{"id":23297,"date":"2024-07-15T16:19:15","date_gmt":"2024-07-15T14:19:15","guid":{"rendered":"https:\/\/great-kare.185-125-174-66.plesk.page\/?p=23297"},"modified":"2026-02-27T12:40:20","modified_gmt":"2026-02-27T11:40:20","slug":"firma-kupno","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/firma-kaufen\/","title":{"rendered":"Kupno firmy: Profes\u00adjo\u00adnal\u00adny przewod\u00adnik dla kupuj\u0105cych"},"content":{"rendered":"<p><em><strong>Zakup przedsi\u0119\u00adbi\u00adorst\u00adwa to du\u017ce przedsi\u0119w\u00adzi\u0119cie<\/strong>. Zun\u00e4chst einmal muss man sich dar\u00fcber klar werden, ob und welches Unter\u00adneh\u00admen man kaufen m\u00f6chte.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Ist dies passiert, geht es in komple\u00adxe Verhand\u00adlun\u00adgen und Gespr\u00e4\u00adche. Dabei gibt es einiges zu beachten.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-large-font-size\" id=\"h-wichtige-aspekte-auf-einen-blick\">Wichti\u00adge Aspek\u00adte auf einen&nbsp;Blick:<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Jakkol\u00adwiek banal\u00adnie to brzmi: Przede wszyst\u00adkim <strong>pytanie, czy powini\u00aden\u00ade\u015b kupi\u0107&nbsp;firm\u0119<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>F\u00fcr den Kauf gibt es <strong>R\u00f3\u017cne opcje i przedmio\u00adty zakupu<\/strong>; w\u0142a\u015bci\u00adwy wyb\u00f3r ma kluczowe znaczenie<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Es macht gro\u00dfe Unter\u00adschie\u00adde, ob sie ein Start-up oder <strong>eine langj\u00e4h\u00adri\u00adge bestehen\u00adde Firma kaufen<\/strong>; czy kupuj\u0105 zak\u0142ad rzemie\u015bl\u00adnic\u00adzy czy us\u0142ugi opieku\u0144cze<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Prosz\u0119 zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119 r\u00f3wnie\u017c na nasze <strong>Leitfa\u00adden mit 11 n\u00fctzli\u00adchen Tipps und Ratschl\u00e4gen<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-a89b3969 wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-luminous-vivid-amber-background-color has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/znajdz-firme\/\">Direkt zur Unternehmensb\u00f6rse<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-rank-math-toc-block\"><h2>Spis tre\u015bci<\/h2><nav><ul><li><a href=\"#h-wichtige-aspekte-auf-einen-blick\">Wichti\u00adge Aspek\u00adte auf einen&nbsp;Blick:<\/a><\/li><li><a href=\"#h-grundsatzliche-fragen\">Grund\u00ads\u00e4tz\u00adli\u00adche Fragen<\/a><\/li><li><a href=\"#h-welche-herausforderungen-und-chancen-ergeben-sich\">Jakie s\u0105 wyzwa\u00adnia i szanse?<\/a><\/li><li><a href=\"#h-der-entschluss-ist-gefasst-wie-vorgehen-beim-firmenkauf\">Decyz\u00adja zosta\u0142a podj\u0119\u00adta: Jak post\u0119\u00adpo\u00adwa\u0107 w przypad\u00adku przej\u0119cia sp\u00f3\u0142ki?<\/a><\/li><li><a href=\"#h-die-checkliste-fur-unternehmensnachfolger\">Die Check\u00adlis\u00adte f\u00fcr Unternehmensnachfolger<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-grundsatzliche-fragen\">Grund\u00ads\u00e4tz\u00adli\u00adche Fragen<\/h2>\n\n\n\n<p>Vor dem Firmen\u00adkauf stehen ein paar Fragen, f\u00fcr deren Beant\u00adwor\u00adtung Sie in sich selbst horchen sollten. Eine ehrli\u00adche Beant\u00adwor\u00adtung ist wichtig, um die Unternehmens\u00adnachfolge sp\u00e4ter nicht zu bereuen.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-warum-ein-unternehmen-kaufen-statt-grunden\">Warum ein Unter\u00adneh\u00admen kaufen statt gr\u00fcnden?<\/h3>\n\n\n\n<p>Das Invest\u00adment in ein bestehen\u00addes Unter\u00adneh\u00admen bietet viele Vortei\u00adle: Sie erhal\u00adten eine <strong>etablier\u00adte Infra\u00adstruk\u00adtur<\/strong>, <strong>bestehen\u00adde Kunden\u00adbe\u00adzie\u00adhun\u00adgen<\/strong> und ein <strong>funktio\u00adnie\u00adren\u00addes Gesch\u00e4fts\u00admo\u00addell<\/strong>. Selbst wenn das Unter\u00adneh\u00admen angeschla\u00adgen ist, bietet es eine <strong>Grund\u00adla\u00adge f\u00fcr Weiter\u00adent\u00adwick\u00adlun\u00adgen<\/strong>. Moder\u00adni\u00adsie\u00adrun\u00adgen sind oft einfa\u00adcher und <strong>kosten\u00adg\u00fcns\u00adti\u00adger als Neugr\u00fcn\u00addun\u00adgen<\/strong>. Au\u00dfer\u00addem f\u00fchrt eine Unternehmens\u00adnachfolge in der Regel <strong>schnel\u00adler zu Gewin\u00adnen<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-anteile-oder-ganzes-unternehmen-kaufen\">Antei\u00adle oder ganzes Unter\u00adneh\u00admen kaufen?<\/h3>\n\n\n\n<p>Kleine und mittel\u00adst\u00e4n\u00addi\u00adsche Unter\u00adneh\u00admen werden oft als ganze Einheit verkauft, w\u00e4hrend bei gr\u00f6\u00dfe\u00adren Trans\u00adak\u00adtio\u00adnen auch Betei\u00adli\u00adgun\u00adgen m\u00f6glich sind. Eine schritt\u00adwei\u00adse \u00dcbernah\u00adme bietet finan\u00adzi\u00adel\u00adle Flexi\u00adbi\u00adli\u00adt\u00e4t und die M\u00f6glich\u00adkeit, Erfah\u00adrun\u00adgen zu sammeln.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:32px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\" style=\"margin-top:0px;margin-right:150px;margin-bottom:0px;margin-left:150px\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Czy chcesz zosta\u0107 przedsi\u0119biorc\u0105? Chcia\u0142by\u015b przej\u0105\u0107 lub kupi\u0107 firm\u0119?\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/JJKZxJvMP7c?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:32px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-bin-ich-ein-unternehmertyp\">Czy jestem typem przedsi\u0119biorcy?<\/h3>\n\n\n\n<p>Nicht jeder ist f\u00fcr das Unter\u00adneh\u00admer\u00adtum gemacht. Eine ehrli\u00adche Selbst\u00adbe\u00adwer\u00adtung und eventu\u00adell eine M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A-Beratung durch Exper\u00adten k\u00f6nnen helfen, die eigene Eignung festzustellen.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:32px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-28f84493 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p class=\"has-text-align-center has-medium-font-size\">Entde\u00adcken Sie mit unserem wissen\u00adschaft\u00adlich fundier\u00adten Unter\u00adneh\u00admer\u00adcheck, wo Ihre St\u00e4rken liegen.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-a89b3969 wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button has-custom-font-size has-medium-font-size\"><a class=\"wp-block-button__link has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/www.mein-unternehmercheck.com\/\" style=\"border-radius:11px;background-color:#f5ad00\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Rozpo\u00adcz\u00adnij badanie przedsi\u0119\u00adbi\u00ador\u00adcy ju\u017c&nbsp;teraz<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"mein-unternehmercheck.com - ocena online przez KERN dla przedsi\u0119biorczo\u015bci\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/elWk6vI8yHs?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:32px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-was-fur-ein-unternehmen-mochte-ich-ubernehmen\">Was f\u00fcr ein Unter\u00adneh\u00admen m\u00f6chte ich \u00fcbernehmen?<\/h3>\n\n\n\n<p>W\u00e4hlen Sie ein Unter\u00adneh\u00admen aus einer Branche, das zu Ihren F\u00e4hig\u00adkei\u00adten und Inter\u00ades\u00adsen passt. Kl\u00e4ren Sie, ob Sie die n\u00f6tigen fachli\u00adchen und kaufm\u00e4n\u00adni\u00adschen Kennt\u00adnis\u00adse besitzen.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-28f84493 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-top is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-handwerksbetrieb-kaufen\">Kupno przedsi\u0119\u00adbi\u00adorst\u00adwa rzemie\u015blniczego<\/h4>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-top is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-geschaftsubernahme-im-einzelhandel\">Gesch\u00e4fts\u00ad\u00fcber\u00adnah\u00adme im Einzelhandel<\/h4>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-top is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-autohaus-pflegedienst-oder-hausverwaltung-ubernehmen\">Autohaus, Pflege\u00addienst oder Hausver\u00adwal\u00adtung \u00fcbernehmen<\/h4>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-28f84493 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-top is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p>Besit\u00adzen Sie handwerk\u00adli\u00adche F\u00e4hig\u00adkei\u00adten? In einigen Branchen ist ein Meister\u00adti\u00adtel erfor\u00adder\u00adlich. Fachwis\u00adsen und Erfah\u00adrung sind f\u00fcr die F\u00fchrung eines Handwerks\u00adbe\u00adtriebs von Vorteil.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-top is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p>Eine gute Mitar\u00adbei\u00adter\u00adf\u00fch\u00adrung und Verkaufs\u00ader\u00adfah\u00adrung sind essen\u00adzi\u00adell. Integrier\u00adte Online- und Offline-Vertriebs\u00admo\u00addel\u00adle erfor\u00addern vielsei\u00adti\u00adge Kenntnisse.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-top is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p>Techni\u00adsches Know-how, Empathie und organi\u00adsa\u00adto\u00adri\u00adsche F\u00e4hig\u00adkei\u00adten sind hier gefragt. Kunden\u00adpfle\u00adge und Neukun\u00adden\u00adge\u00adwin\u00adnung sind entschei\u00addend f\u00fcr den Erfolg.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-mochte-ich-meine-suche-deutschlandweit-oder-regional-ausrichten\">M\u00f6chte ich meine Suche deutsch\u00adland\u00adweit oder regio\u00adnal ausrichten?<\/h3>\n\n\n\n<p>Das ist auch etwas, was jeder f\u00fcr sich selbst abw\u00e4gen muss. Bin ich bereit f\u00fcr meine neue Aufga\u00adbe umzuzie\u00adhen oder kann das Gesch\u00e4fts\u00admo\u00addell aus der Ferne erfolg\u00adreich gesteu\u00adert werden? In vielen F\u00e4llen sollte die Firma einen Stand\u00adort haben, der gut erreich\u00adbar ist und an dem man h\u00e4ufig vor Ort sein&nbsp;kann.<\/p>\n\n\n\n<p>Denn gerade bei der frischen Unternehmens\u00adnachfolge und auch einige Zeit danach, ist es von gro\u00dfem Vorteil, wenn man die Mitar\u00adbei\u00adter kennen\u00adlernt, die <strong>genau\u00aden Struk\u00adtu\u00adren durch\u00adschaut und viel Pr\u00e4senz zeigt<\/strong>. Nur dann kann man den reibungs\u00adlo\u00adsen Ablauf sicher\u00adstel\u00adlen. Au\u00dfer\u00addem kann man auch dann erst Ans\u00e4t\u00adze f\u00fcr eine Moder\u00adni\u00adsie\u00adrung und Umstruk\u00adtu\u00adrie\u00adrung finden.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-kann-ich-einen-firmenkauf-finanzieren\">Czy mog\u0119 sfinan\u00adso\u00adwa\u0107 zakup firmowy?<\/h3>\n\n\n\n<p>Defini\u00adtiv, ja. Es wird f\u00fcr viele, zuk\u00fcnf\u00adti\u00adge Unter\u00adneh\u00adme\u00adrin\u00adnen und Unter\u00adneh\u00admer kaum m\u00f6glich sein, eine Firma zu kaufen, ohne einen gewis\u00adsen Anteil an Fremd\u00adka\u00adpi\u00adtal. Es sei denn, man ist sehr verm\u00f6\u00adgend oder der Preis ist extrem niedrig.<\/p>\n\n\n\n<p>Je\u015bli masz <strong>guten Business\u00adplan und zwischen 10 und 30&nbsp;% eigene Finanz\u00admit\u00adtel in der H\u00f6he des Kaufprei\u00adses, stimmen die Progno\u00adsen und besteht eine gute Bonit\u00e4t<\/strong>finan\u00adso\u00adwa\u00adnie firmy nie jest zazwy\u00adc\u00adzaj problemem.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-besteht-die-moglichkeit-eine-firma-zu-kaufen-ohne-eigenkapital\">Besteht die M\u00f6glich\u00adkeit eine Firma zu kaufen ohne Eigenkapital?<\/h4>\n\n\n\n<p>A <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/kupic-akcje-spolki-4\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Przej\u0119cie firmy bez kapita\u0142u w\u0142asn\u00adego<\/a> \u2013 diese M\u00f6glich\u00adkeit besteht, ist aber nur schwie\u00adrig umzuset\u00adzen. <strong>Meist ben\u00f6tigt man dann einen separa\u00adten Kapital\u00adge\u00adber oder Business Angel<\/strong> bzw. Inves\u00adtor, der ebenfalls unter\u00adneh\u00adme\u00adrisch in die Verant\u00adwor\u00adtung geht. Damit l\u00e4sst sich das Eigen\u00adka\u00adpi\u00adtal f\u00fcr die Unternehmens\u00adnachfolge aufsto\u00adcken. Denn sowohl Kredi\u00adte als auch eine F\u00f6rde\u00adrung setzten gr\u00f6\u00dften\u00adteils eine eigene Einla\u00adge und Sicher\u00adhei\u00adten voraus.<\/p>\n\n\n\n<p>Bei kleine\u00adren Unter\u00adneh\u00admen sollte die Eigen\u00adka\u00adpi\u00adtal\u00adquo\u00adte bei  mindes\u00adtens 15 \u2013 20 Prozent liegen. Bei gr\u00f6\u00dfe\u00adren Unter\u00adneh\u00admen kann sie etwas gerin\u00adger sein und ver\u00e4n\u00addert sich je nach Gesch\u00e4ftsmodell.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-wo-finde-ich-angebote-fur-einen-unternehmenskauf\">Wo finde ich Angebo\u00adte f\u00fcr einen Unternehmenskauf?<\/h3>\n\n\n\n<p>M\u00f6chte man lokal eine Firma kaufen, kann man sich an <strong>Branchen\u00adver\u00adb\u00e4n\u00adde, Banken, die <span class=\"caps\">IHK<\/span> und Handwerks\u00adkam\u00admern<\/strong> zwr\u00f3ci\u0107 si\u0119 do. Do tych agenc\u00adji zwraca si\u0119 wielu przedsi\u0119\u00adbi\u00ador\u00adc\u00f3w, kt\u00f3rzy szuka\u00adj\u0105 nast\u0119pcy.<\/p>\n\n\n\n<p>Es gibt au\u00dfer\u00addem diver\u00adse B\u00f6rsen im Inter\u00adnet, in denen eine Firma zum Verkauf anonym ausge\u00adschrie\u00adben werden kann. Unter\u00adneh\u00admer, die auf der Suche nach einem passen\u00adden Unter\u00adneh\u00admen sind, k\u00f6nnen sich im Online-Portal ebenfalls ein Suchpro\u00adfil einstel\u00adlen. Dann k\u00f6nnen poten\u00adzi\u00adel\u00adle Verk\u00e4u\u00adfer gleich selbst auf diese Insera\u00adte aufmerk\u00adsam werden.<\/p>\n\n\n\n<p>Will man deutsch\u00adland\u00adweit nach einem Unter\u00adneh\u00admen suchen, sind zwei bis drei Porta\u00adle relevant: Die Nachfol\u00adge\u00adb\u00f6r\u00adse Nexxt-Change, Dub.de oder Kern-Unternehmens\u00adnachfolge. Von Kosten\u00adfrei bis hin zu einer Manda\u00adtie\u00adrung, k\u00f6nnen hier Unter\u00adneh\u00admen und Inves\u00adto\u00adren einen seri\u00f6\u00adsen und aktiven Markt\u00adplatz finden.<\/p>\n\n\n\n<p>Obowi\u0105\u00adzu\u00adj\u0105 nast\u0119\u00adpu\u00adj\u0105ce zasady: <strong>Je genau\u00ader das Suchpro\u00adfil des K\u00e4ufers, desto gr\u00f6\u00dfer die Chance das passen\u00adde Projekt zu finden.<\/strong> Auch Verk\u00e4u\u00adfer selbst achten relativ stark darauf, dass nicht ein K\u00e4ufer alles sucht und glaubt ohne jegli\u00adche Branchen\u00adkennt\u00adnis f\u00fcr alles geeig\u00adnet zu&nbsp;sein.<\/p>\n\n\n\n<p>M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A-Unternehmensberater helfen bei der Suche nach einer geeig\u00adne\u00adten Firma als Kaufob\u00adjekt. Sowohl regio\u00adnal als auch deutsch\u00adland\u00adweit oder international.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:32px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-28f84493 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p class=\"has-text-align-center has-medium-font-size\">M\u00f6chten Sie ein Unter\u00adneh\u00admen kaufen oder eine Betei\u00adli\u00adgung erwer\u00adben? Auf unserer Unter\u00adneh\u00admens\u00adb\u00f6r\u00adse finden Sie die passen\u00adden Angebote.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-a89b3969 wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button has-custom-font-size has-medium-font-size\"><a class=\"wp-block-button__link has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/firma-finden\/\" style=\"border-radius:11px;background-color:#f5ad00\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Znajd\u017a firm\u0119 ju\u017c&nbsp;teraz<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:32px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-versuche-ich-den-kauf-allein-oder-nehme-ich-eine-m-amp-a-beratung-zur-unterstutzung\">Versu\u00adche ich den Kauf allein oder nehme ich eine M<em><span class=\"amp\">&amp;<\/span><\/em>A Beratung zur Unterst\u00fctzung?<\/h3>\n\n\n\n<p>Grund\u00ads\u00e4tz\u00adlich kann es jeder Kaufin\u00adter\u00ades\u00adsier\u00adte nat\u00fcr\u00adlich allein versu\u00adchen. Es sollte aller\u00addings bedacht werden, dass ein Firmen\u00adkauf ein sehr komple\u00adxes Unter\u00adfan\u00adgen ist und der Markt sich t\u00e4glich \u00e4ndert. Um alle Aspek\u00adte zu betrach\u00adten, ist eine <strong>Unter\u00adst\u00fct\u00adzung von einer M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A Beratung sinnvoll.<\/strong> Diese unter\u00adst\u00fctzt in allen Belan\u00adgen und gibt hilfrei\u00adche Tipps. Au\u00dfer\u00addem sorgt sie daf\u00fcr, dass alle notwen\u00addi\u00adgen Punkte einge\u00adhend betrach\u00adtet werden. Somit ist das Risiko bei der Unternehmens\u00adnachfolge wesent\u00adlich geringer.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:32px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-28f84493 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/KERN-Firma-kaufen-mit-der-Unterstuetzung-einer-MA-Beratung.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/KERN-Firma-kaufen-mit-der-Unterstuetzung-einer-MA-Beratung-1024x1024.png\" alt=\"KERN-Firma-kaufen-mit-der-Unterst\u00fctzung-einer-M&amp;A-Beratung-Suchprofil\" class=\"wp-image-28719\" 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Es muss ein geeig\u00adne\u00adtes Unter\u00adneh\u00admen gefun\u00adden werden und die Finan\u00adzie\u00adrung muss gekl\u00e4rt werden. Au\u00dfer\u00addem ist eine flie\u00dfen\u00adde \u00dcberga\u00adbe mit dem Verk\u00e4u\u00adfer von hoher Bedeu\u00adtung. Daher muss man sich ausf\u00fchr\u00adlich mit dem Verk\u00e4u\u00adfer ausein\u00adan\u00adder\u00adset\u00adzen und mit einer Win-win-Strate\u00adgie beide Seiten integrieren.<\/p>\n\n\n\n<p>Dies kann mitun\u00adter schwie\u00adrig sein. Da man auch Mitar\u00adbei\u00adter \u00fcbernimmt, muss auch die sozia\u00adle Kompo\u00adnen\u00adte ber\u00fcck\u00adsich\u00adtigt werden und eine verbin\u00adden\u00adde Kommu\u00adni\u00adka\u00adti\u00adon ist eine der wichtigs\u00adten Aufga\u00adben mit der \u00dcbernahme.<\/p>\n\n\n\n<p>Firma <strong>Ale wyzwa\u00adnia s\u0105 jedno\u00adc\u00adze\u015b\u00adnie szansami<\/strong>. Schlie\u00df\u00adlich \u00fcbernimmt man eine bereits bestehen\u00adde Firma. Werden bei dem Verkauf alle Dinge ber\u00fcck\u00adsich\u00adtigt, die \u00dcberga\u00adbe gr\u00fcnd\u00adlich und flie\u00dfend durch\u00adge\u00adf\u00fchrt und die Mitar\u00adbei\u00adter entspre\u00adchend invol\u00adviert, hat man eine gute Basis f\u00fcr ein erfolg\u00adrei\u00adches Unter\u00adneh\u00admen geschaffen.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:32px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-28f84493 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p class=\"has-text-align-center has-medium-font-size\">Erfah\u00adren Sie in unserem Unter\u00adnehmens\u00adkauf Ratge\u00adber, <br>wie der Firmen\u00adkauf zum Erfolg wird.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-a89b3969 wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button has-custom-font-size has-medium-font-size\"><a class=\"wp-block-button__link has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/przewodnik-zakupow-firmowych\/\" style=\"border-radius:11px;background-color:#f5ad00\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Zam\u00f3w teraz bezp\u0142at\u00adny przewod\u00adnik dla ekspert\u00f3w<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:32px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-der-entschluss-ist-gefasst-wie-vorgehen-beim-firmenkauf\">Decyz\u00adja zosta\u0142a podj\u0119\u00adta: Jak post\u0119\u00adpo\u00adwa\u0107 w przypad\u00adku przej\u0119cia sp\u00f3\u0142ki?<\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/KERN-11-Schritte-Guide-fuer-den-Firmenkauf_.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"768\" src=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/KERN-11-Schritte-Guide-fuer-den-Firmenkauf_.png\" alt=\"KERN-11-Schritte-Guide-f\u00fcr-den-Firmenkauf\" class=\"wp-image-28722\" srcset=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/KERN-11-Schritte-Guide-fuer-den-Firmenkauf_.png 1024w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/KERN-11-Schritte-Guide-fuer-den-Firmenkauf_-300x225.png 300w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/KERN-11-Schritte-Guide-fuer-den-Firmenkauf_-768x576.png 768w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/KERN-11-Schritte-Guide-fuer-den-Firmenkauf_-16x12.png 16w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/KERN-11-Schritte-Guide-fuer-den-Firmenkauf_-600x450.png 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\"><\/a><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:32px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-suchprofil-erstellen\">1 Utw\u00f3rz profil wyszukiwania<\/h3>\n\n\n\n<p>Im bardziej precy\u00adzy\u00adj\u00adnie <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/sprzedaz-firmy-4\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Przej\u0119cie firmy<\/a> plant, desto geziel\u00adter kann das Suchpro\u00adfil ausse\u00adhen. Gibt man auf den entspre\u00adchen\u00adden B\u00f6rsen im Inter\u00adnet das Suchpro\u00adfil ein, bekommt man eine Benach\u00adrich\u00adti\u00adgung, wenn etwas Passen\u00addes von einem Verk\u00e4u\u00adfer einge\u00adstellt wurde. Zudem k\u00f6nnen sich poten\u00adzi\u00adel\u00adle Verk\u00e4u\u00adfer auch direkt melden, wenn sie ein entspre\u00adchen\u00addes Suchpro\u00adfil des K\u00e4ufers sehen.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-auswahl-eines-zielunternehmens-nbsp\">2 Wyb\u00f3r przedsi\u0119\u00adbi\u00adorst\u00adwa docelowego&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Das Zielun\u00adter\u00adneh\u00admen f\u00fcr den Firmen\u00adkauf sollte gut zu den eigenen W\u00fcnschen und Vorstel\u00adlun\u00adgen passen. Auch der finan\u00adzi\u00adel\u00adle Aspekt ist nat\u00fcr\u00adlich wichtig. Daher sollte man wirklich \u00fcberzeugt von dem Unter\u00adneh\u00admen und der zuk\u00fcnf\u00adti\u00adgen Ausrich\u00adtung sein. Schlie\u00df\u00adlich soll dieses <strong>erfolg\u00adreich und gewinn\u00adbrin\u00adgend weiter\u00adge\u00adf\u00fchrt werden<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-firmeninhaber-ansprechen\">3 Zwr\u00f3\u0107 si\u0119 do w\u0142a\u015bci\u00adcie\u00adli&nbsp;firm<\/h3>\n\n\n\n<p>Der Erstkon\u00adtakt mit einem Firmen\u00adin\u00adha\u00adber ist auch der erste Eindruck f\u00fcr beide Seiten. Und der sollte gut vorbe\u00adrei\u00adtet sein.  Gehen Sie zuerst auf das Unter\u00adneh\u00admen, das Gesch\u00e4fts\u00admo\u00addell und die Geschich\u00adte des \u00dcberge\u00adbers und Verk\u00e4u\u00adfers ein. Versu\u00adchen Sie neben einem Telefo\u00adnat oder Video\u00adge\u00adspr\u00e4ch, so schnell wie m\u00f6glich den Verk\u00e4u\u00adfer pers\u00f6n\u00adlich zu treffen, um einen entspre\u00adchen\u00adden Eindruck vom Unter\u00adneh\u00admer und der Firma zu erhalten.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:32px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\" style=\"margin-right:150px;margin-left:150px\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Kupujesz firm\u0119? Ukszta\u0142tuj swoj\u0105 przysz\u0142o\u015b\u0107 dzi\u0119ki warsztatom dla kupuj\u0105cych KERN M&amp;A\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/QuWUCgRSzLg?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:32px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-4-gesprache-und-verhandlung-mit-dem-unternehmensubergeber\">4 Gespr\u00e4\u00adche und Verhand\u00adlung mit dem Unternehmens\u00fcbergeber<\/h3>\n\n\n\n<p>Diese bilden eine wichti\u00adge Basis f\u00fcr den eigent\u00adli\u00adchen Firmen\u00adkauf. F\u00fcr beide Seiten muss alles stimmen. Es ist daher empfeh\u00adlens\u00adwert, diese Gespr\u00e4\u00adche mit einer entspre\u00adchen\u00adden Beratung zu f\u00fchren. Dann kann sicher\u00adge\u00adstellt werden, dass alles profes\u00adsio\u00adnell l\u00e4uft und wichti\u00adge Punkte nicht verges\u00adsen werden. Zus\u00e4tz\u00adlich kann die <strong>Unternehmens\u00adberatung auch wichti\u00adge Tipps geben und hilft hinter\u00adher auch, die Gespr\u00e4\u00adche zu bewer\u00adten.<\/strong> Ein guter Berater kann viel unange\u00adneh\u00adme und kriti\u00adsche Fragen stellen. Der Inter\u00ades\u00adsent selbst bleibt dann eher in einer guten Verbin\u00addung zum Verk\u00e4ufer.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-5-unternehmensbewertung\">5 Wycena przedsi\u0119biorstwa<\/h3>\n\n\n\n<p>Die Unter\u00adneh\u00admens\u00adbe\u00adwer\u00adtung ist die Grund\u00adla\u00adge, um den Kaufpreis festzu\u00adset\u00adzen. H\u00e4ufig gehen dabei die Vorstel\u00adlun\u00adgen von Verk\u00e4u\u00adfer und K\u00e4ufer auseinander.<\/p>\n\n\n\n<p>Unter anderem liegt das daran, dass der Verk\u00e4u\u00adfer auch einen hohen emotio\u00adna\u00adlen Wert in seinem Unter\u00adneh\u00admen sieht. Dieser fehlt dem K\u00e4ufer nat\u00fcrlich.<\/p>\n\n\n\n<p>Dlate\u00adgo tak wa\u017cne jest, aby mie\u0107 <strong>m\u00f6glichst objek\u00adti\u00advier\u00adten Firmen\u00adwert zu ermit\u00adteln<\/strong>. Dies kann zum Beispiel durch anerkann\u00adte Bewer\u00adtungs\u00adver\u00adfah\u00adren, wie dem Ertrags\u00adwert\u00adver\u00adfah\u00adren <span class=\"caps\">IDWS1<\/span>, gesche\u00adhen. Online-Rechner geben mehrheit\u00adlich im ersten Schritt eine grobe Indika\u00adti\u00adon und basie\u00adren auf Markt\u00adwer\u00adten ohne die Beson\u00adder\u00adhei\u00adten einer Firma im Einzel\u00adfall ber\u00fcck\u00adsich\u00adti\u00adgen zu k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<p>Sinnvoll ist es, sich die daher in diesem Prozess\u00adab\u00adschnit\u00adte unbedingt Unter\u00adst\u00fct\u00adzung einer M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A-Unternehmensberatung zu holen. Diese kann helfen, den Wert eines Unter\u00adneh\u00admens zu ermit\u00adteln. Das passiert <strong>g\u0142\u00f3wnie metod\u0105 warto\u015bci skapi\u00adta\u00adlizowanych zysk\u00f3w lub <\/strong>w rzemio\u015b\u00adle r\u00f3wnie\u017c zgodnie z proce\u00addur\u0105&nbsp;<span class=\"caps\">AWH<\/span>.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:32px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-28f84493 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/porada-zapytanie\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/KERN-Firma-kaufen-Beratung-anfordern.jpg\" alt=\"Popro\u015b o bezp\u0142atn\u0105 wst\u0119pn\u0105 konsultacj\u0119 na temat zakupu sp\u00f3\u0142ki\" class=\"wp-image-23693\"><\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\"><a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/partner\/\" target=\"_blank\">\n           <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/KERN-Standorte_Faehnchen_JPG_150_dpi_mit_Hintergrund_09.2024.jpg\" alt=\"Mapa lokalizacji\">\n            <\/a>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:32px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-6-finanzierung-klaren\">6 Finan\u00adzie\u00adrung kl\u00e4ren<\/h3>\n\n\n\n<p>Bevor man den Kaufver\u00adtrag eines Unter\u00adneh\u00admens unter\u00adschreibt, muss die Finan\u00adzie\u00adrung im Detail belast\u00adbar gekl\u00e4rt sein und schrift\u00adli\u00adche Zusagen der Finanz\u00adierungs\u00adpartner vorlie\u00adgen. Auf Zuruf gibt es keine belast\u00adba\u00adren Ergeb\u00adnis\u00adse. Auch der Verk\u00e4u\u00adfer selbst kann \u00fcber ein Darle\u00adhen das Finan\u00adzie\u00adrungs\u00adkon\u00adstrukt unter\u00adst\u00fct\u00adzen. Sogenann\u00adte <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/earn-out\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Wypra\u00adco\u00adwa\u00adne<\/a> Klauzu\u00adle pomaga\u00adj\u0105 w przysz\u0142o\u015bci wygenero\u00adwa\u0107 cz\u0119\u015bcio\u00adw\u0105 cen\u0119 zakupu z obu&nbsp;stron.<\/p>\n\n\n\n<p>Grund\u00ads\u00e4tz\u00adlich gilt: <strong>Je genau\u00ader man sich mit dem Unter\u00adneh\u00admen besch\u00e4f\u00adtigt hat, desto besser kann die Finan\u00adzie\u00adrung mit Banken oder Sparkas\u00adsen gekl\u00e4rt werden<\/strong>. Nur ein belast\u00adba\u00adrer Business-Plan, eine \u00fcberzeu\u00adgen\u00adde Pers\u00f6n\u00adlich\u00adkeit auf der K\u00e4ufer\u00adsei\u00adte und eine m\u00f6gli\u00adche Unter\u00adst\u00fct\u00adzung \u00fcber F\u00f6rder\u00admit\u00adtel, hilft das Gesamt\u00adpro\u00adjekt in die Reali\u00adt\u00e4t zu&nbsp;holen.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:32px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full is-resized\"><a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/KERN-Finanzierungsmoeglichkeiten-beim-Firma-Kaufen_.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"768\" src=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/KERN-Finanzierungsmoeglichkeiten-beim-Firma-Kaufen_.png\" alt=\"KERN-Finanzierungsm\u00f6glichkeiten-beim-Firma-Kaufen\" class=\"wp-image-28723\" style=\"width:768px;height:576px\" srcset=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/KERN-Finanzierungsmoeglichkeiten-beim-Firma-Kaufen_.png 1024w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/KERN-Finanzierungsmoeglichkeiten-beim-Firma-Kaufen_-300x225.png 300w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/KERN-Finanzierungsmoeglichkeiten-beim-Firma-Kaufen_-768x576.png 768w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/KERN-Finanzierungsmoeglichkeiten-beim-Firma-Kaufen_-16x12.png 16w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/KERN-Finanzierungsmoeglichkeiten-beim-Firma-Kaufen_-600x450.png 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\"><\/a><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:32px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-eigenkapital\">Kapita\u0142 w\u0142asny<\/h4>\n\n\n\n<p>Das Eigen\u00adka\u00adpi\u00adtal bezeich\u00adnet das eigene Verm\u00f6\u00adgen. <strong>Posia\u00adda\u00adnie pewnej ilo\u015bci kapita\u0142u w\u0142asn\u00adego jest <\/strong>fast immer die grund\u00ads\u00e4tz\u00adli\u00adche Voraus\u00adset\u00adzung f\u00fcr einen Firmen\u00adkauf. Ohne pers\u00f6n\u00adli\u00adche Haftung und ohne eigene Sicher\u00adhei\u00adten bzw. Geld wird eine Finan\u00adzie\u00adrung eine gro\u00dfe Herausforderung.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-forderung\">F\u00f6rde\u00adrung<\/h4>\n\n\n\n<p>Eine F\u00f6rde\u00adrung kann \u00fcber regio\u00adna\u00adle Anbie\u00adter (von Bundes\u00adland zu Bundes\u00adland unter\u00adschied\u00adlich) und natio\u00adnal, wie<strong> <\/strong>b\u0119d\u0105cych <a href=\"https:\/\/www.kfw.de\/kfw.de.html\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Bank KfW<\/a> oraz<strong> B\u00fcrgschafts\u00adban\u00adken<\/strong>, erfol\u00adgen. Es gibt verschie\u00adde\u00adne F\u00f6rder\u00adpro\u00adgram\u00adme. Welche Program\u00adme in welchen Regio\u00adnen aktuell sind und ein Optimum an Unter\u00adst\u00fct\u00adzung bieten, ist indivi\u00addu\u00adell zu betrach\u00adten. Die F\u00f6rder\u00adstel\u00adlen helfen aber bei der entspre\u00adchen\u00adden Auswahl.<\/p>\n\n\n\n<p>Eine F\u00f6rde\u00adrung in Anspruch zu nehmen ist sehr sinnvoll, da bei dieser meist besse\u00adre Kondi\u00adtio\u00adnen geboten werden als bei dem klassi\u00adschen Kredit und eigenes Kapital sogar reduziert werden kann.<\/p>\n\n\n\n<p>F\u00f6rde\u00adrun\u00adgen setzen in den meisten F\u00e4llen eine bestimm\u00adte Eigen\u00adka\u00adpi\u00adtal\u00adquo\u00adte zum Projekt voraus. Au\u00dfer\u00addem muss ein <a href=\"https:\/\/www.ihk-muenchen.de\/businessplan\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Biznes\u00adplan<\/a> einge\u00adreicht und sehr \u00fcberzeu\u00adgend \u201everkauft\u201c werden. Auch <strong>Progno\u00adsen \u00fcber das Unter\u00adneh\u00admen bzw. die Branchen\u00adper\u00adspek\u00adti\u00adve erh\u00f6hen die Chance, eine F\u00f6rde\u00adrung zu erhalten.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-fremdkapital\">Kapita\u0142 obcy<\/h4>\n\n\n\n<p>Fremd\u00adka\u00adpi\u00adtal wird in den meisten F\u00e4llen der Kaufpreis\u00adklas\u00adsen im unteren, einstel\u00adli\u00adgen Millio\u00adnen\u00adbe\u00adreich, klassisch bei der Bank aufge\u00adnom\u00admen. Um einen Kredit zu erhal\u00adten, m\u00fcssen in der Regel gewis\u00adse Sicher\u00adhei\u00adten vorhan\u00adden&nbsp;sein.<\/p>\n\n\n\n<p>Tutaj te\u017c s\u0105 <strong>guter Business\u00adplan und Progno\u00adsen \u00fcber die Entwick\u00adlung der Firmen in den meisten F\u00e4llen n\u00f6tig<\/strong>. Neben den \u201eklassi\u00adschen\u201c Banken und Sparkas\u00adsen gibt es eine Reihe moder\u00adner Finan\u00adzie\u00adrungs\u00adge\u00adber, die sogar ausschlie\u00df\u00adlich online arbei\u00adten und sich auch gerne mit \u00dcbernah\u00admen im Rahmen einer Nachfol\u00adge besch\u00e4ftigen.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-gesellschafterdarlehen\">Po\u017cycz\u00adka od akcjonariusza<\/h4>\n\n\n\n<p>Po\u017cycz\u00adka od udzia\u0142ow\u00adca jest r\u00f3wnie\u017c po\u017cycz\u00adk\u0105. Mo\u017cna go jednak zalic\u00adzy\u0107 do kapita\u0142u w\u0142asn\u00adego, co pomaga w dalszym finan\u00adso\u00adwa\u00adniu. <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/pozyczka-dla-sprzedajacego\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Verk\u00e4u\u00adfer\u00addar\u00adle\u00adhen<\/a> oder Darle\u00adhen von Gesell\u00adschaf\u00adtern k\u00f6nnen h\u00e4ufig attrak\u00adtiv verzinst werden, bieten Sonder\u00adtil\u00adgungs\u00adm\u00f6g\u00adlich\u00adkei\u00adten und helfen das Unter\u00adneh\u00admen kraft\u00advoll nach au\u00dfen zu pr\u00e4sentieren.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-beispiel-wie-eine-finanzierung-aussehen-konnte\">Beispiel, wie eine Finan\u00adzie\u00adrung ausse\u00adhen k\u00f6nnte<\/h4>\n\n\n\n<p>Przedsi\u0119\u00adbi\u00adorst\u00adwo kosztu\u00adje 500 000 euro. Do dyspo\u00adzy\u00adc\u00adji jest kapita\u0142 w\u0142asny w wysoko\u015bci 75.000 <span class=\"caps\">EUR<\/span> (udzia\u0142 w\u0142asny 15 procent).<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Es werden also noch 425.000 <span class=\"caps\">EUR<\/span> ben\u00f6tigt.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Eine F\u00f6rde\u00adrung in einer beson\u00adders gef\u00f6r\u00adder\u00adten Region betr\u00e4gt 200.000 <span class=\"caps\">EUR<\/span>. Danach werden noch weite\u00adre 225.000 <span class=\"caps\">EUR<\/span> ben\u00f6tigt. Diese k\u00f6nnen als Fremdkapital\/Darlehen bei einer Bank aufge\u00adnom\u00admen werden. Beson\u00adders die Hausban\u00adken und Sparkas\u00adsen der Firma, die gekauft werden soll, sind ein idealer Ansprech\u00adpart\u00adner f\u00fcr den folgen\u00adden K\u00e4ufer der&nbsp;Firma.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-7-letter-of-intent\">7 List intencyjny<\/h3>\n\n\n\n<p>Strona <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/sprzedaz-firmy-6\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">List inten\u00adcy\u00adj\u00adny<\/a> (<span class=\"caps\">LOI<\/span>) ist eine unver\u00adbind\u00adli\u00adche Absichts\u00ader\u00adkl\u00e4\u00adrung zwischen K\u00e4ufer und Verk\u00e4u\u00adfer der Firma und wird <strong>z<\/strong> proces due diligence.<\/p>\n\n\n\n<p>In diesem wird best\u00e4\u00adtigt, dass beide Partei\u00aden \u00fcber einen Vertrags\u00adab\u00adschluss verhan\u00addeln. <strong>Der Letter of Intent ist in den meisten F\u00e4llen auch die Grund\u00adla\u00adge des Vertra\u00adges<\/strong> und sollte sehr genau die Kaufpreis\u00adstruk\u00adtur und andere Details schon fr\u00fchzei\u00adtig erfas\u00adsen. Er begr\u00fcn\u00addet jedoch keine Rechtsanspr\u00fcche.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-8-due-diligence\">8 Nale\u017cy\u00adta staranno\u015b\u0107<\/h3>\n\n\n\n<p>M\u00f6chte man ein <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/znajdz-firme\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Kupi\u0107 firm\u0119<\/a>, gibt es viele Aspek\u00adte zu ber\u00fcck\u00adsich\u00adti\u00adgen. Man ben\u00f6tigt einen \u00dcberblick \u00fcber die gesam\u00adte wirtschaft\u00adli\u00adche Situa\u00adti\u00adon des Unter\u00adneh\u00admens. Auch <strong>Aspek\u00adty prawne, ekono\u00admic\u00adz\u00adne i podat\u00adko\u00adwe <\/strong>m\u00fcssen gepr\u00fcft werden.<\/p>\n\n\n\n<p>Diese umfas\u00adsen\u00adde Pr\u00fcfung wird als <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/nalezyta-starannosc\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Due Diligence <\/a>bezeich\u00adnet. Due Diligence ist eine mit \u201egebote\u00adner Sorgfalt\u201c durch\u00adge\u00adf\u00fchr\u00adte Risiko\u00adpr\u00fc\u00adfung. Sie enth\u00e4lt wichti\u00adge <strong>aspek\u00adty prawne, organi\u00adza\u00adcy\u00adj\u00adne, finan\u00adso\u00adwe i podat\u00adko\u00adwe.<\/strong> In Einzel\u00adfall k\u00f6nnen auch weite\u00adre Pr\u00fcfun\u00adgen wie Umwelt\u00adthe\u00admen hinzukommen.<\/p>\n\n\n\n<p>Der Verk\u00e4u\u00adfer stellt in der Regel alle gefor\u00adder\u00adten Dokumen\u00adte und Infor\u00adma\u00adtio\u00adnen zusam\u00admen, damit der K\u00e4ufer die Due-Diligence-Pr\u00fcfung durch\u00adf\u00fch\u00adren&nbsp;kann.<\/p>\n\n\n\n<p>Nat\u00fcr\u00adlich muss der K\u00e4ufer die Geheim\u00adhal\u00adtung und Nicht\u00adver\u00adwer\u00adtung beach\u00adten. Dies kann entspre\u00adchend <strong>zabez\u00adpiec\u00adzo\u00adne umow\u0105 o zacho\u00adwa\u00adniu poufno\u015bci (<span class=\"caps\">NDA<\/span>)<\/strong> sta\u0107&nbsp;si\u0119.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:32px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-28f84493 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p class=\"has-text-align-center has-medium-font-size\">Nehmen Sie an unserem Webinar <br>Unter\u00adnehmens\u00adkauf ohne Risiko teil.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-a89b3969 wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button has-custom-font-size has-medium-font-size\"><a class=\"wp-block-button__link has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/8235.webinaris.co\/13055\/unternehmenskauf_ohne_risiko.html?mode=N&amp;mode=N\" style=\"border-radius:11px;background-color:#f5ad00\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Zarezer\u00adwuj ju\u017c teraz wybra\u00adny termin<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:32px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-9-unternehmenskaufvertrag\">9 Umowa nabycia przedsi\u0119biorstwa<\/h3>\n\n\n\n<p>Strona <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/sprzedaz-firmy\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">umowy kupna-sprze\u00adda\u017cy<\/a> ist der Vertrag, der die \u00dcberga\u00adbe einer Firma oder eines Unter\u00adneh\u00admens\u00adteils bzw. Anteil\u00adver\u00adkau\u00adfes regelt. In diesem sind <strong>alle wirtschaft\u00adli\u00adchen und recht\u00adli\u00adchen Aspek\u00adte der \u00dcbernah\u00adme<\/strong> enthal\u00adten. Regeln Sie lieber mehr, also zu wenig in diesem Vertrag. Es hilft, dass beide Seiten in der Zukunft fried\u00adlich mitein\u00adan\u00adder auskom\u00admen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-10-transaktion-signing-closing\">10 Transak\u00adc\u00adja (podpi\u00adsa\u00adnie, zamkni\u0119cie)<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Podpi\u00adsa\u00adnie odnosi si\u0119 do zawar\u00adcia umowy<\/strong>. Obie strony podpi\u00adsu\u00adj\u0105 wi\u0119c umow\u0119 kupna przedsi\u0119\u00adbi\u00adorst\u00adwa. <strong>Zamkni\u0119cie jest fakty\u00adcz\u00adnym zako\u0144c\u00adze\u00adniem transak\u00adc\u00adji zakupu. <\/strong>Mi\u0119dzy podpi\u00adsa\u00adniem a <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/zamkniecie-strony\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Zamkni\u0119cie<\/a> liegt meistens eine Zeit, in der noch einige Dinge erledigt werden m\u00fcssen, bevor das Unter\u00adneh\u00admen endg\u00fcl\u00adtig in den Besitz des K\u00e4ufers \u00fcbergeht.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-11-post-merger-integration\">11 Integrac\u00adja po po\u0142\u0105czeniu<\/h3>\n\n\n\n<p>Firma <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/sprzedaz-firmy-2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Integrac\u00adja po fuzji<\/a> (<span class=\"caps\">PMI<\/span>) to faza integrac\u00adji po po\u0142\u0105c\u00adze\u00adniu firm. W tej fazie <strong>Prozes\u00adse, Abl\u00e4u\u00adfe und Struk\u00adtu\u00adren der betei\u00adlig\u00adten Unter\u00adneh\u00admen zusam\u00admen\u00adge\u00adlegt<\/strong> oder neue struk\u00adtu\u00adriert. Dies kann auch die Kultur und F\u00fchrung einer Firma beinhal\u00adten. Beson\u00adders wenn zwei Firmen mitein\u00adan\u00adder verbun\u00adden werden sollen, ist auf den Aspekt der Verbin\u00addung der mensch\u00adli\u00adchen Ressour\u00adcen ein beson\u00adde\u00adres Augen\u00admerk zu richten.<\/p>\n\n\n\n<p>Die Firmen m\u00fcssen entspre\u00adchend harmo\u00adni\u00adsiert werden, damit die Betriebs\u00adab\u00adl\u00e4u\u00adfe gew\u00e4hr\u00adleis\u00adtet&nbsp;sind.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-die-checkliste-fur-unternehmensnachfolger\">Die Check\u00adlis\u00adte f\u00fcr Unternehmensnachfolger<\/h2>\n\n\n\n<p>Eine Check\u00adlis\u00adte zu erstel\u00adlen, ist auf jeden Fall unabding\u00adbar. Es gibt viele Punkte zu beach\u00adten, zu kl\u00e4ren und zu pr\u00fcfen. Ohne eine entspre\u00adchen\u00adde Check\u00adlis\u00adte geht man unn\u00f6ti\u00adge Risiken bei einer Unternehmens\u00adnachfolge ein.<\/p>\n\n\n\n<p>Sensow\u00adne jest sporz\u0105d\u00adze\u00adnie listy kontrol\u00adnej z odpowied\u00adni\u00admi porad\u00adami dotyc\u00adz\u0105\u00adcy\u00admi fuzji i przej\u0119\u0107, ponie\u00adwa\u017c istnie\u00adj\u0105 <strong>f\u00fcr jedes Unter\u00adneh\u00admen indivi\u00addu\u00adel\u00adle Punkte<\/strong> zu kl\u00e4ren gibt. Je besser die Check\u00adlis\u00adte auf das Unter\u00adneh\u00admen und den Unter\u00adneh\u00admens\u00adnach\u00adfol\u00adger zugeschnit\u00adten ist, desto erfolg\u00adrei\u00adcher wird die \u00dcbernah\u00adme erfolgen.<\/p>\n\n\n\n<p>Au\u00dfer\u00addem sind dann zu einem bestimm\u00adten Zeitpunkt alle wichti\u00adgen Aspek\u00adte gekl\u00e4rt und es gibt keine offenen Fragen mehr.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:32px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-28f84493 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p class=\"has-text-align-center has-medium-font-size\">In unserer Muster-Check\u00adlis\u00adte werden die wichtigs\u00adten Punkte zur Nachfol\u00adge\u00adre\u00adge\u00adlung angesprochen.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-a89b3969 wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button has-custom-font-size has-medium-font-size\"><a class=\"wp-block-button__link has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/K.E.R.N-Checkliste-Unternehmensnachfolge-126-Fragen.pdf\" style=\"border-radius:11px;background-color:#f5ad00\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Pobierz list\u0119 kontroln\u0105 teraz<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:32px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ein Unternehmen zu kaufen, ist ein umfangreiches Unterfangen. 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