{"id":10380,"date":"2020-07-30T11:03:00","date_gmt":"2020-07-30T09:03:00","guid":{"rendered":"https:\/\/great-kare.185-125-174-66.plesk.page\/?p=10380"},"modified":"2020-09-21T13:38:09","modified_gmt":"2020-09-21T11:38:09","slug":"korona-firma-sprzedaz-teraz-czesc-3","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/pl\/corona-unternehmensverkauf-jetzt-teil-3\/","title":{"rendered":"Corona, Unter\u00adnehmens\u00adverkauf &<\/span> Jetzt? Teil 3"},"content":{"rendered":"

Der perfek\u00adte Zeitpunkt, f\u00fcr einen Unter\u00adnehmens\u00adverkauf. Gibt es den?<\/h4>\n\n\n\n

Den perfek\u00adten Zeitpunkt, f\u00fcr einen Unter\u00adnehmens\u00adverkauf oder -kauf gab es weder vor, in und wird es auch nach der Krise nicht geben. Zumin\u00addest l\u00e4sst sich das selten nur von \u00e4u\u00dferen Fakto\u00adren und einer pauscha\u00adli\u00adsier\u00adten Markt\u00adbe\u00adtrach\u00adtung abh\u00e4n\u00adgig machen. Es gilt also der alte Spruch der Rechts\u00adan\u00adw\u00e4l\u00adte: \u201eEs kommt darauf an\u201c.<\/p>\n\n\n\n

Drum gibt es aus meiner Sicht zwei relevan\u00adte Fakto\u00adren, die Ihr Unter\u00adneh\u00admen f\u00fcr einen K\u00e4ufer inter\u00ades\u00adsant machen:<\/p>\n\n\n\n

1. Das Gesch\u00e4fts\u00admo\u00addell eines Unternehmens <\/h4>\n\n\n\n

Das muss nachweis\u00adlich funktio\u00adniert und somit Vertrau\u00aden schaf\u00adfen. Das k\u00f6nnen Sie und nur Sie beein\u00adflus\u00adsen, in dem sie die Entwick\u00adlung des Gesch\u00e4fts\u00admo\u00addells zur Dauer-Chefsa\u00adche machen. Wie schaf\u00adfen Sie welchen Nutzen f\u00fcr wen? Diese Frage h\u00f6rt sich im ersten Moment trivi\u00adal an. Geht man aber in die Tiefe \u2013 z.B. mit dem Business Canvas Modell von Alexan\u00adder Oster\u00adwal\u00adder, werden einem Fragen bewusst, die man bisher immer nur intui\u00adtiv oder auch gar nicht beant\u00adwor\u00adtet hat.<\/p>\n\n\n\n

Viele wissen gar nicht, dass Ihr Unter\u00adneh\u00admen \u00fcber ein Gesch\u00e4fts\u00admo\u00addell verf\u00fc\u00adgen. Es war halt schon immer so. Unsere Mandan\u00adten bekom\u00admen das immer dann zu sp\u00fcren, wenn wir im Inter\u00adview f\u00fcr ein Firmen\u00adex\u00adpo\u00ads\u00e9 stehen und genau diese Elemen\u00adte herausarbeiten.<\/p>\n\n\n\n

Die Bewer\u00adtung eines Gesch\u00e4fts\u00admo\u00addells ist wie eine Alter\u00adna\u00adti\u00adve bzw. Erg\u00e4n\u00adzung zur klassi\u00adschen monet\u00e4\u00adren Unter\u00adneh\u00admens\u00adbe\u00adwer\u00adtung zu sehen. Sie schafft Vertrau\u00aden, was in Wahrheit, die einzi\u00adge W\u00e4hrung ist, mit der Sie bei einem Inves\u00adtor punkten k\u00f6nnen. Dazu gibt es gute M\u00f6glich\u00adkei\u00adten so ein Gesch\u00e4fts\u00admo\u00addell auf den Pr\u00fcfstand zu stellen. Digital, einfach und schnell.<\/p>\n\n\n\n

Wei\u00dft es noch erheb\u00adli\u00adche Defizi\u00adte auf, wissen Sie an was Sie vor einem Verkauf noch zu arbei\u00adten haben. Nehmen Sie sich die Zeit. Mit oder ohne Corona!<\/p>\n\n\n\n

Dabei werde Sie an der Frage, WIE<\/span> Sie den Mehrwert Ihrer Produk\u00adte und Dienst\u00adleis\u00adtun\u00adgen an den Mann (Frau) bringen nicht vorbei\u00adkom\u00admen. Und da sind wir beim Thema \u201eDigita\u00adli\u00adsie\u00adrung\u201c angelangt. Auch wenn die Digita\u00adli\u00adsie\u00adrung in aller Munde ist, ist sie bei vielen der kleinen und kleins\u00adten Unter\u00adneh\u00admen bei weitem noch nicht in die DNA<\/span> des Unter\u00adneh\u00admens einge\u00adzo\u00adgen. Glauben Sie mir, wir wissen, wie es um den Digita\u00adli\u00adsie\u00adrungs\u00adgrad der Deutschen Mittel\u00adst\u00e4n\u00addi\u00adschen Wirtschaft. Vieles erleben wir tagt\u00e4glich.
<\/p>\n\n\n\n

2. dopaso\u00adwa\u00adnie do inwestora<\/h4>\n\n\n\n

Ale robak musi rybom smako\u00adwa\u0107 z innego punktu widzenia.<\/p>\n\n\n\n

Ihr Unter\u00adneh\u00admen muss zur Wachs\u00adtums\u00adstra\u00adte\u00adgie des Inves\u00adtors passen, ohne es mit Gewalt passend machen zu m\u00fcssen. Sei es, dass es Existie\u00adren\u00addes verst\u00e4rkt, Fehlen\u00addes erg\u00e4nzt, Regio\u00adnen und\/oder Branchen ausbaut. Sei es, dass es Techno\u00adlo\u00adgien, Metho\u00adden oder Verfah\u00adren mitbringt, die man aufbau\u00aden will.<\/p>\n\n\n\n

Oder sei es, dass es fehlen\u00addes oder zu wenig vorhan\u00adde\u00adnes Wissen, Erfah\u00adrung und Exper\u00adti\u00adse in Form von Mitar\u00adbei\u00adten\u00adden mitbringt. Stets geht es vorran\u00adgig darum, das zu kaufen\u00adde Unter\u00adneh\u00admen strate\u00adgisch (und auch kultu\u00adrell) sauber und m\u00f6glichst st\u00f6rungs\u00adfrei integrie\u00adren zu k\u00f6nnen, ohne sich weite\u00adre Proble\u00adme aufzuhalsen.<\/p>\n\n\n\n

Ist daher f\u00fcr den Inves\u00adtor eine klare strate\u00adgi\u00adsche Passung nicht erkenn\u00adbar, so l\u00e4sst er in aller Regel die Finger von der angebo\u00adte\u00adnen Akqui\u00adsi\u00adti\u00adon. Egal, wie gut das Gesch\u00e4fts\u00admo\u00addell ist oder wie preis\u00adwert das Unter\u00adneh\u00admen auch sein mag.<\/p>\n\n\n\n

Diesen Aspekt k\u00f6nnen Sie aller\u00addings nicht wirklich beein\u00adflus\u00adsen. Der richti\u00adge Fit zu einem K\u00e4ufer kristal\u00adli\u00adsiert sich in der Regel erst bei der K\u00e4ufer\u00adsu\u00adche heraus.<\/p>\n\n\n\n

Und da kommen wir zu einem wichti\u00adgen Punkt. Denn meiner Einsch\u00e4t\u00adzung nach werden in den n\u00e4chs\u00adten Monaten, vielleicht auch 1-2 Jahre, sich einfach weniger Kaufin\u00adter\u00ades\u00adsen\u00adten auf Verkaufs\u00adge\u00adsu\u00adche und umgekehrt melden. Jedoch brauchen Sie nicht 30 \u2013 50 oder 80 Inter\u00ades\u00adsen\u00adten. Was Sie brauchen ist den einen, den mit der perfek\u00adten Passung.<\/p>\n\n\n\n

To si\u0119 w\u0142a\u015bnie liczy!<\/p>\n\n\n\n

Obraz: Fotolia.com <\/p>\n\n\n\n

WSKAZ\u00d3WKI<\/span> do dalszej lektury: <\/h4>\n\n\n\n

Corona, Sp\u00f3\u0142ka Sprze\u00adda\u017c i Teraz Cz\u0119\u015b\u0107 1<\/a><\/p>\n\n\n\n

Bauun\u00adter\u00adneh\u00admen verkau\u00adfen \u2013 lohnt das im Bauboom?<\/a><\/p>\n\n\n\n

Sprze\u00adda\u017c firmy z bran\u017cy IT<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n

Czy sukces\u00adja firmy to szansa dla za\u0142o\u017cycieli?<\/a><\/p>\n\n\n\n

Das Genos\u00adsen\u00adschafts\u00admo\u00addell \u2013 Wenn Mitar\u00adbei\u00adter in die Fu\u00dfstap\u00adfen der Unter\u00adneh\u00admens\u00adgr\u00fcn\u00adder treten!<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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