{"id":700,"date":"2015-08-14T00:00:00","date_gmt":"2015-08-13T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/great-kare.185-125-174-66.plesk.page\/unternehmenssuche-wie-man-in-4-schritten-zu-einer-unternehmensnachfolge-kommt-2\/"},"modified":"2019-02-23T16:33:10","modified_gmt":"2019-02-23T15:33:10","slug":"jak-znalezc-nastepce-w-4-krokach-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/unternehmenssuche-wie-man-in-4-schritten-zu-einer-unternehmensnachfolge-kommt-2\/","title":{"rendered":"Poszu\u00adki\u00adwa\u00adnia bizne\u00adso\u00adwe: Jak w 4 krokach doj\u015b\u0107 do sukces\u00adji biznesu"},"content":{"rendered":"

Die Unter\u00adneh\u00admens\u00adsu\u00adche, d.h. die Identi\u00adfi\u00adka\u00adti\u00adon und Anspra\u00adche poten\u00adti\u00adell \u00fcberga\u00adbe\u00adbe\u00adrei\u00adter Unter\u00adneh\u00admen ist eine der gr\u00f6\u00dfte Heraus\u00adfor\u00adde\u00adrung f\u00fcr Unter\u00adneh\u00admens\u00adnach\u00adfol\u00adger. Senior\u00adun\u00adter\u00adneh\u00admer sehen bei einer famili\u00aden\u00adex\u00adter\u00adnen Unternehmens\u00adnachfolge das gr\u00f6\u00dfte Problem im Finden des richti\u00adgen Kandidaten. <\/em><\/p>\n

Fast uniso\u00adno h\u00f6ren wir in unserer t\u00e4gli\u00adchen Beratungs\u00adpra\u00adxis, dass \u201edas Matching von nachfol\u00adge\u00adbe\u00adrei\u00adten Firmen\u00adin\u00adha\u00adbern mit ihren Nachfol\u00adgern\u201c die meiste Zeit eines Nachfol\u00adge\u00adpro\u00adjek\u00adtes in Anspruch nimmt. Die Ergeb\u00adnis\u00adse unter\u00adschied\u00adli\u00adcher Studi\u00aden des DIHK<\/span><\/a>izb, bank\u00f3w i KfW<\/a> r\u00f3wnie\u017c wskazu\u00adj\u0105 na ten problem.<\/p>\n

In unserer viertei\u00adli\u00adgen Serie beschrei\u00adben wir, wie Erwer\u00adber den Prozess der Unter\u00adneh\u00admens\u00adsu\u00adche \u00fcber eine gute Vorbe\u00adrei\u00adtung und eine modular angeleg\u00adte Suchstra\u00adte\u00adgie beschleu\u00adni\u00adgen k\u00f6nnen. Im ersten Teil besch\u00e4f\u00adti\u00adgen wir uns mit der Defini\u00adti\u00adon eines klaren Suchpro\u00adfils f\u00fcr die Suche nach einem Unternehmen.<\/p>\n

Ein klares Suchpro\u00adfil erleich\u00adtert die Unternehmenssuche<\/h2>\n

Die Suche nach einem geeig\u00adne\u00adten Unter\u00adneh\u00admen beginnt immer mit der Defini\u00adti\u00adon eines klaren Suchpro\u00adfils und der Vorbe\u00adrei\u00adtung geeig\u00adne\u00adter Unter\u00adla\u00adgen. Dabei sollte sich ein Suchen\u00adder dar\u00fcber klar werden, in w jakiej bran\u017cy, regio\u00adnie i po jakiej cenie<\/strong> er sich engagie\u00adren m\u00f6chte. Alle drei Fakto\u00adren sind hierbei gleicher\u00adma\u00ad\u00dfen wichtig.<\/p>\n

Gerade bei genera\u00adlis\u00adtisch gepr\u00e4g\u00adten Managern erleben wir h\u00e4ufig, dass die Branchen\u00adaus\u00adrich\u00adtung in den ersten Gespr\u00e4\u00adchen gar nicht wichtig ist. Wir h\u00f6ren dann oft: \u201eKein Problem. Ich kann mich in jedes Gesch\u00e4fts\u00admo\u00addell einar\u00adbei\u00adten.\u201c Dies mag \u2013 insbe\u00adson\u00adde\u00adre beim Vorhan\u00adden\u00adsein einer zweiten F\u00fchrungs\u00adebe\u00adne \u2013 problem\u00adlos m\u00f6glich sein. Thomas D\u00f6rr<\/a>, auf Unter\u00adneh\u00admens\u00adnach\u00adfol\u00adgen spezia\u00adli\u00adsier\u00adter Berater in Frank\u00adfurt, verweist auf einen nicht zu unter\u00adsch\u00e4t\u00adzen\u00adden Faktor: \u201eAbgabe\u00adbe\u00adrei\u00adte Mittel\u00adst\u00e4nd\u00adler w\u00fcnschen sich oft einen Nachfol\u00adger mit Branchen\u00ader\u00adfah\u00adrung. Damit wird die Festle\u00adgung auf eine Branche oftmals zu einem kriti\u00adschen Erfolgs\u00adfak\u00adtor bei der Suche. Unter\u00adneh\u00admens\u00adnach\u00adfol\u00adger sollten an dieser Stelle \u00fcberle\u00adgen, welche Branchen f\u00fcr sie attrak\u00adtiv sind und welche Exper\u00adti\u00adse damit verbun\u00adden ist. Hieraus l\u00e4sst sich zumeist ein klares Branchen\u00adpro\u00adfil ableiten.\u201c<\/p>\n

Branchen\u00adpro\u00adfil, Inves\u00adti\u00adti\u00adons\u00adh\u00f6\u00adhe und regio\u00adna\u00adler Fokus<\/h3>\n

Ein zweiter wichti\u00adger Punkt ist die regio\u00adna\u00adle Ausrich\u00adtung, da sich ein mittel\u00adst\u00e4n\u00addi\u00adsches Unter\u00adneh\u00admen in den meisten F\u00e4llen nicht aus der Entfer\u00adnung f\u00fchren bzw. ohne weite\u00adres umzie\u00adhen l\u00e4sst. Hierbei sollte ein Unter\u00adneh\u00admens\u00adnach\u00adfol\u00adger seine Familie am besten vor Beginn der Suche in das Projekt mit einbe\u00adzie\u00adhen. Sicher\u00adlich kann ein Nachfol\u00adger f\u00fcr eine begrenz\u00adte Zeit pendeln. Langfris\u00adtig steht jedoch meist die Frage eines Umzugs im Raum. Und diese sehr weitrei\u00adchen\u00adde Entschei\u00addung muss von der Familie des Unter\u00adneh\u00admens\u00adnach\u00adfol\u00adgers mitge\u00adtra\u00adgen werden.<\/p>\n

Wesent\u00adlich ist auch, eine m\u00f6gli\u00adche Inves\u00adti\u00adti\u00adons\u00adh\u00f6\u00adhe festzu\u00adle\u00adgen. Dabei spielt der Anteil des Eigen\u00adka\u00adpi\u00adtals eine wesent\u00adli\u00adche Rolle. Die Erfah\u00adrung zeigt, dass man mit 15-20% Eigen\u00adka\u00adpi\u00adtal und einem Refinan\u00adzie\u00adrungs\u00adhin\u00adter\u00adgrund von drei bis maximal acht Jahren, eine gute Ausgangs\u00adla\u00adge f\u00fcr die Entwick\u00adlung eines tragf\u00e4\u00adhi\u00adgen Finan\u00adzie\u00adrungs\u00adkon\u00adzep\u00adtes hat.<\/p>\n

Am Ende dieses Prozes\u00adses stehen im Ideal\u00adfall zwei Profi\u00adle: Neben einem Kaufge\u00adsuch f\u00fcr Unter\u00adneh\u00admens\u00adb\u00f6r\u00adsen sollte auch ein ausf\u00fchr\u00adli\u00adche\u00adres Nachfol\u00adger\u00adpro\u00adfil erstellt werden, dass \u00fcber geeig\u00adne\u00adte Netzwer\u00adke verteilt werden kann.<\/p>\n

Kliknij tutaj, aby zobac\u00adzy\u0107 inne cz\u0119\u015bci tej serii:<\/h4>\n

Cz\u0119\u015b\u0107 1: <\/strong>Wie ein klares Suchpro\u00adfil die Unter\u00adneh\u00admens\u00adsu\u00adche erleichtert.<\/p>\n

Cz\u0119\u015b\u0107 2: <\/strong>Kt\u00f3re gie\u0142dy firmo\u00adwe s\u0105 odpowied\u00adnie do poszukiwa\u0144?<\/a><\/p>\n

Cz\u0119\u015b\u0107 3:<\/strong> Wie kann ein Berater eine Unter\u00adneh\u00admens\u00adsu\u00adche unterst\u00fctzen?<\/a><\/p>\n

Cz\u0119\u015b\u0107 4:<\/strong> Wie eine Direkt\u00adan\u00adspra\u00adche die Unter\u00adneh\u00admens\u00adsu\u00adche beschleunigt?<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Die Unternehmenssuche, d.h. die Identifikation und Ansprache potentiell \u00fcbergabebereiter Unternehmen ist eine der gr\u00f6\u00dfte Herausforderung f\u00fcr Unternehmensnachfolger. Seniorunternehmer sehen bei […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"wp_typography_post_enhancements_disabled":false,"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"default","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"default","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"default","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"iawp_total_views":0,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[3663,251,198,332,333,205],"class_list":["post-700","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-unternehmensnachfolge-2","tag-cta-kalkulator-claus","tag-unternehmenskauf","tag-unternehmensnachfolge","tag-unternehmensnachfolger-finden","tag-unternehmenssuche","tag-unternehmensverkauf"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/700","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=700"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/700\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=700"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=700"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=700"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}