Co zwięks­za wartość firmy?

Niektór­zy lubią tylko jajka ugoto­wa­ne na twardo, inni na miękko! Jajka na twardo i jajka na miękko lub czynni­ki istnie­ją również w wycenie przedsię­bi­orstw. Jednak nikt nie powini­en zwracać uwagi tylko na jedno lub drugie. Aby uzyskać optymal­ną wartość przedsię­bi­orst­wa, twarde czynni­ki muszą być zasad­nic­zo dobre i trwałe. Ale czynni­ki miękkie również odgry­wa­ją istot­ną rolę w zwięks­za­niu wartości firmy. 

Twarde i miękkie czynni­ki w wycenie przedsiębiorstwa 

Wartość firmy jest określa­na przez wiele czynni­ków wpływa­ją­cych na jej wartość. Te czynni­ki wpływu dzielą się zasad­nic­zo na tzw. czynni­ki twarde lub ilościo­we oraz czynni­ki miękkie lub jakościowe. 

Twarde czynni­ki kształ­tu­jące wartość przedsiębiorstwa

Czynni­ki twarde to kluczowe dane bizne­so­we (w tym obrót i zwrot ze sprze­daży, EBIT, przepły­wy pienięż­ne), które można odczy­tać lub oblic­zyć bezpoś­red­nio lub pośred­nio z rachun­kowości finan­so­wej firmy. Stanowią one niezbęd­ną podsta­wę numerycz­ną dla różnych modeli teorii finan­sów służą­cych do oblic­za­nia wartości przedsię­bi­orst­wa. Jak oblic­zyć oblic­za­nia wartości przedsię­bi­orst­wadowiesz się tutaj..

Miękkie czynni­ki kształ­tu­jące wartość firmy

Czynni­ki miękkie obejmu­ją te zmien­ne wpływa­jące, dla których nie są dostęp­ne żadne kluczowe dane liczbo­we lub, w najleps­zym przypad­ku, wskaź­ni­ki pomoc­nic­ze, które mogą być wykor­zysta­ne do oceny ich jakościo­wego znacze­nia dla przedsię­bi­orst­wa. Na razie nie są one uwzględ­nia­ne przy oblic­za­niu wartości przedsię­bi­orst­wa za pomocą modeli teorii finansów. 

Niemniej jednak w ostat­nich latach coraz bardziej zwraca się na nie uwagę. I nie bez powodu. Oprócz tego, że trwale podnos­zą jakość, a tym samym i konku­ren­cy­j­ność przedsię­bi­orst­wa, ich znacze­nie znacz­nie wzrosło zarów­no w ocenie banków przy udziel­a­niu kredy­tów i finan­so­wa­niu zakupu przedsię­bi­orst­wa, jak i przy ustala­niu cen zakupu przedsię­bi­orst­wa. Dotyc­zy to również małych i średnich przedsię­bi­orstw rzemieśl­nic­zych! Standardo­wa proce­du­ra zaleca­na i stoso­wa­na przez Izby Rzemieśl­nic­ze i Małej Przedsię­bi­or­c­zości dla Grupa Roboc­za Konsul­tan­tów Wyceny w Sektor­ze Rzemio­sła Artysty­cz­n­ego  (AWH), brane są pod uwagę czynni­ki miękkie. 

Poniżej przedsta­wia­my trzy czynni­ki miękkie jako przykła­dy i podpo­wia­da­my, jak je wdrożyć w swojej firmie.

Nieza­leż­ność właściciela

Więks­zość średnich przedsię­bi­orstw charak­tery­zu­je się silną osobo­wością przedsię­bi­or­c­zą. Dzięki swojej specja­lis­ty­cz­nej wiedzy i umiejęt­ności­om dopro­wad­zi­li oni firmę do sukce­su. W związ­ku z tym proce­sy zachod­zące w firmie są często dosto­so­wa­ne do tej osoby. Dotyc­zy to w szcze­gól­ności specy­ficz­n­ego know-how produk­tów, jakości relac­ji z klien­ta­mi oraz procesów decyzy­jnych. Ale to właśnie skupi­e­nie się na jednej osobie wiąże się ze szcze­gól­nie wysokim ryzykiem dla poten­c­jal­nych następ­ców lub inwest­orów. Co się stanie, gdy stary przedsię­bior­ca odejd­zie? Kto zapew­ni dalsze innowac­je produk­to­we i stabil­ne relac­je z klientami? 

Aby uczynić firmę atrak­cy­jną do sprze­daży atrak­cy­j­ne, należy podjąć odpowied­nie środki w celu zmnie­jsze­nia zależ­ności od jednej osoby uzależ­ni­e­nie od jednej osoby tak bardzo, jak to tylko możli­we. Jak to możli­we, że być zrobione?

• Wzmoc­nio­ny Przeka­za­nie odpowied­zi­al­ności oraz kompe­ten­c­je decyzy­j­ne na poszc­ze­gól­nych pracow­ni­ków zgodnie z ich umiejętności,

• Jeśli to możli­we, ustanowi­e­nie Drugi poziom zarząd­za­nia oraz ? gdzie to jest zakaz uzależ­nio­ny od wielkości - tworze­nie kompe­tent­nych Stanowis­ko zastęp­cy,

• konser­wac­ja aktyw­ny trans­fer wiedzy od przedsię­bi­or­cy do pracow­ni­ka i pracow­ni­ków między sobą,

• Gotowość do zapew­ni­enia wystar­c­za­jące­go Okres przejścio­wy (1-2 lata) lub Funkc­ja dorad­c­za lub komitetu dorad­c­ze­go.

Jasno sformuło­wa­na strate­gia korpora­cy­j­na zwięks­za wartość firmy

Ludzie, którzy mają cel, zazwy­c­zaj go osiąga­ją zazwy­c­zaj osiąga­ją więcej w życiu. To samo dotyc­zy firm. W związ­ku z tym powini­en­eś regular­nie weryfi­kować strate­gię swojej firmy, dosto­so­wy­wać ją do nowych rozwo­ju i dokumen­to­wać je. Można to zrobić poprzez:

• Stałe termi­ny dla Opraco­wa­nie lub przegląd Strate­gia przedsię­bi­orst­wa,

• Włącze­nie menedżerów i specja­lis­tów w rozwo­ju strategii,

• Definic­ja wymaga­ne środki (pieniąd­ze, perso­nel, know-how),

• Okreś­le­nie Kluczowe danektóre mogą być użyte do sprawd­ze­nia osiąg­nięcia plano­wa­nie jest weryfikowalne,

• szcze­góło­wy Dokument­ac­ja proce­su strate­gicz­n­ego i jego wyników.

Opraco­wu­jąc strate­gię korpora­cy­jną z menedże­ra­mi lub kompe­tent­ny­mi pracow­ni­ka­mi, automa­ty­cz­nie zwięks­zasz liczbę aspek­tów, które należy wziąć pod uwagę podcz­as dosto­so­wy­wa­nia firmy. Jedno­c­ześ­nie, dokumen­tu­jąc je, tworzy­sz standard porów­naw­c­zy. Dostar­c­za to infor­mac­ji o stopniu odchy­le­nia od późnie­js­zej sytuac­ji rzeczy­wis­tej. Na tej podsta­wie można wycią­gnąć wnioski dotyc­zące ewentu­al­nych błędnych założeń planis­ty­cz­nych i zopty­ma­lizować przyszłe planowanie. 

Poten­c­jal­ny nabyw­ca od razu rozpoz­na, że strate­gia firmy lub produk­tu jest zorien­to­wa­na na przyszłość i jest regular­nie weryfi­kowa­na i dosto­so­wy­wa­na. Przyc­zy­nia się to w znacz­nym stopniu do wzros­tu wartości przedsiębiorstwa.

Wartość firmy wzras­ta wraz z kwali­fi­ka­c­ja­mi i zatrzy­ma­niem pracowników 

Najważ­nie­js­zy kapitał każde­go firma to jej pracow­ni­cy! Wszyscy o tym wiedzą, ale zbyt rzadko się o tym mówi. prakty­ka zbyt rzadko. Ze wzglę­du na rosnącą porów­ny­wal­ność produk­tów na inter­net i rosnące wymaga­nia klien­tów, jakość Szcze­gól­ne znacze­nie ma jakość produk­tów i wszyst­kich związanych z nimi usług. znacze­nie. Dotyc­zy to w równym stopniu innowa­cy­j­nej siły innowa­cy­j­ność w tworze­niu nowych produk­tów lub uleps­za­niu istnie­ją­cych. produk­ty, jak również wszyst­kie wewnę­trz­ne usługi firmy. W tym przedsię­bi­orst­wa mogą dobrze wypaść w tej konku­ren­c­ji tylko wtedy, gdy dyspo­nu­ją szcze­gól­nie wykwa­li­fi­kowany­mi wykwa­li­fi­kowanych pracow­ni­ków i są w stanie zatrzy­mać ich na jak najdłużej. zatrzy­mać je na jak najdłużej. W szcze­gól­ności w świet­le coraz coraz bardziej dotkli­wy brak wykwa­li­fi­kowanych pracow­ni­ków, jest to obszar, który każdy przedsię­bior­ca musi przedsię­bior­ca musi się inten­syw­nie zajmować. 

Jest to jeszc­ze ważnie­js­ze dla inwestor lub nabyw­ca przedsię­bi­orst­wa, ponie­waż jest on szcze­gól­nie zależ­ny od na chęci do działa­nia i możli­wościach pracow­ni­ków. pracow­ni­cy. Odnosi się to w szcze­gól­ności do kierow­ni­ków, ale oczywiście także wszyst­kich innych pracow­ni­ków. W celu zapew­ni­enia wysokiej jakości kwali­fi­ka­c­je i długi okres lojal­ności wobec firmy. to ma sens:

• W Kultu­ra korpora­cy­j­na (słowo kluczowe: rozpoz­na­wa­nie, inter­ak­c­je inter­per­so­nal­ne, otwar­ta i pełna szacun­ku komuni­ka­c­ja, itp,)

• zwykły Dalsze kwali­fi­ka­c­je pracowników,

• Wzmoc­ni­e­nie motywacyjne poprzez zachę­ty wynagrad­za­ne i niewynagradzane,

• Atrak­cy­j­ne i dopaso­wa­ne do potrzeb warun­ki pracy.

Wniosek

Oprócz twardych czynni­ków, takich jak obroty, EBIT itp., czynni­ki miękkie również mają niebaga­tel­ne znacze­nie dla ostatecz­nej kwoty ceny sprze­daży przedsiębiorstwa.

Aby zbudo­wać lub popra­wić te miękkie czynni­ki, potrzeb­ny jest plan strate­gicz­ny i wytrwałość. Jednak to Ty, jako przedsię­bior­ca, jesteś zawsze zwycięz­cą, nieza­leż­nie od tego, czy chodzi o przyszły sukces Twojej firmy, rating w bankach czy możli­wą do uzyska­nia cenę zakupu Twojej firmy. 

Wskazów­ki do dalszej lektury: 

5 ważnych trendów w sukces­ji przedsię­bi­orstw w 2019 r.

Wybór optymal­n­ego modelu następcy

Profes­jo­nal­ne wspar­cie dla emocjo­nal­nych sukces­ji firm

Obraz: © Barbro Bergfeldt ? Shutterstock.com