{"id":22444,"date":"2022-05-30T14:05:26","date_gmt":"2022-05-30T12:05:26","guid":{"rendered":"https:\/\/great-kare.185-125-174-66.plesk.page\/?p=22444"},"modified":"2026-02-27T12:40:38","modified_gmt":"2026-02-27T11:40:38","slug":"zarzadzanie-kupowanie-mbi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/management-buy-in-mbi\/","title":{"rendered":"Manage\u00adment Buy In: Wszyst\u00adko, co musisz wiedzie\u0107 o&nbsp;<span class=\"caps\">MBI<\/span>"},"content":{"rendered":"<p><em>Das Manage\u00adment Buy In (<span class=\"caps\">MBI<\/span>) ist eine M\u00f6glich\u00adkeit, um die <strong>Sukces\u00adja przedsi\u0119\u00adbi\u00adorst\u00adwa<\/strong> zu kl\u00e4ren, wenn der urspr\u00fcng\u00adli\u00adche Eigen\u00adt\u00fc\u00admer etwa alters\u00adbe\u00addingt sein Unter\u00adneh\u00admen nicht mehr fortf\u00fch\u00adren kann oder m\u00f6chte.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-large-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Sie haben nicht viel Zeit zu lesen? Das Wichtigs\u00adte zum <span class=\"caps\">MBI<\/span> in&nbsp;K\u00fcrze:<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Zaanga\u017co\u00adwa\u00adnie kierow\u00adnict\u00adwa to opcja sukces\u00adji, kt\u00f3ra <strong>r\u00f3wnie\u017c w sektor\u00adze <span class=\"caps\">M\u015aP<\/span><\/strong> powinno by\u0107.<\/li>\n\n\n\n<li>Zarz\u0105d\u00adza\u00adnie zewn\u0119\u00adtrz\u00adne kupuje <strong>Cz\u0119\u015bci lub ca\u0142e przedsi\u0119\u00adbi\u00adorst\u00adwo<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li>\u015awie\u017cy wiatr stoi <strong>Brak znajo\u00admo\u015bci bran\u017cy i d\u0105\u017cenia do optyma\u00adli\u00adzac\u00adji <\/strong>gegen\u00ad\u00fcber.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"has-large-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-rank-math-toc-block\"><h3>Spis tre\u015bci<\/h3><ul><li><a href=\"#h-management-buy-in-definition\">Definic\u00adja wykupu mened\u017cerskiego<\/a><\/li><li><a href=\"#h-unterschied-management-buy-out-buy-in\">R\u00f3\u017cni\u00adca Zarz\u0105d\u00adza\u00adnie Wykup Kupno Kupno&nbsp;In<\/a><\/li><li><a href=\"#h-mbi-im-mittelstand\">Instru\u00admen\u00adty rynkowe w sektor\u00adze&nbsp;<span class=\"caps\">M\u015aP<\/span><\/a><\/li><li><a href=\"#h-friedliche-oder-feindliche-ubernahme\">Fried\u00adli\u00adche oder feind\u00adli\u00adche \u00dcbernahme<\/a><\/li><li><a href=\"#h-management-buy-in-vorteile-und-nachteile\">Wady i zalety wykupu mened\u017cerskiego<\/a><ul><li><a href=\"#h-vorteile-des-mbi\">Zalety <span class=\"caps\">MBI<\/span><\/a><\/li><li><a href=\"#h-nachteile-des-mbi\">Wady <span class=\"caps\">MBI<\/span><\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#h-management-buy-in-prozess\">Proces akcept\u00adac\u00adji przez kierownictwo<\/a><ul><li><a href=\"#h-due-diligence\">Due Diligence<\/a><\/li><li><a href=\"#h-vertragsverhandlungen\">Negoc\u00adja\u00adc\u00adje&nbsp;um\u00f3w<\/a><\/li><li><a href=\"#h-transaktionen\">Transak\u00adc\u00adje<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#h-management-buy-in-varianten\">Zarz\u0105d\u00adza\u00adnie Zakupy w wariantach<\/a><ul><li><a href=\"#h-leveraged-buy-in\">Kupno z d\u017awigni\u0105<\/a><\/li><li><a href=\"#h-bimbo\"><span class=\"caps\">BIMBO<\/span><\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#h-management-buy-in-finanzierung\">Finan\u00adso\u00adwa\u00adnie wykupu mened\u017cerskiego<\/a><\/li><li><a href=\"#h-management-buy-in-beispiel\">Przyk\u0142ad przyj\u0119cia w poczet cz\u0142on\u00adk\u00f3w zarz\u0105du<\/a><\/li><li><a href=\"#h-management-buy-in-herausforderungen\">Wyzwa\u00adnia zwi\u0105za\u00adne z zaanga\u017co\u00adwa\u00adniem kierownictwa<\/a><\/li><li><a href=\"#h-strukturierung-und-steuern\">struk\u00adtu\u00adry\u00adzac\u00adja i podatki<\/a><\/li><li><a href=\"#h-fazit\">Wniosek<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-large-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-management-buy-in-definition\">Definic\u00adja wykupu mened\u017cerskiego<\/h2>\n\n\n\n<p>Wykup mened\u017cer\u00adski (Manage\u00adment Buy In, <span class=\"caps\">MBI<\/span>) oznac\u00adza, \u017ce sp\u00f3\u0142ka lub udzia\u0142y w sp\u00f3\u0142ce s\u0105 <strong>poprzez zarz\u0105d\u00adza\u00adnie zewn\u0119\u00adtrz\u00adne <\/strong>\u00fcbernom\u00admen&nbsp;wird.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-large-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-unterschied-management-buy-out-buy-in\">R\u00f3\u017cni\u00adca Zarz\u0105d\u00adza\u00adnie Wykup Kupno Kupno&nbsp;In<\/h2>\n\n\n\n<p>W\u00e4hrend bei einem <strong>Manage\u00adment Buy In (<span class=\"caps\">MBI<\/span>) - zewn\u0119\u00adtrz\u00adne zarz\u0105d\u00adza\u00adnie<\/strong> das Unter\u00adneh\u00admen \u00fcbernimmt, wird die Nachfol\u00adge bei einem <strong><a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/management-buy-out-mbo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Wykup mened\u017cer\u00adski (<span class=\"caps\">MBO<\/span>)<\/a> od kierow\u00adnict\u00adwa w\u0142asnej firmy<\/strong> \u00fcbernom\u00admen. Das Manage\u00adment Buy Out ist damit zwar oft die nahelie\u00adgen\u00adde\u00adre, aber nicht unbedingt besse\u00adre L\u00f6sung.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-large-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-28f84493 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p class=\"has-medium-font-size\">Falls Sie \u00fcber einen Verkauf per <span class=\"caps\">MBI<\/span> nachden\u00adken, k\u00f6nnen wir Sie mit einer ersten Wertein\u00adsch\u00e4t\u00adzung und unseren weitrei\u00adchen\u00adden Kontak\u00adten unterst\u00fctzen.<br><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-black-color has-text-color has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/znajdz-nabywcow\/#tve-jump-177f7ed6227\" style=\"background-color:#f0bb38\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Jetzt K\u00e4ufer finden<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-large-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-black-color has-text-color\" id=\"h-mbi-im-mittelstand\">Instru\u00admen\u00adty rynkowe w sektor\u00adze&nbsp;<span class=\"caps\">M\u015aP<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Gerade im Mittel\u00adstand fehlt h\u00e4ufig eine geeig\u00adne\u00adte Nachfol\u00adge. Oftmals m\u00f6chten Kinder und sonsti\u00adge Verwand\u00adte den Betrieb nicht \u00fcberneh\u00admen und den Angestell\u00adten fehlen die finan\u00adzi\u00adel\u00adlen Mittel. Daher ist ein <strong>Wykup akcji przez kierow\u00adnict\u00adwo (<span class=\"caps\">MBI<\/span>) cz\u0119sto jedyn\u0105 opcj\u0105 przetrwa\u00adnia<\/strong> operacji.<\/p>\n\n\n\n<p>Jedoch wird das Unter\u00adneh\u00admen dann h\u00e4ufig von erfah\u00adre\u00adnen Managern \u00fcbernom\u00admen, die sich nicht <strong>Identy\u00adfi\u00adka\u00adc\u00adja z firm\u0105, bran\u017c\u0105 lub mark\u0105<\/strong> k\u00f6nnen. Dies ist jedoch gerade bei mittel\u00adst\u00e4n\u00addi\u00adschen Unter\u00adneh\u00admen essenziell.<\/p>\n\n\n\n<p>Ist das zu verkau\u00adfen\u00adde Unter\u00adneh\u00admen nicht wirtschaft\u00adlich angeschla\u00adgen, hat es h\u00e4ufig gar keinen Optimie\u00adrungs\u00adbe\u00addarf. Exter\u00adne Manager versu\u00adchen aber nicht selten, immer mehr optimie\u00adren oder verbes\u00adsern zu wollen. Das kann bei einem gesun\u00adden Unter\u00adneh\u00admen auch leicht zum Gegen\u00adteil f\u00fchren.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-large-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-friedliche-oder-feindliche-ubernahme\">Fried\u00adli\u00adche oder feind\u00adli\u00adche \u00dcbernahme<\/h2>\n\n\n\n<p>Sprze\u00adda\u017c przedsi\u0119\u00adbi\u00adorst\u00adwa mo\u017ce by\u0107 dobro\u00adwol\u00adna lub niedo\u00adbro\u00adwol\u00adna. Je\u015bli przedsi\u0119\u00adbior\u00adca poszu\u00adku\u00adje nast\u0119p\u00adcy, to <strong>Verkauf einver\u00adnehm\u00adlich und es wird von einer fried\u00adli\u00adchen \u00dcbernah\u00adme gespro\u00adchen<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Von einer feind\u00adli\u00adchen \u00dcbernah\u00adme spricht man, wenn ein exter\u00adnes Manage\u00adment gegen den Willen des Eigen\u00adt\u00fc\u00admers versucht, die Kontrol\u00adle \u00fcber das Unter\u00adneh\u00admen zu erlangen.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Feind\u00adli\u00adche \u00dcbernah\u00admen kommen h\u00e4ufig bei Aktien\u00adge\u00adsell\u00adschaf\u00adten vor<\/strong>. In diesem Fall versu\u00adchen Gro\u00dfin\u00adves\u00adto\u00adren die Mehrheit zu erlan\u00adgen, um somit die Kontrol\u00adle \u00fcber das Unter\u00adneh\u00admen zu gewinnen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-large-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-28f84493 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p class=\"has-medium-font-size\">M\u00f6chten Sie Ihr Unter\u00adneh\u00admen ohne Wertver\u00adlust und Risiken verkau\u00adfen? Erfah\u00adren Sie in unserem Online-Seminar, wie Sie den richti\u00adgen K\u00e4ufer sicher und diskret finden.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-black-color has-text-color has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/8235.webinaris.co\/13054\/unternehmensverkauf_ohne_risiko_und_wertverlust.html?mode=N\" style=\"background-color:#f0bb38\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Zarezer\u00adwuj miejs\u00adce ju\u017c&nbsp;teraz<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-large-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-management-buy-in-vorteile-und-nachteile\">Wady i zalety wykupu mened\u017cerskiego<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-vorteile-des-mbi\">Zalety <span class=\"caps\">MBI<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Ein neues Manage\u00adment bringt frische Impul\u00adse und zus\u00e4tz\u00adli\u00adches Know-how. Dieses kann in den \u00fcbernom\u00adme\u00adnen Betrieb mit einge\u00adbracht werden. Das ist beson\u00adders <strong>bei Unter\u00adneh\u00admen der Vorteil, in dem das Manage\u00adment alters\u00adbe\u00addingt abgel\u00f6st wird<\/strong>. Es besteht somit die M\u00f6glich\u00adkeit zu neuen Innova\u00adtio\u00adnen und eine eventu\u00adell vorhan\u00adde\u00adne \u201eBetriebs\u00adblind\u00adheit\u201c wird abgel\u00f6st.<\/p>\n\n\n\n<p>Zw\u0142aszc\u00adza w przypad\u00adku przedsi\u0119\u00adbi\u00adorst\u00adwa znajdu\u00adj\u0105ce\u00adgo si\u0119 w trudnej sytuac\u00adji ekono\u00admic\u00adz\u00adnej <strong>Nowy zarz\u0105d, kt\u00f3ry wniesie nowe impul\u00adsy<\/strong> i w razie potrze\u00adby uchro\u00adni\u0107 j\u0105 przed niewyp\u0142acalno\u015bci\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-nachteile-des-mbi\">Wady <span class=\"caps\">MBI<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Ein exter\u00adnes Manage\u00adment ist oft branchen\u00adfremd und mit dem laufen\u00adden Gesch\u00e4fts\u00adbe\u00adtrieb nicht vertraut. Dies kann zum Risiko f\u00fcr den Fortbe\u00adstand der Firma werden.<\/p>\n\n\n\n<p>Viele Manager verf\u00fc\u00adgen zwar \u00fcber die notwen\u00addi\u00adgen Manage\u00admen\u00adt\u00ader\u00adfah\u00adrun\u00adgen, haben aber <strong>Zbyt ma\u0142a wiedza na temat sekto\u00adra i firmy<\/strong>. Das kann zu gravie\u00adren\u00adden Fehlein\u00adsch\u00e4t\u00adzun\u00adgen f\u00fchren.<\/p>\n\n\n\n<p>Die Einar\u00adbei\u00adtung von exter\u00adnen Managern kann viel Zeit beanspru\u00adchen, da sie sich erst mit allen Details des Unter\u00adneh\u00admens vertraut machen m\u00fcssen. Bei einem wirtschaft\u00adlich angeschla\u00adge\u00adnen Unter\u00adneh\u00admen kann das gravie\u00adrend sein, da dann eventu\u00adell die Zeit daf\u00fcr&nbsp;fehlt.<\/p>\n\n\n\n<p>W przypad\u00adku kupna przez kierow\u00adnict\u00adwo (<span class=\"caps\">MBI<\/span>) <strong>fehlt es den exter\u00adnen Managern h\u00e4ufig an Eigen\u00adka\u00adpi\u00adtal und der Kauf muss gr\u00f6\u00dften\u00adteils fremd\u00adfi\u00adnan\u00adziert werden<\/strong>. Das bedeu\u00adtet, dass das Unter\u00adneh\u00admen oft noch lange nach der \u00dcbernah\u00adme Tilgungs- und Zinszah\u00adlun\u00adgen leisten muss.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/3-1-1024x1024.png\" alt=\"KERN-Process-Graphic-Advantages-and-Disadvantages-of-MBI\" class=\"wp-image-22685\" style=\"width:768px;height:768px\" srcset=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/3-1-1024x1024.png 1024w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/3-1-300x300.png 300w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/3-1-150x150.png 150w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/3-1-768x768.png 768w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/3-1-12x12.png 12w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/3-1-100x100.png 100w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/3-1.png 1080w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\"><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"has-large-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-management-buy-in-prozess\">Proces akcept\u00adac\u00adji przez kierownictwo<\/h2>\n\n\n\n<p>Nachdem der Inhaber eines Unter\u00adneh\u00admens beschlos\u00adsen hat, sein Unter\u00adneh\u00admen an ein exter\u00adnes Manage\u00adment zu verkau\u00adfen, muss er nat\u00fcr\u00adlich erst die Inter\u00ades\u00adsen\u00adten finden. Dazu k\u00f6nnen viele Kan\u00e4le genutzt werden. <strong>Konsul\u00adtanci ds. zarz\u0105d\u00adza\u00adnia pomaga\u00adj\u0105 r\u00f3wnie\u017c w poszu\u00adki\u00adwa\u00adniu odpowied\u00adnie\u00adgo nast\u0119p\u00adcy<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/1-1-1024x1024.png\" alt=\"Proces akceptacji przez kierownictwo KERN Tip\" class=\"wp-image-22683\" style=\"width:256px;height:256px\" srcset=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/1-1-1024x1024.png 1024w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/1-1-300x300.png 300w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/1-1-150x150.png 150w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/1-1-768x768.png 768w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/1-1-12x12.png 12w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/1-1-100x100.png 100w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/1-1.png 1080w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\"><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<p>Nachdem ein passen\u00adder Inter\u00ades\u00adsent gefun\u00adden wurde, wird zun\u00e4chst eine <strong>Zawar\u00adcie umowy o zacho\u00adwa\u00adniu poufno\u015bci (<span class=\"caps\">NDA<\/span>)<\/strong>, da im Rahmen des Verhand\u00adlungs\u00adpro\u00adzes\u00adses sensi\u00adble Daten offen\u00adge\u00adlegt werden m\u00fcssen.<\/p>\n\n\n\n<p>Danach verst\u00e4n\u00addigt man sich in der Regel zun\u00e4chst \u00fcber die Rahmen\u00adbe\u00addin\u00adgun\u00adgen der geplan\u00adten Trans\u00adak\u00adti\u00adon und fasst diese in einer Absichts\u00ader\u00adkl\u00e4\u00adrung (<a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/sprzedaz-firmy-6\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">List inten\u00adcy\u00adj\u00adny<\/a> \u2013 LoI) zusammen.<\/p>\n\n\n\n<p>Sind diese Eckpfei\u00adler gesetzt, pr\u00fcft der poten\u00adzi\u00adel\u00adle K\u00e4ufer das Unter\u00adneh\u00admen in Form einer <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/nalezyta-starannosc\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Due Diligence<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/2-1-1024x1024.png\" alt=\"GRAFIKA G\u0141\u00d3WNEGO PROCESU-najwa\u017cniejsze kroki w procesie zarz\u0105dzania zakupami\" class=\"wp-image-22682\" style=\"width:768px;height:768px\" srcset=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/2-1-1024x1024.png 1024w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/2-1-300x300.png 300w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/2-1-150x150.png 150w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/2-1-768x768.png 768w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/2-1-12x12.png 12w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/2-1-100x100.png 100w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/2-1.png 1080w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\"><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-due-diligence\">Due Diligence<\/h3>\n\n\n\n<p>Badanie due diligence ma na celu <strong>Okre\u015b\u00adle\u00adnie szans i zagro\u017ce\u0144 zwi\u0105zanych z firm\u0105, kt\u00f3ra ma zosta\u0107 sprze\u00adda\u00adna<\/strong> und ist au\u00dfer\u00addem eine wichti\u00adge Grund\u00adla\u00adge f\u00fcr die Kaufpreis\u00ader\u00admitt\u00adlung. Au\u00dfer\u00addem hilft die Due Diligence dabei, festzu\u00adle\u00adgen, welche Garan\u00adtien und Freistel\u00adlun\u00adgen in den <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/sprzedaz-firmy\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">umowy kupna-sprze\u00adda\u017cy<\/a> nale\u017cy uwzgl\u0119dni\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-vertragsverhandlungen\">Negoc\u00adja\u00adc\u00adje&nbsp;um\u00f3w<\/h3>\n\n\n\n<p>Der wichtigs\u00adte und schwie\u00adrigs\u00adte Punkt bei den Vertrags\u00adver\u00adhand\u00adlun\u00adgen ist wohl der Kaufpreis. Oft gehen die Vorstel\u00adlun\u00adgen sehr weit ausein\u00adan\u00adder. Grund daf\u00fcr ist, dass man den <strong>Kaufpreis eines Unter\u00adneh\u00admens nicht ausschlie\u00df\u00adlich rechne\u00adrisch ermit\u00adteln kann<\/strong> und das Unter\u00adneh\u00admen f\u00fcr den Eigen\u00adt\u00fc\u00admer meistens noch einen sehr hohen ideel\u00adlen Wert besitzt. Das f\u00fchrt h\u00e4ufig zu einer \u00fcberh\u00f6h\u00adten Kaufpreisvorstellung.<\/p>\n\n\n\n<p>Wie der Unter\u00adneh\u00admens\u00adwert berech\u00adnet werden kann, erl\u00e4u\u00adtern wir ausf\u00fchr\u00adlich in diesem Beitrag.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-28f84493 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p class=\"has-text-align-center has-medium-font-size\">Czytaj wi\u0119cej teraz<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-black-color has-text-color has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/wycena-przedsiebiorstwa-2\/\" style=\"background-color:#f0bb38\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Tyle jest warta Twoja&nbsp;firma<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\"><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\"><\/div>\n\n\n\n<p>Deshalb sollte zun\u00e4chst eine <strong>Wycena przedsi\u0119\u00adbi\u00adorst\u00adwa wed\u0142ug metody skapi\u00adta\u00adlizowanych zysk\u00f3w<\/strong> gem\u00e4\u00df dem Unter\u00adneh\u00admens\u00adbe\u00adwer\u00adtungs\u00adstan\u00addard des Insti\u00adtuts der Wirtschafts\u00adpr\u00fc\u00adfer vorge\u00adlegt werden.<\/p>\n\n\n\n<p>Zusam\u00admen mit dem Bericht der Due Diligence ist damit dann eine Grund\u00adla\u00adge f\u00fcr die Verhand\u00adlun\u00adgen des Kaufprei\u00adses geschaffen.<\/p>\n\n\n\n<p>Der K\u00e4ufer legt in den Vertrags\u00adver\u00adhand\u00adlun\u00adgen dem Eigen\u00adt\u00fc\u00admer die verbind\u00adli\u00adchen Finan\u00adzie\u00adrungs\u00adun\u00adter\u00adla\u00adgen&nbsp;vor.<\/p>\n\n\n\n<p>Wenn auch alle Rahmen\u00adpunk\u00adte und weite\u00adren Vertrags\u00adin\u00adhal\u00adte gekl\u00e4rt wurden, kann der Kaufver\u00adtrag angefer\u00adtigt und von beiden Partei\u00aden unter\u00adschrie\u00adben werden.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-transaktionen\">Transak\u00adc\u00adje<\/h3>\n\n\n\n<p>Wurde der Kaufver\u00adtrag von beiden Seiten einver\u00adnehm\u00adlich unter\u00adzeich\u00adnet, k\u00f6nnen die Firmen\u00adan\u00adtei\u00adle \u00fcbertra\u00adgen werden. Oftmals wird die <strong>Transak\u00adc\u00adja na akcjach sp\u00f3\u0142ki wyznac\u00adzo\u00adna na dzie\u0144 referen\u00adcy\u00adj\u00adny w przysz\u0142o\u015bci<\/strong>, sodass die Unter\u00adzeich\u00adnung (Signing) und der wirtschaft\u00adli\u00adche \u00dcbergang des Unter\u00adneh\u00admens (<a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/zamkniecie-strony\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Zamkni\u0119cie<\/a>) rozpa\u00adda\u00adj\u0105&nbsp;si\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-large-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-28f84493 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/porada-zapytanie\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"500\" height=\"348\" src=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/KERN-Management-Buy-In-Beratung-anfordern.jpg\" alt=\"KERN-Management-Buy-In-Consulting-Request\" class=\"wp-image-22638\" srcset=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/KERN-Management-Buy-In-Beratung-anfordern.jpg 500w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/KERN-Management-Buy-In-Beratung-anfordern-300x209.jpg 300w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/KERN-Management-Buy-In-Beratung-anfordern-18x12.jpg 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 500px) 100vw, 500px\"><\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\"><a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/partner\/\" target=\"_blank\">\n           <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/KERN-Standorte_Faehnchen_JPG_150_dpi_mit_Hintergrund_09.2024.jpg\" alt=\"Mapa lokalizacji\">\n            <\/a>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-large-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-management-buy-in-varianten\">Zarz\u0105d\u00adza\u00adnie Zakupy w wariantach<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-leveraged-buy-in\">Kupno z d\u017awigni\u0105<\/h3>\n\n\n\n<p>Lever\u00ada\u00adged Buy In (<span class=\"caps\">LBI<\/span>) bedeu\u00adtet, dass ein exter\u00adnes Manage\u00adment ein Unter\u00adneh\u00admen vollst\u00e4n\u00addig oder antei\u00adlig \u00fcbernimmt. Die <strong>Finan\u00adzie\u00adrung des Zielun\u00adter\u00adneh\u00admens (Target) wird dabei haupt\u00ads\u00e4ch\u00adlich mittels Fremd\u00adka\u00adpi\u00adtals<\/strong> sfinansowane.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-bimbo\"><span class=\"caps\">BIMBO<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Wykup przez kierow\u00adnict\u00adwo (<span class=\"caps\">BIMBO<\/span>) to <strong>Po\u0142\u0105c\u00adze\u00adnie wykupu przez kierow\u00adnict\u00adwo i wykupu przez kierow\u00adnict\u00adwo<\/strong>. W tym przypad\u00adku cz\u0119\u015b\u0107 przedsi\u0119\u00adbi\u00adorst\u00adwa zosta\u00adje wykupio\u00adna przez dotych\u00adc\u00adz\u00ada\u00adso\u00adwe kierow\u00adnict\u00adwo. Druga cz\u0119\u015b\u0107 przedsi\u0119\u00adbi\u00adorst\u00adwa jest kupowa\u00adna przez mened\u017cer\u00f3w zewn\u0119trznych.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-large-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-management-buy-in-finanzierung\">Finan\u00adso\u00adwa\u00adnie wykupu mened\u017cerskiego<\/h2>\n\n\n\n<p>Finan\u00adso\u00adwa\u00adnie wykupu mened\u017cer\u00adskie\u00adgo sk\u0142ada si\u0119 zazwy\u00adc\u00adzaj z kapita\u0142u w\u0142asn\u00adego i obcego. Szcze\u00adg\u00f3ln\u0105 cech\u0105 instru\u00admen\u00adtu rynko\u00adwego jest to, \u017ce kapita\u0142 w\u0142asny stanowi zazwy\u00adc\u00adzaj tylko niewiel\u00adk\u0105 cz\u0119\u015b\u0107, a <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/ile-kapitalu-potrzebuje-dla-zarzadzania-kupnem-w-mbi-2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><span class=\"caps\">MBI<\/span> Finan\u00adso\u00adwa\u00adnie<\/a> durch Fremd\u00adka\u00adpi\u00adtal aus einem entspre\u00adchend h\u00f6heren Anteil. In Einzel\u00adf\u00e4l\u00adlen kann ein <strong>Manage\u00adment Buy In ausschlie\u00df\u00adlich durch Fremd\u00adka\u00adpi\u00adtal finan\u00adziert<\/strong> sta\u0107&nbsp;si\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p>Bei einem <span class=\"caps\">MBI<\/span> wird das Eigen\u00adka\u00adpi\u00adtal ausschlie\u00df\u00adlich von dem exter\u00adnen Manage\u00adment aufge\u00adbracht. Dies ist aber h\u00e4ufig nicht vorhan\u00adden und erfor\u00addert deswe\u00adgen eine hohe Aufnah\u00adme an Fremdkapital.<\/p>\n\n\n\n<p>Wenn Sie aktiv ein Unter\u00adneh\u00admen zur \u00dcbernah\u00adme suchen, kann ein erster sinnvol\u00adler Schritt f\u00fcr die Inves\u00adti\u00adti\u00adon Ihres Kapitals eines unserer Inves\u00adtors-Pakete sein. Neben unseren kosten\u00adfrei\u00aden Leistun\u00adgen k\u00f6nnen Sie zudem unsere Erfah\u00adrung und bew\u00e4hr\u00adte Strate\u00adgie f\u00fcr Ihren <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/zakup-przedsiebiorstwa\/\">Przej\u0119cie firmy<\/a> nutzen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/KERN-Targetscouting-1-1024x1024.png\" alt=\"KERN-targetcouting-jako-strategia-dla-waszej-firmy-sprzeda\u017cy\" class=\"wp-image-22677\" style=\"width:512px;height:512px\" srcset=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/KERN-Targetscouting-1-1024x1024.png 1024w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/KERN-Targetscouting-1-300x300.png 300w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/KERN-Targetscouting-1-150x150.png 150w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/KERN-Targetscouting-1-768x768.png 768w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/KERN-Targetscouting-1-12x12.png 12w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/KERN-Targetscouting-1-100x100.png 100w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/KERN-Targetscouting-1.png 1080w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\"><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-black-color has-text-color has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/target-scouting-company-buying\/\" style=\"background-color:#f0bb38\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Jetzt Inves\u00adtors-Paket w\u00e4hlen<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-large-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-management-buy-in-beispiel\">Przyk\u0142ad przyj\u0119cia w poczet cz\u0142on\u00adk\u00f3w zarz\u0105du<\/h2>\n\n\n\n<p>Sabine T. ist Unter\u00adneh\u00adme\u00adrin und f\u00fchrt im Rahmen dessen eine Textil\u00adfa\u00adbrik. Da sie nun 60 gewor\u00adden ist, m\u00f6chte sie sich<strong> aus dem Berufs\u00adle\u00adben zur\u00fcck\u00adzie\u00adhen und ihr Unter\u00adneh\u00admen gerne weiter\u00adge\u00adben<\/strong>. Ihre Kinder haben andere Berufe und m\u00f6chten das Unter\u00adneh\u00admen nicht weiter\u00adf\u00fch\u00adren. Ihre Mitar\u00adbei\u00adter sind entwe\u00adder auch schon im fortge\u00adschrit\u00adte\u00adnen Alter, haben nicht genug finan\u00adzi\u00adel\u00adle Mittel oder schlicht kein Inter\u00ades\u00adse an der \u00dcbernahme.<\/p>\n\n\n\n<p>Deswe\u00adgen sucht Sabine T. jetzt nach einem exter\u00adnen Manage\u00adment, das ihr Unter\u00adneh\u00admen weiter\u00adf\u00fch\u00adren wird. Im Rahmen dessen meldet sich das Ehepaar S. als Interessenten.<\/p>\n\n\n\n<p>Das Ehepaar S. f\u00fchrt bereits ein Unter\u00adneh\u00admen in der N\u00e4hbran\u00adche und m\u00f6chte das Gewer\u00adbe erweitern.<\/p>\n\n\n\n<p>Sabine T. h\u00e4lt das Ehepaar S. f\u00fcr die ideale Nachfol\u00adge. Nachdem sich beide Partei\u00aden auf ein paar Eckpfei\u00adler geeinigt haben, wird das Unter\u00adneh\u00admen von Sabine T. nach dem <strong>Metoda skapi\u00adta\u00adlizowanych zysk\u00f3w <\/strong>bewer\u00adtet. Das Ehepaar S. f\u00fchrt eine <strong>Due Diligence<\/strong> durch. Danach kommt es zu den detail\u00adlier\u00adten Vertrags\u00adver\u00adhand\u00adlun\u00adgen. Die Verhand\u00adlungs\u00adpart\u00adner werden sich sowohl \u00fcber den Kaufpreis als auch die sonsti\u00adgen Vertrags\u00adin\u00adhal\u00adte schnell einig. Das Ehepaar S. legt Sabine T. die <strong>wi\u0105\u017c\u0105ce dokumen\u00adty finan\u00adso\u00adwe<\/strong> przed.<\/p>\n\n\n\n<p>Auf dieser Grund\u00adla\u00adge wird der Kaufver\u00adtrag erstellt und von beiden Partei\u00aden unter\u00adschrie\u00adben. Da sonst keine Forma\u00adli\u00adt\u00e4\u00adten zu erledi\u00adgen sind, geht das Unter\u00adneh\u00admen mit Vertrags\u00adun\u00adter\u00adschrift von Sabine T. an das Ehepaar S.&nbsp;\u00fcber.<\/p>\n\n\n\n<p>Spojr\u00adze\u00adnie inwest\u00adora na <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/sprzedaz-firmy-4\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Przej\u0119cie firmy<\/a> Zilus\u00adtru\u00adje\u00admy to na poni\u017cs\u00adzym filmie:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-large-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Unternehmenskauf im Mittelstand: Einblicke &amp; Erfahrungen | KERN Praxisgespr\u00e4ch\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/4uzQIk0JZB0?list=PLDFgKUXk4_rukIK1zWiUlhXrO0QWG2GN1\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"has-large-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-management-buy-in-herausforderungen\">Wyzwa\u00adnia zwi\u0105za\u00adne z zaanga\u017co\u00adwa\u00adniem kierownictwa<\/h2>\n\n\n\n<p>Eine der gr\u00f6\u00dften Heraus\u00adfor\u00adde\u00adrun\u00adgen im <span class=\"caps\">MBI<\/span> ist die Zeit. Die meisten Unter\u00adneh\u00admer m\u00f6chten sich nur ungern aus ihrem Unter\u00adneh\u00admen zur\u00fcck\u00adzie\u00adhen und behal\u00adten es, solan\u00adge es geht. <strong>Erst wenn sie k\u00f6rper\u00adlich und geistig an ihre Grenzen kommen<\/strong>, fangen sie an, \u00fcber eine <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Sukces\u00adja przedsi\u0119\u00adbi\u00adorst\u00adwa<\/a> odpowied\u00adnio <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/sukcesja-przedsiebiorstwa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Sukces\u00adja przedsi\u0119\u00adbi\u00adorst\u00adwa<\/a> do przemy\u015blenia.<\/p>\n\n\n\n<p>Nawet je\u015bli uda si\u0119 znale\u017a\u0107 odpowied\u00adnie\u00adgo nast\u0119p\u00adc\u0119, eksper\u00adci twierd\u00adz\u0105, \u017ce <strong>eine \u00dcbergangs\u00adzeit von 1 bis 3 Jahren f\u00fcr die Nachfol\u00adge einkal\u00adku\u00adliert<\/strong> werden. Dar\u00fcber hinaus verbes\u00adsert die fr\u00fchzei\u00adti\u00adge Regelung der Nachfol\u00adge das quali\u00adta\u00adti\u00adve Rating, das von Banken und Sparkas\u00adsen f\u00fcr eine Kredit\u00adver\u00adga\u00adbe zugrun\u00adde gelegt wird.<\/p>\n\n\n\n<p>Eine weite\u00adre Heraus\u00adfor\u00adde\u00adrung, ist die zu hohe Erwar\u00adtung, mit der vor allem \u00e4ltere Unter\u00adneh\u00admer in die Verhand\u00adlun\u00adgen f\u00fcr die Nachfol\u00adge gehen. Diese verbin\u00addet gr\u00f6\u00dften\u00adteils ein <strong>Bardzo du\u017ca warto\u015b\u0107 senty\u00admen\u00adtal\u00adna<\/strong> z ich firm\u0105. Warto\u015b\u0107 senty\u00admen\u00adtal\u00adna jest jednak indywi\u00addu\u00adal\u00adna i<strong> Brak podstaw do okre\u015b\u00adle\u00adnia ceny zakupu<\/strong>. Tylko wycena mo\u017ce okre\u015b\u00adli\u0107 realis\u00adty\u00adcz\u00adn\u0105 cen\u0119 zakupu.<\/p>\n\n\n\n<p>Ostatecz\u00adnie, wyzwa\u00adniem jest r\u00f3wnie\u017c stwor\u00adze\u00adnie <strong>Nast\u0119p\u00adcy z odpowied\u00adnim know-how i przedsi\u0119\u00adbi\u00ador\u00adc\u00adzo\u015bci\u0105 <\/strong>und sachli\u00adchen Anfor\u00adde\u00adrun\u00adgen zu finden. Dies ist jedoch eine Grund\u00advor\u00adaus\u00adset\u00adzung, da sonst nicht gew\u00e4hr\u00adleis\u00adtet werden kann, dass der Betrieb weiter\u00adhin bestehen bleibt.<\/p>\n\n\n\n<p>Sie planen den Kauf eines Unter\u00adneh\u00admens? Sie sind auf der Suche nach einer geeig\u00adne\u00adten Firma? Wir haben Bezie\u00adhun\u00adgen \u00fcber die Landes\u00adgren\u00adzen hinaus und unter\u00adst\u00fct\u00adzen Sie bei der&nbsp;Suche.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-large-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Oferty<\/h2>\n\n\n\n<p>Als Exper\u00adten f\u00fcr die Unternehmens\u00adnachfolge im Mittel\u00adstand k\u00f6nnen wir Ihnen ma\u00dfge\u00adschnei\u00adder\u00adte Angebo\u00adte f\u00fcr eine \u00dcbernah\u00adme per <span class=\"caps\">MBI<\/span> zukom\u00admen lassen. Erstel\u00adlen Sie bequem unter nachfol\u00adgen\u00addem Link ein Anfor\u00adde\u00adrungs\u00adpro\u00adfil \u2013 wir k\u00fcmmern uns um den&nbsp;Rest.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-large-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-28f84493 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p class=\"has-text-align-center\" style=\"font-size:28px\">Utw\u00f3rz bezp\u0142at\u00adny profil wyszu\u00adki\u00adwa\u00adnia i odkryj jeszc\u00adze wi\u0119cej ofert do kupienia.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-black-color has-text-color has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/firma-finden\/#tve-jump-177fd7d9e4f\" style=\"background-color:#f0bb38\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Znajd\u017a firm\u0119 ju\u017c&nbsp;teraz<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-large-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-strukturierung-und-steuern\">struk\u00adtu\u00adry\u00adzac\u00adja i podatki<\/h2>\n\n\n\n<p>W\u00e4hrend der eintre\u00adten\u00adde Gesch\u00e4fts\u00adf\u00fch\u00adrer-Gesell\u00adschaf\u00adter in der Regel sowohl auf Ebene der Unter\u00adneh\u00admens\u00adf\u00fch\u00adrung als auch hinsicht\u00adlich der Gesell\u00adschaf\u00adter\u00adstel\u00adlung an einem langfris\u00adti\u00adgen Eintritt in die Gesell\u00adschaft inter\u00ades\u00adsiert ist, ist es gleich\u00adzei\u00adtig Ziel, die finan\u00adzie\u00adren\u00adden Inves\u00adto\u00adren \u00fcber einen abseh\u00adba\u00adren Zeitraum vollst\u00e4n\u00addig abzul\u00f6sen.<\/p>\n\n\n\n<p>Diese sind unmit\u00adtel\u00adbar an der Trans\u00adak\u00adti\u00adon betei\u00adligt und erwer\u00adben oftmals selbst \u2013 zumin\u00addest f\u00fcr eine \u00dcbergangs\u00adzeit \u2013 Antei\u00adle am Unter\u00adneh\u00admen.&nbsp;Je nach Volumen der Trans\u00adak\u00adti\u00adon kann aller\u00addings auch ein vollst\u00e4n\u00addi\u00adger Erwerb des Unter\u00adneh\u00admens durch den k\u00fcnfti\u00adgen Gesch\u00e4fts\u00adf\u00fch\u00adrer-Gesell\u00adschaf\u00adter in Betracht kommen, wenn nur Kredit\u00adin\u00adsti\u00adtu\u00adte zur Finan\u00adzie\u00adrung zur Verf\u00fc\u00adgung stehen.<\/p>\n\n\n\n<p>Ebenso sind Konstel\u00adla\u00adtio\u00adnen vorstell\u00adbar, in denen der Verk\u00e4u\u00adfer f\u00fcr einen Zwischen\u00adzeit\u00adraum selbst einen kleinen Anteil am Unter\u00adneh\u00admen beh\u00e4lt oder den \u00dcberneh\u00admer zur Finan\u00adzie\u00adrung der Trans\u00adak\u00adti\u00adon mit einem <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/pozyczka-dla-sprzedajacego\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Verk\u00e4u\u00adfer\u00addar\u00adle\u00adhen<\/a> unter\u00adst\u00fctzt. Hierdurch bindet sich der Verk\u00e4u\u00adfer auch zuk\u00fcnf\u00adtig an sein Unter\u00adneh\u00admen und wird im eigenen Inter\u00ades\u00adse auf dessen erfolg\u00adrei\u00adche Entwick\u00adlung hinwirken.<\/p>\n\n\n\n<p>In einer weite\u00adren Varian\u00adte des <span class=\"caps\">MBI<\/span> (nament\u00adlich bei gro\u00dfen Trans\u00adak\u00adti\u00adons\u00advo\u00adlu\u00admi\u00adna) geht es darum, dass ein (Finanz-) Inves\u00adtor die Exper\u00adti\u00adse des Managers sucht und ihm als Anreiz hierf\u00fcr den Eintritt in die Gesell\u00adschaf\u00adter\u00adstel\u00adlung erm\u00f6g\u00adlicht, sodass er bei einer gemein\u00adsa\u00admen Ver\u00e4u\u00ad\u00dfe\u00adrung auch am Unter\u00adneh\u00admens\u00adwert parti\u00adzi\u00adpiert. Hierbei wird dem Manager gerne erm\u00f6g\u00adlicht, bei Errei\u00adchen bestimm\u00adter Umsatz- und\/ oder Ertrags\u00adzie\u00adle Gesch\u00e4fts\u00adan\u00adtei\u00adle zu Sonder\u00adkon\u00addi\u00adtio\u00adnen zu \u00fcberneh\u00admen (Sweet Equity), sodass er am sp\u00e4te\u00adren Verkauf des Unter\u00adneh\u00admens \u00fcberpro\u00adpor\u00adtio\u00adnal profitiert.<\/p>\n\n\n\n<p>Das Finanz\u00adamt \u00fcberpr\u00fcft in diesen F\u00e4llen, ob Schen\u00adkungs- oder&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.bundesfinanzministerium.de\/Content\/DE\/Glossareintraege\/L\/004_Lohnsteuer.html?view=renderHelp\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Podatek od wynagrod\u00adze\u0144<\/a>&nbsp;f\u00e4llig wird. Die Schen\u00adkungs\u00adsteu\u00ader kommt aber in der Regel nicht zum Zuge, wenn es um \u00dcbertra\u00adgun\u00adgen zwischen Fremden geht.<\/p>\n\n\n\n<p>Urz\u0105d skarbo\u00adwy sprawd\u00adza jednak, czy&nbsp;<strong>Zarz\u0105d\u00adza\u00adj\u0105\u00adcy \u015bwiad\u00adc\u00adze\u00adniem niepi\u00ade\u00adni\u0119\u017cnym<\/strong>&nbsp;zugeflos\u00adsen ist. Ein geldwer\u00adter Vorteil entsteht, wenn der Unter\u00adneh\u00admens\u00adan\u00adteil g\u00fcnsti\u00adger als sein Verkehrs\u00adwert \u00fcbertra\u00adgen&nbsp;wurde.<\/p>\n\n\n\n<p>Korzy\u015b\u0107 maj\u0105t\u00adko\u00adwa jest nast\u0119p\u00adnie odlicz\u00ada\u00adna od docho\u00addu kierow\u00adni\u00adka i odpowied\u00adnio podle\u00adga opodat\u00adko\u00adwa\u00adniu podat\u00adkiem od wynagrod\u00adze\u0144 oraz, w stosownych przypad\u00adkach, podat\u00adkiem docho\u00addo\u00adwym.&nbsp;<a href=\"https:\/\/de.wikipedia.org\/wiki\/Solidarit%C3%A4tszuschlag\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Solida\u00adri\u00adt\u00e4ts\u00adzu\u00adschlag<\/a>&nbsp;opodatkowane.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-large-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-fazit\">Wniosek<\/h2>\n\n\n\n<p>Das Manage\u00adment Buy In (<span class=\"caps\">MBI<\/span>) ist eine gute M\u00f6glich\u00adkeit f\u00fcr Unter\u00adneh\u00admen, die keinen Nachfol\u00adger haben. Mit dem <span class=\"caps\">MBI<\/span> ist es oftmals m\u00f6glich, Nachfol\u00adger zu finden, die die Werte des bishe\u00adri\u00adgen Gesell\u00adschaf\u00adter-Gesch\u00e4fts\u00adf\u00fch\u00adrers teilen und an einem langfris\u00adti\u00adgen Engage\u00adment inter\u00ades\u00adsiert sind. Durch das <span class=\"caps\">MBI<\/span> besteht die Aussicht, das Unter\u00adneh\u00admen erfolg\u00adreich fortzu\u00adf\u00fch\u00adren. Auch f\u00fcr angeschla\u00adge\u00adne Betrie\u00adbe ist das<strong> <span class=\"caps\">MBI<\/span> to obiecu\u00adj\u0105\u00adca mo\u017cli\u00adwo\u015b\u0107, ponie\u00adwa\u017c zwi\u0119ks\u00adza szanse na reorga\u00adni\u00adzac\u00adj\u0119 dzi\u0119ki nowemu kierow\u00adnict\u00adwu.<\/strong> erheb\u00adlich erh\u00f6hen.<\/p>\n\n\n\n<p>Gerade f\u00fcr mittel\u00adst\u00e4n\u00addi\u00adsche Betrie\u00adbe kann ein <span class=\"caps\">MBI<\/span> jedoch eine Gefahr bedeu\u00adten, da ein exter\u00adnes Manage\u00adment oft nicht \u00fcber die n\u00f6tige Kennt\u00adnis verf\u00fcgt, den Betrieb weiter\u00adzu\u00adf\u00fch\u00adren. Um dies zu verhin\u00addern, sollten sich <strong>Mittel\u00adst\u00e4nd\u00adler fr\u00fchzei\u00adtig mit der <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/sukcesja-biznesowa\/\">Sukces\u00adja bizne\u00adso\u00adwa<\/a> ausein\u00adan\u00adder\u00adset\u00adzen<\/strong>. Je\u015bli sukces\u00adja jest zapew\u00adnio\u00adna tylko dzi\u0119ki zaanga\u017co\u00adwa\u00adniu kierow\u00adnict\u00adwa, wa\u017cne jest, aby ju\u017c teraz <strong>3 do 5 lat wcze\u015b\u00adniej dla odpowied\u00adniej zainte\u00adre\u00adso\u00adwa\u00adnej strony<\/strong> szuka\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p>F\u00fcr einen poten\u00adzi\u00adel\u00adlen Nachfol\u00adger kann ein <span class=\"caps\">MBI<\/span> demge\u00adgen\u00ad\u00fcber eine einzig\u00adar\u00adti\u00adge Chance darstel\u00adlen, ohne Neugr\u00fcn\u00addung und die damit verbun\u00adde\u00adnen Schwie\u00adrig\u00adkei\u00adten die F\u00fchrung in einem bereits bestehen\u00adden und erfolg\u00adrei\u00adchen Unter\u00adneh\u00admen zu \u00fcbernehmen.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Das Management Buy In (MBI) ist eine M\u00f6glichkeit, um die Nachfolge eines Betriebes zu kl\u00e4ren, wenn der urspr\u00fcngliche Eigent\u00fcmer etwa 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