{"id":7620,"date":"2020-02-28T07:19:00","date_gmt":"2020-02-28T06:19:00","guid":{"rendered":"https:\/\/great-kare.185-125-174-66.plesk.page\/?p=7620"},"modified":"2026-02-27T12:38:57","modified_gmt":"2026-02-27T11:38:57","slug":"print-shop-sale-how-does-it","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/druckerei-verkaufen-wie-geht-das\/","title":{"rendered":"Sprze\u00adda\u017c drukar\u00adni: Jak to dzia\u0142a?"},"content":{"rendered":"

Soll ich meine Drucke\u00adrei verkau\u00adfen? Wie k\u00f6nnte eine inner\u00adfa\u00admi\u00adli\u00e4\u00adre Nachfol\u00adge in der Druck\u00adbran\u00adche gelin\u00adgen? Diese Fragen stellen sich aktuell viele mittel\u00adst\u00e4n\u00addi\u00adsche Drucker.  Paral\u00adlel zur Konso\u00adli\u00addie\u00adrung der Branche steht bereits jeder zweite Drucker vor der Nachfol\u00adge\u00adfra\u00adge. Denn bereits heute ist jeder zweite Firmen\u00adchef \u00e4lter als 55 Jahre. \u00c4ndert sich nichts werden in nur 5 Jahren \u00fcber 70% aller Drucke\u00adrei\u00adchefs in Betrie\u00adben mit einem Umsatz zwischen 500.000 und 25 Millio\u00adnen Euro \u00e4lter als 55 Jahre sein. Viele der mehr als 3.700 betrof\u00adfe\u00adnen und meist in Famili\u00aden\u00adhand befind\u00adli\u00adchen Betrie\u00adbe stehen sp\u00e4tes\u00adtens dann vor einem Generations\u00adwechsel. Worauf sollten Sie bei der Vorbe\u00adrei\u00adtung der \u00dcberga\u00adbe Ihrer Drucke\u00adrei achten? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Die 3Ws: Was soll wann an wen \u00fcberge\u00adben werden?<\/h2>\n\n\n\n

Ab Mitte 50 sollten Famili\u00aden\u00adun\u00adter\u00adneh\u00admer \u00fcber ihren Sprze\u00adda\u017c firmy<\/a> pomy\u015bl o. Ponie\u00adwa\u017c obowi\u0105\u00adzu\u00adje nast\u0119\u00adpu\u00adj\u0105\u00adca zasada: wraz ze wzros\u00adtem wieku szefa firmy wzras\u00adta prawdo\u00adpo\u00addo\u00adbie\u0144st\u00adwo dezor\u00adga\u00adni\u00adzac\u00adji awary\u00adj\u00adnej sukces\u00adji z powodu choro\u00adby lub \u015bmierci.<\/p>\n\n\n\n

Folglich hat sich ein Zeitplan, welche Verm\u00f6\u00adgens\u00adwer\u00adte wann an wen \u00fcberge\u00adben werden sollen hat sich in der Praxis als sehr hilfreich erwie\u00adsen. F\u00fcr Unter\u00adneh\u00admer (und ihre Famili\u00aden) sind indivi\u00addu\u00adel\u00adle  Stabwech\u00adsel-Workshops zur Vorbe\u00adrei\u00adtung sehr geeig\u00adnet. Hierbei entwi\u00adckeln Unter\u00adneh\u00admer\u00adfa\u00admi\u00adli\u00aden im Rahmen eines struk\u00adtu\u00adrier\u00adten Prozes\u00adses eine indivi\u00addu\u00adel\u00adle, an den pers\u00f6n\u00adli\u00adchen Bed\u00fcrf\u00adnis\u00adsen und Zielen aller Betei\u00adlig\u00adten ausge\u00adrich\u00adte\u00adte Nachfolgestrategie. <\/p>\n\n\n\n

Na koniec dnia zazwy\u00adc\u00adzaj pojawia si\u0119 jeden z nast\u0119\u00adpu\u00adj\u0105\u00adcych warian\u00adt\u00f3w kontynuacji. <\/p>\n\n\n\n

Kt\u00f3ry model nast\u0119p\u00adcy mi odpowiada? <\/h2>\n\n\n\n

Famili\u00aden\u00adin\u00adter\u00adne \u00dcberga\u00adbe meiner Druckerei<\/h3>\n\n\n\n

Viele mittel\u00adst\u00e4n\u00addi\u00adsche Drucker haben den Wunsch, dass eins der Kinder die Firma weiter\u00adf\u00fchrt. Ist in der Familie ein geeig\u00adne\u00adter und berei\u00adter Nachfol\u00adger vorhan\u00adden, sollte dieser recht\u00adzei\u00adtig in das Firma<\/a> einge\u00adf\u00fchrt werden. <\/p>\n\n\n\n

Paral\u00adlel dazu sollten Sie gemein\u00adsam mit Ihrer Familie ein Nachfol\u00adge\u00admo\u00addell entwi\u00adckeln. Denn es gibt eine Vielzahl von M\u00f6glich\u00adkei\u00adten Ihr Unter\u00adneh\u00admen zu \u00fcberge\u00adben. Neben dem Drucke\u00adrei\u00adver\u00adkauf kann dies z.B. auch eine (teilwei\u00adse) Schen\u00adkung sein. Bei der Auswahl des Nachfol\u00adge\u00admo\u00addells sollten neben steuer\u00adli\u00adchen \u00dcberle\u00adgun\u00adgen auch die emotio\u00adna\u00adlen Aspek\u00adte der Betei\u00adlig\u00adten eine Rolle spielen. Denn ohne die Beach\u00adtung der indivi\u00addu\u00adel\u00adlen W\u00fcnsche und Bed\u00fcrf\u00adnis\u00adse der Betei\u00adlig\u00adten kann ein \u00dcberga\u00adbe\u00adpro\u00adzess schnell scheitern. <\/p>\n\n\n\n

Weiter\u00adhin sollten eventu\u00adell anspruchs\u00adbe\u00adrech\u00adtig\u00adte Geschwis\u00adter durch Verm\u00f6\u00adgens\u00ad\u00fcber\u00adtra\u00adgun\u00adgen entspre\u00adchend abgefun\u00adden werden. Grund\u00ads\u00e4tz\u00adlich gilt auch in der Druck\u00adin\u00addus\u00adtrie, dass derje\u00adni\u00adge, der ein h\u00f6heres Risiko schul\u00adtert auch einen h\u00f6heren Anteil an der Erbmas\u00adse bekom\u00admen sollte. Eine Unter\u00adneh\u00admens\u00adbe\u00adwer\u00adtung hilft dabei, den Firmen\u00adwert realis\u00adtisch zu begr\u00fcn\u00adden und dessen Anteil am zu \u00fcberge\u00adben\u00adden Verm\u00f6\u00adgen zu bestimmen.<\/p>\n\n\n\n

Die \u00dcbertra\u00adgung von gleich gro\u00dfen Unter\u00adneh\u00admens\u00adtei\u00adlen auf alle Kinder bietet nicht nur bei Drucke\u00adrei\u00aden ein enormes Konflikt\u00adpo\u00adten\u00adzi\u00adal und kann die Firma existen\u00adzi\u00adell gef\u00e4hr\u00adden. Die aufge\u00adf\u00e4\u00adcher\u00adte Eigen\u00adt\u00fc\u00admer\u00adstruk\u00adtur schr\u00e4nkt in der Folge die Entschei\u00addungs\u00adfrei\u00adheit eines (Familien-)Gesch\u00e4ftsf\u00fchrers deutlich ein. Abgeben\u00adde Unter\u00adneh\u00admer riskie\u00adren mit einer solchen \u2013 vermeint\u00adlich fairen Konstruk\u00adti\u00adon \u2013 neben Streit unter den Nachfol\u00adgern einen erheb\u00adli\u00adchen Verm\u00f6\u00adgens\u00adscha\u00adden f\u00fcr sich und nachfol\u00adgen\u00adde Generationen.<\/p>\n\n\n\n

Zarz\u0105d\u00adza\u00adnie strona\u00admi trzecimi<\/h3>\n\n\n\n

Die mit dem tiefgrei\u00adfen\u00adden Struk\u00adtur- und Ver\u00e4n\u00adde\u00adrungs\u00adpro\u00adzess einher\u00adge\u00adhen\u00adde Konso\u00adli\u00addie\u00adrung der Druck\u00adin\u00addus\u00adtrie hat immer \u00f6fter zur Folge, dass sich in der Familie kein geeig\u00adne\u00adter Nachfol\u00adger findet. Wenn das Unter\u00adneh\u00admen im Famili\u00aden\u00adbe\u00adsitz verblei\u00adben soll, muss recht\u00adzei\u00adtig ein geeig\u00adne\u00adter Fremd\u00adge\u00adsch\u00e4fts\u00adf\u00fch\u00adrer gefun\u00adden und in das Unter\u00adneh\u00admen einge\u00adar\u00adbei\u00adtet werden. Dies erfor\u00addert eine sorgf\u00e4l\u00adti\u00adge Planung und dauert \u00fcblicher\u00adwei\u00adse mehre\u00adre Monate. Eine Stellen\u00adbe\u00adschrei\u00adbung bzw. ein Anfor\u00adde\u00adrungs\u00adpro\u00adfil an einen Fremd\u00adge\u00adsch\u00e4fts\u00adf\u00fch\u00adrer geh\u00f6rt im \u00dcbrigen in jeden Firmo\u00adwy zestaw ratun\u00adkowy<\/a>.   <\/p>\n\n\n\n

Kiedy sprze\u00adda\u017c firmy poligra\u00adficz\u00adnej jest wskazana?<\/h2>\n\n\n\n

Kommen sowohl eine famili\u00aden\u00adin\u00adter\u00adne Nachfol\u00adge oder auch Fremd\u00adma\u00adnage\u00adment nicht in Frage, sollten Sie ernst\u00adhaft dar\u00fcber nachden\u00adken, Ihre Drucke\u00adrei zu verkau\u00adfen. Auch diesen Fall sollten Sie gut und fr\u00fchzei\u00adtig planen: Denn ein Unter\u00adnehmens\u00adverkauf dauert durch\u00adschnitt\u00adlich ein bis zwei Jahre.<\/p>\n\n\n\n

Eine gr\u00fcnd\u00adli\u00adche Vorbe\u00adrei\u00adtung eines Drucke\u00adrei\u00adver\u00adkaufs zahlt sich dabei oft in der H\u00f6he des zu reali\u00adsie\u00adren\u00adden Preises aus. Erg\u00e4n\u00adzend zu einer Wycena przedsi\u0119\u00adbi\u00adorst\u00adwa<\/a> beant\u00adwor\u00adtet ein ausf\u00fchr\u00adli\u00adches Expos\u00e9 viele Fragen, die ein poten\u00adti\u00adel\u00adler exter\u00adner Unter\u00adneh\u00admens\u00adnach\u00adfol\u00adger zur Firma und dessen Markt\u00adpo\u00adsi\u00adti\u00adon sowie den Zahlen hat.<\/p>\n\n\n\n

Kt\u00f3re firmy s\u0105 szcze\u00adg\u00f3l\u00adnie atrakcyjne? <\/h3>\n\n\n\n

Attrak\u00adti\u00adve Drucke\u00adrei\u00aden machen ihre Hausauf\u00adga\u00adben: Denn diese Firmen verf\u00fc\u00adgen \u00fcber ein beson\u00adde\u00adres Allein\u00adstel\u00adlungs\u00admerk\u00admal. Dies kann Spezi\u00adal-Know-how oder eine hohe Wertsch\u00f6p\u00adfungs\u00adtie\u00adfe oder -breite sein, mit dem sie erfolg\u00adreich Nischen\u00adm\u00e4rk\u00adte beset\u00adzen. Viele Unter\u00adneh\u00admen sind auf der Suche nach Unter\u00adneh\u00admen mit einem hohen Digita\u00adli\u00adsie\u00adrungs\u00adgrad oder im Bereich neuer indus\u00adtri\u00adel\u00adler Prozess\u00adtech\u00adni\u00adken. Inter\u00ades\u00adsant sind auch Techno\u00adlo\u00adgien, die Abl\u00e4u\u00adfe verschlan\u00adken, beschleu\u00adni\u00adgen und kosten\u00adg\u00fcns\u00adti\u00adger machen. Dies kombi\u00adniert mit einem breiten Kunden\u00adstamm ohne Abh\u00e4n\u00adgig\u00adkei\u00adten von Einzel\u00adkun\u00adden erleich\u00adtert es, eine Drucke\u00adrei zu verkaufen. <\/p>\n\n\n\n

Fachkr\u00e4f\u00adte\u00adman\u00adgel wird zur Konjunkturbremse <\/h3>\n\n\n\n

Laut Bundes\u00adver\u00adband Druck und Medien beein\u00adtr\u00e4ch\u00adtigt der Fachkr\u00e4f\u00adte\u00adman\u00adgel in der Druck\u00adbran\u00adche<\/a> trotz Konso\u00adli\u00addie\u00adrung schon heute mehr als 60 Prozent der Unter\u00adneh\u00admen in ihrer Gesch\u00e4fts\u00adt\u00e4\u00adtig\u00adkeit. Eine solide Mitar\u00adbei\u00adter\u00adba\u00adsis kann also Drucke\u00adrei\u00aden zur \u00dcbernah\u00adme anderer Betrie\u00adbe motivie\u00adren. Gerade die Mitar\u00adbei\u00adter kleine\u00adrer Drucker sind jedoch oft vergleichs\u00adwei\u00adse alt, so dass der geplan\u00adten Sprze\u00adda\u017c firmy<\/a> erschwert wird. Vor dem Verkauf ihrer Drucke\u00adrei sollten Firmen\u00adchefs alles daran\u00adset\u00adzen, den Mitar\u00adbei\u00adter\u00adstamm gezielt zu verj\u00fcngen. <\/p>\n\n\n\n

Unter\u00adneh\u00admer\u00adman\u00adgel in Druck\u00adbran\u00adche deutlich sp\u00fcrbar <\/h3>\n\n\n\n

Die K\u00f6pfe famili\u00aden\u00adge\u00adf\u00fchr\u00adter mittel\u00adst\u00e4n\u00addi\u00adscher Drucke\u00adrei\u00aden sind eher \u00e4lter. Somit f\u00fchrt der Fachkr\u00e4f\u00adte\u00adman\u00adgel schon heute zu einem Unter\u00adneh\u00admer\u00adman\u00adgel. Denn junge und gut ausge\u00adbil\u00adde\u00adte Druck\u00adspe\u00adzia\u00adlis\u00adten arbei\u00adten h\u00e4ufig lieber angestellt als unter\u00adneh\u00adme\u00adri\u00adschen Ambitio\u00adnen zu folgen. Auf den Fachkr\u00e4f\u00adte\u00adman\u00adgel der Branche folgt jetzt ein Unter\u00adneh\u00admer\u00adman\u00adgel. Und dies erschwert es, eine Drucke\u00adrei zu verkaufen. <\/p>\n\n\n\n

Kto kupuje firm\u0119 poligraficzn\u0105? <\/h3>\n\n\n\n

Nehmen Sie die folgen\u00adden K\u00e4ufer\u00adgrup\u00adpen f\u00fcr den Verkauf einer Drucke\u00adrei in den Blick:<\/p>\n\n\n\n