{"id":21239,"date":"2024-05-08T11:09:19","date_gmt":"2024-05-08T09:09:19","guid":{"rendered":"https:\/\/great-kare.185-125-174-66.plesk.page\/?p=21239"},"modified":"2026-02-27T12:40:23","modified_gmt":"2026-02-27T11:40:23","slug":"proces-fuzji-i-przejec","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/mergers-and-acquisition-prozess\/","title":{"rendered":"Der M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A Prozess: Schritt f\u00fcr Schritt zur erfolg\u00adrei\u00adchen Unternehmensnachfolge"},"content":{"rendered":"<p><em><em>M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A, eine g\u00e4ngi\u00adge Abk\u00fcr\u00adzung f\u00fcr \u201eMergers <span class=\"amp\">&amp;<\/span> Acqui\u00adsi\u00adti\u00adons\u201c, umfasst komple\u00adxe Prozes\u00adse wie den <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/sprzedaz-firmy-4\/\">Przej\u0119cie firmy<\/a> i <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/fuzje\/\">Fusio\u00adnen<\/a>, die Unter\u00adneh\u00admer und Inves\u00adto\u00adren gleicher\u00adma\u00ad\u00dfen betreffen.<\/em><\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Der M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A Prozess beschreibt alle Stadi\u00aden, die f\u00fcr eine erfolg\u00adrei\u00adche <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/transakcja-korporacyjna\/\">Transak\u00adc\u00adja korpora\u00adcy\u00adj\u00adna<\/a> notwen\u00addig sind. Dies beginnt bereits mit der Vorbe\u00adrei\u00adtungs\u00adpha\u00adse und endet mit einer \u00dcberga\u00adbe\u00adpha\u00adse, die sich je nach Anwen\u00addungs\u00adfall \u00fcber lange Zeitr\u00e4u\u00adme erstre\u00adcken kann. Die angepeil\u00adte Trans\u00adak\u00adti\u00adon kann verschie\u00adde\u00adne Formen anneh\u00admen \u2013 vom <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/sprzedaz-firmy-5\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Sprze\u00adda\u017c firmy<\/a> aus Alters\u00adgr\u00fcn\u00adden bis hin zu Spin-Offs, wo z.B. eine Gesch\u00e4fts\u00adein\u00adheit als Unter\u00adneh\u00admen abgekap\u00adselt&nbsp;wird.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-28f84493 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p>Ca\u0142y <strong>Proces M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A<\/strong> hat als \u00fcberge\u00adord\u00adne\u00adtes Ziel eine <strong>geregel\u00adte und f\u00fcr alle Betei\u00adlig\u00adten trans\u00adpa\u00adren\u00adte Neuord\u00adnung der Besitz\u00adver\u00adh\u00e4lt\u00adnis\u00adse<\/strong>. Auf diese Weise werden Risiken minimiert, Verhand\u00adlun\u00adgen auf fairer Basis gef\u00fchrt und Abl\u00e4u\u00adfe optimiert. Um diese Ziele zu errei\u00adchen, werden in der Regel Exper\u00adten, wie etwa Rechts\u00adan\u00adw\u00e4l\u00adte, Steuer\u00adbe\u00adra\u00adter und eine <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/sprzedaz-firmy-16\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">doradzt\u00adwo w zakre\u00adsie fuzji i przej\u0119\u0107<\/a> skonsultowano.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Wie finden Sie den idealen Berater f\u00fcr Ihre Unternehmensnachfolge?\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/9O5Dl3DhcfM?list=PLDFgKUXk4_rtrTW1b0xsTpFat8i1JBUjv\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-rank-math-toc-block\"><h2>Spis tre\u015bci<\/h2><nav><ul><li><a href=\"#h-ablauf-m-amp-a-prozess\">Przebieg proce\u00adsu M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A<\/a><ul><li><a href=\"#h-vorbereitung-und-vertragsanbahnungsphase\">Faza przygo\u00adto\u00adwa\u00adnia i inicjo\u00adwa\u00adnia&nbsp;umowy<\/a><\/li><li><a href=\"#h-phase-der-unternehmensprufung-due-diligence-nbsp\">Phase der Unter\u00adneh\u00admens\u00adpr\u00fc\u00adfung (Due Diligence)&nbsp;<\/a><\/li><li><a href=\"#phase-der-verhandlung-des-unternehmenskaufvertrags\">Faza negoc\u00adja\u00adc\u00adji umowy kupna-sprze\u00adda\u017cy przedsi\u0119biorstwa<\/a><\/li><li><a href=\"#vollzugsphase-bzw-durchfuhrungsphase-signing-und-closing\">Vollzugs\u00adpha\u00adse bzw. Durch\u00adf\u00fch\u00adrungs\u00adpha\u00adse (Signing und Closing)<\/a><\/li><li><a href=\"#integration-und-der-post-closing-massnahmen-post-merger-integration-ubergabe\">Integra\u00adti\u00adon und der Post-Closing-Ma\u00dfnah\u00admen (Post Merger Integra\u00adti\u00adon, \u00dcbergabe)<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#h-m-amp-a-prozess-dauer\">Czas trwania proce\u00adsu M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A<\/a><\/li><li><a href=\"#h-m-amp-a-projekte\">Projek\u00adty M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A<\/a><ul><li><a href=\"#erfolgsfaktoren-m-a-projekte\">Czynni\u00adki sukce\u00adsu projek\u00adt\u00f3w M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#h-m-amp-a-prozess-bei-insolvenzverfahren\">Proces fuzji i przej\u0119\u0107 w post\u0119\u00adpo\u00adwa\u00adniu upad\u0142o\u015bciowym<\/a><\/li><li><a href=\"#h-m-amp-a-beratung\">doradzt\u00adwo w zakre\u00adsie fuzji i przej\u0119\u0107<\/a><\/li><li><a href=\"#h-fazit\">Wniosek<\/a><\/li><li><a href=\"#h-faq\"><span class=\"caps\">FAQ<\/span><\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-ablauf-m-amp-a-prozess\">Przebieg proce\u00adsu M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A<\/h2>\n\n\n\n<p>Grund\u00ads\u00e4tz\u00adlich l\u00e4sst sich der M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A Prozess in f\u00fcnf \u00fcberge\u00adord\u00adne\u00adte Phasen unterteilen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Faza przygo\u00adto\u00adwa\u00adnia i inicjo\u00adwa\u00adnia&nbsp;umowy<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Phase der Unter\u00adneh\u00admens\u00adpr\u00fc\u00adfung (<strong><a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/nalezyta-starannosc\/\">Due Diligence<\/a><\/strong>)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Faza negoc\u00adja\u00adc\u00adji&nbsp;umowy<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Vollzugs- bzw. Durchf\u00fchrungsphase<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Integra\u00adti\u00adon und Post-Merger-Ma\u00dfnah\u00admen&nbsp; k\u00f6nnten wir auch als Post-Merger-Ma\u00dfnah\u00admen bezeichnen<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Jede dieser Phase unter\u00adteilt sich wieder\u00adum in einzel\u00adne Arbeits\u00adschrit\u00adte, die unter gr\u00f6\u00dfter Sorgfalt ausge\u00adf\u00fchrt werden sollten. Der Umfang der Phasen richtet sich stets nach dem indivi\u00addu\u00adel\u00adlen Anwendungsfall.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\" id=\"2\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"768\" src=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/MA-PROZESS-1.png\" alt=\"Mapowanie procesu M&amp;A od strategii M&amp;A do integracji po fuzji\" class=\"wp-image-30567\" srcset=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/MA-PROZESS-1.png 1024w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/MA-PROZESS-1-300x225.png 300w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/MA-PROZESS-1-768x576.png 768w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/MA-PROZESS-1-16x12.png 16w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/MA-PROZESS-1-600x450.png 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\"><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-vorbereitung-und-vertragsanbahnungsphase\">Faza przygo\u00adto\u00adwa\u00adnia i inicjo\u00adwa\u00adnia&nbsp;umowy<\/h3>\n\n\n\n<p>Die erste Phase, die einen Mergers <span class=\"amp\">&amp;<\/span> Acqui\u00adsi\u00adti\u00adons Prozess einlei\u00adtet, ist von Infor\u00adma\u00adti\u00adons\u00adbe\u00adschaf\u00adfung sowie -aufbe\u00adrei\u00adtung gekenn\u00adzeich\u00adnet. Das zu verkau\u00adfen\u00adde Unter\u00adneh\u00admen wird analy\u00adsiert und die notwen\u00addi\u00adgen Dokumen\u00adte werden profes\u00adsio\u00adnell aufbe\u00adrei\u00adtet. Au\u00dfer\u00addem wird man den <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/obliczanie-wartosci-firmy-tak-proste-ze-idzie\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">oblic\u00adza\u00adnia warto\u015bci przedsi\u0119\u00adbi\u00adorst\u00adwa<\/a>, um einen erziel\u00adba\u00adren Kaufpreis festzu\u00adle\u00adgen. In Abspra\u00adche mit dem Verk\u00e4u\u00adfer werden wichti\u00adge Eckda\u00adten f\u00fcr das weite\u00adre Vorge\u00adhen und eine genaue <strong>Strate\u00adgia M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A<\/strong> bespro\u00adchen. Als Zwischen\u00ader\u00adgeb\u00adnis stehen festge\u00adleg\u00adte Prozess\u00adzie\u00adle. In diesem ersten Schritt wird ebenfalls entschie\u00adden, ob es ein Bieter\u00adver\u00adfah\u00adren (struk\u00adtu\u00adrier\u00adter Prozess mit mehre\u00adren Kaufin\u00adter\u00ades\u00adsen\u00adten paral\u00adlel) oder ein indivi\u00addu\u00adel\u00adles Suchver\u00adfah\u00adren nach einem passen\u00adden Nachfol\u00adger und \u00dcberneh\u00admer umgesetzt wird.<\/p>\n\n\n\n<p>Ebenfalls in die erste Phase f\u00e4llt die K\u00e4ufer\u00adsu\u00adche und der m\u00f6glichst anony\u00adme Erstkon\u00adtakt mit einem poten\u00adzi\u00adel\u00adlen K\u00e4ufer. In dieser Fr\u00fchpha\u00adse ist es wichtig, dass sensi\u00adble Daten vertrau\u00adlich behan\u00addelt werden. Das Bekannt\u00adwer\u00adden einer Verkaufs\u00adab\u00adsicht kann zu negati\u00adven Folgen hinsicht\u00adlich Mitar\u00adbei\u00adter, Liefe\u00adran\u00adten und Kunden f\u00fchren. Am Ende der Kl\u00e4rung grund\u00ads\u00e4tz\u00adli\u00adcher Fragen steht eine Absichts\u00ader\u00adkl\u00e4\u00adrung, der sogenann\u00adte<strong> \u201e<\/strong><a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/sprzedaz-firmy-6\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>List inten\u00adcy\u00adj\u00adny<\/strong><\/a><strong>\u201c<\/strong>co, cho\u0107 nie jest obowi\u0105z\u00adko\u00adwe, jest zalecane.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"768\" src=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Checkliste-Was-der-Verkaeufer-im-LOI-absichert.png\" alt=\"Lista kontrolna listu intencyjnego dla sprzedaj\u0105cych firmy\" class=\"wp-image-30568\" srcset=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Checkliste-Was-der-Verkaeufer-im-LOI-absichert.png 1024w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Checkliste-Was-der-Verkaeufer-im-LOI-absichert-300x225.png 300w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Checkliste-Was-der-Verkaeufer-im-LOI-absichert-768x576.png 768w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Checkliste-Was-der-Verkaeufer-im-LOI-absichert-16x12.png 16w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Checkliste-Was-der-Verkaeufer-im-LOI-absichert-600x450.png 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\"><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-phase-der-unternehmensprufung-due-diligence-nbsp\">Phase der Unter\u00adneh\u00admens\u00adpr\u00fc\u00adfung (Due Diligence)&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Firma <strong>Due Diligence (Sorgfalts\u00adpr\u00fc\u00adfung des K\u00e4ufers)<\/strong> nimmt eine beson\u00adde\u00adre Rolle ein, da ihr Ergeb\u00adnis den erfolg\u00adrei\u00adchen Ausgang des M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A Prozes\u00adses ma\u00dfgeb\u00adlich beein\u00adflusst. Es handelt sich um eine sorgf\u00e4l\u00adti\u00adge Pr\u00fcfung aller relevan\u00adter Unter\u00adneh\u00admens\u00adbe\u00adrei\u00adche. In der Regel wird die <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/nalezyta-starannosc\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Due Diligence<\/a> vom poten\u00adzi\u00adel\u00adlen K\u00e4ufer veran\u00adlasst, der sich ein m\u00f6glichst genau\u00ades Abbild des Profils aus St\u00e4rken, Schw\u00e4\u00adchen, Chancen und Risiken des Kaufob\u00adjekts erhofft. Im Fokus stehen die <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/podatki-od-sprzedazy-przedsiebiorstw\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Podat\u00adki od sprze\u00adda\u017cy przedsi\u0119\u00adbi\u00adorst\u00adwa<\/a>jak r\u00f3wnie\u017c infor\u00admac\u00adje ekono\u00admic\u00adz\u00adne i prawne, przy czym punkt ci\u0119\u017cko\u015bci mo\u017ce by\u0107 r\u00f3\u017cny w zale\u017c\u00adno\u015bci od przypadku.<\/p>\n\n\n\n<p>Ihr gegen\u00ad\u00fcber steht die <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/vendor-due-diligence\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Badanie Due Dilli\u00adgence dostaw\u00adcy<\/a>, eine Unter\u00adneh\u00admens\u00adpr\u00fc\u00adfung, die vom<strong> Verk\u00e4u\u00adfer<\/strong> z <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/sprzedaz-firmy-5\/\">Sprze\u00adda\u017c firmy<\/a> durch\u00adge\u00adf\u00fchrt&nbsp;wird.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"phase-der-verhandlung-des-unternehmenskaufvertrags\">Faza negoc\u00adja\u00adc\u00adji umowy kupna-sprze\u00adda\u017cy przedsi\u0119biorstwa<\/h3>\n\n\n\n<p>Wenn die Due Diligence keine Proble\u00adme offen\u00adbart hat, die f\u00fcr den poten\u00adzi\u00adel\u00adlen <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/sprzedaz-firmy-4\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Przej\u0119cie firmy<\/a> K.O.-Kriterien sind, geht der Prozess in die Verhand\u00adlungs\u00adpha\u00adse \u00fcber. Dieser Schritt sollte stets auf Augen\u00adh\u00f6\u00adhe ablau\u00adfen. Selbst\u00adver\u00adst\u00e4nd\u00adlich ist der Verk\u00e4u\u00adfer an einem m\u00f6glichst hohen Verkaufs\u00adpreis inter\u00ades\u00adsiert, w\u00e4hrend der Unter\u00adneh\u00admens\u00adk\u00e4u\u00adfer einen niedri\u00adgen Preis bezah\u00adlen m\u00f6chte. Als Basis f\u00fcr einen angemes\u00adse\u00adnen Verkaufs\u00adpreis dient die <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/wycena-przedsiebiorstwa-2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Wycena przedsi\u0119\u00adbi\u00adorst\u00adwa<\/a>. Dabei liegt es in der Natur der Sache, dass Bewer\u00adtungs\u00adver\u00adfah\u00adren zwischen K\u00e4ufer und Verk\u00e4u\u00adfer abgegli\u00adchen werden m\u00fcssen und zugleich unter\u00adschied\u00adli\u00adche Sicht\u00adwei\u00adsen bei bestimm\u00adten Parame\u00adtern zu abwei\u00adchen\u00adden Wertein\u00adsch\u00e4t\u00adzun\u00adgen f\u00fchren k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full is-resized\" id=\"5\"><a href=\"https:\/\/unternehmenswertrechner.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"2936\" height=\"1395\" src=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/CTA-Unternehmenswert-Einschaetzung.png\" alt=\"Proces fuzji i przej\u0119\u0107 - CTA - ocena warto\u015bci firmy - bezp\u0142atnie i poufnie\" class=\"wp-image-22432\" style=\"width:auto;height:300px\" srcset=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/CTA-Unternehmenswert-Einschaetzung.png 2936w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/CTA-Unternehmenswert-Einschaetzung-300x143.png 300w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/CTA-Unternehmenswert-Einschaetzung-1024x487.png 1024w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/CTA-Unternehmenswert-Einschaetzung-768x365.png 768w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/CTA-Unternehmenswert-Einschaetzung-1536x730.png 1536w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/CTA-Unternehmenswert-Einschaetzung-2048x973.png 2048w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/CTA-Unternehmenswert-Einschaetzung-18x9.png 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 2936px) 100vw, 2936px\"><\/a><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Aufgrund dieser Basis k\u00f6nnen Argumen\u00adte f\u00fcr die eine oder andere Seite vorge\u00adlegt werden. Eine faire Verhand\u00adlung ist im Inter\u00ades\u00adse beider Partei\u00aden, die nicht selten noch \u00fcber l\u00e4nge\u00adre Zeitr\u00e4u\u00adme mitein\u00adan\u00adder koope\u00adrie\u00adren m\u00fcssen. Das Ergeb\u00adnis dieser Phase ist ein <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/sprzedaz-firmy\/\">umowy kupna-sprze\u00adda\u017cy<\/a>. F\u00fcr die daran anschlie\u00ad\u00dfen\u00adde Kaufver\u00adtrags\u00adver\u00adhand\u00adlung empfeh\u00adlen wir immer einen neutra\u00adlen Dritten einzu\u00adschal\u00adten, der emotio\u00adnal nicht invol\u00adviert&nbsp;ist.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"vollzugsphase-bzw-durchfuhrungsphase-signing-und-closing\">Vollzugs\u00adpha\u00adse bzw. Durch\u00adf\u00fch\u00adrungs\u00adpha\u00adse (Signing und Closing)<\/h3>\n\n\n\n<p>Die Unter\u00adschrift des Kaufver\u00adtrags stellt den \u00dcbergang zwischen Verhand\u00adlun\u00adgen und Durch\u00adf\u00fch\u00adrung dar. Das sogenann\u00adte <strong>Podpi\u00adsy\u00adwa\u00adnie dokumen\u00adt\u00f3w<\/strong> jest pocz\u0105t\u00adkiem fazy wykona\u00adnia <strong><a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/zamkniecie-strony\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Zamkni\u0119cie<\/a><\/strong>. Die im Unter\u00adneh\u00admens\u00adkauf\u00adver\u00adtrag darge\u00adleg\u00adten Verein\u00adba\u00adrun\u00adgen werden umgesetzt, wobei auch recht\u00adli\u00adche Rahmen\u00adbe\u00addin\u00adgun\u00adgen beach\u00adtet werden m\u00fcssen. Je nach Ausma\u00df der M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A Trans\u00adak\u00adti\u00adon muss etwa das Kartell\u00adamt infor\u00admiert werden oder es m\u00fcssen Infor\u00adma\u00adtio\u00adnen an Inves\u00adto\u00adren heraus\u00adge\u00adge\u00adben werden.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"integration-und-der-post-closing-massnahmen-post-merger-integration-ubergabe\">Integra\u00adti\u00adon und der Post-Closing-Ma\u00dfnah\u00admen (Post Merger Integra\u00adti\u00adon, \u00dcbergabe)<\/h3>\n\n\n\n<p id=\"7\">Der \u00dcbergang von Verk\u00e4u\u00adfer zu K\u00e4ufer kann unter\u00adschied\u00adli\u00adche Zeitr\u00e4u\u00adme in Anspruch nehmen und wird als <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/sprzedaz-firmy-2\/\">Integrac\u00adja po fuzji<\/a> bezeich\u00adnet. Selten kann ein Unter\u00adneh\u00admen \u201evon heute auf morgen\u201c den Besitz wechseln. Je nach Ausma\u00df der vorhe\u00adri\u00adgen Abspra\u00adchen und Klauseln im Kaufver\u00adtrag kann auch eine <strong>mehrmo\u00adna\u00adti\u00adge oder sogar mehrj\u00e4h\u00adri\u00adge Integra\u00adti\u00adon<\/strong> n\u00f6tig&nbsp;sein.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Denkbar sind beispiels\u00adwei\u00adse Einwei\u00adsun\u00adgen in bestehen\u00adde Betriebs\u00adab\u00adl\u00e4u\u00adfe oder Vorstel\u00adlun\u00adgen bei wichti\u00adgen Kunden bzw. Partnern. Diese Phase kann nur reibungs\u00adlos ausge\u00adf\u00fchrt werden, wenn die vorhe\u00adri\u00adgen Verhand\u00adlun\u00adgen zu einem Ergeb\u00adnis gekom\u00admen sind, das f\u00fcr alle Betei\u00adlig\u00adten zufrie\u00adden\u00adstel\u00adlend&nbsp;ist.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-m-amp-a-prozess-dauer\">Czas trwania proce\u00adsu M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A<\/h2>\n\n\n\n<p>Eine pauscha\u00adle Angabe der Dauer eines M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A Prozes\u00adses ist nicht m\u00f6glich. Dennoch lassen sich erfah\u00adrungs\u00adge\u00adm\u00e4\u00df Orien\u00adtie\u00adrun\u00adgen f\u00fcr einzel\u00adne Abschnit\u00adte und damit auch f\u00fcr die gesam\u00adte Dauer geben. Die stark unter\u00adschied\u00adli\u00adche <strong>Dauer der \u00dcberga\u00adbe\u00adpha\u00adse<\/strong> wurde bereits beschrie\u00adben. Doch auch die erste Phase kann durch langwie\u00adri\u00adge Suchen nach poten\u00adzi\u00adel\u00adlen K\u00e4ufern einen langen Atem verlan\u00adgen. In spezi\u00adel\u00adlen Branchen oder bei beson\u00adde\u00adren Anfor\u00adde\u00adrun\u00adgen an den K\u00e4ufer k\u00f6nnen durch\u00adaus Monate verge\u00adhen, bis erste Gespr\u00e4\u00adche termi\u00adniert werden.<\/p>\n\n\n\n<p>Eine gute zeitli\u00adche Einord\u00adnung l\u00e4sst sich f\u00fcr die Dauer zwischen erster Kontakt\u00adauf\u00adnah\u00adme mit dem K\u00e4ufer und dem Vertrags\u00adab\u00adschluss angeben: Etwa 4 \u2013 6 Monate sind hier im Schnitt einzu\u00adpla\u00adnen. Zwar k\u00f6nnen auch beson\u00adde\u00adre Gegeben\u00adhei\u00adten l\u00e4nge\u00adre wie auch k\u00fcrze\u00adre Zeitr\u00e4u\u00adme erm\u00f6g\u00adli\u00adchen, ein halbes Jahr gilt jedoch als geeig\u00adne\u00adte Orientierung.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-28f84493 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-medium\" id=\"8\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"193\" height=\"300\" src=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Ratgeber-Teil-2-Generationswechsel-193x300.png\" alt class=\"wp-image-29928\" srcset=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Ratgeber-Teil-2-Generationswechsel-193x300.png 193w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Ratgeber-Teil-2-Generationswechsel-658x1024.png 658w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Ratgeber-Teil-2-Generationswechsel-768x1195.png 768w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Ratgeber-Teil-2-Generationswechsel-987x1536.png 987w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Ratgeber-Teil-2-Generationswechsel-8x12.png 8w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Ratgeber-Teil-2-Generationswechsel.png 1316w\" sizes=\"auto, (max-width: 193px) 100vw, 193px\"><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center has-medium-font-size\"><strong>Exper\u00adten-Ratge\u00adber <span class=\"caps\">GRATIS<\/span>: Wie die Unternehmens\u00adnachfolge zu Ihrem gr\u00f6\u00dften Erfolg wird.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/przewodnik\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"210\" height=\"49\" src=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/button-KERN.png\" alt=\"Link do przewodnika sukcesji przedsi\u0119biorstwa KERN\" class=\"wp-image-21251\" srcset=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/button-KERN.png 210w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/button-KERN-18x4.png 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 210px) 100vw, 210px\"><\/a><\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-m-amp-a-projekte\">Projek\u00adty M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A<\/h2>\n\n\n\n<p>Ein Projekt im Bereich Mergers <span class=\"amp\">&amp;<\/span> Acqui\u00adsi\u00adti\u00adons steht und f\u00e4llt mit diver\u00adsen Fakto\u00adren. Werden die im Folgen\u00adden genann\u00adten Aspek\u00adte fr\u00fchzei\u00adtig ber\u00fcck\u00adsich\u00adtigt und umgesetzt, sind die Weichen f\u00fcr eine erfolg\u00adrei\u00adche Trans\u00adak\u00adti\u00adon gesetzt.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"erfolgsfaktoren-m-a-projekte\">Czynni\u00adki sukce\u00adsu projek\u00adt\u00f3w M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A<\/h3>\n\n\n\n<p>Es liegt auf der Hand, dass ein M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A Projekt nur dann erfolg\u00adreich abgeschlos\u00adsen werden kann, wenn sowohl Verk\u00e4u\u00adfer als auch K\u00e4ufer eine Einigung erzie\u00adlen k\u00f6nnen, die beide Seiten zufrie\u00adden\u00adstellt. Dies ist aller\u00addings keines\u00adwegs davon abh\u00e4n\u00adgig, dass sich passen\u00adde Partei\u00aden zuf\u00e4l\u00adlig finden. Der Erfolg eines Projekts kann und sollte im Rahmen der M\u00f6glich\u00adkei\u00adten beein\u00adflusst werden.<\/p>\n\n\n\n<p>Pierws\u00adzym priory\u00adte\u00adtem jest tutaj <strong>Jasna komuni\u00adka\u00adc\u00adja i przejr\u00adzys\u00adto\u015b\u0107<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Auf Verk\u00e4u\u00adfer\u00adsei\u00adte sind von Beginn an Fragen zu kl\u00e4ren, wie etwa: Welche Werte soll der K\u00e4ufer m\u00f6glichst aufrecht\u00aderhal\u00adten? An die K\u00e4ufer\u00adsei\u00adte m\u00fcssen solche Voraus\u00adset\u00adzun\u00adgen deutlich kommu\u00adni\u00adziert werden. Wenn beide Seiten trans\u00adpa\u00adrent \u00fcber W\u00fcnsche, Ziele und Voraus\u00adset\u00adzun\u00adgen infor\u00admiert werden, sinkt die Wahrschein\u00adlich\u00adkeit f\u00fcr unange\u00adneh\u00adme \u00dcberra\u00adschun\u00adgen, die sich ansons\u00adten erst sp\u00e4ter herausstellen.<\/p>\n\n\n\n<p>Wie es im Abschnitt \u00fcber die <strong>Czas trwania proce\u00adsu M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A<\/strong> darge\u00adlegt wurde, kann die exakte Dauer einer Trans\u00adak\u00adti\u00adon nicht vorher\u00adge\u00adse\u00adhen werden. Wenn der zeitli\u00adche Rahmen mit ausrei\u00adchen\u00addem Sicher\u00adheits\u00adpuf\u00adfer verse\u00adhen wird, steigt die Chance auf einen Erfolg. Doch auch bei Zeitdruck sollten klare Angaben gemacht werden. Muss ein Prozess aus gegebe\u00adnen Gr\u00fcnden in einer gewis\u00adsen Zeit abgeschlos\u00adsen werden, k\u00f6nnen die Anstren\u00adgun\u00adgen von Beginn an in diese Richtung geb\u00fcn\u00addelt werden.<\/p>\n\n\n\n<p>Die Frage nach den preis\u00adli\u00adchen Vorstel\u00adlun\u00adgen von K\u00e4ufer und Verk\u00e4u\u00adfer ist von zentra\u00adler Bedeu\u00adtung. Faire Verhand\u00adlun\u00adgen auf Augen\u00adh\u00f6\u00adhe basie\u00adren auf einer <strong>seri\u00f6\u00adsen Unter\u00adneh\u00admens\u00adbe\u00adwer\u00adtung<\/strong> und einem Abw\u00e4gen von realis\u00adti\u00adschen Argumen\u00adten f\u00fcr die eine oder andere Seite. Ideel\u00adle Werte k\u00f6nnen Ber\u00fcck\u00adsich\u00adti\u00adgung finden, m\u00fcssen aber angemes\u00adsen in die Bewer\u00adtung Einfluss finden.<\/p>\n\n\n\n<p>Proces fuzji i przej\u0119\u0107 nie jest uregu\u00adlo\u00adwa\u00adny prawnie, niemniej jednak <strong>Przestrz\u00ade\u00adga\u00adnie etap\u00f3w proce\u00adsu fuzji i przej\u0119\u0107<\/strong> werden. Wenn die einzel\u00adnen Schrit\u00adte sorgf\u00e4l\u00adtig ausge\u00adf\u00fchrt werden, ist dies der richti\u00adge Weg f\u00fcr einen positi\u00adven Abschluss.<br>Nicht zuletzt entschei\u00addet ein erfah\u00adre\u00adnes Team von M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A Beratern \u00fcber Erfolg und Misserfolg eines <strong>Projekt M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A<\/strong>. Mergers <span class=\"amp\">&amp;<\/span> Acqui\u00adsi\u00adti\u00adons sind kein Bereich, der ledig\u00adlich theore\u00adtisch erlernt werden kann. Die prakti\u00adschen Abl\u00e4u\u00adfe beher\u00adber\u00adgen Stolper\u00adstei\u00adne, die nur durch Erfah\u00adrung ausge\u00admerzt werden k\u00f6nnen. Wenn die angestreb\u00adten Summen vor Augen gef\u00fchrt werden, sollte ein Projekt nicht durch subop\u00adti\u00adma\u00adle Berater gef\u00e4hr\u00addet werden.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-ast-global-color-5-color has-text-color has-background has-medium-font-size\" style=\"background-color:#013372\">10 Gr\u00fcnde, woran M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A Projek\u00adte bzw. M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A Prozes\u00adse schei\u00adtern k\u00f6nnen<\/p>\n\n\n\n<figure id=\"10\" class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-ast-global-color-5-color has-text-color has-background\" style=\"background-color:#013372\"><tbody><tr><td>1. Die \u00dcberga\u00adbe\u00adf\u00e4\u00adhig\u00adkeit ist nicht gegeben<\/td><\/tr><tr><td>2. nieuz\u00ada\u00adsad\u00adnio\u00adne oczeki\u00adwa\u00adnia co do ceny zakupu<\/td><\/tr><tr><td>3. Ungen\u00fc\u00adgen\u00adde Bem\u00fchun\u00adgen bei der <strong>Poszu\u00adki\u00adwa\u00adnie nabywcy<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>4. przygo\u00adto\u00adwa\u00adnie umowy kupna-sprze\u00adda\u017cy przez drug\u0105 stron\u0119<\/td><\/tr><tr><td>5. Keine Einigung bez\u00fcg\u00adlich Haftung oder Gew\u00e4hrleistungen<\/td><\/tr><tr><td>6. Pensi\u00adons\u00adzu\u00adsa\u00adgen \/ Pensionsr\u00fcckstellungen<\/td><\/tr><tr><td>7. kwestie prawne lub proble\u00admy podatkowe<\/td><\/tr><tr><td>8. przer\u00adwa\u00adnie <strong>Podsta\u00adwa zaufania <\/strong>stron<\/td><\/tr><tr><td>9. odrzu\u00adce\u00adnie przez poten\u00adc\u00adjal\u00adn\u00adego nast\u0119pc\u0119<\/td><\/tr><tr><td>10. M\u00e4ngel der Organisation<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-m-amp-a-prozess-bei-insolvenzverfahren\">Proces fuzji i przej\u0119\u0107 w post\u0119\u00adpo\u00adwa\u00adniu upad\u0142o\u015bciowym<\/h2>\n\n\n\n<p>Der Ablauf des M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A Prozes\u00adses in Hinsicht auf insol\u00adven\u00adte Unter\u00adneh\u00admen unter\u00adschei\u00addet sich nicht grund\u00adle\u00adgend von den bisher vorge\u00adstell\u00adten Abl\u00e4u\u00adfen. Gr\u00f6\u00dfter Unter\u00adschied besteht ledig\u00adlich darin, dass poten\u00adzi\u00adel\u00adle K\u00e4ufer \u00fcber das Insol\u00advenz\u00adver\u00adfah\u00adren in Kennt\u00adnis gesetzt sind. Daraus ergeben sich unter\u00adschied\u00adli\u00adche Zielset\u00adzun\u00adgen, die an die Trans\u00adak\u00adti\u00adon gestellt werden.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p id=\"11\">In vielen F\u00e4llen ist das <strong>Post\u0119\u00adpo\u00adwa\u00adnie upad\u0142o\u015bcio\u00adwe<\/strong> das Ergeb\u00adnis eines Worst-Case-Szena\u00adri\u00ados, in dem das Ziel zu beschrei\u00adben ist als: \u201eRetten, was zu retten ist\u201c. Selten ist die Zielset\u00adzung konser\u00adva\u00adti\u00adver und sieht ledig\u00adlich eine Minimie\u00adrung des Stellen\u00adab\u00adbaus oder eine Erhal\u00adtung bestimm\u00adter Standorte vor.<\/p>\n\n\n\n<p>Diese Ausgangs\u00adla\u00adge schr\u00e4nkt entspre\u00adchend auch die Verhand\u00adlun\u00adgen sowie die m\u00f6gli\u00adchen Verkaufs\u00adprei\u00adse ein. Die Erfah\u00adrung zeigt, dass M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A Berater hier eine gro\u00dfe Unter\u00adst\u00fct\u00adzung sein k\u00f6nnen. Dies gilt sowohl f\u00fcr Gro\u00dfin\u00adsol\u00adven\u00adzen als auch Insol\u00advenz\u00adver\u00adfah\u00adren kleiner und mittle\u00adrer Unternehmen.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-m-amp-a-beratung\">doradzt\u00adwo w zakre\u00adsie fuzji i przej\u0119\u0107<\/h2>\n\n\n\n<p>Wie finden Sie eine erfah\u00adre\u00adne und seri\u00f6\u00adse M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A Beratung?<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"768\" src=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/SERIOeSE-MA-BERATER-ERKENNEN-1.png\" alt=\"Infografika Rozpoznawanie renomowanych doradc\u00f3w ds. fuzji i przej\u0119\u0107\" class=\"wp-image-30301\" srcset=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/SERIOeSE-MA-BERATER-ERKENNEN-1.png 1024w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/SERIOeSE-MA-BERATER-ERKENNEN-1-300x225.png 300w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/SERIOeSE-MA-BERATER-ERKENNEN-1-768x576.png 768w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/SERIOeSE-MA-BERATER-ERKENNEN-1-16x12.png 16w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/SERIOeSE-MA-BERATER-ERKENNEN-1-600x450.png 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\"><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><span class=\"caps\">KERN<\/span> verf\u00fcgt \u00fcber langj\u00e4h\u00adri\u00adge Exper\u00adti\u00adse und ist Ihr Beglei\u00adter f\u00fcr einen erfolg\u00adrei\u00adchen M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A Prozess. Wir haben in den folgen\u00adden Berei\u00adchen M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A Trans\u00adak\u00adtio\u00adnen durch\u00adge\u00adf\u00fchrt: Automo\u00adbi\u00adle Bauwirt\u00adschaft, Dienst\u00adleis\u00adtung, Indus\u00adtrie, Handel, Health\u00adca\u00adre, Medien, Techno\u00adlo\u00adgie, Trans\u00adport und Logis\u00adtik und viele&nbsp;mehr.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-28f84493 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/porada-zapytanie\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/KERN-Firmenkauf-finanzieren-Beratung-anfordern.jpg\" alt=\"Popro\u015b o bezp\u0142atn\u0105 wst\u0119pn\u0105 konsultacj\u0119 na temat oferty orientacyjnej\" class=\"wp-image-23849\"><\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\"><a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/partner\/\" target=\"_blank\">\n           <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/KERN-Standorte_Faehnchen_JPG_150_dpi_mit_Hintergrund_09.2024.jpg\" alt=\"Mapa lokalizacji\">\n            <\/a>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-fazit\">Wniosek<\/h2>\n\n\n\n<p id=\"13\">Strona <strong>Proces M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A<\/strong> folgt in der Regel einer klaren Struk\u00adtur, die f\u00fcr einen erfolg\u00adrei\u00adchen Abschluss beibe\u00adhal\u00adten werden sollte. Nach Vorbe\u00adrei\u00adtung und Unter\u00adneh\u00admens\u00adpr\u00fc\u00adfung folgen Vertrags\u00adab\u00adschluss sowie \u00dcberga\u00adbe des Unter\u00adneh\u00admens. F\u00fcr den gesam\u00adten Prozess sind unter\u00adschied\u00adli\u00adche Zeitr\u00e4u\u00adme einzu\u00adpla\u00adnen, wobei sechs Monate eine Orien\u00adtie\u00adrung f\u00fcr das Mindest\u00adma\u00df darstel\u00adlen. Ein positi\u00adver Abschluss wird durch Trans\u00adpa\u00adrenz, klare Kommu\u00adni\u00adka\u00adti\u00adon und eine profes\u00adsio\u00adnel\u00adle Beglei\u00adtung erzielt. Letzte\u00adre vermei\u00addet zudem h\u00e4ufi\u00adge Fehler, die zum Schei\u00adtern der Trans\u00adak\u00adti\u00adon f\u00fchren, oder ber\u00e4t zumin\u00addest bei solchen Problemstellungen.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-faq\"><span class=\"caps\">FAQ<\/span><\/h2>\n\n\n<div id=\"rank-math-faq\" class=\"rank-math-block\">\n<div class=\"rank-math-list\">\n<div id=\"faq-question-69a182a704273\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question\">Czym zajmu\u00adjesz si\u0119 w M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer\">\n\n<p>Bei M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A werden alle n\u00f6tigen Schrit\u00adte ausge\u00adf\u00fchrt, um eine erfolg\u00adrei\u00adche Unter\u00adneh\u00admens-Trans\u00adak\u00adti\u00adon zu erzie\u00adlen. Das Ziel ist eine positi\u00adve \u00dcberein\u00adkunft zwischen Verk\u00e4u\u00adfer und K\u00e4ufer.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-69a182a704276\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question\">Was geh\u00f6rt alles zu M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer\">\n\n<p>M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A umfasst verschie\u00adde\u00adne Phasen von der Vorbe\u00adrei\u00adtung bis hin zur Vertrags\u00adun\u00adter\u00adzeich\u00adnung samt \u00dcberga\u00adbe des Unter\u00adneh\u00admens. In den Zwischen\u00adschrit\u00adten sind prim\u00e4r die Unter\u00adneh\u00admens\u00adpr\u00fc\u00adfung (\u201eDue Diligence\u201c) sowie die Vertrags\u00adver\u00adhand\u00adlun\u00adgen zu nennen.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-69a182a704277\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question\">Co to znaczy dorad\u00adca M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer\">\n\n<p>Ein M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A Berater beglei\u00adtet den Verk\u00e4u\u00adfer oder K\u00e4ufer bei allen Schrit\u00adten bis zur erfolg\u00adrei\u00adchen Trans\u00adak\u00adti\u00adon. Er unter\u00adst\u00fctzt mit Fachwis\u00adsen und einem Netzwerk aus exter\u00adnen Fachkr\u00e4ften.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-69a182a704278\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question\">Jak d\u0142ugo trwa badanie due diligence?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer\">\n\n<p>Eine Due Diligence dauert typischer\u00adwei\u00adse zwischen einigen Wochen und mehre\u00adren Monaten, abh\u00e4n\u00adgig von der Gr\u00f6\u00dfe und Komple\u00adxi\u00adt\u00e4t des Unter\u00adneh\u00admens sowie dem Umfang der zu pr\u00fcfen\u00adden Informationen.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-69a182a704279\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question\">Kiedy nale\u017cy sprze\u00adda\u0107 sp\u00f3\u0142k\u0119?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer\">\n\n<p>Ein Unter\u00adneh\u00admen sollte verkauft werden, wenn die Markt\u00adbe\u00addin\u00adgun\u00adgen g\u00fcnstig sind, der Unter\u00adneh\u00admens\u00adwert hoch ist, oder pers\u00f6n\u00adli\u00adche Ziele und Umst\u00e4n\u00adde des Besit\u00adzers dies nahelegen.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-69a182a70427a\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question\">Jaki jest najleps\u00adzy spos\u00f3b na sprze\u00adda\u017c&nbsp;firmy?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer\">\n\n<p>Der Verkauf einer Firma erfolgt am besten durch eine sorgf\u00e4l\u00adti\u00adge Planung, die Wahl der richti\u00adgen Berater (wie Invest\u00adment\u00adban\u00adker und Rechts\u00adan\u00adw\u00e4l\u00adte), und die zielge\u00adrich\u00adte\u00adte Anspra\u00adche poten\u00adzi\u00adel\u00adler K\u00e4ufer, um den besten Preis zu erzielen.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-69a182a70427b\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question\">Jak oblicz\u00ada\u00adna jest warto\u015b\u0107 firmy?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer\">\n\n<p>Der Wert eines Unter\u00adneh\u00admens wird oft durch Metho\u00adden wie die Discoun\u00adted Cash Flow-Analy\u00adse, Vergleichs\u00adana\u00adly\u00adse mit \u00e4hnli\u00adchen Unter\u00adneh\u00admen oder Bewer\u00adtung anhand von Ertrags\u00admul\u00adti\u00adples berech\u00adnet. F\u00fcr eine prakti\u00adsche Einsch\u00e4t\u00adzung kann ein Online-Unter\u00adneh\u00admens\u00adwert\u00adrech\u00adner verwen\u00addet werden, der diese Metho\u00adden nutzt und eine schnel\u00adle Sch\u00e4t\u00adzung bietet.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>M&amp;A, eine g\u00e4ngige Abk\u00fcrzung f\u00fcr \u201eMergers &amp; Acquisitions\u201c, umfasst komplexe Prozesse wie den Unternehmenskauf und Fusionen, die Unternehmer und Investoren 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