Unternehmensverkauf - KERN

W drodze do nowego, beztroskiego życia dzięki sprzedaży firmy

Sprzedaż firmy
Sprzedaż firmy

Przedsiębiorców, którzy chcą uniknąć kosztownych błędów przy sprzedaży swojego dorobku życia, wspieramy sprawdzonym procesem KERN - od ukierunkowanego poszukiwania kupca po bezpieczne zawarcie umowy w drodze do nowego, beztroskiego finansowo życia. W ten sposób sprzedaż firmy (M&A) staje się Twoim największym sukcesem.

Sprawdzony proces KERN przy sprzedaży przedsiębiorstwa (M&A)

Fitness Check

Fitness check w celu sprawdzenia możliwości sprzedaży i określenia wartości przedsiębiorstwa zgodnie z uznanymi procedurami, jak również określenie strategii sprzedaży (np. procedura przetargowa).

Dowiedz się więcej >

Exposé

Przygotowanie efektywnej sprzedaży exposé i anonimowy krótki profil, aby zwrócić się do potencjalnych nabywców. Ponieważ pierwsze wrażenie jest decydujące.

Dowiedz się więcej >

Poszukiwanie nabywcy

Identyfikacja, koordynacja i kontakt z potencjalnymi nabywcami oraz ukierunkowane wyszukiwanie na giełdach najlepszych firm.

Dowiedz się więcej >

Ocena ofert

Analiza odpowiednich ofert i negocjacje z możliwie najlepszymi zainteresowanymi stronami aż do zawarcia umowy przedwstępnej (LOI)

Dowiedz się więcej >

Due Diligence

Badanie due diligence przez kupującego, negocjacje i zawarcie umowy kupna-sprzedaży.

Dowiedz się więcej >

Integracja po fuzji

Dalsze działania po przejęciu firmy, takie jak integracja zespołów, synchronizacja deklaracji misji itp.

Dowiedz się więcej >

Sprzedaż firmy

Jak odnieść sukces przy sprzedaży firmy. Przewodnik eksperta dla firm rodzinnych.

Skoncentrowana wiedza i zwarte informacje. 20 ekspertów KERN podsumowało najważniejsze informacje dla Twojej udanej sprzedaży przedsiębiorstwa (M&A).

Projekty z obszaru sprzedaży firmy

Projekt obejmował przygotowanie sprzedaży, wycenę przedsiębiorstwa, poszukiwanie i podejście do nabywcy, jak również organizację i moderowanie całego procesu sprzedaży aż do ostatecznego sporządzenia umowy.

Projekt fuzji i przejęć, nagrodzony przez Wirtschaftswoche, został pomyślnie zrealizowany w czasie krótszym niż 11 miesięcy.

Firma zajmująca się budową maszyn została sprzedana z sukcesem w ciągu 15 miesięcy. Projekt obejmował kompletny proces sprzedaży.

Dwóch partnerów-założycieli w ciągu kilku lat przekształciło start-up w dochodową firmę o ugruntowanej pozycji.

Firma zajmująca się technologiami medycznymi została sprzedana z sukcesem po zaledwie 5 miesiącach. Projekt obejmował kompleksową organizację i moderację całego procesu sprzedaży.

Projekt obejmował wycenę przedsiębiorstwa, znalezienie potencjalnych nabywców, towarzyszenie i moderowanie negocjacji oraz realizację umów w sposób zgodny z prawem.

Znany z licznych publikacji

Najczęściej zadawane pytania dotyczące sprzedaży przedsiębiorstwa

Jak znaleźć kupca lub inwestora i następcę dla mojej firmy?

Zalecamy wcześniejsze przygotowanie dwóch rodzajów dokumentów:

1) Rodzaj neutralnego, krótkiego opisu firmy na sprzedaż, który nie zdradza tożsamości, ale zawiera model biznesowy i najważniejsze kluczowe dane oraz ma za zadanie zaciekawić ewentualne grupy docelowe tą ofertą. Więcej informacji na temat tzw. teasera na stronie https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/kurz-knackig-vertraulich-der-teaser-2/

2) Szczegółowe exposé https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/expose/ przygotowanie raportu o firmie, który w przejrzysty sposób przedstawia przeszłość, teraźniejszość i przyszłość firmy. Dane bilansowe z ostatnich 3 lat oraz docelowe dane dotyczące dalszego rozwoju.

Podobnie memorandum spółki powinno pokazać mocne i słabe strony, a jednocześnie zaostrzyć apetyt czytelnika, czyli inwestora i potencjalnego nabywcy spółki. Nabywca firmy powinien zatem chcieć dowiedzieć się więcej o Twojej firmie. Dalsze informacje pod https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/wie-kann-ich-am-besten-meine-firma-verkaufen-der-ablauf/

Gdzie mogę znaleźć odpowiedniego kupca lub inwestora i następcę dla mojej firmy?

Istnieje wiele opcji sprzedaży firmy.

Firmowe giełdy internetowe, takie jak np. www.dub.de lub www.nexxt-change.org a także https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/firmenboerse/ oferują dobrą opcję dla neutralnego poszukiwania odpowiedniego nabywcy. Więcej informacji na temat giełd spółek na stronie https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/?s=b%C3%B6rsen

Banki i kasy oszczędnościowe, ale także izby (np. w Austrii Izba Handlowa z własną giełdą następców. www.nachfolgeboerse.at), prawnicy i doradcy podatkowi mogą być kontaktem przy sprzedaży Twojej firmy.

W KERN mamy na przykład w naszym zbiorze danych ponad 110.000 sprawdzonych inwestorów, którzy szukają konkretnie przejęcia lub inwestycji.

Istnieje również możliwość sprawdzenia aktualnej wartości rynkowej Państwa firmy całkowicie anonimowo i dopiero później zdecydować, czy naprawdę chcą Państwo sprzedać.

Szczegóły dotyczące opracowanej przez KERN neutralnej i anonimowej procedury MARKET VALUE CHECK można znaleźć pod adresem https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/fahrplan-marktwertcheck/

Jak mogę określić wartość mojej firmy?

Istnieją obecnie dwie miarodajne metody określania wartości małych i średnich przedsiębiorstw.

Jest to metoda skapitalizowanej wartości zarobków IDWS1 oraz metoda AWH, która jest szeroko stosowana w zawodach wymagających wysokich kwalifikacji. W Austrii, na przykład, istnieje sprawozdanie z wyceny zgodnie z ekspertyzą Izby Biegłych Rewidentów KFS/BW1.

W firmie KERN specjalizujemy się w metodzie skapitalizowanej wartości zarobków według IDWS1, jak również KFS/BW1 i sporządziliśmy już setki wycen dla przedsiębiorstw rodzinnych pod kątem wartości przedsiębiorstwa.

Oferujemy Państwu również kalkulator wartości firmy online z bogactwa naszych transakcji. Tutaj https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/kalkulator/ możesz uzyskać bezpłatną i nieskomplikowaną wstępną ocenę wartości swojej firmy.

Wartości te oparte są na tzw. metodzie mnożnikowej, która obliczana jest na podstawie niezliczonych transakcji w sektorze MŚP.

KERN jest również np. jednym z dostawców danych dla renomowanego FINANCE-MAGAZIN, który jest publikowany pod adresem https://www.finance-magazin.de/research/finance-multiples/multiples-archiv/#c2343701 zawsze publicznie przedstawia aktualne wartości (choć głównie w przypadku większych firm).

Więcej informacji na temat narzędzia do określania wartości przedsiębiorstwa można znaleźć na stronie https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/unternehmenswertrechner-ermittelt-unternehmenswert/

Jak długo trwa sprzedaż firmy?

W zależności.

Jeśli przygotowania do sprzedaży firmy, takie jak wycena, przygotowanie teasera i exposé zostaną wykonane szybko, kompletna transakcja może zostać zrealizowana w ciągu 6 miesięcy.

Standardowa wartość naszych zleceń sprzedaży wynosi od 1 do 1,5 roku.

I są też wyjątki, które mogą trwać od 2 do 3 lat i po prostu potrzebują więcej czasu na sprzedaż firmy ze względu na specyficzne cechy.

A czasami sama faza "puszczania" wymaga pewnej ilości czasu i dłuższego czasu realizacji przez przekazującego. Polecamy stymulującą książkę założyciela firmy KERN, Nilsa Koerbera:

https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/buch-kunst-des-loslassens/

Gdzie mogę znaleźć renomowanego doradcę przy sprzedaży firmy?

Szczególne przedsięwzięcie, jakim jest sukcesja firmy, wymaga wysokiego poziomu profesjonalizmu i dużego doświadczenia w złożoności sprzedaży firmy.

Podobnie jak w innych branżach, również w segmencie fuzji i przejęć (M&A) doświadczenie i powaga są najważniejszymi cechami dla optymalnej sprzedaży firmy.

A najlepszym sposobem, aby to zrobić jest poprzez referencje do sprzedaży firmy. Zapytaj więc konkretnie o referencje i przykłady z poprzednich transakcji sprzedaży firmy.

W KERN znajdziesz bogactwo ponad 100 referencji, np. pod https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/kundenstimmen/

Więcej informacji na temat poszukiwania doradcy można znaleźć na stronie https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/wie-finden-sie-serioese-berater-fuer-den-unternehmensverkauf/

Jak mogę uzyskać najlepszą cenę przy sprzedaży firmy?

Istnieje wiele parametrów, które mogą napędzać najlepszą cenę za sprzedaż firmy.

Pierwszym czynnikiem jest czas, a więc przede wszystkim strategiczne przygotowanie do sprzedaży firmy.

Czynniki miękkie i twarde łącznie decydują o optymalnej wartości przedsiębiorstwa.

Szczegóły pod https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/weiche-faktoren-steigerung-unternehmenswertes/

Możesz też dokonać rezerwacji już teraz na stronie https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/webinare/ Twoje miejsce w bezpłatnym seminarium online: 7 najdroższych błędów w wycenie przedsiębiorstw.

Które giełdy firmowe są bezpieczne i dobre?

Jest tylko kilka giełd firm, które z własnego doświadczenia i przekonania chcielibyśmy polecić.

Po prostu spróbuj www.nexxt-change.org Ta giełda firmowa jest bezpłatna i dlatego ma bardzo szerokie grono kupujących i sprzedających (KERN jest tam jednym z niewielu oficjalnych usługodawców z własnym dostępem online). Jednak nie każdy reklamodawca zawsze odpowiada. Prosimy o cierpliwość! Odpowiedzi są dobrowolne i nie mogą być wymuszane.

Lub www.dub.de jako platforma sprzedażowa dla firm ponoszących koszty na reklamę. To jednak również w pewnym stopniu filtruje jakość kupujących i sprzedających (KERN jest tutaj również jednym z wybranych partnerów premium pierwszej godziny).

Przy okazji kupujący i inwestorzy w przejęcie przedsiębiorstwa mogą bezpłatnie zarejestrować się w zbiorze danych KERN. Wystarczy wysłać wiadomość e-mail na adres [email protected] wyślij go do nas. Następnie prześlemy Ci link do Gartis, abyś mógł zapisać swój profil wyszukiwania.

Na stronie https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/firmenboerse/ znajdziesz wszystkie aktualne oferty KERN na sprzedaż przedsiębiorstwa, a także na zakup przedsiębiorstwa. Możesz poszerzyć swoją wiedzę na temat https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/newsletter/ Zapewnij sobie bezpłatną subskrypcję naszych różnych biuletynów i w ten sposób nigdy nie przegapisz oferty sprzedaży lub zakupu firmy.

Więcej o giełdach korporacyjnych można przeczytać na stronie https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/welche-unternehmensboersen-bieten-sich-fuer-die-suche-an-2/

Jakie książki polecane są do sprzedaży firmowej?

W tym momencie jesteśmy po prostu dość bezpośredni i chętnie odsyłamy do naszych własnych książek o sukcesji przedsiębiorstw autorstwa naszych ekspertów z firmy KERN:

https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/buch-kunst-des-loslassens/

https://www.amazon.de/Unternehmensnachfolge-Das-Prozesswissen-Nils-Koerber/dp/3525403992/ref=sr_1_2?__mk_de_DE=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&dchild=1&keywords=nils+koerber&qid=1615190216&sr=8-2

W latach 2021 i 2022 pojawią się kolejne książki techniczne i literatura faktu autorstwa ekspertów KERN.

Co powinno znaleźć się w umowie sprzedaży przedsiębiorstwa?

Każda umowa kupna-sprzedaży firmy jest indywidualna i możemy przedstawić tylko fragmenty z opinii kupujących lub sprzedających.

Na stronie https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/kaufvertrag/ znajdą Państwo dalsze porady na temat umowy sprzedaży przedsiębiorstwa.

W żadnym wypadku nie należy lekceważyć tematu umów i wyraźnie przestrzegamy przed tzw. umowami standardowymi.

Niejeden człowiek nieświadomie oddał pieniądze i wartość swojej firmy z fałszywej gospodarności za profesjonalną umowę kupna-sprzedaży firmy.

Proszę również przeczytać https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/vertraege-beim-unternehmensverkauf-das-ist-zu-beachten-2/

Gdzie mogę zobaczyć doświadczenia związane ze sprzedażą firmy?

Na przykład na naszym kanale KERN Youtube od zawsze zamieszczamy wywiady z klientami na temat ich doświadczeń przy sprzedaży przedsiębiorstwa.

Przykłady są następujące https://www.youtube.com/watch?v=d6s6NUl5gwA lub https://www.youtube.com/watch?v=4uzQIk0JZB0 oraz https://www.youtube.com/watch?v=OVgYg15LVQk&list=PLDFgKUXk4_rvw1yAnAePZS7v2ZyqsdD6L

Bogate źródła i cytaty na temat sprzedaży firm można znaleźć na stronie https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/kundenstimmen/

Jakie podatki są należne przy sprzedaży firmy?

Jest to tak indywidualne i zróżnicowane, że nie jest tu możliwe szczegółowe przedstawienie obciążeń podatkowych w przypadku sprzedaży przedsiębiorstwa.

Sam poziom formalny, czy jest to np. asset deal czy share deal, spółka osobowa czy korporacja, stwarza różne warunki ramowe dla podatków przy sprzedaży przedsiębiorstwa.

Nie mniej ważne są tematy specyficzne dla danego kraju, przy czym szczególnie Grupa KERN w regionie D-A-CH oferuje tutaj dodatkową wartość dodaną.

Niemniej jednak, wybraliśmy dla Państwa skondensowany przegląd perspektyw podatkowych dotyczących sprzedaży firmy na Wikipedii:

https://de.wikipedia.org/wiki/Ver%C3%A4u%C3%9Ferungsgewinn

Co to jest due diligence?

Termin ten opisuje fazę badania kupującego przy sprzedaży firmy.

Wstępne szczegóły dotyczące due diligence można znaleźć na stronie https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/due-diligence-kaufprozess/

Szczegółowe informacje na temat tego ważnego etapu sprzedaży spółki oraz badania due diligence można znaleźć na stronie https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/die-due-diligence-oder-der-tatsachencheck-2/

Co to jest list intencyjny (LoI)?

Ten angielski termin jest reprezentatywny dla listu intencyjnego, który kupujący i sprzedający powinni uzgodnić na wczesnym etapie wzajemnego poznawania się.

Pozwala to uniknąć nieporozumień w zamierzonej sprzedaży firmy i zwykle oddziela pszenicę od plew. Tak zwany LoI (Letter of Intent) nie jest wprawdzie prawnie wiążący, ale zobowiązuje kupującego i sprzedającego do sformułowania istotnych treści i parametrów dla ewentualnego ustalenia sukcesji w przyszłej transakcji i tym samym do uzgodnienia wspólnej jasności co do celów kolejnych rozmów przy sprzedaży przedsiębiorstwa.

Więcej szczegółów można znaleźć na stronie https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/loi-warum-ein-letter-of-intent-fuer-kaeufer-und-verkaeufer-viel-wert-ist-2/

Ile kosztuje sprzedaż firmy?

Zrozumiałe jest, że zależy to całkowicie od zakresu pożądanego towarzyszenia i wsparcia dla transakcji M&A (sprzedaż firmy ma również skrót M&A od Mergers & Acquisitions).

Czy potrzebujesz doradcy transakcyjnego, prawnika i doradcy podatkowego?

Czy tylko częściowa usługa? Bez profesjonalnego wsparcia istnieje bardzo duże ryzyko popełnienia błędów i utraty wartości, a nawet problem sporów prawnych.

Istnieje wiele możliwych modeli kosztów doradztwa przy sprzedaży przedsiębiorstwa, które zostały opisane bardziej szczegółowo poniżej https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/die-kosten-einer-unternehmensnachfolge-oder-eines-erfolgreichen-ma-projektes-2/ są do znalezienia.