{"id":721,"date":"2015-09-23T00:00:00","date_gmt":"2015-09-22T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/great-kare.185-125-174-66.plesk.page\/serioese-beratung-ist-mit-reinen-erfolgshonoraren-unmoeglich-2\/"},"modified":"2019-02-23T16:20:26","modified_gmt":"2019-02-23T15:20:26","slug":"powazne-doradztwo-jest-niemozliwe-wylacznie-z-sukcesem-oplaty-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/serioese-beratung-ist-mit-reinen-erfolgshonoraren-unmoeglich-2\/","title":{"rendered":"Czyste honora\u00adri\u00adum uzale\u017c\u00adnio\u00adne od przypad\u00adku utrud\u00adnia powa\u017c\u00adne doradztwo"},"content":{"rendered":"

Viele Firmen\u00adin\u00adha\u00adber stellen sich die Frage, ob ein Berater im Prozess der Unternehmens\u00adnachfolge ausschlie\u00df\u00adlich ein Erfolgs\u00adho\u00adno\u00adrar erhal\u00adten sollte. Hans-Reinhart Gr\u00fcnbaum, Jurist im Gesch\u00e4fts\u00adfeld Recht und Steuern der IHK<\/span> Frank\u00adfurt am Main geht im zweiten Teil seines Gespr\u00e4chs mit Bolko Bouch\u00e9 vom Nachfol\u00adger-Club Sachsen-Anhalt auf diese wichti\u00adge Frage ein. Dar\u00fcber hinaus verweist er typische Beratungs\u00adfal\u00adlen, die sich bei der Suche nach einem Unter\u00adneh\u00admens\u00adnach\u00adfol\u00adger sehr leicht vermei\u00adden lassen.<\/em><\/p>\n

Herr Gr\u00fcnbaum, kann ich mit dem Berater ein Erfolgs\u00adho\u00adno\u00adrar wie beim Immobi\u00adli\u00aden\u00adkauf vereinbaren?<\/h3>\n

Mir bekann\u00adte seri\u00f6\u00adse Berater gehen auf den Wunsch, ausschlie\u00df\u00adlich erfolgs\u00adab\u00adh\u00e4n\u00adgig bezahlt zu werden, nur ausnahms\u00adwei\u00adse ein.  Eine fundier\u00adte Leistung ist mit nicht zu unter\u00adsch\u00e4t\u00adzen\u00addem Arbeits\u00adauf\u00adwand verbun\u00adden. Der Erfolg der Vermitt\u00adlung h\u00e4ngt dagegen nur zum Teil vom Berater ab. Es kann sinnvoll sein, Beratung und Vermitt\u00adlung getrennt zu bezah\u00adlen. In der Praxis werden auch Misch\u00admo\u00addel\u00adle (\u201eRetai\u00adner\u201c und \u201eSuccess-fee\u201c) vereinbart.<\/p>\n

Wie kann die Angemes\u00adsen\u00adheit der Rechnung gepr\u00fcft werden?<\/h3>\n

Sie sollten den Leistungs\u00adum\u00adfang genau festschrei\u00adben. Eine blo\u00dfe T\u00e4tig\u00adkeit als Unter\u00adneh\u00admens-Makler oder nur die Aufnah\u00adme in eine Daten\u00adbank ohne zus\u00e4tz\u00adli\u00adche Beratung f\u00fchrt in der Regel nicht zum Erfolg. Sorgen Sie daf\u00fcr, dass nur erfor\u00adder\u00adli\u00adche Leistun\u00adgen erbracht werden. Au\u00dfer\u00addem sollten die Leistun\u00adgen f\u00fcr die Gr\u00f6\u00dfe Ihres Unter\u00adneh\u00admens angemes\u00adsen und tragbar sein.<\/p>\n

Lassen Sie sich vor Abschluss des Beratungs\u00adver\u00adtra\u00adges nicht unter Zeitdruck setzen, behal\u00adten Sie sich Bedenk\u00adzeit vor. Lassen Sie sich die Vertrags\u00adun\u00adter\u00adla\u00adgen vorab geben, bevor Sie unter\u00adzeich\u00adnen. Holen Sie sich einen Vertrau\u00adten dazu. Das kann Ihr Steuer\u00adbe\u00adra\u00adter sein, der ihr Unter\u00adneh\u00admen gut kennt, oder Ihr Rechts\u00adan\u00adwalt. Ein seri\u00f6\u00adser Berater wird nichts dagegen haben.<\/p>\n

Vorsicht bei Vorkas\u00adse, hohem fixem Start\u00adpreis und monat\u00adli\u00adchen Pauschal\u00adver\u00adein\u00adba\u00adrun\u00adgen unabh\u00e4n\u00adgig vom Umfang der T\u00e4tig\u00adkeit. Verein\u00adba\u00adren Sie f\u00fcr die Abrech\u00adnung den Einzel\u00adnach\u00adweis \u00fcber die erbrach\u00adten Leistun\u00adgen. Die Bezah\u00adlung muss auch nicht per Einzie\u00adhungs\u00adauf\u00adtrag erfol\u00adgen. Wenn der Auftrag\u00adge\u00adber seinem Berater vertrau\u00aden soll, kann der Berater auch dem Kunden vertrau\u00aden, dass dieser die Rechnung bezahlt.<\/p>\n

Was w\u00e4ren denn zum Beispiel nicht angemes\u00adse\u00adne Leistungen?<\/h3>\n

Bei einer Masche \u00fcberre\u00addet der Akqui\u00adse-Mitar\u00adbei\u00adter zun\u00e4chst als ersten Schritt zum Abschluss eines Vertra\u00adges \u00fcber Kommu\u00adni\u00adka\u00adti\u00adons\u00addienst\u00adleis\u00adtun\u00adgen. Damit waren Anzei\u00adgen\u00adschal\u00adtun\u00adgen gemeint. Eine Anzei\u00adge im Vertrag wurde mit rund 1000 Euro berech\u00adnet, obwohl die Zeitung selbst ganz erheb\u00adlich weniger verlangt. Der Preis der sich anschlie\u00ad\u00dfen\u00adden Vermitt\u00adlung erscheint demge\u00adgen\u00ad\u00fcber als durch\u00adaus g\u00fcnstig. Angesichts der lukra\u00adti\u00adven Anzei\u00adgen\u00admar\u00adge hat der Berater gar kein Inter\u00ades\u00adse an der Erbrin\u00adgung der Vermitt\u00adlungs\u00adleis\u00adtung mehr.<\/p>\n

Woran erkennt der Unter\u00adneh\u00admer schlech\u00adte Beratungs\u00adqua\u00adli\u00adt\u00e4t und was kann er dagegen tun?<\/h3>\n

Beim Fehlen der schrift\u00adli\u00adchen Unter\u00adneh\u00admens\u00adana\u00adly\u00adse oder ihrer Unbrauch\u00adbar\u00adkeit und bei krassem Versto\u00df gegen die branchen\u00ad\u00fcb\u00adli\u00adchen Regeln kann sitten\u00adwid\u00adri\u00adges Verhal\u00adten vorlie\u00adgen. Dann muss auch die R\u00fcckzah\u00adlung des Honorars erfol\u00adgen, urteil\u00adte das Gericht in einem konkre\u00adten Fall. Dabei h\u00e4tte der Berater schon bei der Betriebs\u00adana\u00adly\u00adse die desola\u00adte Finanz\u00adla\u00adge des Unter\u00adneh\u00admens feststel\u00adlen m\u00fcssen und bemer\u00adken, dass es nicht in der Lage sein w\u00fcrde, die \u00fcberh\u00f6h\u00adten Beratungs\u00adkos\u00adten zu bezah\u00adlen. Der Berater hatte es entge\u00adgen der Sachla\u00adge vers\u00e4umt, auf die Unwirt\u00adschaft\u00adlich\u00adkeit und Erfolg\u00adlo\u00adsig\u00adkeit des Projek\u00adtes hinzuweisen.<\/p>\n

Die entschei\u00adden\u00adde Frage f\u00fcr Altun\u00adter\u00adneh\u00admer und K\u00e4ufer ist die Kaufpreis\u00adfin\u00addung. Grund\u00adla\u00adge daf\u00fcr ist die Wycena przedsi\u0119\u00adbi\u00adorst\u00adwa<\/a>. Um hier Fehlleis\u00adtun\u00adgen zu vermei\u00adden, sollte ein von der IHK<\/span> \u00f6ffent\u00adlich bestell\u00adter und verei\u00addig\u00adter Sachver\u00adst\u00e4n\u00addi\u00adger hinzu\u00adge\u00adzo\u00adgen werden.<\/p>\n

Es wird aber nicht immer m\u00f6glich sein, die schlech\u00adte Beratungs\u00adqua\u00adli\u00adt\u00e4t auch vor Gericht nachzu\u00adwei\u00adsen. Deshalb ist gr\u00f6\u00dfter Wert auf die Auswahl und die Gestal\u00adtung des Berater\u00adver\u00adtra\u00adges zu legen.<\/p>\n

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Cz\u0119\u015b\u0107 1: <\/strong>Pu\u0142ap\u00adki dorad\u00adc\u00adze w proce\u00adsie sukces\u00adji biznesu<\/a><\/p>\n

Ver\u00f6f\u00adfent\u00adli\u00adchung mit freund\u00adli\u00adcher Geneh\u00admi\u00adgung von Bolko Bouch\u00e9 vom Klub Nast\u0119p\u00adc\u00f3w Sakso\u00adnia-Anhalt<\/a>. Wywiad zosta\u0142 przepro\u00adwad\u00adzo\u00adny r\u00f3wnie\u017c przez IHK<\/span> Frank\u00adfurt nad Menem<\/a> ver\u00f6ffentlicht.<\/p>\n

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