Sprze­daż firmy: wszyst­ko, co musisz wiedzieć o sprze­daży pracy swojego życia

Jak wysokie są podat­ki w Sprze­daż firmy Obciąże­nia podat­ko­we związa­ne ze sprze­dażą przedsię­bi­orst­wa są tak indywi­du­al­ne i zróżni­co­wa­ne, że nie jest możli­we ich szcze­góło­we przedsta­wi­e­nie w najbliżs­zym czasie.

Sam poziom formal­ny, np. czy jest to transak­c­ja sprze­daży aktywów czy udziałów, spółki osobo­wej czy korporac­ji, stwarza różne warun­ki ramowe dla podat­ków w przypad­ku sprze­daży przedsiębiorstwa.

Nie mniej ważne są kwestie specy­ficz­ne dla danego kraju, przy czym szcze­gól­nie Grupa KERN w regio­nie D-A-CH oferu­je tutaj dodat­ko­wą wartość dodaną dzięki swojej szero­kiej wiedzy fachowej.

Z tego powodu napisa­liś­my szcze­góło­wy artykuł na ważny temat Podat­ki od sprze­daży przedsię­bi­orst­wa stworzony.

Sprze­da­jąc firmę, można zazwy­c­zaj liczyć na znacz­ny zysk kapitało­wy. Zysk to kwota, która pozosta­je po sprze­daży firmy i pokryciu wszyst­kich długów i innych zobowią­zań. Zazwy­c­zaj należy również zapła­cić podatek od zysku kapitałowego.

Zwłaszc­za jeśli masz Sprze­daż spółki z ogranic­zoną odpowied­zi­al­nością Jest kilka kwestii, na które należy zwrócić uwagę. Przede wszyst­kim należy się zasta­nowić, czy chcemy sprze­dać firmę w całości, czy tylko częścio­wo. Przedsię­bi­or­cy decydu­ją się na przykład na sprze­daż tylko Sprze­daż udziałów GmbH aby nadal mieć udział w zyskach lub aby jeszc­ze bardziej opóźnić osobis­te odejście. 

Osoby, które ukońc­zyły 55 lat, mogą raz w życiu skorzystać z ulgi podat­ko­wej zgodnie z $16 ust. 4 EStG. Kwota wolna od podat­ku wynosi 45 000 euro. Jeśli Twój zysk ze sprze­daży przekrac­za 136 000 euro, kwota wolna od podat­ku jest pomnie­js­z­a­na o te dodat­ko­we wpływy. Jeśli dochód ze sprze­daży przekrac­za 181 000 euro, ulga podat­ko­wa w ogóle nie ma zastosowania.

Istnie­ją dwa główne rodza­je nabyw­ców, którzy mogą być zainte­re­so­wa­ni sprze­dażą przedsię­bi­orst­wa: inwest­or­zy strate­gicz­ni i nabyw­cy prywat­ni. Każdy z nich ma swoje powody do zakupu i każdy ma swoje mocne i słabe strony. Przed rozpo­c­zęciem proce­su sprze­daży ważne jest zrozu­mi­e­nie, jaki typ nabyw­cy jest dla Ciebie odpowiedni.

A inwestor strate­gicz­ny to zazwy­c­zaj więks­za firma, która inwestu­je w Twoją firmę, aby ją rozwinąć i wzmoc­nić. Można to osiągnąć poprzez zakup nowych linii produk­tów, budowę nowych zakła­dów produk­cy­jnych lub przejęcie konku­ren­ta. Szcze­gól­nie ważną rolę dla tego inwest­ora odgry­wa poten­c­jał pracowników.

Inwestor strate­gicz­ny zwykle nie jest zainte­re­so­wa­ny zyskiem krótko­ter­mi­no­wym i może być skłon­ny zainwes­t­ować w firmę w celu wzmoc­ni­enia jej w perspek­ty­wie długoterminowej.

giełdy firmo­we, takie jak www.dub.de lub www.nexxt-change.org, a także Giełda firmo­wa z KERN-u stanowią dobrą opcję dla neutral­n­ego poszu­ki­wa­nia nabywcy. 

Istnie­je tylko kilka rynków, które z własn­ego doświad­c­ze­nia i przekona­nia chcie­li­by­ś­my polecić.

Proszę spróbo­wać www.nexxt-change.org 

. Ta giełda firmo­wa jest bezpłat­na i dlate­go ma bardzo szero­kie grono kupują­cych i sprze­da­ją­cych (KERN jest tam jednym z niewie­lu oficjal­nych usługo­daw­ców z własnym dostę­pem online). Jednak nie każdy ogłosze­nio­daw­ca zawsze odpowia­da. Prosi­my o cierp­li­wość! Odpowied­zi są dobro­wol­ne i nie mogą być wymuszane.

Inna możli­wość to www.dub.de  jako platfor­ma sprze­dażo­wa dla firm. Zamieszc­ze­nie ogłosze­nia jest płatne, jednak ta platfor­ma w pewnym stopniu filtru­je już jakość kupują­cych i sprze­da­ją­cych (KERN jest tutaj również jednym z wybranych partnerów premium).

Przy okazji, kupują­cy i inwest­or­zy w przejęcie przedsię­bi­orst­wa mogą bezpłat­nie zarejes­tro­wać się w zbior­ze danych KERN. Wystar­c­zy wysłać wiado­mość e-mail na adres kontakt@kern-unternehmensnachfolge.com. Następ­nie wyśle­my Ci bezpłat­ne łącze do Twojego profi­lu wyszukiwania.

Możesz rozszer­zyć swoją działal­ność dzięki bezpłat­nej subskryp­c­ji naszych różnych Biuletyn i nigdy nie przegap oferty na Sprze­daż firmy oraz Przejęcie firmy.

Zanim zdecy­du­jesz się na kupca, powini­en­eś dokład­nie sprawd­zić, która oferta najlepiej odpowia­da Twoim potrze­bom i życze­ni­om. Upewnij się, że cena zakupu jest uczci­wa, a wszyst­kie warun­ki oferty są jasne i zrozu­mi­ałe. Jeśli nie masz pewności, powini­en­eś skonsul­tować się z Prawnik zajmu­ją­cy się sukces­ją firmEksper­ci ds. fuzji i przejęć lub dorad­cy podat­ko­wi powin­ni dokład­nie rozważyć ofertę.

Należy również zwrócić uwagę na to, czy oferta jest płatna od razu czy w ratach. W przypad­ku płatności w ratach należy upewnić się, że raty (jako Wypra­co­wa­ne regulac­je często zorien­to­wa­ne na kluczowe dane dotyc­zące przyszłości) może być realis­ty­cz­nie osiąg­nię­ty także dla sprzedawcy.

Po zrobie­niu pierw­s­ze­go kroku w kierun­ku sprze­daży firmy i stwor­ze­niu “krótkiej listy” poten­c­jal­nych nabyw­ców, nadsze­dł czas na rozpo­c­zęcie negoc­ja­c­ji. Może to być proces wymaga­ją­cy pod wzglę­dem emocjo­nal­nym, ale dzięki odpowied­nim przygo­to­wa­ni­om można skupić się na tym, co najlepsze dla firmy i jej przyszłości.

Przed rozpo­c­zęciem negoc­ja­c­ji należy zadać sobie kilka pytań: Jaki rodzaj oferty sprze­daży jest dla Ciebie najważ­nie­js­zy? Pierw­s­ze negoc­ja­c­je to te, w których prezen­tu­jesz swoją działal­ność. Bardzo ważne jest, abyście przygo­to­wa­li się do tej rozmo­wy, ponie­waż jest wiele do omówi­e­nia. Po pierw­s­ze, należy sporząd­zić krótką listę kwestii, które chcemy omówić z kupującym.

Po podjęciu decyz­ji o wybor­ze konkret­n­ego modelu transak­c­ji należy zapla­no­wać dokład­ną struk­turę transak­c­ji. Istnie­ją różne sposo­by sprze­daży firmy. Na przykład sprze­daż można podziel­ić na dwie fazy: W pierw­s­zej fazie firma jest częścio­wo sprze­da­wa­na nabyw­cy strate­gicz­ne­mu (MBI lub MBO), a w drugiej fazie sprze­da­je się pozostałe udziały.

Można też całko­wi­cie sprze­dać firmę. Struk­tu­ra transak­c­ji zależy od wielu różnych czynni­ków, takich jak rodzaj przedsię­bi­orst­wa, wartość rynkowa przedsię­bi­orst­wa oraz prefe­ren­c­je sprzedającego.

Istnie­ją dwa główne rodza­je sprze­daży firmo­wej: Share Deal vs. Asset Deal. Oba rozwią­za­nia mają swoje wady i zalety, które należy rozważyć przed wyborem jednego z nich. Transak­c­ja asset deal jest właści­wym wyborem, jeśli chcesz sprze­dać tylko niektó­re części swojego przedsiębiorstwa.

Może chcesz sprze­dać tylko portfel nierucho­mości, a resztę działal­ności zatrzy­mać dla siebie. Można też skoncen­tro­wać się na konkret­nym segmen­cie działal­ności i sprze­dać resztę firmy.

Transak­c­ja sprze­daży akcji jest właści­wym wyborem, jeśli chcesz sprze­dać całą firmę. Nabyw­ca nabywa wszyst­kie udziały w spółce, a zatem przej­mu­je również wszyst­kie zobowią­za­nia i obowiąz­ki. W przypad­ku share deal zazwy­c­zaj nie ma sporów dotyc­zą­cych wyceny poszc­ze­gól­nych aktywów, ponie­waż nabyw­ca przej­mu­je całą firmę.

Notari­us­ze odgry­wa­ją kluczową rolę w sprze­daży osoby prawnej (np. spółki z o.o.). Dzieje się tak dlate­go, że to właśnie oni, zamiast prawni­ka, sporząd­za­ją i notari­al­nie poświad­c­za­ją umowę sprze­daży. Zajmu­ją się również monito­ro­wa­niem ceny zakupu i wypła­ca­niem jej sprzedawcy.

Rola doświad­c­zo­n­ego prawni­ka specja­li­zu­jące­go się w transak­c­jach fuzji i przejęć jest kluczowa przy sprze­daży przedsię­bi­orst­wa. Specja­lis­ta ten może pomóc w sporząd­ze­niu ważnej umowy i dopil­no­wać, aby wszyst­kie niezbęd­ne kroki zostały podję­te zgodnie z prawem.

Nawet jeśli sądzi­sz, że porad­zi­sz sobie z tym proce­sem samod­ziel­nie, powini­en­eś skonsul­tować się z prawni­kiem, który jest zazna­jo­mio­ny z proce­sem sprze­daży firmy. Prawdo­po­d­ob­nie pojawią się też pytania prawne dotyc­zące sprze­daży firmy.

Dobra wiado­mość jest taka: Z reguły więks­zość pracow­ni­ków pozosta­je w firmie w momen­cie jej sprze­daży. Dzieje się tak dlate­go, że gdy firma przechod­zi w ręce nowego właści­cie­la, nadal obowią­zu­ją te same umowy o pracę i warun­ki układów zbiorowych.

Dla właści­cie­la firmy oznac­za to, że nie musi się martwić o swoich pracow­ni­ków i może w pełni skoncen­tro­wać się na negoc­ja­c­jach z nabywcą.

Zła wiado­mość jest taka: W pojedy­n­c­zych przypad­kach może się zdarzyć, że z firmy odejdą poszc­ze­gól­ni pracow­ni­cy. Dzieje się tak na przykład wtedy, gdy nowy właści­ciel zdecy­du­je się przenieść firmę. W takim przypad­ku pracow­ni­cy mają oczywiście pewne prawo do ochro­ny przed zwolnieniem.

W przypad­ku sprze­daży firmy nabyw­cy zewnę­trz­ne­mu (MBI lub inwest­oro­wi) należy mieć świado­mość, że wraz ze sprze­dażą dzieła swojego życia pozbywa­my się wszel­kich wpływów. W przypad­ku MBO jest bardziej prawdo­po­d­ob­ne, że poprzednie warun­ki ramowe w samej firmie zostaną do pewnego stopnia zacho­wa­ne. Może to prowad­zić do konflik­tów, zwłaszc­za jeśli nowy właści­ciel chce zmienić kulturę organi­za­cy­jną. Pracow­ni­cy firmy mogą również czuć się niepew­nie i myśleć, że ich miejs­ca pracy są zagrożone.

Po drugie, znale­zi­e­nie odpowied­nie­go nabyw­cy może być bardzo trudne. Możli­we jest również, że po zakupie nabyw­ca będzie źle zarząd­zał przedsię­bi­orst­wem i wpędzi je w kłopoty.

Sprze­daż przedsię­bi­orst­wa to złożo­ny proces, który wymaga wiele czasu. Rozpo­c­zy­na się od znale­zi­enia kupca, a kończy zawar­ciem umowy sprze­daży. W między­c­z­a­sie należy staran­nie przygo­to­wać firmę, aby sprze­daż przebie­gła bezproblemowo.

Przede wszyst­kim przed rozpo­c­zęciem proce­su sprze­daży należy się upewnić, że zgromad­zo­no wszyst­kie odpowied­nie dokumen­ty. Obejmu­je to plan bizne­so­wy, sytuac­ję finan­so­wą przedsię­bi­orst­wa oraz wszyst­kie inne ważne dokumen­ty. Innym ważnym aspek­tem jest wycena przedsię­bi­orst­wa. Jest to ważne, aby można było ustalić realis­ty­cz­ną cenę dla swojej firmy.

Gdy firma zosta­je sprze­da­na, pracow­ni­cy mogą stracić pracę. W zasad­zie obowią­zu­je nastę­pu­ją­ca zasada: nabyw­ca przej­mu­je z mocy prawa wszyst­kie dotych­c­z­a­so­we upraw­ni­enia pracowników.

Często dzieje się tak z powodów osobis­tych, takich jak podes­zły wiek, choro­ba lub po prostu chęć przejścia na emery­turę. Jednak również z finan­so­wego punktu widze­nia sprze­daż firmy może nie tylko mieć sens, ale może też być decydu­ją­cym rozwią­za­niem w kwestii zabez­piec­ze­nia na starość. Niekie­dy sprze­daż firmy może także zarad­zić kryty­cz­nym zmianom w firmie i zapobiec jej niewypłacalności.