{"id":17698,"date":"2021-04-29T17:23:24","date_gmt":"2021-04-29T15:23:24","guid":{"rendered":"https:\/\/great-kare.185-125-174-66.plesk.page\/?p=17698"},"modified":"2023-09-28T14:30:33","modified_gmt":"2023-09-28T12:30:33","slug":"renomowany-doradca","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/serioeser-berater\/","title":{"rendered":"Jak mo\u017cna rozpoz\u00adna\u0107 renomo\u00adwanych dorad\u00adc\u00f3w ds. sprze\u00adda\u017cy przedsi\u0119biorstw?"},"content":{"rendered":"

Ka\u017cdy Sprze\u00adda\u017c firmy<\/a> ist ein langfris\u00adti\u00adges Projekt, das eine gute Vorbe\u00adrei\u00adtung und Umset\u00adzung ben\u00f6tigt. Etliche Berater werben hierzu\u00adlan\u00adde mit dem profes\u00adsio\u00adnel\u00adlen Prozess-Know-how f\u00fcr Unter\u00adneh\u00admens\u00adnach\u00adfol\u00adgen, um in diesem Wachs\u00adtums\u00admarkt neue Kunden zu akqui\u00adrie\u00adren. Aber worauf m\u00fcssen Unter\u00adneh\u00admer achten, wenn sie einen seri\u00f6\u00adsen Berater f\u00fcr den Sprze\u00adda\u017c firmy<\/a> suchen? Wir nennen wichti\u00adge Indika\u00adto\u00adren f\u00fcr Ihre Berater\u00adaus\u00adwahl. Begin\u00adnen wir mit den \u201eNo-Gos\u201c<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Niezam\u00f3\u00adwio\u00adny kontakt<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Es beginnt mit unauf\u00adge\u00adfor\u00adder\u00adten Werbe\u00adan\u00adru\u00adfen, E-Mails oder Briefen, in denen von angeb\u00adlich zielge\u00adrich\u00adte\u00adten Kaufin\u00adter\u00ades\u00adsen\u00adten Ihrer Firma die Rede ist. Die Standard-Vorla\u00adge f\u00fcr die Kontakt\u00adan\u00adbah\u00adnung bilden unz\u00e4h\u00adli\u00adge Varia\u00adtio\u00adnen des gericht\u00adlich verbo\u00adte\u00adnen Werbe\u00adtex\u00adtes eines Unter\u00adneh\u00admens\u00adver\u00admitt\u00adlers: \u201eUnserer K\u00e4ufer\u00adab\u00adtei\u00adlung liegen derzeit Anfra\u00adgen von poten\u00adzi\u00adel\u00adlen K\u00e4ufern f\u00fcr ein Gesch\u00e4ft in Ihrer Branche sowie Ihrer Region vor.\u201c Unseri\u00f6\u00adse Unter\u00adneh\u00admens\u00adver\u00admitt\u00adler erwecken so den Eindruck, dass es bereits konkre\u00adte Kaufin\u00adter\u00ades\u00adsen\u00adten f\u00fcr Ihre Firma gibt.<\/p>\n\n\n\n

Fa\u0142szy\u00adwi poten\u00adc\u00adjal\u00adni nabywcy<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Im n\u00e4chs\u00adten Schritt erhal\u00adten Sie Besuch von einem psycho\u00adlo\u00adgisch geschul\u00adten Verkaufs\u00admit\u00adar\u00adbei\u00adter. Mit Nachdruck verweist er auf die vielen angeb\u00adlich konkret vorlie\u00adgen\u00adden Nachfra\u00adgen von Kaufin\u00adter\u00ades\u00adsen\u00adten. Bereits im Erstge\u00adspr\u00e4ch versucht er, einen Vermitt\u00adlungs\u00adauf\u00adtrag zu erhal\u00adten und hebt \u00fcblicher\u00adwei\u00adse zwei Dinge hervor:<\/p>\n\n\n\n

1. Eine Vielzahl konkre\u00adter inter\u00ades\u00adsier\u00adter K\u00e4ufer<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Das ist leider unrea\u00adlis\u00adtisch. Vielmehr wird die Suche nach dem richti\u00adgen Unter\u00adneh\u00admens\u00adnach\u00adfol\u00adger mit jedem Jahr kompli\u00adzier\u00adter.  Bereits vor 4 Jahren konsta\u00adtier\u00adte DIHK-Pr\u00e4si\u00addent Eric Schweit\u00adzer: \u201c\u2026, dass die Unternehmens\u00adnachfolge f\u00fcr viele Betriebs\u00adin\u00adha\u00adber zur sprich\u00adw\u00f6rt\u00adli\u00adchen Suche nach der Nadel im Heuhau\u00adfen wird.\u201c Die Reali\u00adt\u00e4t ist ein K\u00e4ufermarkt.<\/p>\n\n\n\n

Seri\u00f6\u00adse Berater f\u00fcr einen Sprze\u00adda\u017c firmy<\/a> unter\u00adhal\u00adten eine langj\u00e4h\u00adrig gut gepfleg\u00adte Kaufin\u00adter\u00ades\u00adsen\u00adten-Kartei. Dar\u00fcber hinaus bedie\u00adnen sie sich bei der Suche nach K\u00e4ufern einer Vielzahl weite\u00adrer Kan\u00e4le. \u201cDie Suche nach Kaufin\u00adter\u00ades\u00adsen\u00adten f\u00fcr Famili\u00aden\u00adun\u00adter\u00adneh\u00admen ist in Zeiten des Unter\u00adneh\u00admer\u00adman\u00adgels eher eine sehr zeitin\u00adten\u00adsi\u00adve Heraus\u00adfor\u00adde\u00adrung\u201d, sagt Ingo Claus, Berater f\u00fcr Unter\u00adneh\u00admens\u00adnach\u00adfol\u00adgen in Osnabr\u00fcck und dem n\u00f6rdli\u00adchen Nordrhein-Westfa\u00adlen. \u201cAu\u00dfer\u00addem h\u00e4ngt der Erfolg eines Sprze\u00adda\u017c firmy<\/a>s noch von vielen weite\u00adren Fakto\u00adren ab. Verspre\u00adchen dieser Machart sollen vielmehr den Abschluss eines Vermitt\u00adlungs\u00adver\u00adtra\u00adges beschleunigen.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Doch das n\u00e4chs\u00adte faule Ei wartet schon.<\/p>\n\n\n\n

2. \u00dcberh\u00f6h\u00adte Unternehmensbewertungen<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Im Erstge\u00adspr\u00e4ch erfragt der Au\u00dfen\u00addienst\u00admit\u00adar\u00adbei\u00adter Ihre Bilanz\u00adda\u00adten, ihre Kredit\u00adw\u00fcr\u00addig\u00adkeit und Kaufpreis\u00advor\u00adstel\u00adlun\u00adgen. Anschlie\u00ad\u00dfend pr\u00e4sen\u00adtiert er nach einer formel\u00adlen Auswer\u00adtung seinen \u201eermit\u00adtel\u00adten\u201c Verkaufs\u00adpreis. Und siehe da: Dieser liegt in der Regel sogar weit \u00fcber Ihren Erwartungen!<\/p>\n\n\n\n

Auch hier ist diese so ermit\u00adtel\u00adte Preis\u00ader\u00adwar\u00adtung: Nonsens. Sie h\u00e4lt einer kriti\u00adschen Pr\u00fcfung in Form einer seri\u00f6\u00adsen ertrags\u00adwert\u00adori\u00aden\u00adtier\u00adten Unter\u00adneh\u00admens\u00adbe\u00adwer\u00adtung nicht stand. Vor Schnell\u00adsch\u00fcs\u00adsen dieser Art in einem Erstge\u00adspr\u00e4ch ist dringend abzura\u00adten. Dieses Praxis\u00adbei\u00adspiel zeigt, wie \u00fcberh\u00f6h\u00adte Unter\u00adneh\u00admens\u00adbe\u00adwer\u00adtun\u00adgen erfolg\u00adrei\u00adche Generations\u00adwechsel verhindern.<\/p>\n\n\n\n

Aus Sicht des Au\u00dfen\u00addienst\u00admit\u00adar\u00adbei\u00adters sind Sie jetzt dringend am Zug.<\/p>\n\n\n\n

Du\u017ca presja sprze\u00adda\u017cy i wysokie koszty miesi\u0119czne<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Der provi\u00adsi\u00adons\u00adab\u00adh\u00e4n\u00adgi\u00adge Au\u00dfen\u00addienst\u00admit\u00adar\u00adbei\u00adter dr\u00e4ngt jetzt auf den Abschluss eines Betreu\u00adungs\u00adver\u00adtra\u00adges mit Laufzei\u00adten zwischen 6 und 24 Monaten. Die daraus resul\u00adtie\u00adren\u00adden Kosten summie\u00adren sich schnell auf mehre\u00adre tausend Euro pro Monat oder mehre\u00adre zehntau\u00adsend Euro pro Jahr. Konkret messba\u00adre Ergeb\u00adnis\u00adse bleiben in den meisten F\u00e4llen dann aber aus.<\/p>\n\n\n\n

Es geht aber noch gr\u00f6ber.<\/p>\n\n\n\n

Beson\u00adders unseri\u00f6\u00adse Markt\u00adteil\u00adneh\u00admer legen verkaufs\u00adbe\u00adrei\u00adten Unter\u00adneh\u00admern sogar Profi\u00adle m\u00f6gli\u00adcher Kaufin\u00adter\u00ades\u00adsen\u00adten vor. Nachfol\u00adgend verein\u00adbar\u00adte Gespr\u00e4chs\u00adter\u00admi\u00adne platzen wenige Tage vor dem avisier\u00adten Termin mit dem Hinweis auf das erlosche\u00adne Inter\u00ades\u00adse des K\u00e4ufers. H\u00f6here Gewalt, oder? <\/p>\n\n\n\n

Und daran erken\u00adnen Sie seri\u00f6\u00adse Berater f\u00fcr den Unternehmensverkauf<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

1. zaufanie wymaga czasu<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Ein seri\u00f6\u00adser Berater f\u00fcr den Sprze\u00adda\u017c firmy<\/a> oder die Unternehmens\u00adnachfolge nutzt den Erstkon\u00adtakt immer zur Analy\u00adse der indivi\u00addu\u00adel\u00adlen Nachfol\u00adge\u00adsi\u00adtua\u00adti\u00adon des Unter\u00adneh\u00admers. Gleich\u00adzei\u00adtig stellt er die Beratungs- und Beglei\u00adtungs\u00adop\u00adtio\u00adnen ohne Verkaufs\u00addruck vor. Seri\u00f6\u00adse Beglei\u00adter unter\u00adbrei\u00adten im Nachgang ein ausf\u00fchr\u00adli\u00adches, der jewei\u00adli\u00adgen Situa\u00adti\u00adon angepass\u00adtes Angebot und dr\u00e4ngen nicht auf einen Vertrags\u00adab\u00adschluss. Denn Vertrau\u00aden braucht Zeit.<\/p>\n\n\n\n

2. brak um\u00f3w na czas okre\u015b\u00adl\u00ado\u00adny i brak bie\u017c\u0105\u00adcych koszt\u00f3w rycza\u0142towych<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Ein klar struk\u00adtu\u00adrier\u00adtes Angebot macht deutlich, f\u00fcr welche Leistung ein verkaufs\u00adbe\u00adrei\u00adter Unter\u00adneh\u00admer zahlt. Dies sind eine Unter\u00adneh\u00admens\u00adbe\u00adwer\u00adtung nach den Standards des Insti\u00adtu\u00adtes der deutschen Wirtschafts\u00adpr\u00fc\u00adfer (IDW-S1<\/span>), ein profes\u00adsio\u00adnel\u00adles Unter\u00adneh\u00admens\u00adex\u00adpo\u00ads\u00e9 sowie die Beglei\u00adtung des Unter\u00adneh\u00admers in Verhand\u00adlun\u00adgen. Seri\u00f6\u00adse Berater f\u00fcr den Sprze\u00adda\u017c firmy<\/a> verdie\u00adnen ihr Geld nicht \u00fcber lange Vertrags\u00adlauf\u00adzei\u00adten und hohe monat\u00adli\u00adche Pauscha\u00adlen. Seri\u00f6\u00adse Berater f\u00fcr den Unter\u00adnehmens\u00adverkauf arbei\u00adten in hohem Ma\u00dfe erfolgs\u00adab\u00adh\u00e4n\u00adgig und verrech\u00adnen wesent\u00adli\u00adche Teile der Vorlauf\u00adkos\u00adten mit der Erfolgsprovision.<\/p>\n\n\n\n

3. Achten sie auf dieses G\u00fctezei\u00adchen: BDU-Mitgliedschaft<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Viele seri\u00f6\u00adse Berater f\u00fcr den Sprze\u00adda\u017c firmy<\/a> sind Mitglied beim Bundes\u00adver\u00adband deutscher Unter\u00adneh\u00admens\u00adbe\u00adra\u00adter (BDU<\/span>). Dadurch verpflich\u00adten sich in ihrer t\u00e4gli\u00adchen Arbeit den stren\u00adgen BDU-Standards ordnungs\u00adge\u00adm\u00e4\u00ad\u00dfer Doradzt\u00adwo w zakre\u00adsie sukces\u00adji<\/a>. Integre Berater \u2013 so auch von KERN<\/span> \u2013 Unternehmens\u00adnachfolge. Erfolg\u00adrei\u00adcher \u2013 bieten mitun\u00adter sogar noch h\u00f6here Standards. Dies betrifft wesent\u00adli\u00adche Teilbe\u00adrei\u00adche wie z.B. dem Schutz pers\u00f6n\u00adli\u00adcher Daten von Verk\u00e4u\u00adfern und K\u00e4ufern oder die Pflicht zur regel\u00adm\u00e4\u00ad\u00dfi\u00adgen Aus- und Fortbildung.<\/p>\n\n\n\n

4. \u00dcberre\u00adgio\u00adna\u00adle Netzwerke<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Der Markt der Unternehmens\u00adnachfolge ist gepr\u00e4gt von einer Vielzahl von regio\u00adna\u00adlen Beratern und einigen wenigen Unter\u00adneh\u00admens\u00adnach\u00adfol\u00adge\u00adspe\u00adzia\u00adlis\u00adten mit \u00fcberre\u00adgio\u00adna\u00adlen oder inter\u00adna\u00adtio\u00adna\u00adlen Netzwer\u00adken. Diese \u00fcberre\u00adgio\u00adna\u00adlen Netzwer\u00adke gewin\u00adnen aufgrund der Heraus\u00adfor\u00adde\u00adrun\u00adgen in der K\u00e4ufer\u00adsu\u00adche immer st\u00e4rker an Bedeu\u00adtung. KERN<\/span> \u2013 Unternehmens\u00adnachfolge. Erfolg\u00adrei\u00adcher ist mit seinen Stand\u00ador\u00adten fl\u00e4chen\u00adde\u00adckend in Deutsch\u00adland, \u00d6ster\u00adreich und der Schweiz vertre\u00adten und verf\u00fcgt \u00fcber ein weit verzweig\u00adtes inter\u00adna\u00adtio\u00adna\u00adles Netzwerk. Damit verbin\u00adden sie die exzel\u00adlent gepfleg\u00adten regio\u00adna\u00adlen Netzwer\u00adke zu Banken, Steuer\u00adbe\u00adra\u00adtern, Rechts\u00adan\u00adw\u00e4l\u00adten und Verb\u00e4n\u00adden mit den Vortei\u00adlen eines \u00fcberre\u00adgio\u00adna\u00adlen Netzwer\u00adkes. Diese Kombi\u00adna\u00adti\u00adon erh\u00f6ht die Geschwin\u00addig\u00adkeit in Verkaufs\u00adpro\u00adzes\u00adsen enorm.<\/p>\n\n\n\n

5. kompe\u00adten\u00adc\u00adja procesowa<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Kluczowy czynnik sukce\u00adsu w Sprze\u00adda\u017c firmy<\/a> bzw. bei der Unternehmens\u00adnachfolge ist eine hohe Prozess\u00adkom\u00adpe\u00adtenz. Viele Generations\u00adwechsel schei\u00adtern beispiels\u00adwei\u00adse daran, dass diese nur ausge\u00adhend vom Steuer\u00adkon\u00adzept gedacht werden. Achten Sie deshalb bei der Auswahl Ihres Beraters darauf, dass der Prozess der Unternehmens\u00adnachfolge alle m\u00f6gli\u00adchen Etappen von der umfas\u00adsen\u00adden Vorbe\u00adrei\u00adtung, \u00fcber die Inter\u00ades\u00adsen\u00adten\u00adaus\u00adwahl und Anspra\u00adche bis hin zur Beglei\u00adtung und Modera\u00adti\u00adon der Verkaufs\u00adver\u00adhand\u00adlun\u00adgen umfasst. Dies ist ein wesent\u00adli\u00adches Unter\u00adschei\u00addungs- und Quali\u00adt\u00e4ts\u00admerk\u00admal seri\u00f6\u00adser Berater f\u00fcr den Sprze\u00adda\u017c firmy<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

6. weryfi\u00adkowal\u00adne referencje<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Erfra\u00adgen Sie Referen\u00adzen und \u00fcberpr\u00fc\u00adfen Sie diese durch telefo\u00adni\u00adsche Nachfra\u00adge. Neutra\u00adle Bewer\u00adtungs\u00adin\u00adstru\u00admen\u00adte wie z.B. Proven\u00adEx\u00adperts helfen bei der Auswahl eines geeig\u00adne\u00adten Beglei\u00adters f\u00fcr Ihren Unter\u00adnehmens\u00adverkauf.  Eine renom\u00admier\u00adte Auszeich\u00adnung, wie z.B. der gemein\u00adsam von der Wirtschafts\u00adwo\u00adche<\/a> oraz nagro\u00add\u0119 BDU<\/span> Consul\u00adting Prize lub wyr\u00f3\u017c\u00adni\u00ade\u00adnie TOP<\/span> Konsul\u00adtant <\/a>geben Ihnen zus\u00e4tz\u00adli\u00adche Orien\u00adtie\u00adrung. Fragen Sie ferner auch bei Banken, IHKs oder HWKs zu Erfah\u00adrun\u00adgen mit Beratern f\u00fcr Sprze\u00adda\u017c firmy<\/a> w swoim regionie.<\/p>\n\n\n\n

Fragw\u00fcr\u00addi\u00adge Anbie\u00adter kreieren zudem oftmals eine Vielzahl positi\u00adver Referen\u00adzen auf ausl\u00e4n\u00addi\u00adschen Inter\u00adnet-Seiten, deren sonsti\u00adge Inhal\u00adte meist nichts mit dem Thema Unternehmens\u00adnachfolge zu tun haben. Ein zus\u00e4tz\u00adli\u00adcher Blick ins Impres\u00adsum verr\u00e4t auch oftmals mehr. Diese Referenz\u00adsei\u00adten betrei\u00adben Privat\u00adper\u00adso\u00adnen oder unbekann\u00adte Firmen im Ausland. Findet sich kein Impres\u00adsum ist dies immer ein Hinweis darauf, dass es sich bei solchen Seiten mit hoher Wahrschein\u00adlich\u00adkeit um reine Werbe\u00adsei\u00adten unseri\u00f6\u00adser Broker bizne\u00adso\u00adwy<\/a> czyny.<\/p>\n\n\n\n

Wskaz\u00f3w\u00adki do dalszej lektury:<\/h4>\n\n\n\n

Unter\u00adneh\u00admens\u00adwert berech\u00adnen: So einfach geht\u2019s<\/a><\/p>\n\n\n\n

3 powody, dla kt\u00f3rych zawy\u017co\u00adne wyceny firm uniemo\u017c\u00adli\u00adwia\u00adj\u0105 sukcesj\u0119<\/a><\/p>\n\n\n\n

Sukces\u00adja firmy w czasach Covid-19 staje si\u0119 coraz wi\u0119ks\u00adzym wyzwaniem<\/a><\/p>\n\n\n\n

Genera\u00adtio\u00adnen\u00adwech\u00adsel \u2013 Genera\u00adti\u00adon Y, nicht komisch nur anders<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Jeder Unternehmensverkauf ist ein langfristiges Projekt, das eine gute Vorbereitung und Umsetzung ben\u00f6tigt. 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