admers zu schl\u00fcp\u00adfen und den Generations\u00adwechsel erfolg\u00adreich bewerk\u00adstel\u00adli\u00adgen. Folgen\u00adde Fragen muss sich jeder \u00dcberneh\u00admer stellen: Verf\u00fcgt die Firma \u00fcber eine ausrei\u00adchen\u00adde Gr\u00f6\u00dfe oder ist die Abh\u00e4n\u00adgig\u00adkeit vom Inhaber zu \u00fcberw\u00e4l\u00adti\u00adgend? Traue ich mir zu Kunden, Liefe\u00adran\u00adten und Mitar\u00adbei\u00adter an mich pers\u00f6n\u00adlich als zuk\u00fcnf\u00adti\u00adgem Unter\u00adneh\u00admer zu binden? Ist das Gesch\u00e4fts\u00admo\u00addell wirklich zukunfts\u00adf\u00e4\u00adhig? L\u00e4sst die Ertrags\u00adkraft des Unter\u00adneh\u00admens die Zahlung eines angemes\u00adse\u00adnen, risiko\u00adad\u00ad\u00e4qua\u00adten Unter\u00adneh\u00admer\u00adlohns zu?<\/p>\n Wer diese f\u00fcnf Fragen guten Gewis\u00adsens mit Ja beant\u00adwor\u00adten kann, hat ein Unter\u00adneh\u00admen gefun\u00adden, in dessen weite\u00adre Pr\u00fcfung es sich lohnt Zeit und Ressour\u00adcen zu investieren.<\/p>\n Sukces\u00adja w firmie rodzin\u00adnej: cztery najwa\u017c\u00adnie\u00adjs\u00adze pytania<\/a><\/p>\n Bezp\u0142at\u00adne semina\u00adria inter\u00adneto\u00adwe na temat sukces\u00adji przedsi\u0119biorstw<\/a><\/p>\n Geziel\u00adte Bilanz\u00adbe\u00adrei\u00adni\u00adgung kann Unter\u00adneh\u00admens\u00adwert erh\u00f6hen<\/a><\/p>\n1. Liegen aussa\u00adge\u00adf\u00e4\u00adhi\u00adge Unter\u00adla\u00adgen vor?<\/h3>\n
2. czy przedsi\u0119\u00adbi\u00adorst\u00adwo by\u0142o rentow\u00adne w ci\u0105gu ostat\u00adnich trzech lat?<\/h3>\n
3. Besteht eine ernst\u00adhaf\u00adte Verkaufs\u00adab\u00adsicht des Eigent\u00fcmers?<\/h3>\n
4. Hat der Verk\u00e4u\u00adfer eine realis\u00adti\u00adsche Einsch\u00e4t\u00adzung des Marktwerts?<\/h3>\n
5. Ist das Unter\u00adneh\u00admen nachfolgef\u00e4hig?<\/h3>\n
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