{"id":21987,"date":"2022-04-11T14:01:38","date_gmt":"2022-04-11T12:01:38","guid":{"rendered":"https:\/\/great-kare.185-125-174-66.plesk.page\/?p=21987"},"modified":"2026-02-27T12:40:41","modified_gmt":"2026-02-27T11:40:41","slug":"procedura-sprzedazy-przedsiebiorstwa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/unternehmensverkauf-ablauf\/","title":{"rendered":"Proces sprze\u00adda\u017cy firmy w 4 fazach"},"content":{"rendered":"<p><em>Ein Unter\u00adnehmens\u00adverkauf ist eine heikle Angele\u00adgen\u00adheit. Denn die Anzahl m\u00f6gli\u00adcher Fehler\u00adquel\u00adlen ist hoch. Eine falsche Unter\u00adneh\u00admens\u00adbe\u00adwer\u00adtung f\u00fchrt zu einem <strong>cena zakupu zdecy\u00addo\u00adwa\u00adnie za niska<\/strong> lub odstras\u00adzy\u0107 wszyst\u00adkie zainte\u00adre\u00adso\u00adwa\u00adne strony.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Beson\u00adders schlim\u00adme Auswir\u00adkun\u00adgen kann die Weiter\u00adga\u00adbe von Firmen\u00adin\u00adternas an Wettbe\u00adwer\u00adber haben, die von einem Kaufin\u00adter\u00ades\u00adsen\u00adten weiter\u00adge\u00adge\u00adben wurden. Um den Prozess des Unter\u00adneh\u00admens\u00adver\u00adkaufs zu verdeut\u00adli\u00adchen, werden im Folgen\u00adden die wichtigs\u00adten Schrit\u00adte erl\u00e4utert.<\/p>\n\n\n\n<p>Zanim jednak dokon\u00ada\u00admy anali\u00adzy, nale\u017cy zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119 na jedn\u0105 kwesti\u0119: <strong>Ka\u017cda sprze\u00adda\u017c bizne\u00adso\u00adwa jest inna<\/strong>. Daher sind viele Entschei\u00addun\u00adgen von der indivi\u00addu\u00adel\u00adlen Situa\u00adti\u00adon abh\u00e4n\u00adgig. Denn zwischen einem Verkauf im Rahmen einer Alters\u00adnach\u00adfol\u00adge, einem Sanie\u00adrungs\u00adver\u00adkauf oder einer vom Konkur\u00adren\u00adten erzwun\u00adge\u00adnen <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/przejecie-firmy-2\/\">Firmen\u00ad\u00fcber\u00adnah\u00adme<\/a> liegen Welten.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-large-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Sie haben nicht viel Zeit zu lesen? Hier der Unter\u00adnehmens\u00adverkauf Ablauf in&nbsp;K\u00fcrze<\/h2>\n\n\n\n<p>W fazie przygo\u00adto\u00adwaw\u00adc\u00adzej do sprze\u00adda\u017cy firmy okre\u015b\u00adla si\u0119 cele i strate\u00adgi\u0119 ich osi\u0105g\u00adni\u0119cia. Tutaj<strong> szcze\u00adg\u00f3l\u00adnie wa\u017cna jest wycena przedsi\u0119\u00adbi\u00adorst\u00adwa<\/strong>. Denn der Wert des Unter\u00adneh\u00admens entschei\u00addet \u00fcber den Kaufpreis.<\/p>\n\n\n\n<p>In der Vermark\u00adtungs\u00adpha\u00adse gilt es, die richti\u00adgen poten\u00adzi\u00adel\u00adlen K\u00e4ufer zu identi\u00adfi\u00adzie\u00adren und anzuspre\u00adchen. Diese Perso\u00adnen\u00adgrup\u00adpe sollte auf die Strate\u00adgie f\u00fcr den Verkauf abgestimmt sein. Ebenso gilt es fr\u00fch zu entschei\u00adden, ob ein Bieter\u00adver\u00adfah\u00adren oder eine Einzel\u00adsu\u00adche umgesetzt werden soll.<\/p>\n\n\n\n<p>In der Unter\u00adneh\u00admens\u00adpr\u00fc\u00adfung (<span class=\"caps\">DD<\/span>) und Verhand\u00adlung pr\u00fcfen die Inter\u00ades\u00adsen\u00adten, welche Risiken sie mit dem Unter\u00adnehmens\u00adkauf einge\u00adhen. Ausge\u00adhend vom <strong>Ergeb\u00adnis dieser Pr\u00fcfung <\/strong>wird ein finales Kaufan\u00adge\u00adbot erstellt, \u00fcber das verhan\u00addelt werden kann. Einigen sich beide Partei\u00aden, flie\u00dft das Resul\u00adtat der Verhand\u00adlung in einen Unternehmenskaufvertrag.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-rank-math-toc-block\"><h3>Spis tre\u015bci<\/h3><ul><li><a href=\"#Vorbereitungsphase\">Faza przygo\u00adto\u00adwaw\u00adc\u00adza<\/a><ul><li><a href=\"#Vorbereitung-der-Verkaufsunterlagen\">Przygo\u00adto\u00adwa\u00adnie dokumen\u00adt\u00f3w sprzeda\u017cy<\/a><\/li><li><a href=\"#M&amp;A-Beratung-und-Aufgaben\">Doradzt\u00adwo i zadania w zakre\u00adsie fuzji i przej\u0119\u0107<\/a><\/li><li><a href=\"#M&amp;A-Strategie\">Strate\u00adgia M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A<\/a><ul><li><a href=\"#Der-Unternehmensverkauf\">Sprze\u00adda\u017c&nbsp;firmy<\/a><\/li><li><a href=\"#Die-Unternehmensnachfolge\">Sukces\u00adja w przedsi\u0119biorstwie<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#Unternehmensbewertung\">Wycena przedsi\u0119\u00adbi\u00adorst\u00adwa<\/a><\/li><li><a href=\"#Kann-der-Unternehmenswert-gesteigert-werden?\">Czy mo\u017cna zwi\u0119ks\u00adzy\u0107 warto\u015b\u0107 firmy?<\/a><\/li><li><a href=\"#Information-Memorandum-\/-Firmen-Expos\u00e9\">Infor\u00adma\u00adti\u00adon Memoran\u00addum \/ Firmen-Expos\u00e9<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#K\u00e4uferansprache-und-Vermarktungsphase\">K\u00e4ufer\u00adan\u00adspra\u00adche und Vermarktungsphase<\/a><ul><li><a href=\"#Potenzielle-K\u00e4ufer-\/-Unternehmensnachfolger\">Poten\u00adzi\u00adel\u00adle K\u00e4ufer \/ Unternehmensnachfolger<\/a><ul><li><a href=\"#Interner-Mitarbeiter\">Pracow\u00adnik wewn\u0119trzny<\/a><\/li><li><a href=\"#Externe-F\u00fchrungskraft\">Exter\u00adne F\u00fchrungskraft<\/a><\/li><li><a href=\"#Mitbewerber-\/-Strategischer-Investor\">Konku\u00adrent \/ Inwestor strategiczny<\/a><\/li><li><a href=\"#Finanzinvestoren\">Inwest\u00ador\u00adzy finansowi<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#Aktive-K\u00e4ufersuche-mit-der-Long-List-\/-Short-List-Methode\">Aktive K\u00e4ufer\u00adsu\u00adche mit der Long List \/ Short List-Methode<\/a><\/li><li><a href=\"#Ansprache-Kaufinteressenten\">Nawi\u0105\u017c kontakt z poten\u00adc\u00adjal\u00adny\u00admi nabywcami<\/a><\/li><li><a href=\"#Passive-K\u00e4ufersuche-mit-einer-Firmenb\u00f6rse\">Passi\u00adve K\u00e4ufer\u00adsu\u00adche mit einer Firmenb\u00f6rse<\/a><\/li><li><a href=\"#Die-Geheimhaltungsvereinbarung\">Umowa o zacho\u00adwa\u00adniu poufno\u015bci<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#Unternehmenspr\u00fcfung-und-Verhandlung\">Unter\u00adneh\u00admens\u00adpr\u00fc\u00adfung und Verhandlung<\/a><ul><li><a href=\"#Die-Due-Diligence\">Badanie due diligence<\/a><\/li><li><a href=\"#Der-Unternehmensverkauf-aus-steuerlicher-Sicht\">Sprze\u00adda\u017c przedsi\u0119\u00adbi\u00adorst\u00adwa z perspek\u00adty\u00adwy podatkowej<\/a><\/li><li><a href=\"#Die-Due-Diligence-Checkliste\">Lista kontrol\u00adna Due Diligence<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#Vertrag-und-Abschluss\">Umowa i zawar\u00adcie&nbsp;umowy<\/a><ul><li><a href=\"#Asset-Deal-oder-Share-Deal?\">Asset Deal czy Share&nbsp;Deal?<\/a><\/li><li><a href=\"#Das-Bieterverfahren\">Proce\u00addu\u00adra przetargowa<\/a><\/li><li><a href=\"#Der-Letter-of-Intent\">List inten\u00adcy\u00adj\u00adny<\/a><\/li><li><a href=\"#Der-Unternehmenskaufvertrag\">Umowa zakupu przedsi\u0119biorstwa<\/a><\/li><li><a href=\"#Die-Earn-out-Klausel\">Klauzu\u00adla o wyp\u0142acie<\/a><\/li><li><a href=\"#Abschluss-der-Transaktion---Signing-und-Closing\">Abschluss der Trans\u00adak\u00adti\u00adon \u2013 Signing und Closing<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-large-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"KERN Verkaufs-Garantie: Sicher und erfolgreich Ihr Unternehmen verkaufen\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/0qDPaaijhyM?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"has-large-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Vorbereitungsphase\">Faza przygo\u00adto\u00adwaw\u00adc\u00adza<\/h2>\n\n\n\n<p>Im Ablauf eines Unter\u00adneh\u00admens\u00adver\u00adkaufs spielt bereits der erste Schritt der Vorbe\u00adrei\u00adtungs\u00adpha\u00adse eine wichti\u00adge Rolle. Sie stellt eine entschei\u00adden\u00adde Basis f\u00fcr den Erfolg des gesam\u00adten Verkaufs\u00adpro\u00adzes\u00adses&nbsp;dar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"Vorbereitung-der-Verkaufsunterlagen\">Przygo\u00adto\u00adwa\u00adnie dokumen\u00adt\u00f3w sprzeda\u017cy<\/h3>\n\n\n\n<p>Profes\u00adsio\u00adnel\u00adle Inves\u00adto\u00adren erhal\u00adten viele verschie\u00adde\u00adne Kaufan\u00adge\u00adbo\u00adte und neigen bei unkla\u00adrer Daten\u00adla\u00adge auch schnell dazu ein Angebot abzuleh\u00adnen. Ein Verk\u00e4u\u00adfer muss daher die kurze Aufmerk\u00adsam\u00adkeit, die er in der Angebots\u00adpha\u00adse erh\u00e4lt, nutzen. Daher gilt es, die <strong>relevan\u00adtes\u00adten Infor\u00adma\u00adtio\u00adnen \u00fcber das Unter\u00adneh\u00admen<\/strong> oraz tworze\u00adnie na ich podsta\u00adwie dokumen\u00adt\u00f3w informacyjnych.<\/p>\n\n\n\n<p>Der einfachs\u00adte Weg, die Infor\u00adma\u00adtio\u00adnen aufzu\u00adbe\u00adrei\u00adten, ist die Auswer\u00adtung inter\u00adner Daten. Um die relevan\u00adtes\u00adten Daten heraus\u00adzu\u00adfil\u00adtern, ist es wichtig, sich in den K\u00e4ufer hinein\u00adzu\u00adver\u00adset\u00adzen. <em>Welche Infor\u00adma\u00adtio\u00adnen steigern sein Inter\u00ades\u00adse und sind f\u00fcr das Gesch\u00e4fts\u00admo\u00addell  wirklich relevant?<\/em> Co to jest <span class=\"caps\">USP<\/span> (unique selling propo\u00adsi\u00adti\u00adon) i jakie s\u0105 mo\u017cli\u00adwo\u015bci rozwoju?<\/p>\n\n\n\n<p>Auf jeden Fall sollte ein K\u00e4ufer \u00fcber die <strong>St\u00e4rken, Schw\u00e4\u00adchen, Chancen und Risiken<\/strong> aufge\u00adkl\u00e4rt werden. Daher kann eine SWOT-Analy\u00adse die Basis der Verkaufs\u00adun\u00adter\u00adla\u00adgen bilden.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-large-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/SWOT-Analyse-als-Basis-der-Verkaufsunterlagen-des-Unternehmensverkaufs.png\" alt=\"KERN-SWOT-Analiza-jako-Podstawa-Sprzeda\u017cy-Dokumenty-Sprzeda\u017cy\" class=\"wp-image-22155\"><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"has-large-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"M&amp;A-Beratung-und-Aufgaben\">Doradzt\u00adwo i zadania w zakre\u00adsie fuzji i przej\u0119\u0107<\/h3>\n\n\n\n<p>F\u00fcr viele Unter\u00adneh\u00admer stellt der Verkauf ihres Unter\u00adneh\u00admens einen einma\u00adli\u00adgen Vorgang dar. Aller\u00addings steht dabei nicht nur viel Geld auf dem Spiel, sondern es gilt auch Haftungs\u00adri\u00adsi\u00adken zu minimie\u00adren. Daher suchen sich viele Unter\u00adneh\u00admer eine <strong>profes\u00adjo\u00adnal\u00adny <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/sprzedaz-firmy-16\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">doradzt\u00adwo w zakre\u00adsie fuzji i przej\u0119\u0107<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Diese Berater haben eine langj\u00e4h\u00adri\u00adge Erfah\u00adrung mit <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/transakcja-korporacyjna\/\">Transak\u00adc\u00adje korpora\u00adcy\u00adj\u00adne<\/a> und stehen dem Unter\u00adneh\u00admer mit ihrem Know-how zur Seite. Ihre Aufga\u00adben reichen von der Ausrich\u00adtung der Verkaufs\u00adstra\u00adte\u00adgie bis zur recht\u00adli\u00adchen Pr\u00fcfung des ferti\u00adgen Kaufvertrags.<\/p>\n\n\n\n<p>So werden Unter\u00adneh\u00admer nicht nur vor Fehlern bewahrt, die den Kaufpreis mindern k\u00f6nnten, sondern k\u00f6nnen \u00fcber das Netzwerk der Berater eine Vielzahl inter\u00ades\u00adsier\u00adter Inves\u00adto\u00adren in k\u00fcrzes\u00adter Zeit errei\u00adchen. Unabh\u00e4n\u00adgig davon, dass ein Projekt <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/firma-sprzedaz-10-najlepszych-wskazowek-dla-kupujacego-wygasniecie-ceny-zakupu\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Sprze\u00adda\u017c firmy<\/a> einen extrem hohen Zeitbe\u00addarf hat und dies \u00fcber Berater intel\u00adli\u00adgent kompri\u00admiert werden kann.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-large-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-28f84493 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p class=\"has-text-align-center has-medium-font-size\">Wy\u015bwiet\u00adla\u00adnie zwery\u00adfi\u00adkowanych wnios\u00adk\u00f3w o zakup od przedsi\u0119biorc\u00f3w<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button aligncenter\"><a class=\"wp-block-button__link has-text-color has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/znajdz-nabywcow\/#tve-jump-177f7ed6227\" style=\"color:#111111;background-color:#f0bb38\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Jetzt K\u00e4ufer finden<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"M&amp;A-Strategie\">Strate\u00adgia M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A<\/h3>\n\n\n\n<p>Um sich die richti\u00adge Strate\u00adgie ausw\u00e4h\u00adlen zu k\u00f6nnen, m\u00fcssen die Ziele klar definiert sein. Die wichtigs\u00adte Frage, die sich ein Unter\u00adneh\u00admer stellen sollte, lautet: <strong>Czy napraw\u00add\u0119 chc\u0119 sprze\u00adda\u0107 100% akcji od razu, czy te\u017c wola\u0142\u00adbym sprze\u00adda\u00adwa\u0107 akcje krok po kroku? A co chc\u0119 sprze\u00adda\u0107?<\/strong> Je nachdem, wie diese Fragen beant\u00adwor\u00adtet werden, kommen unter\u00adschied\u00adli\u00adche K\u00e4ufer infrage.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"Der-Unternehmensverkauf\">Sprze\u00adda\u017c&nbsp;firmy<\/h4>\n\n\n\n<p>Wenn ein Unter\u00adneh\u00admer nicht mehr direkt an seinem Unter\u00adneh\u00admen betei\u00adligt sein m\u00f6chte, bietet sich ein Verkauf zu 100&nbsp;% an. Und zugleich ist ein <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/sprzedaz-firmy-5\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Sprze\u00adda\u017c firmy<\/a> nie jest to schemat.<\/p>\n\n\n\n<p>Einige Inves\u00adto\u00adren sind bereit, den Gro\u00dfteil und bis zu 100&nbsp;% des Kaufprei\u00adses in Cash zu bezah\u00adlen, andere Inves\u00adto\u00adren bevor\u00adzu\u00adgen einen Kaufpreis, der sich an der zuk\u00fcnf\u00adti\u00adgen Entwick\u00adlung des Unter\u00adneh\u00admens orien\u00adtiert. Und die Parame\u00adter f\u00fcr einen Teil des Kaufprei\u00adses sind m\u00f6glichst exakt und konkret mit allen Optio\u00adnen schrift\u00adlich zu benennen.<\/p>\n\n\n\n<p>Beide Seiten sollten fr\u00fch kl\u00e4ren, ob es eine \u00dcbergangs\u00adpha\u00adse mit dem Verk\u00e4u\u00adfer zur Einar\u00adbei\u00adtung geben wird und wie lang diese sein kann.  Mehrheit\u00adlich muss der Verk\u00e4u\u00adfer und abgeben\u00adde Unter\u00adneh\u00admer einem Wettbe\u00adwerbs\u00adver\u00adbot zustim\u00admen. Manch\u00admal werden sogar Famili\u00aden\u00admit\u00adglie\u00adder in dieses Wettbe\u00adwerbs\u00adver\u00adbot mit integriert.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"Die-Unternehmensnachfolge\">Sukces\u00adja w przedsi\u0119biorstwie<\/h4>\n\n\n\n<p>W <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Sukces\u00adja przedsi\u0119\u00adbi\u00adorst\u00adwa<\/a> f\u00e4llt es vielen Firmen\u00adin\u00adha\u00adbern, die ein Unter\u00adneh\u00admen gegr\u00fcn\u00addet und aufge\u00adbaut haben, schwer zu akzep\u00adtie\u00adren, dass ihre Firma m\u00f6gli\u00adcher\u00adwei\u00adse in der Zukunft mit einem anderen Unter\u00adneh\u00admen verschmol\u00adzen wird. Die Ideal\u00advor\u00adstel\u00adlung der endlo\u00adsen Fortf\u00fch\u00adrung der bishe\u00adri\u00adgen Geschich\u00adte in die Zukunft steht unbewusst im Vordergrund.<\/p>\n\n\n\n<p>Famili\u00aden\u00adun\u00adter\u00adneh\u00admer sind eher auch bereit auf Geld zu verzich\u00adten, wenn das Unter\u00adneh\u00admen und die Mitar\u00adbei\u00adter aus Ihrer Sicht in gute H\u00e4nde kommen und der \u00dcberneh\u00admer vermut\u00adlich mit einem hohen Verant\u00adwor\u00adtungs\u00adbe\u00adwusst\u00adsein zur Geschich\u00adte die Zukunft achtsam entwi\u00adckeln&nbsp;wird.<\/p>\n\n\n\n<p>Diese Wunsch\u00advor\u00adstel\u00adlung eines \u00dcberge\u00adbers bzw. Verk\u00e4u\u00adfers spielt auch bei einem inner\u00adfa\u00admi\u00adli\u00e4\u00adren Generations\u00adwechsel eine Rolle. Meistens ist jedoch im Rahmen \u00e4hnli\u00adcher Wertvor\u00adstel\u00adlun\u00adgen und der gemein\u00adsa\u00admen Vision der Genera\u00adtio\u00adnen, diese wichti\u00adge Frage\u00adstel\u00adlung f\u00fcr den \u00dcberge\u00adber leich\u00adter zu kl\u00e4ren und zu vertrauen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"Unternehmensbewertung\">Wycena przedsi\u0119\u00adbi\u00adorst\u00adwa<\/h3>\n\n\n\n<p>Firma <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/wycena-przedsiebiorstwa-2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Wycena przedsi\u0119\u00adbi\u00adorst\u00adwa<\/a> ist eine subjek\u00adti\u00adve Einsch\u00e4t\u00adzung \u00fcber den Wert eines Unter\u00adneh\u00admens. Hierbei werden Model\u00adle verwen\u00addet, die aus verschie\u00adde\u00adnen Unter\u00adneh\u00admens\u00adda\u00adten einen \u201efairen\u201c Preis f\u00fcr ein Unter\u00adneh\u00admen ermit\u00adteln sollen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center has-white-color has-ast-global-color-0-background-color has-text-color has-background has-medium-font-size\">Najwa\u017c\u00adnie\u00adjs\u00adzymi metoda\u00admi wyceny przy zakupie przedsi\u0119\u00adbi\u00adorst\u00adwa s\u0105: metoda zdyskon\u00adto\u00adwanych przep\u0142y\u00adw\u00f3w pieni\u0119\u017cnych, metoda skapi\u00adta\u00adlizowanych zysk\u00f3w, metoda warto\u015bci cz\u0105st\u00adko\u00adwej oraz metoda mno\u017cnikowa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<p>Bei der Discoun\u00adted-Cashh\u00adflow- und der Ertrags\u00adwert\u00adme\u00adtho\u00adde werden die gesch\u00e4tz\u00adten zuk\u00fcnf\u00adti\u00adgen Cashflows bzw. Jahres\u00ad\u00fcber\u00adsch\u00fcs\u00adse diskon\u00adtiert und aufsum\u00admiert. Bei der Subtanz\u00adwert\u00adme\u00adtho\u00adde wird der Wert aller Verm\u00f6\u00adgens\u00adge\u00adgen\u00adst\u00e4n\u00adde gesch\u00e4tzt (ist bei Gesch\u00e4fts\u00admo\u00addel\u00adlen sinnvoll, bei denen das Anlage\u00adver\u00adm\u00f6\u00adgen wertvol\u00adler ist als der Ertrag).<\/p>\n\n\n\n<p>Bei der Multi\u00adpli\u00adka\u00adto\u00adren-Metho\u00adde werden Unter\u00adneh\u00admens\u00adkenn\u00adzah\u00adlen wie Eigen\u00adka\u00adpi\u00adtal, Umsatz oder Gewinn mit g\u00e4ngi\u00adgen Werten multi\u00adpli\u00adziert, um eine grobe Sch\u00e4t\u00adzung des Unter\u00adneh\u00admens\u00adwerts zu erhal\u00adten. Das verein\u00adfach\u00adte, steuer\u00adli\u00adche Ertrags\u00adwert\u00adver\u00adfah\u00adren, eignet sich dagegen nicht, denn es setzt in der Regel deutlich zu hohe Fakto\u00adren ein. Aus der Sicht der Finanz\u00adbe\u00adh\u00f6r\u00adden logisch und gleich\u00adwohl entspricht es nicht dem \u00fcblichen Marktwert.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-large-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><a href=\"https:\/\/unternehmenswertrechner.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"487\" src=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/CTA-Unternehmenswert-Einschaetzung-2-1024x487.png\" alt=\"Firma proces sprzeda\u017cy-CTA-company-ocena warto\u015bci-wolna-i-poufna\" class=\"wp-image-22421\" srcset=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/CTA-Unternehmenswert-Einschaetzung-2-1024x487.png 1024w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/CTA-Unternehmenswert-Einschaetzung-2-300x143.png 300w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/CTA-Unternehmenswert-Einschaetzung-2-768x365.png 768w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/CTA-Unternehmenswert-Einschaetzung-2-1536x730.png 1536w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/CTA-Unternehmenswert-Einschaetzung-2-2048x973.png 2048w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/CTA-Unternehmenswert-Einschaetzung-2-18x9.png 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\"><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"has-large-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"Kann-der-Unternehmenswert-gesteigert-werden?\">Czy mo\u017cna zwi\u0119ks\u00adzy\u0107 warto\u015b\u0107 firmy?<\/h3>\n\n\n\n<p>Unabh\u00e4n\u00adgig von Wahlm\u00f6g\u00adlich\u00adkei\u00adten im Handels\u00adrecht zur bilan\u00adzi\u00adel\u00adlen Bewer\u00adtung, sollte bei ausrei\u00adchen\u00adder Zeit des Verk\u00e4u\u00adfers, jedes Gesch\u00e4fts\u00admo\u00addell einge\u00adhend auf Entwick\u00adlungs\u00adpo\u00adten\u00adtia\u00adle gepr\u00fcft werden. Der \u201eTunnel\u00adblick\u201c verstellt nach vielen Jahren des Unter\u00adneh\u00admer\u00adtums h\u00e4ufi\u00adger gewich\u00adti\u00adge Chancen f\u00fcr neue M\u00e4rkte, Produk\u00adte, Dienst\u00adleis\u00adtun\u00adgen oder Skalierungen.<\/p>\n\n\n\n<p>Heute gibt es in Verbin\u00addung mit k\u00fcnst\u00adli\u00adcher Intel\u00adli\u00adgenz hervor\u00adra\u00adgen\u00adde Analy\u00adse\u00adinstru\u00admen\u00adte und Verk\u00e4u\u00adfer k\u00f6nnen dann abw\u00e4gen, ob sie lieber noch 2-3 Jahre zur Entwick\u00adlung des Unter\u00adneh\u00admens\u00adwer\u00adtes inves\u00adtie\u00adren m\u00f6chten.<\/p>\n\n\n\n<p>Wird ein Unter\u00adnehmens\u00adverkauf geplant, kann durch die geziel\u00adte Pr\u00fcfung des Gesch\u00e4fts\u00admo\u00addells und der bilan\u00adzi\u00adel\u00adlen Gestal\u00adtung der Unter\u00adneh\u00admens\u00adwert m\u00f6gli\u00adcher\u00adwei\u00adse deutlich gestei\u00adgert werden. Alter\u00adna\u00adtiv kann \u00fcber eine <strong>Anali\u00adza <span class=\"caps\">SWOT<\/span><\/strong> angesetzt werden. Denn wird das Unter\u00adneh\u00admen gegen Risiken abgesi\u00adchert, zum Beispiel mit spezi\u00adel\u00adlen Versi\u00adche\u00adrun\u00adgen, kann der Unter\u00adneh\u00admens\u00adwert gestei\u00adgert werden. Aller\u00addings sind die Kosten daf\u00fcr zur ber\u00fccksichtigen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"Information-Memorandum-\/-Firmen-Expos\u00e9\">Infor\u00adma\u00adti\u00adon Memoran\u00addum \/ Firmen-Expos\u00e9<\/h3>\n\n\n\n<p>Strona <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/memorandum-informacyjne\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Memoran\u00addum infor\u00adma\u00adcy\u00adj\u00adne<\/a>r\u00f3wnie\u017c <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/narazac\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Prezent\u00adac\u00adja firmy<\/a> genannt, hilft den Inter\u00ades\u00adsen\u00adten, einen umfang\u00adrei\u00adchen \u00dcberblick \u00fcber das Unter\u00adneh\u00admen zu erlan\u00adgen. Neben einer kurzen Einf\u00fch\u00adrung zu der Geschich\u00adte, den Produk\u00adten und der strate\u00adgi\u00adschen Ausrich\u00adtung werden <strong>\u201eharte\u201c und \u201eweiche\u201c Fakto\u00adren<\/strong> aufge\u00adf\u00fchrt. Die \u201eharten\u201c Fakto\u00adren sind die Unter\u00adneh\u00admens\u00adzah\u00adlen, mit denen der Inter\u00ades\u00adsent einen Unter\u00adneh\u00admens\u00adwert ermit\u00adteln&nbsp;kann.<\/p>\n\n\n\n<p>Zu den \u201eweichen\u201c Fakto\u00adren geh\u00f6ren jene Punkte, die sich nicht oder nur teilwei\u00adse quanti\u00adfi\u00adzie\u00adren lassen k\u00f6nnen. Hier werden zum Beispiel <strong>F\u00fchrungs\u00adebe\u00adnen,<\/strong> <strong>Otocze\u00adnie rynkowe, szkole\u00adnie pracow\u00adni\u00adk\u00f3w, unikal\u00adne propo\u00adzy\u00adc\u00adje sprze\u00adda\u017cy oraz relac\u00adje z klien\u00adta\u00admi i dostaw\u00adca\u00admi<\/strong> beschrie\u00adben. Die SWOT-Analy\u00adse ist hierbei ein m\u00f6gli\u00adches Werkzeug zur Erstel\u00adlung dieser Informationen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-large-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"K\u00e4uferansprache-und-Vermarktungsphase\">K\u00e4ufer\u00adan\u00adspra\u00adche und Vermarktungsphase<\/h2>\n\n\n\n<p>Inner\u00adhalb der 4 Phasen des Verkaufs\u00adpro\u00adzes\u00adses sollte die K\u00e4ufer\u00adan\u00adspra\u00adche unter keinen Umst\u00e4n\u00adden vernach\u00adl\u00e4s\u00adsigt werden.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"Potenzielle-K\u00e4ufer-\/-Unternehmensnachfolger\">Poten\u00adzi\u00adel\u00adle K\u00e4ufer \/ Unternehmensnachfolger<\/h3>\n\n\n\n<p>Ein Unter\u00adneh\u00admen kann an verschie\u00adde\u00adne Arten von Inter\u00ades\u00adsen\u00adten verkauft werden. Jeder K\u00e4ufer\u00adtyp sollte anders angespro\u00adchen werden, da verschie\u00adde\u00adne Inves\u00adto\u00adren auch unter\u00adschied\u00adli\u00adche Anrei\u00adze an einer Unter\u00adneh\u00admens\u00adtrans\u00adak\u00adti\u00adon&nbsp;haben.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-large-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/KERN-Prozessgrafik-Im-Unternehmensverkauf-Ablauf-stammen-potenzielle-Kaeufer-aus-verschiedenen-Gruppen.png\" alt=\"CORE Wewn\u0105trzfirmowy przep\u0142yw sprzeda\u017cy-potencjalnych nabywc\u00f3w z r\u00f3\u017cnych grup\" class=\"wp-image-22156\"><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"has-large-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"Interner-Mitarbeiter\">Pracow\u00adnik wewn\u0119trzny<\/h4>\n\n\n\n<p>Na stronie <strong><a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/management-buy-out-mbo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Wykup mened\u017cer\u00adski<\/a> (<span class=\"caps\">MBO<\/span>)<\/strong> erwirbt das Manage\u00adment eines Unter\u00adneh\u00admens die Unter\u00adneh\u00admens\u00adan\u00adtei\u00adle und erlangt so die Kontrol\u00adle \u00fcber das Unter\u00adneh\u00admen. <span class=\"caps\">MBO<\/span>\u2019s sind h\u00e4ufig ein geplan\u00adter Genera\u00adtio\u00adnen\u00adwech\u00adsel, bei dem der K\u00e4ufer bereits im Vorfeld alle Infor\u00adma\u00adtio\u00adnen \u00fcber das Unter\u00adneh\u00admen besitzt.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"Externe-F\u00fchrungskraft\">Exter\u00adne F\u00fchrungskraft<\/h4>\n\n\n\n<p>Na stronie <strong><a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/zarzadzanie-kupowanie-mbi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Zaanga\u017co\u00adwa\u00adnie kierow\u00adnict\u00adwa<\/a> (<span class=\"caps\">MBI<\/span>)<\/strong> erwirbt ein unter\u00adneh\u00admens\u00adexter\u00adner Akteur die Kontrol\u00adle \u00fcber das Unter\u00adneh\u00admen. Diese verf\u00fc\u00adgen aller\u00addings \u00fcber deutlich weniger Infor\u00adma\u00adtio\u00adnen \u00fcber das Unter\u00adneh\u00admen. Daher gestal\u00adten sich Kaufpreis\u00adver\u00adhand\u00adlun\u00adgen h\u00e4ufig deutlich schwie\u00adri\u00adger als beim&nbsp;<span class=\"caps\">MBO<\/span>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"Mitbewerber-\/-Strategischer-Investor\">Konku\u00adrent \/ Inwestor strategiczny<\/h4>\n\n\n\n<p>Die \u00dcbernah\u00adme eines Konkur\u00adren\u00adten bietet eine Vielzahl strate\u00adgi\u00adscher Vortei\u00adle. So werden <strong>Relac\u00adje z klien\u00adta\u00admi i dostaw\u00adca\u00admi, wyniki bada\u0144 i rozwo\u00adju<\/strong> einge\u00adkauft und die Konkur\u00adrenz gleich\u00adzei\u00adtig verrin\u00adgert. Zudem k\u00f6nnen durch die Integra\u00adti\u00adon des \u00fcbernom\u00adme\u00adnen Unter\u00adneh\u00admens, in die Wertsch\u00f6p\u00adfungs\u00adket\u00adte des strate\u00adgi\u00adschen Inves\u00adtors, Syner\u00adgien geschaf\u00adfen werden und der eigene Unter\u00adneh\u00admens\u00adwert wird gesteigert.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"Finanzinvestoren\">Inwest\u00ador\u00adzy finansowi<\/h4>\n\n\n\n<p>Das Gesch\u00e4fts\u00admo\u00addell <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/firma-kupno\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Kup firm\u0119<\/a> besteht f\u00fcr Finanz\u00adin\u00adves\u00adto\u00adren darin, das gekauf\u00adte Unter\u00adneh\u00admen zu einem sp\u00e4te\u00adren Zeitpunkt mit Gewinn weiter\u00adzu\u00adver\u00adkau\u00adfen. Ziele von Finanz\u00adin\u00adves\u00adto\u00adren sind h\u00e4ufig <strong>Firmy rozpo\u00adc\u00adzy\u00adna\u00adj\u0105ce dzia\u0142al\u00adno\u015b\u0107 lub firmy z sektor\u00f3w rozwi\u00adja\u00adj\u0105\u00adcych si\u0119<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Finanz\u00adin\u00adves\u00adto\u00adren sind oftmals Invest\u00adment\u00adfonds oder erfolg\u00adrei\u00adche Unter\u00adneh\u00admer, die bereits \u00fcber eine gro\u00dfe Menge an Kapital verf\u00fc\u00adgen. Dieses wird in viele Unter\u00adneh\u00admen inves\u00adtiert, in der Hoffnung, dass die Inves\u00adti\u00adtio\u00adnen in erfolg\u00adrei\u00adche Unter\u00adneh\u00admen \u00fcberwie\u00adgen und zuk\u00fcnf\u00adtig eine gro\u00dfe Rendi\u00adte erwirtschaften.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"Aktive-K\u00e4ufersuche-mit-der-Long-List-\/-Short-List-Methode\">Aktive K\u00e4ufer\u00adsu\u00adche mit der Long List \/ Short List-Methode<\/h3>\n\n\n\n<p>Metoda d\u0142ugiej listy\/kr\u00f3tkiej listy to syste\u00adma\u00adty\u00adcz\u00adna proce\u00addu\u00adra s\u0142u\u017c\u0105\u00adca do<strong> Identi\u00adfi\u00adka\u00adti\u00adon und Klassi\u00adfi\u00adzie\u00adrung poten\u00adzi\u00adel\u00adler K\u00e4ufer<\/strong> f\u00fcr das Unternehmen.<\/p>\n\n\n\n<p>Auf der Long List werden alle Krite\u00adri\u00aden aufge\u00adlis\u00adtet, die ein K\u00e4ufer erf\u00fcl\u00adlen sollte. Anhand dieser Liste werden alle passen\u00adden K\u00e4ufer grob identifiziert.<\/p>\n\n\n\n<p>Auf der Short List werden die Krite\u00adri\u00aden der Long List gewich\u00adtet. Es ergibt sich nun ein Ranking der am besten passen\u00adden poten\u00adzi\u00adel\u00adlen Erwer\u00adber. Diese k\u00f6nnen dann nach den wichtigs\u00adten Entschei\u00addungs\u00adkri\u00adte\u00adri\u00aden weiter unter\u00adteilt werden.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"Ansprache-Kaufinteressenten\">Nawi\u0105\u017c kontakt z poten\u00adc\u00adjal\u00adny\u00admi nabywcami<\/h3>\n\n\n\n<p>Anhand der erstell\u00adten Klassen lassen sich die poten\u00adzi\u00adel\u00adlen K\u00e4ufer gezielt anspre\u00adchen. Hier<strong>bei sollte der h\u00f6chs\u00adte Aufwand in die <\/strong>Umwer\u00adbung der Kandi\u00adda\u00adten der relevan\u00adtes\u00adten Klasse flie\u00dfen.<\/p>\n\n\n\n<p>Sollte sich in der wichtigs\u00adten Klasse kein Kaufin\u00adter\u00ades\u00adsent heraus\u00adkris\u00adtal\u00adli\u00adsie\u00adren, werden Gespr\u00e4\u00adche mit den Unter\u00adneh\u00admen der zweiten und eventu\u00adell der dritten Klasse inten\u00adsi\u00adviert. Da sich diese Akteu\u00adre vermut\u00adlich dar\u00fcber bewusst sind, dass es besser passen\u00adde Kauf-Kandi\u00adda\u00adten gibt, sollte f\u00fcr jede Zielgrup\u00adpe eine indivi\u00addu\u00adel\u00adle Kommu\u00adni\u00adka\u00adti\u00adons\u00adstra\u00adte\u00adgie ausge\u00adar\u00adbei\u00adtet werden.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"Passive-K\u00e4ufersuche-mit-einer-Firmenb\u00f6rse\">Passi\u00adve K\u00e4ufer\u00adsu\u00adche mit einer Firmenb\u00f6rse<\/h3>\n\n\n\n<p>W\u00e4hrend mit der Long List\/Short List-Metho\u00adde aktiv nach poten\u00adzi\u00adel\u00adlen Erwer\u00adbern gesucht wird, erm\u00f6g\u00adlicht es eine Firmen\u00adb\u00f6r\u00adse, Inves\u00adto\u00adren breit angelegt auf ein zu verkau\u00adfen\u00addes Unter\u00adneh\u00admen aufmerk\u00adsam zu machen, die an einem <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/sprzedaz-firmy-4\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Przej\u0119cie firmy<\/a> inter\u00ades\u00adsiert sind. Hief\u00fcr erstellt der Unter\u00adneh\u00admer oder Berater ein anony\u00admes Verkaufs\u00adin\u00adse\u00adrat. Das Inserat sollte grund\u00adle\u00adgen\u00adden Infor\u00adma\u00adtio\u00adnen erw\u00e4h\u00adnen und Neugier\u00adde ausl\u00f6sen.<\/p>\n\n\n\n<p>Inves\u00adto\u00adren k\u00f6nnen bei Inter\u00ades\u00adse mit dem Verk\u00e4u\u00adfer oder Berater dann in Kontakt treten und ein Kennen\u00adler\u00adnen kann erfol\u00adgen. Jeder Verk\u00e4u\u00adfer, der dies selbst und direkt machen m\u00f6chte, sollt sich vorab grund\u00adle\u00adgend \u00fcber seine Anony\u00admi\u00adt\u00e4t Gedan\u00adken machen und \u00fcberle\u00adgen, wie lange er diese aufrecht erhal\u00adten kann. Ein einge\u00adschal\u00adte\u00adter Berater ist dem gegen\u00ad\u00fcber der perfek\u00adte Sicher\u00adheits\u00adpuf\u00adfer f\u00fcr eine lange Anonymit\u00e4t.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-large-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-28f84493 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p class=\"has-text-align-center has-medium-font-size\">Mit einer Unter\u00adneh\u00admens\u00adb\u00f6r\u00adse erhal\u00adten Sie quali\u00adfi\u00adzier\u00adte Insera\u00adte von Interessenten<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-a89b3969 wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-text-color has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/gielda-spolek\/\" style=\"color:#111111;background-color:#f0bb38\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Zur <span class=\"caps\">KERN<\/span> Firmenb\u00f6rse<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-a89b3969 wp-block-buttons-is-layout-flex\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"Die-Geheimhaltungsvereinbarung\">Umowa o zacho\u00adwa\u00adniu poufno\u015bci<\/h3>\n\n\n\n<p>Ein Unter\u00adnehmens\u00adverkauf ohne einen Austausch von Infor\u00adma\u00adtio\u00adnen zwischen K\u00e4ufer und Verk\u00e4u\u00adfer ist unm\u00f6g\u00adlich. Das <strong>Umowa o zacho\u00adwa\u00adniu poufno\u015bci (<span class=\"caps\">NDA<\/span>)<\/strong> soll verhin\u00addern, dass der Kaufin\u00adter\u00ades\u00adsent die erhal\u00adte\u00adnen Infor\u00adma\u00adtio\u00adnen weiter\u00adgibt oder ver\u00f6ffentlicht.<\/p>\n\n\n\n<p>Zwar ver\u00f6f\u00adfent\u00adli\u00adchen Unter\u00adneh\u00admen jedes Jahr einen Jahres\u00adab\u00adschluss, in diesem sind jedoch viele sensi\u00adble Infor\u00adma\u00adtio\u00adnen nicht enthal\u00adten. Und grund\u00ads\u00e4tz\u00adlich stellt eine offene Verkaufs\u00adab\u00adsicht f\u00fcr einen Verk\u00e4u\u00adfer ein poten\u00adti\u00adel\u00adles Risiko dar.<\/p>\n\n\n\n<p>Gelan\u00adgen zum Beispiel die Vertr\u00e4\u00adge mit Zulie\u00adfern in die H\u00e4nde eines Konkur\u00adren\u00adten, k\u00f6nnte dieser sie nutzen, um die genau\u00aden Herstel\u00adlungs\u00adkos\u00adten des produ\u00adzier\u00adten Produkts zu ermit\u00adteln und einen Preis\u00adkrieg begin\u00adnen. Daher sollten sensi\u00adble Daten erst nach verein\u00adbar\u00adter Geheim\u00adhal\u00adtung und verbind\u00adli\u00adcher Kl\u00e4rung eines nachhal\u00adti\u00adgen Inves\u00adti\u00adti\u00adons\u00adin\u00adter\u00ades\u00adses weiter\u00adge\u00adge\u00adben werden.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-large-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Unternehmenspr\u00fcfung-und-Verhandlung\">Unter\u00adneh\u00admens\u00adpr\u00fc\u00adfung und Verhandlung<\/h2>\n\n\n\n<p>Kein Unter\u00adnehmens\u00adkauf kann ohne gr\u00fcnd\u00adli\u00adche Pr\u00fcfun\u00adgen abgeschlos\u00adsen werden. Sie bilden wichti\u00adge S\u00e4ulen im Ablauf eines Kaufpro\u00adzes\u00adses und f\u00fcr die Bestim\u00admung des finalen Kaufprei\u00adses der&nbsp;Firma.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"Die-Due-Diligence\">Badanie due diligence<\/h3>\n\n\n\n<p>W <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/nalezyta-starannosc\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Due Diligence<\/a> handelt es sich um eine Sorgfalts\u00adpr\u00fc\u00adfung, die mit einer F\u00fclle von Fragen des Inter\u00ades\u00adsen\u00adten gezielt vorbe\u00adrei\u00adtet werden sollte. Ziel ist es, die <strong>Ryzyko ekono\u00admic\u00adz\u00adne, podat\u00adko\u00adwe i prawne zwi\u0105za\u00adne z przej\u0119ciem przedsi\u0119\u00adbi\u00adorst\u00adwa<\/strong> do identyfikacji.<\/p>\n\n\n\n<p>Hierzu bekommt der Inter\u00ades\u00adsent Einsicht in eine F\u00fclle von Unter\u00adneh\u00admens\u00adda\u00adten, dem sogenann\u00adten Daten\u00adraum. Mit fortschrei\u00adten\u00adden Verhand\u00adlun\u00adgen und vertie\u00adfen\u00adden Fragen des K\u00e4ufers kann dieser Daten\u00adraum erwei\u00adtert werden.<\/p>\n\n\n\n<p>Eine Due Diligence wird mehrheit\u00adlich vom Verk\u00e4u\u00adfer erstellt und orien\u00adtiert sich am Fragen\u00adbe\u00add\u00fcrf\u00adnis des poten\u00adti\u00adel\u00adlen K\u00e4ufes. Eine Ausnah\u00adme kann bei gr\u00f6\u00dfe\u00adren Firmen eine <strong><a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/vendor-due-diligence\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Badanie Due Diligence sprze\u00addaw\u00adcy<\/a><\/strong> by\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p>Werden \u00fcber die <span class=\"caps\">DD<\/span> Risiken und Proble\u00adme bereits vor Eintritt in die finale Vertrags\u00adver\u00adhand\u00adlung mit einem Kaufin\u00adter\u00ades\u00adsen\u00adten erkannt, k\u00f6nnen diese dem Inter\u00ades\u00adsen\u00adten in der Verhand\u00adlung mitge\u00adteilt oder bis dahin behoben werden. Eine ausf\u00fchr\u00adli\u00adche und grund\u00adle\u00adgen\u00adde Due Diligence sch\u00fctzt letzt\u00adend\u00adlich beide Seiten vor m\u00f6gli\u00adchen Anspruchs\u00adri\u00adsi\u00adken nach einem&nbsp;Kauf.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"Der-Unternehmensverkauf-aus-steuerlicher-Sicht\">Sprze\u00adda\u017c przedsi\u0119\u00adbi\u00adorst\u00adwa z perspek\u00adty\u00adwy podatkowej<\/h3>\n\n\n\n<p>Beim Unter\u00adnehmens\u00adverkauf sind Steuern ein wichti\u00adges Thema. Denn zum einen k\u00f6nnen bei der \u00dcberga\u00adbe der Kontrol\u00adle \u00fcber ein Unter\u00adneh\u00admen Steuern anfal\u00adlen, zum anderen versu\u00adchen Verk\u00e4u\u00adfer bereits w\u00e4hrend der Due Diligence heraus\u00adzu\u00adfin\u00adden, wie zuk\u00fcnf\u00adti\u00adge Steuern vermie\u00adden werden k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<p>Je\u015bli przedsi\u0119\u00adbi\u00adorst\u00adwo jest przeka\u00adzy\u00adwa\u00adne w rodzi\u00adnie, nale\u017cy <strong><a href=\"https:\/\/www.vlh.de\/wissen-service\/steuer-abc\/was-ist-die-schenkungssteuer.html\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Podatek od darowizn <\/a>f\u00fcr den neuen Unter\u00adneh\u00admer<\/strong> anfal\u00adlen, wenn das Unter\u00adneh\u00admen zu einem Preis unter\u00adhalb des Unter\u00adneh\u00admens\u00adwerts weiter\u00adge\u00adge\u00adben wird. Der Kaufin\u00adter\u00ades\u00adsent pr\u00fcft hinge\u00adgen, welche Rechts\u00adform f\u00fcr ihn Steuern einspa\u00adren kann. &nbsp;Bestimm\u00adte Rechts\u00adfor\u00admen und vertrag\u00adli\u00adche Konstel\u00adla\u00adtio\u00adnen k\u00f6nnen beiden Seiten helfen Steuern zu sparen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"Die-Due-Diligence-Checkliste\">Lista kontrol\u00adna Due Diligence<\/h3>\n\n\n\n<p>Bei einer Due Diligence werden Unter\u00adla\u00adgen aus den Berei\u00adchen Jahres\u00adab\u00adschl\u00fcs\u00adse, Steuern, Finan\u00adzie\u00adrung, Wettbe\u00adwerbs\u00adana\u00adly\u00adse, Vertrieb, Marke\u00adting, Einkauf und Logis\u00adtik, Unter\u00adneh\u00admens\u00ador\u00adga\u00adni\u00adsa\u00adti\u00adon, <span class=\"caps\">HR<\/span>, Grund\u00adst\u00fc\u00adcke und Geb\u00e4u\u00adde sowie dem Gesell\u00adschafts\u00adrecht verwendet.<\/p>\n\n\n\n<p>Grund\u00ads\u00e4tz\u00adlich sollten die Unter\u00adla\u00adgen die letzten 3-5 Jahre vollst\u00e4n\u00addig abbil\u00adden. W\u00e4hrend <strong>Jahres\u00adab\u00adschl\u00fcs\u00adse und Markt\u00adana\u00adly\u00adsen f\u00fcr die Unter\u00adneh\u00admens\u00adbe\u00adwer\u00adtung<\/strong> verwen\u00addet werden, m\u00fcssen alle <strong>Vertr\u00e4\u00adge (Gesell\u00adschaf\u00adter\u00adver\u00adtrag, Kunden- und Liefe\u00adran\u00adten\u00adver\u00adtr\u00e4\u00adge, Arbeits\u00adver\u00adtr\u00e4\u00adge) auf recht\u00adli\u00adche Risiken \u00fcberpr\u00fcft<\/strong> sta\u0107&nbsp;si\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p>Die vollst\u00e4n\u00addi\u00adge \u00dcbermitt\u00adlung aller wichti\u00adgen Unter\u00adla\u00adgen ist beson\u00adders f\u00fcr den Verk\u00e4u\u00adfer wichtig. F\u00fcr alle Risiken, die dem K\u00e4ufer bekannt waren, wird die Haftung \u00fcbertra\u00adgen. Werden Infor\u00adma\u00adtio\u00adnen zur\u00fcck\u00adge\u00adhal\u00adten, muss der Verk\u00e4u\u00adfer auch nach dem Unter\u00adnehmens\u00adverkauf haften.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-large-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center has-white-color has-ast-global-color-0-background-color has-text-color has-background has-medium-font-size\">Zapoz\u00adnaj si\u0119 z naszymi <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/lista-kontrolna-nalezytej-starannosci\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0);color:#f0bb38\" class=\"has-inline-color\">Lista kontrol\u00adna Due Diligence<\/mark><\/a> an, um mehr dar\u00fcber zu erfah\u00adren, was im Einzel\u00adnen gepr\u00fcft wird.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-large-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Vertrag-und-Abschluss\">Umowa i zawar\u00adcie&nbsp;umowy<\/h2>\n\n\n\n<p>Den letzten Schritt beim Ablauf eines Unter\u00adneh\u00admens\u00adver\u00adkaufs stellen die Vertrags\u00admo\u00adda\u00adli\u00adt\u00e4\u00adten dar. Der Verkaufs\u00adpro\u00adzess n\u00e4hert sich zwar dem Ende, die Aufmerk\u00adsam\u00adkeit sollte aber weiter\u00adhin gewahrt werden. H\u00e4ufig ist in diesem Stadi\u00adum auf beiden Seiten eine starke emotio\u00adna\u00adle Anspan\u00adnung vorhan\u00adden. Die passen\u00adde Kommu\u00adni\u00adka\u00adti\u00adon erh\u00e4lt damit einen beson\u00adders hohen Stellen\u00adwert f\u00fcr die Errei\u00adchung der finalen Unterschrift.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"Asset-Deal-oder-Share-Deal?\">Asset Deal czy Share&nbsp;Deal?<\/h3>\n\n\n\n<p>Die \u00dcbertra\u00adgung einer Firma kann auf zwei verschie\u00adde\u00adne Weisen statt\u00adfin\u00adden. Beim <strong><a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/asset-deal\/\">Transak\u00adc\u00adja dotyc\u00adz\u0105\u00adca aktyw\u00f3w<\/a><\/strong> verkauft das Unter\u00adneh\u00admen einzel\u00adne Wirtschafts\u00adg\u00fc\u00adter an den K\u00e4ufer. Dabei sollten alle Wirtschafts\u00adg\u00fc\u00adter einzeln erfasst und \u00fcbertra\u00adgen werden.<\/p>\n\n\n\n<p>Dies stellt sich in der Praxis oft als schwie\u00adrig dar, beson\u00adders wenn immate\u00adri\u00adel\u00adle Verm\u00f6\u00adgens\u00adge\u00adgen\u00adst\u00e4n\u00adde \u00fcbertra\u00adgen werden sollen, da der gesam\u00adte Kaufpreis auf die einzel\u00adnen Wirtschafts\u00adg\u00fc\u00adter aufge\u00adteilt werden muss. Neben Wirtschafts\u00adg\u00fc\u00adtern k\u00f6nnen auch Verbind\u00adlich\u00adkei\u00adten \u00fcbernom\u00admen werden.<\/p>\n\n\n\n<p>Na stronie<strong> Share Deal<\/strong> hinge\u00adgen werden nicht die Wirtschafts\u00adg\u00fc\u00adter, sondern die Unter\u00adneh\u00admens\u00adan\u00adtei\u00adle \u00fcbertra\u00adgen. Das bedeu\u00adtet, die Kontrol\u00adle \u00fcber das Unter\u00adneh\u00admen inklu\u00adsi\u00adve aller Aktiva und Passi\u00adva, wechselt vom Verk\u00e4u\u00adfer zum K\u00e4ufer.<\/p>\n\n\n\n<p>Der Asset Deal bietet die M\u00f6glich\u00adkeit, nur bestimm\u00adte Teile eines Unter\u00adneh\u00admens zu \u00fcberneh\u00admen. So kann der K\u00e4ufer das Haftungs\u00adri\u00adsi\u00adko minimie\u00adren, indem bestimm\u00adte Verbind\u00adlich\u00adkei\u00adten nicht \u00fcbernom\u00admen werden. Anderer\u00adseits ist der Aufwand eines Asset Deals m\u00f6gli\u00adcher\u00adwei\u00adse im Detail deutlich h\u00f6her und Vertr\u00e4\u00adge mit Kunden oder Liefe\u00adran\u00adten k\u00f6nnten dabei einem K\u00fcndi\u00adgungs\u00adri\u00adsi\u00adko unterliegen.<\/p>\n\n\n\n<p>Przec\u00adzy\u00adtaj wi\u0119cej na ten temat w naszym artyku\u00adle technicz\u00adnym <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/share-deal-asset-deal\/\">Share Deal vs. Asset Deal<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"Das-Bieterverfahren\">Proce\u00addu\u00adra przetargowa<\/h3>\n\n\n\n<p>Das Bieter\u00adver\u00adfah\u00adren ist ein Prozess, bei dem aus dem Kreis der Inter\u00ades\u00adsen\u00adten der H\u00f6chst\u00adbie\u00adten\u00adde ermit\u00adtelt werden kann. Hierzu werden in einer ersten Phase alle Inter\u00ades\u00adsen\u00adten gebeten, ein unver\u00adbind\u00adli\u00adches Angebot zu erstel\u00adlen. Anhand dieser Angebo\u00adte sucht der Verk\u00e4u\u00adfer die aussichts\u00adreichs\u00adten Inves\u00adto\u00adren&nbsp;aus.<\/p>\n\n\n\n<p>Diese erhal\u00adten in einer zweiten Phase einen erwei\u00adter\u00adten Zugang zu inter\u00adnen Daten und k\u00f6nnen so ein verbind\u00adli\u00adches Angebot abgeben. In der letzten Phase erhal\u00adten dieje\u00adni\u00adgen, die die besten Angebo\u00adte abgege\u00adben haben, Zugang zu den <strong>Najbard\u00adziej poufne infor\u00admac\u00adje<\/strong>. Danach finden Vertrags\u00adver\u00adhand\u00adlun\u00adgen mit diesen Inter\u00ades\u00adsen\u00adten statt. Dieses Verfah\u00adren ist klar struk\u00adtu\u00adriert und in einem \u00fcberschau\u00adba\u00adren Zeitraum umsetzbar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"Der-Letter-of-Intent\">List inten\u00adcy\u00adj\u00adny<\/h3>\n\n\n\n<p>Strona <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/sprzedaz-firmy-6\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">List inten\u00adcy\u00adj\u00adny<\/a> (Absichts\u00ader\u00adkl\u00e4\u00adrung im Vorfeld einer anste\u00adhen\u00adden <span class=\"caps\">DD<\/span>) ist ein wichti\u00adges Hilfs\u00admit\u00adtel bei Vertrags\u00adver\u00adhand\u00adlun\u00adgen. Beide Partei\u00aden halten ihre wichtigs\u00adten Absich\u00adten detail\u00adliert und schrift\u00adlich fest. So kann fr\u00fchzei\u00adtig erkannt werden, ob eine Einigung \u00fcberhaupt m\u00f6glich ist.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"Der-Unternehmenskaufvertrag\">Umowa zakupu przedsi\u0119biorstwa<\/h3>\n\n\n\n<p>Konnten sich K\u00e4ufer und Verk\u00e4u\u00adfer bei der Vertrags\u00adver\u00adhand\u00adlung einigen, wird der <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/sprzedaz-firmy\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">umowy kupna-sprze\u00adda\u017cy<\/a> erstellt. Dieser beschreibt alle verhan\u00addel\u00adten Punkte, wie die Anzahl der \u00fcbernom\u00adme\u00adnen Unter\u00adneh\u00admens\u00adan\u00adtei\u00adle (beim Share Deal) und den Kaufpreis.<\/p>\n\n\n\n<p>Zwar ist ein Unter\u00adneh\u00admens\u00adkauf\u00adver\u00adtrag f\u00fcr den Verkauf einer Firma grund\u00ads\u00e4tz\u00adlich <strong>nie jest zwi\u0105za\u00adny z \u017cadn\u0105 konkret\u00adn\u0105 form\u0105<\/strong>, aller\u00addings k\u00f6nnen Vertrags\u00adbe\u00adstand\u00adtei\u00adle, wie zum Beispiel GmbH-Antei\u00adle oder Grund\u00adst\u00fc\u00adcke, dazu f\u00fchren, dass eine notari\u00adel\u00adle Beurkun\u00addung notwen\u00addig&nbsp;ist.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"Die-Earn-out-Klausel\">Klauzu\u00adla o wyp\u0142acie<\/h3>\n\n\n\n<p>Wa\u017cnym elemen\u00adtem umowy kupna-sprze\u00adda\u017cy przedsi\u0119\u00adbi\u00adorst\u00adwa jest <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/earn-out\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Wypra\u00adco\u00adwa\u00adne<\/a> Klausel. Diese sichert dem Verk\u00e4u\u00adfer neben dem Kaufpreis einen erfolgs\u00adab\u00adh\u00e4n\u00adgi\u00adgen Zusatz\u00adpreis zu. Hierbei legen K\u00e4ufer und Verk\u00e4u\u00adfer, <strong>Bedin\u00adgun\u00adgen und Betrag der sp\u00e4te\u00adren, weite\u00adren Zahlun\u00adgen, <\/strong>firma.<\/p>\n\n\n\n<p>Eine solche erfolgs\u00adab\u00adh\u00e4n\u00adgi\u00adge Zahlung dient in vielen F\u00e4llen als Kompro\u00admiss bei weit ausein\u00adan\u00adder\u00adlie\u00adgen\u00adden Preis\u00advor\u00adstel\u00adlun\u00adgen oder Risiken in der zuk\u00fcnf\u00adti\u00adgen Entwick\u00adlung. Au\u00dfer\u00addem dient es als zus\u00e4tz\u00adli\u00adche Motiva\u00adti\u00adon, falls der Unter\u00adneh\u00admer weiter f\u00fcr das Unter\u00adneh\u00admen arbeitet.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"Abschluss-der-Transaktion---Signing-und-Closing\">Abschluss der Trans\u00adak\u00adti\u00adon \u2013 Signing und Closing<\/h3>\n\n\n\n<p>Der letzte Schritt des Unter\u00adneh\u00admens\u00adver\u00adkaufs ist die Unter\u00adschrift des Vertrags Signing sowie dessen Erf\u00fcl\u00adlung <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/zamkniecie-strony\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Zamkni\u0119cie<\/a>. Die \u00dcbertra\u00adgung der Unter\u00adneh\u00admens\u00adan\u00adtei\u00adle erfolgt, wenn alle erfor\u00adder\u00adli\u00adchen Vertrags\u00adbe\u00addin\u00adgun\u00adgen, zum Beispiel Zahlung des Kaufprei\u00adses, erf\u00fcllt wurden.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-large-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-28f84493 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Ratgeber-zum-Unternehmensverkauf-ebook.png\" alt=\"Bezp\u0142atny poradnik eksperta KERN na temat sprzeda\u017cy przedsi\u0119biorstwa\" class=\"wp-image-22182\"><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-a89b3969 wp-block-buttons-is-layout-flex\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center has-medium-font-size\">Detail\u00adlier\u00adte\u00adre Infor\u00adma\u00adtio\u00adnen und n\u00fctzli\u00adche Tipps finden Sie zus\u00e4tz\u00adlich in unserem Ratge\u00adber zum Verkauf eines Unternehmens<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-a89b3969 wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-text-color has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/przewodnik-po-sprzedazy-firmy\/\" style=\"color:#111111;background-color:#f0bb38\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Do przewod\u00adni\u00adka sprze\u00adda\u017cy&nbsp;firmy<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-large-font-size\"><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ein Unternehmensverkauf ist eine heikle Angelegenheit. 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