Poszukiwanie firmy, czyli identyfikowanie i zbliżanie się do firm potencjalnie gotowych do przekazania, jest jednym z największych wyzwań dla sukcesorów firm. Starsi przedsiębiorcy największy problem widzą w znalezieniu odpowiedniego kandydata do sukcesji spoza rodziny.
W naszej codziennej praktyce doradczej niemal jednogłośnie słyszymy, że “dopasowanie właścicieli firm gotowych na sukcesję z ich następcami” zajmuje najwięcej czasu w projekcie sukcesji. Wyniki różnych badań przeprowadzonych przez DIHKizb, banków i KfW również wskazują na ten problem.
W naszej czteroczęściowej serii opisujemy, w jaki sposób firmy przejmujące mogą przyspieszyć proces znalezienia firmy dzięki dobremu przygotowaniu i modułowej strategii poszukiwań. W pierwszej części zajmujemy się zdefiniowaniem przejrzystego profilu wyszukiwania dla poszukiwania firmy.
Przejrzysty profil wyszukiwania ułatwia wyszukiwanie firmy
Poszukiwanie odpowiedniej firmy rozpoczyna się zawsze od określenia jasnego profilu poszukiwań i przygotowania odpowiednich dokumentów. W tym celu poszukujący powinien mieć jasność co do tego, w w jakiej branży, regionie i po jakiej cenie chce się zaangażować. Wszystkie trzy czynniki są tu równie ważne.
Szczególnie w przypadku menedżerów-ogólników często zdarza się, że orientacja branżowa nie jest w ogóle ważna w pierwszych rozmowach. Często słyszymy wtedy: “Nie ma sprawy. Mogę zapoznać się z każdym modelem biznesowym. Może to być możliwe bez problemów, zwłaszcza jeśli istnieje drugi poziom zarządzania. Thomas DörrKonsultant specjalizujący się w sukcesji przedsiębiorstw we Frankfurcie, zwraca uwagę na czynnik, którego nie należy lekceważyć: “MŚP, które są gotowe do przekazania swoich przedsiębiorstw, często chcą mieć następcę z doświadczeniem w branży. Oznacza to, że definicja sektora często staje się decydującym czynnikiem sukcesu w poszukiwaniach. W tym momencie następcy firm powinni zastanowić się, które sektory są dla nich atrakcyjne i jakie kompetencje są z nimi związane. Na tej podstawie można zazwyczaj uzyskać wyraźny profil branżowy.”
Profil sektora, poziom inwestycji i ukierunkowanie regionalne
Drugim ważnym punktem jest orientacja regionalna, ponieważ w większości przypadków średniej wielkości przedsiębiorstwo nie może być zarządzane na odległość lub przenoszone bez dodatkowych czynności. W związku z tym najlepiej jest, aby następca firmy zaangażował w projekt swoją rodzinę jeszcze przed rozpoczęciem poszukiwań. Oczywiście, następca może dojeżdżać do pracy przez określony czas. W dłuższej perspektywie pojawia się jednak zwykle pytanie o przeprowadzkę. I ta bardzo daleko idąca decyzja musi być poparta przez rodzinę następcy biznesowego.
Istotne jest również określenie możliwego poziomu inwestycji. Ważną rolę odgrywa tu udział kapitału własnego. Doświadczenie pokazuje, że przy 15-20% kapitale własnym i tle refinansowania od trzech do maksymalnie ośmiu lat, ma się dobrą pozycję wyjściową do opracowania realnej koncepcji finansowania.
Na końcu tego procesu znajdują się idealnie dwa profile: Oprócz wniosku o zakup w celu wymiany firm, należy również stworzyć bardziej szczegółowy profil następcy, który można rozpowszechnić za pośrednictwem odpowiednich sieci.
Kliknij tutaj, aby zobaczyć inne części tej serii:
Część 1: Jak przejrzysty profil wyszukiwania ułatwia poszukiwanie firmy.
Część 2: Które giełdy firmowe są odpowiednie do poszukiwań?
Część 3: Jak konsultant może wesprzeć poszukiwania firmy?
Część 4: Jak bezpośrednie podejście przyspiesza poszukiwanie firmy?
