{"id":11019,"date":"2020-11-13T10:10:00","date_gmt":"2020-11-13T09:10:00","guid":{"rendered":"https:\/\/great-kare.185-125-174-66.plesk.page\/?p=11019"},"modified":"2022-04-04T16:14:42","modified_gmt":"2022-04-04T14:14:42","slug":"jak-sprzedac-firme-maszyny-budowlane-corona-times","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/wie-gelingt-unternehmensverkauf-maschinenbauers-corona-zeiten\/","title":{"rendered":"Jak w czasach Corony udaje si\u0119 sprze\u00adda\u0107 firm\u0119 z bran\u017cy budowy maszyn?"},"content":{"rendered":"

Der Unter\u00adnehmens\u00adverkauf eines Maschi\u00adnen\u00adbau\u00aders ist diesen konjunk\u00adtu\u00adrell schwie\u00adri\u00adgen Zeiten sehr heraus\u00adfor\u00addernd. Maschi\u00adnen- und Anlagen\u00adbau\u00ader haben zum Teil Kurzar\u00adbeit angemel\u00addet. Bereits produ\u00adzier\u00adte Maschi\u00adnen k\u00f6nnen nicht ausge\u00adlie\u00adfert oder aufgrund der Reise\u00adbe\u00adschr\u00e4n\u00adkung nicht instal\u00adliert werden. Anhand des erfolg\u00adrei\u00adchen Unter\u00adneh\u00admens\u00adver\u00adkau\u00adfes der Kremer Machi\u00adne Systems zeigen wir Ihnen, wie ein Firmen\u00adver\u00adkauf in Corona-Zeiten erfolg\u00adreich gelingt.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Pozyc\u00adja wyj\u015bciowa <\/h2>\n\n\n\n

Im Herbst 2019 sprach uns einer der beiden Gesell\u00adschaf\u00adter des kleinen m\u00fcnster\u00adl\u00e4n\u00addi\u00adschen Unter\u00adneh\u00admens bez\u00fcg\u00adlich des geplan\u00adten Unter\u00adneh\u00admens\u00adver\u00adkau\u00adfes eines Anlagen\u00adbau\u00aders an. Die Rahmen\u00adda\u00adten stimm\u00adten. Das Unter\u00adneh\u00admen erwirt\u00adschaf\u00adte\u00adte mit gut 15 Mitar\u00adbei\u00adtern einen Umsatz im Millio\u00adnen\u00adbe\u00adreich und eine \u00fcber dem Branchen\u00adschnitt liegen\u00adde Rendi\u00adte. Das Unter\u00adneh\u00admen arbei\u00adtet weltweit als Spezia\u00adlist f\u00fcr eine Vielzahl von Anlagen\u00adbau\u00adern und Indus\u00adtrie\u00adkun\u00adden, so dass keine Klumpen\u00adri\u00adsi\u00adken bestanden.<\/p>\n\n\n\n

Beide Gesell\u00adschaf\u00adter hatten sich entschie\u00adden, den Gesch\u00e4fts\u00adbe\u00adreich zu ver\u00e4u\u00ad\u00dfern, um sich neuen unter\u00adneh\u00adme\u00adri\u00adschen Aufga\u00adben widmen zu k\u00f6nnen. Als K\u00e4ufer kamen insbe\u00adson\u00adde\u00adre sogenann\u00adte strate\u00adgi\u00adsche Inves\u00adto\u00adren, das hei\u00dft Unter\u00adneh\u00admen aus der gleichen bzw. einer vor- oder nachge\u00adla\u00adger\u00adten Branche in Frage. Ferner war das Unter\u00adneh\u00admen f\u00fcr branchen\u00ader\u00adfah\u00adre\u00adne Einzel\u00adper\u00adso\u00adnen (MBIs) und als Erg\u00e4n\u00adzungs\u00adin\u00adves\u00adti\u00adti\u00adon (Add-On) f\u00fcr Finanz\u00adin\u00adves\u00adto\u00adren interessant.<\/p>\n\n\n\n

Jak sprze\u00adda\u0107 firm\u0119 zajmu\u00adj\u0105c\u0105 si\u0119 budow\u0105 maszyn?<\/h3>\n\n\n\n

Nach einem Auftakt\u00adwork\u00adshop berei\u00adte\u00adten wir das Unter\u00adneh\u00admen inner\u00adhalb von vier Wochen nach Projekt\u00adstart auf die Inter\u00ades\u00adsen\u00adten\u00adan\u00adspra\u00adche vor. Wir berei\u00adnig\u00adten die Zahlen und ermit\u00adtel\u00adten danach den Kaufpreis\u00adkor\u00adri\u00addor. Gleich\u00adzei\u00adtig erarbei\u00adte\u00adten wir ein umfang\u00adrei\u00adches Unter\u00adneh\u00admens\u00adex\u00adpo\u00adsee, das als Verkaufs\u00adun\u00adter\u00adla\u00adge f\u00fcr poten\u00adzi\u00adel\u00adle Inves\u00adto\u00adren dient.<\/p>\n\n\n\n

Erg\u00e4n\u00adzend dazu begann die Recher\u00adche nach Indus\u00adtrie\u00addienst\u00adleis\u00adtern, Maschi\u00adnen- und Anlagen\u00adbau\u00adern sowie Finanz\u00adin\u00adves\u00adto\u00adren, die als K\u00e4ufer f\u00fcr das Projekt inter\u00ades\u00adsant sein konnten. Das Ziel ist eine sogenann\u00adte Longlist, die poten\u00adzi\u00adel\u00adle K\u00e4ufer zusam\u00admen\u00adfasst und nach bestimm\u00adten, vorab festge\u00adleg\u00adten Krite\u00adri\u00aden bewer\u00adtet. Dies sind zum Beispiel die Bonit\u00e4t, die Umsatz\u00adgr\u00f6\u00ad\u00dfe, die Wachs\u00adtums\u00addy\u00adna\u00admik sowie die Deckungs\u00adgleich\u00adheit der angebo\u00adte\u00adnen Produk\u00adte und Dienstleistungen.<\/p>\n\n\n\n

Als n\u00e4chs\u00adten Schritt glichen wir diese quali\u00adfi\u00adzier\u00adte Liste mit unserer K\u00e4ufer\u00adda\u00adten\u00adbank ab. Infol\u00adge\u00addes\u00adsen konnten wir die poten\u00adzi\u00adel\u00adlen Inter\u00ades\u00adsen\u00adten mit Infor\u00adma\u00adtio\u00adnen zur Trans\u00adak\u00adti\u00adons\u00adbe\u00adreit\u00adschaft und -histo\u00adrie quali\u00adfi\u00adzie\u00adren. Im Ergeb\u00adnis verdich\u00adte\u00adten wir schlie\u00df\u00adlich die weit mehr als 100 poten\u00adzi\u00adel\u00adle Inter\u00ades\u00adsen\u00adten lange List auf rund 75 anzuspre\u00adchen\u00adde Kandi\u00adda\u00adten in der Favori\u00adten\u00adlis\u00adte. Damit waren die Vorbe\u00adrei\u00adtungs\u00adar\u00adbei\u00adten zum Sprze\u00adda\u017c firmy<\/a> tego produ\u00adcen\u00adta maszyn i urz\u0105d\u00adze\u0144. Mo\u017cna rozpo\u00adc\u00adz\u0105\u0107 sprze\u00adda\u017c przedsi\u0119\u00adbi\u00adorst\u00adwa zajmu\u00adj\u0105ce\u00adgo si\u0119 budow\u0105 maszyn.<\/p>\n\n\n\n

Jetzt erfolg\u00adte in enger Abspra\u00adche mit unseren Mandan\u00adten die Kontakt\u00adauf\u00adnah\u00adme zu den poten\u00adzi\u00adel\u00adlen Inter\u00ades\u00adsen\u00adten. Zudem platzier\u00adten wir ein anony\u00admi\u00adsier\u00adtes Verkaufs\u00adan\u00adge\u00adbot zeitgleich auch auf mehre\u00adren Unter\u00adneh\u00admens\u00adb\u00f6r\u00adsen und in unserem weitver\u00adzweig\u00adten Netzwerk aus Banken, Verb\u00e4n\u00adden, Kammern und Steuer\u00adbe\u00adra\u00adtern.  So konnten nach und nach \u00fcber 60 quali\u00adfi\u00adzier\u00adte Erstge\u00adspr\u00e4\u00adche gef\u00fchrt werden. <\/p>\n\n\n\n

Die ersten Kennen\u00adlern\u00adge\u00adspr\u00e4\u00adche mit Kaufin\u00adter\u00ades\u00adsen\u00adten erfolg\u00adten weniger als drei Wochen nach dem Beginn der Inter\u00ades\u00adsen\u00adten\u00adan\u00adspra\u00adche. Die gute Vorbe\u00adrei\u00adtung des Projek\u00adtes mit Unter\u00adneh\u00admens\u00adbe\u00adwer\u00adtung und Exposee zahlte sich in diesem Projekt sehr schnell aus: Die Gespr\u00e4chs\u00adpart\u00adner des ersten von f\u00fcnf Kennen\u00adlern\u00adge\u00adspr\u00e4\u00adchen waren schluss\u00adend\u00adlich auch die K\u00e4ufer.<\/p>\n\n\n\n

Kryzys Corony (prawie) zatrzy\u00adma\u0142 projekt<\/h2>\n\n\n\n

Doch bis es soweit war, mussten noch einige Klippen umschifft werden. W\u00e4hrend der ersten Gespr\u00e4\u00adche schwapp\u00adte die Corona-Krise erst langsam und nachfol\u00adgend mit voller Wucht \u00fcber uns herein. Zun\u00e4chst einmal stopp\u00adten die Auftrag\u00adge\u00adber unseres Mandan\u00adten alle Anlagen\u00adbau\u00adpro\u00adjek\u00adte in China, der nachfol\u00adgen\u00adde Lockdown in Europa brems\u00adte auch im Heimat\u00admarkt das Gesch\u00e4ft stark aus. Der Bewer\u00adtungs\u00adkor\u00adri\u00addor des Unter\u00adneh\u00admens verrin\u00adger\u00adte sich vor dem Hinter\u00adgrund dieser Gesch\u00e4fts\u00adaus\u00adsich\u00adten von Tag zu Tag.<\/p>\n\n\n\n

Mitte M\u00e4rz entschie\u00adden wir uns, gemein\u00adsam mit unseren Mandan\u00adten, das Projekt f\u00fcr einige Wochen auf Eis zu legen. In dieser Zeit wollten wir Klarheit zur weite\u00adren Vorge\u00adhens\u00adwei\u00adse gewin\u00adnen und sehen, welche Auswir\u00adkun\u00adgen die Pande\u00admie auf das weite\u00adre Vorge\u00adhen hat.<\/p>\n\n\n\n

Eine offene und klare Kommu\u00adni\u00adka\u00adti\u00adon mit den verblie\u00adbe\u00adnen Kaufin\u00adter\u00ades\u00adsen\u00adten \u00fcber den vorl\u00e4u\u00adfi\u00adgen Stopp des Projek\u00adtes und eine m\u00f6gli\u00adche Wieder\u00adauf\u00adnah\u00adme der Gespr\u00e4\u00adche nach vier bis sechs Wochen war hier letzt\u00adend\u00adlich erfolgs\u00adent\u00adschei\u00addend. Somit hatten beide Seiten Zeit, sich unter Corona-Bedin\u00adgun\u00adgen zu ordnen und eine Strate\u00adgie zur Krisen\u00adbe\u00adw\u00e4l\u00adti\u00adgung zu entwi\u00adckeln. Unser Mandant entschied sich, trotz der gesun\u00adke\u00adnen Kaufpreis\u00ader\u00adwar\u00adtung das Projekt fortzuf\u00fchren.<\/p>\n\n\n\n

Z zasad\u0105 KISS<\/span> do pomy\u015bl\u00adn\u00adego zako\u0144c\u00adze\u00adnia projektu <\/h3>\n\n\n\n

Der Ende April erfolg\u00adte Neustart mit zwei verblie\u00adbe\u00adnen Kaufin\u00adter\u00ades\u00adsen\u00adten f\u00fchrte inner\u00adhalb von wenigen Wochen zum erfolg\u00adrei\u00adchen Unter\u00adnehmens\u00adverkauf eines Maschi\u00adnen\u00adbau\u00aders. Hierbei war insbe\u00adson\u00adde\u00adre die Modera\u00adti\u00adons\u00adqua\u00adli\u00adt\u00e4t von KERN<\/span> als Trans\u00adak\u00adti\u00adons\u00adbe\u00adra\u00adter gefragt: Es ging insbe\u00adson\u00adde\u00adre darum, die Kommu\u00adni\u00adka\u00adti\u00adon zwischen K\u00e4ufer und Verk\u00e4u\u00adfer aktiv zu gestal\u00adten und lange Verz\u00f6\u00adge\u00adrun\u00adgen im Projekt\u00adver\u00adlauf zu vermei\u00adden. Dies bedeu\u00adte\u00adte vor allem den Abschluss einer Absichts\u00ader\u00adkl\u00e4\u00adrung (LoI), die nachfol\u00adgen\u00adde Tatsa\u00adchen\u00adpr\u00fc\u00adfung (Due Diligence) sowie die Verhand\u00adlung des endg\u00fcl\u00adti\u00adgen Kaufver\u00adtra\u00adges zielf\u00fch\u00adrend und unter Ber\u00fcck\u00adsich\u00adti\u00adgung der indivi\u00addu\u00adel\u00adlen Inter\u00ades\u00adsen der betei\u00adlig\u00adten Partei\u00aden zu organisieren.<\/p>\n\n\n\n

Letzt\u00adlich setzte sich der Kaufin\u00adter\u00ades\u00adsent durch, mit dem wir die Trans\u00adak\u00adti\u00adons\u00adstruk\u00adtur und die Vertr\u00e4\u00adge nach dem KISS-Prinzip (K<\/strong>eep I<\/strong>t S<\/strong>sugero\u00adwa\u0107 S<\/strong>hort, englisch f\u00fcr \u201eeinfach kurzhal\u00adten\u201c) gestal\u00adten konnten. Diese enthiel\u00adten keine aus dem inter\u00adna\u00adtio\u00adna\u00adlen M&<\/span>A-Gesch\u00e4ft bekann\u00adten komple\u00adxen Vertrags- und Trans\u00adak\u00adti\u00adons\u00adstruk\u00adtu\u00adren mit nur schwer zu durch\u00adschau\u00aden\u00adden recht\u00adli\u00adchen und steuer\u00adli\u00adchen Implikationen.<\/p>\n\n\n\n

Als Nachfol\u00adge\u00adbe\u00adra\u00adter sind wir t\u00e4glich mit der K\u00e4ufer\u00adsu\u00adche f\u00fcr die verschie\u00addens\u00adten Projek\u00adte besch\u00e4f\u00adtigt. Aus diesem Grund kennen wir die unter\u00adschied\u00adli\u00adchen und oft verdeck\u00adten Wege zur Anspra\u00adche von Kaufin\u00adter\u00ades\u00adsen\u00adten. Damit \u00fcberneh\u00admen wir eine Lotsen\u00adfunk\u00adti\u00adon, erken\u00adnen wir ver\u00e4n\u00adder\u00adte Umfeld\u00adbe\u00addin\u00adgun\u00adgen fr\u00fch und lotsen Unter\u00adneh\u00admer erfolg\u00adreich durch die Untie\u00adfen dieser komple\u00adxen Lebensentscheidung. <\/p>\n\n\n\n

Was sind die Heraus\u00adfor\u00adde\u00adrun\u00adgen f\u00fcr Sie als Unternehmensverk\u00e4ufer?<\/h2>\n\n\n\n
  1. Arbei\u00adten Sie an ihrem Allein\u00adstel\u00adlungs\u00admerk\u00admal und der Zukunfts\u00adf\u00e4\u00adhig\u00adkeit Ihres Gesch\u00e4fts\u00admo\u00addells. <\/strong>Der Indus\u00adtrie\u00addienst\u00adleis\u00adter konnte trotz der Corona-Delle nachwei\u00adsen, dass sein Gesch\u00e4fts\u00admo\u00addell zukunfts\u00adf\u00e4\u00adhig ist. Wesent\u00adlich f\u00fcr den erfolg\u00adrei\u00adchen Verkauf war die klare Spezia\u00adli\u00adsie\u00adrung. Dieses Allein\u00adstel\u00adlungs\u00admerk\u00admal war eine wertvol\u00adle Erg\u00e4n\u00adzung f\u00fcr das Leistungs\u00adan\u00adge\u00adbot des Kaufinteressenten.<\/li>
  2. Bauen Sie eine zweite F\u00fchrungs\u00adebe\u00adne auf.<\/strong> Die Struk\u00adtu\u00adren kleiner Famili\u00aden\u00adun\u00adter\u00adneh\u00admen sind vielfach auf den Inhaber zugeschnit\u00adten. Unser Beispiel\u00adun\u00adter\u00adneh\u00admen verf\u00fcg\u00adte \u00fcber eine zweite F\u00fchrungs\u00adebe\u00adne und band einen der Gesell\u00adschaf\u00adter auch \u00fcber den Verkauf hinaus.  Arbei\u00adten Sie daran, dass Ihre Firma auch ohne Sie funktio\u00adniert. Versu\u00adchen Sie \u2013 so noch nicht vorhan\u00adden \u2013 eine zweite F\u00fchrungs\u00adebe\u00adne aufzu\u00adbau\u00aden oder einen famili\u00aden\u00adfrem\u00adden Gesch\u00e4fts\u00adf\u00fch\u00adrer einzustellen.<\/li>
  3. H\u00f6ren Sie nicht auf, zu inves\u00adtie\u00adren. <\/strong>Die Abh\u00e4n\u00adgig\u00adkei\u00adten zu wenigen Gro\u00dfkun\u00adden, ein veral\u00adte\u00adtes Produkt\u00adan\u00adge\u00adbot, ein hoher Alters\u00addurch\u00adschnitt der Beleg\u00adschaft sowie ein Inves\u00adti\u00adti\u00adons\u00adstau erschwert auch in wirtschaft\u00adlich guten Zeiten den Verkauf eines Unter\u00adneh\u00admens. Inves\u00adtie\u00adren Sie in Ihre Mitar\u00adbei\u00adter, Ihre Produk\u00adte und auch in Ihr Anlageverm\u00f6gen.<\/li>
  4. Dobrze przygo\u00adtuj sprze\u00adda\u017c swojej firmy. <\/strong>Eine gute Vorbe\u00adrei\u00adtung des \u00dcberga\u00adbe\u00adpro\u00adzes\u00adses zahlt sich f\u00fcr Verk\u00e4u\u00adfer gerade in schwie\u00adri\u00adgen Zeiten aus. Denn Kaufin\u00adter\u00ades\u00adsen\u00adten erwar\u00adten vor einem Erstge\u00adspr\u00e4ch aussa\u00adge\u00adkr\u00e4f\u00adti\u00adge Unter\u00adla\u00adgen, die das Gesch\u00e4fts\u00admo\u00addell und eine belast\u00adba\u00adres und vor allem berei\u00adnig\u00adtes Zahlen\u00adwerk darstel\u00adlen. Berei\u00adten Sie einen Projekt\u00adplan vor. Denn aufgrund vieler opera\u00adti\u00adver Erfor\u00adder\u00adnis\u00adse geraten auch in wirtschaft\u00adlich guten Zeiten Verkaufs\u00adpro\u00adjek\u00adte schnell aus dem Fokus. Infol\u00adge\u00addes\u00adsen verl\u00e4n\u00adgern sich die Abst\u00e4n\u00adde zwischen den einzel\u00adnen Schrit\u00adten teilwei\u00adse um mehre\u00adre Wochen. Die Gefahr eines Projekt\u00adab\u00adbruchs steigt.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

    Das sagen Verk\u00e4u\u00adfer und K\u00e4ufer<\/h4>\n\n\n\n

    Wie Sie sehen, gelingt der Unter\u00adnehmens\u00adverkauf eines Maschi\u00adnen\u00adbau\u00aders auch in einem schwie\u00adri\u00adgen Umfeld. Und wie der Gesell\u00adschaf\u00adter Heiner Kremer best\u00e4\u00adtigt, lohnt sich das Engage\u00adment eines trans\u00adak\u00adti\u00adons\u00ader\u00adfah\u00adre\u00adnen Beglei\u00adters auch f\u00fcr kleine\u00adre Famili\u00aden\u00adun\u00adter\u00adneh\u00admen: \u201eHerr Claus von KERN<\/span> \u2013 Unternehmens\u00adnachfolge arbei\u00adte\u00adte mit uns sehr vertrau\u00adens\u00advoll und zielge\u00adrich\u00adtet zusam\u00admen. Er hat von Beginn an die richti\u00adgen Impul\u00adse gesetzt und in der K\u00e4ufer\u00adsu\u00adche die richti\u00adgen Inter\u00ades\u00adsen\u00adten angespro\u00adchen. Ohne Corona w\u00e4ren wir mit der TEC<\/span> als einem der ersten Inter\u00ades\u00adsen\u00adten noch schnel\u00adler zu einem erfolg\u00adrei\u00adchen Projekt\u00adab\u00adschluss gekommen.\u201c<\/p>\n\n\n\n

    Und auch Dennis Mausberg, Gesch\u00e4fts\u00adf\u00fch\u00adrer der TEC<\/span> GmbH freut sich \u00fcber die Inves\u00adti\u00adti\u00adon: \u201eDie TEC<\/span> und ROBUR<\/span> freut sich mit der KMS<\/span> und Herrn Kremer, ein neues wertvol\u00adles Mitglied im Team begr\u00fc\u00ad\u00dfen zu d\u00fcrfen und plant gemein\u00adsam den Stand\u00adort Gescher und die existie\u00adren\u00adden Kunden\u00adbe\u00adzie\u00adhun\u00adgen weiter auszubauen.\u201c<\/p>\n\n\n\n

    Obraz: Fotolia.com <\/p>\n\n\n\n

    WSKAZ\u00d3WKI<\/span> do dalszej lektury: <\/h4>\n\n\n\n

    Unter\u00adnehmens\u00adverkauf \u2013 Wie Sie den Wert Ihres Unter\u00adneh\u00admens steigern<\/a><\/p>\n\n\n\n

    MBI<\/span> \u2013 Erfolgs\u00admo\u00addell Unternehmens\u00adnachfolge<\/a> <\/p>\n\n\n\n

    Klauzu\u00adle odp\u0142at\u00adno\u015bci przy sprze\u00adda\u017cy przedsi\u0119biorstwa<\/a><\/p>\n\n\n\n

    Sprze\u00adda\u017c drukar\u00adni: Jak to dzia\u0142a?<\/a><\/p>\n\n\n\n

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