Przejęcie firmy w celu zwiększenia wzrostu lub realizacji własnej wizji

Z przejęciem firmy w celu zwiększenia wzrostu lub realizacji swojej wizji

Wspieramy potencjalnych nabywców poszukujących odpowiedniego przedsiębiorstwa naszą rozległą siecią KERN - od ukierunkowanych, efektywnych badań aż po udane przejęcie (M&A). Przykładowo, znamy ponad 110 000 konkretnych i zweryfikowanych profili inwestorów. W ten sposób umożliwiamy wzrost nieorganiczny oraz realizację Państwa wizji przedsiębiorczości.

Przejęcie przedsiębiorstwa (M&A) przy wsparciu naszej sieci KERN

Precyzyjny profil wyszukiwania

Stworzenie indywidualnego profilu dla ukierunkowanego poszukiwania odpowiednich firm.

Dowiedz się więcej >

Adres docelowy

Zwrócenie się do odpowiednich firm i multiplikatorów, takich jak izby, banki i konsultanci. Reklama w najbardziej renomowanych giełdach M&A.

Dowiedz się więcej >

Wybór

Identyfikacja, analiza i wybór odpowiednich firm docelowych. Dyskretne, bezpośrednie podejście i weryfikacja gotowości do sprzedaży.

Dowiedz się więcej >

Negocjacje z partnerem finansowym

Negocjacje i integracja szerokiej gamy partnerów finansowych w celu przejęcia firmy.

Dowiedz się więcej >

Due Diligence

Realizacja LOI, a także przygotowanie i przeprowadzenie badania due diligence (DD), negocjacje i zawarcie umowy kupna-sprzedaży.

Dowiedz się więcej >

Integracja po fuzji

Opcjonalna integracja po połączeniu (PMI). Opieka nad rozwojem firmy, np. integracja zespołów, synchronizacja misji.

Dowiedz się więcej >

Jak przejęcie firmy (M&A) staje się sukcesem. Przewodnik eksperta dla firm rodzinnych.

Skoncentrowana wiedza i zwarte informacje. 20 ekspertów firmy KERN podsumowało na 150 stronach najważniejsze informacje dla Twojego udanego przejęcia przedsiębiorstwa (M&A).

Bardzo pomaga posiadanie neutralnej osobowości jako osoby kontaktowej dla wszystkich członków rodziny.

Nasza wewnętrzna sukcesja rodzinna i coaching moich synów został przeprowadzony przez Pana Koerbera bardzo delikatnie i z zaangażowaniem. Wiele spostrzeżeń i działań zostałoby w naszej rodzinie pominiętych, gdyby nie wsparcie KERN-u dla naszej zmiany pokoleniowej. Bardzo pomaga uzyskanie perspektywy z zewnątrz i posiadanie neutralnej osobowości dostępnej jako osoba kontaktowa dla wszystkich członków rodziny.

K.S., przedsiębiorca z Essen , Personaldienstleister

Rodzice i dzieci z firm rodzinnych mają z tego bardzo konkretną korzyść

Naszymi klientami są przedsiębiorstwa średniej wielkości, a wyzwania związane ze zmianą pokoleniową, sprzedażą przedsiębiorstwa lub zaopatrzeniem awaryjnym są dla nas "odwiecznymi problemami". Od lat współpracujemy z panem Koerberem i firmą KERN i cenimy sobie jego praktyczną wiedzę oraz ukierunkowane szkolenia i coaching. Rodzice i dzieci z firm rodzinnych korzystają z tego w bardzo namacalny sposób.

W.S., placówka kształcenia ustawicznego z Rheda-Wiedenbrück , Leiter einer bundesweit tätigen Akademie für Handelsunternehmen

Dla nas, jako firmy rodzinnej, wsparcie pana Koerbera było wielką korzyścią.

Dla nas jako przedsiębiorstwa rodzinnego, w połączeniu z wieloma wyzwaniami związanymi ze zmianą pokoleniową w przyszłości, wsparcie pana Koerbera było wielką korzyścią. Zwłaszcza dzięki mediacji możemy się teraz lepiej zrozumieć i inaczej radzić sobie z konfliktami. Polecamy współpracę z ekspertami z K.E.R.N., gdy w procesie sukcesji pojawią się problemy!

J.M., przedsiębiorca z Osnabrück , Produzierendes Handwerk, Groß- und Einzelhandel

Współpraca z firmą KERN sprawiła mi ogromną przyjemność

Bardzo polubiłem współpracę z firmą KERN i jako przedstawiciel strony kupującej zawsze cieszę się, gdy sprzedający - zwłaszcza przedsiębiorstwa rodzinne - otrzymują całościowe doradztwo i są specjalnie przygotowani do sprzedaży.

F.H., odpowiedzialny menedżer ds. fuzji i przejęć w NRW , Grupa usług międzynarodowych

... Bardzo zadowolony i poleciłbym Kern w każdej chwili i bez zastrzeżeń.

To, co szczególnie spodobało mi się w firmie Kern i panu Ingo Clausowi, to bardzo profesjonalny i pełen zaufania sposób, w jaki traktowali mnie jako sprzedawcę firmy i zainteresowane strony. Pan Claus zawsze działał w sposób zorientowany na rozwiązanie i był w ciągłym dialogu między mną jako sprzedającym a potencjalnymi kupcami. Mimo że ostatecznie nie doszło do sprzedaży, co było spowodowane okolicznościami zewnętrznymi, byłem bardzo zadowolony z pracy wykonanej przez Kerna, Pana Clausa i poleciłbym Kerna i jego samego w każdej chwili i bez zastrzeżeń.

M.B., przedsiębiorca z Dolnej Saksonii , Inhaber einer Bauträgergesellschaft

Po długim procesie wyboru zdecydowaliśmy się na KERN

Z samej swojej natury, nie ma wielu możliwości przy sprzedaży firmy. Dlatego tak ważny jest wybór właściwego konsultanta ds. zarządzania. Po długim procesie selekcji zdecydowaliśmy się na firmę KERN i Holgera Habermanna. Z wielkim osobistym zaangażowaniem Pan Habermann z powodzeniem opanował wszystkie zadania, zarówno pod względem merytorycznym, jak i zarządczym. Chciałbym szczególnie podkreślić szeroką wiedzę fachową, metodyczne podejście, obiektywny, spokojny sposób i prostolinijność w dyskusji.

H.K., przedsiębiorca z Bawarii , Inhaber eines Unternehmens für Informationstechnologie

... Osiągnęliśmy nasz cel i zdecydowanie możemy polecić współpracę z firmą KERN.

Zespół KERN został mi polecony w ramach sprzedaży naszego przedsiębiorstwa i z perspektywy czasu bardzo się cieszymy, że otrzymaliśmy tę wskazówkę. Proces negocjacji w sprawie sprzedaży był złożony, długotrwały i niekiedy zagrożony emocjonalnymi nieporozumieniami co do wyniku. Jednak dzięki dużemu doświadczeniu i umiejętnościom naszego konsultanta KERN osiągnęliśmy nasz cel i zdecydowanie możemy polecić współpracę z firmą KERN.

J.F. , Przedsiębiorca w rejonie Osnabrück , Handel i usługi techniczne

Szczególnie powaga i profesjonalizm dały mi poczucie bezpieczeństwa przez cały czas.

Moja przedwyborcza decyzja o wyborze 100% okazała się słuszna. Firma KERN wykonała naprawdę dobrą robotę, począwszy od przygotowania mojego przedsiębiorstwa w exposé, poprzez poszukiwanie nabywców, aż po ułatwienie negocjacji i kompletne przeprowadzenie mojej sukcesji. W szczególności, powaga i profesjonalizm dały mi poczucie bezpieczeństwa przez cały czas. Nasz cel udało się osiągnąć w ciągu dobrych 8 miesięcy. Chętnie polecę firmę KERN innym.

G.O.K., przedsiębiorca z Hamburga , Usługodawca z własnymi oddziałami

Bez widoku z zewnątrz prawdopodobnie nigdy nie osiągnęlibyśmy naszego celu tak szybko i bezpiecznie.

W kontekście sukcesji mojej firmy, fuzja z firmą konkurencyjną była idealnym rozwiązaniem. Zespół KERN, a w szczególności Pan Koerber, towarzyszył nam z wyczuciem jako moderator i facylitator procesu i dobrze połączył interesy obu partnerów negocjacji. Bez widoku z zewnątrz i doświadczenia w negocjacjach, prawdopodobnie nigdy nie osiągnęlibyśmy naszego celu tak szybko i bezpiecznie!

J.K. przedsiębiorca z Berlina , Handel i usługi

Znany z licznych publikacji

Najczęściej zadawane pytania dotyczące zakupu firmy

Jakie są zalety kupna firmy w porównaniu z jej założeniem?

Kupno zdrowej firmy z perspektywami zapewnia stabilne podstawy i dochody już od pierwszego dnia działalności. To jest elementarna różnica między fundacją a start-upem.

Ustalone procesy, relacje z klientami i dostawcami, obroty, zyski, know-how pracowników i wiele innych czynników ułatwiają rozpoczęcie samodzielnej działalności gospodarczej.

Zobacz też wywiad z nabywcą firmy: https://www.youtube.com/watch?v=4uzQIk0JZB0

Jak i gdzie znaleźć firmę na sprzedaż?

Jednym z najszybszych sposobów jest skorzystanie z odpowiednich giełd firmowych, takich jak. https://www.nexxt-change.org/DE/Startseite/inhalt.html , https://www.dub.de/ lub również https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/firmenboerse/

Tutaj nabywcy firm mogą znaleźć szeroki przekrój aktualnych ofert firm i nawiązać bezpośredni kontakt.

Pytania te omawiamy szczegółowo w jednym z naszych seminariów internetowych na temat pozyskiwania firm. Już teraz zapewnij sobie tutaj wolne miejsce:

https://webinaris.co/customer/showtime/8235_unternehmenskauf_ohne_risiko/13055/8235.html?mode=N

Podczas tego webinaru uzyskasz również dostęp do ważnego narzędzia w postaci listy kontrolnej, która może stanowić konkretną pomoc w porównywaniu i ważeniu różnych opcji zakupu.

Jak znaleźć spółkę do kupienia poza giełdami?

Jest to słynna igła w stogu siana i zazwyczaj wymaga specjalistycznej wiedzy i dostępu do baz danych.

Przecież żaden przedsiębiorca nie wiesza przed drzwiami swojej firmy tabliczki "Na sprzedaż", podobnie jak w przypadku nieruchomości.

Opracowaliśmy kilka wariantów zakupu firm i ich skutecznej identyfikacji. Te różne opcje można znaleźć pod https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/target-scouting-unternehmenskauf/

Jak dużych własnych środków finansowych wymaga zakup przedsiębiorstwa?

Oczywiście zależy to od samej potencjalnej firmy oraz od pomysłów sprzedającego.

W zależności od modelu biznesowego, branży i danych ram finansowych, będziesz potrzebował około 10 ? 30% środków własnych na zakup firmy.

Te fundusze własne mogą przybierać bardzo różne formy. Ponadto istnieje wiele możliwości finansowania ze środków publicznych, które wspierają finansowanie.

Szczegółowe informacje na temat aktualnych możliwości finansowania można znaleźć na stronie https://www.kfw.de/inlandsfoerderung/Unternehmen/Gr%C3%BCnden-Nachfolgen/F%C3%B6rderprodukte/

Czy istnieje metoda obliczania ceny zakupu przedsiębiorstwa?

Każda cena zakupu jest zawsze do pewnego stopnia subiektywna. Nie ma obiektywnych metod. Istnieją jednak metody określania zobiektywizowanej wartości przedsiębiorstwa.

Istnieją obecnie dwie istotne metody wyceny zobiektywizowanej wartości przedsiębiorstwa dla firm rodzinnych:

Metoda skapitalizowanej wartości zarobków (IDWS1) oraz metoda AWH (szczególnie odpowiednia dla zakładów rzemieślniczych).

Za pomocą tych uznanych metod można obliczyć wartość przedsiębiorstwa, która służy jako wskazówka lub podstawa do ewentualnego oszacowania ceny zakupu.

W firmie KERN prawie codziennie wykonujemy takie wyceny dla przedsiębiorstw rodzinnych. Albo analizujemy wyceny przedsiębiorstw po stronie sprzedającego dla kupującego.

Metoda mnożnikowa pomaga również w szybkim oszacowaniu wartości i wstępnej, przybliżonej wycenie. W tej metodzie, jako tak zwane wartości referencyjne, stosuje się rynkowo istotne ceny sprzedaży z innych sprzedaży przedsiębiorstwa. Mnożniki te są następnie mnożone przez zyski (EBIT) przed opodatkowaniem przedsiębiorstwa.

Te zobiektywizowane metody wyceny dostarczają wskazówek na temat subiektywnej wartości firmy, która zależy od innych zmiennych wpływających.

Na stronie https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/kalkulator/ W ciągu 5 minut można bezpłatnie przeprowadzić online wstępną wycenę wartości. Skorzystaj z naszego kalkulatora wartości firmy i sprawdź za jego pomocą, jaki jest możliwy zakres cenowy badanej firmy.

Jak długo średnio trwa zakup firmy?

Wymagany czas zawsze zależy od środków podjętych w celu ukierunkowanego wyszukiwania nieruchomości. Jeśli chcesz zostawić to przypadkowi, wpisać się na jedną lub drugą giełdę lub zapytać tu i tam, może to potrwać lata. Może nawet wiele lat.

Jeśli jednak podejmiecie Państwo konkretne kroki, to z naszego doświadczenia wiemy, że w ciągu około 8 do 14 miesięcy można sfinalizować konkretny zakup ze wszystkimi szczegółami.

Pierwsze pomysły na rozpoczęcie poszukiwań można znaleźć na stronie https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/target-scouting-unternehmenskauf/

Jak przebiega proces zakupu firmy?

Oczywiście, istnieją zalecenia dotyczące struktury i procedury w procesie zakupu w celu przejęcia firmy. Jednocześnie, nie zależy to tylko od strony kupującej, ale strona sprzedająca może również zaprojektować różne kroki w sposób dynamiczny i zorientowany na cel, lub nie.

Typowa procedura zorganizowanego procesu zakupu przedsiębiorstwa jest następująca https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/fahrplan-unternehmenskauf/

Co to jest list intencyjny (LOI) i dlaczego jest mi potrzebny?

Ten angielski termin jest reprezentatywny dla listu intencyjnego, który kupujący i sprzedający powinni uzgodnić na wczesnym etapie wzajemnego poznawania się.

Pozwala to uniknąć nieporozumień w zamierzonej sprzedaży firmy i zwykle oddziela pszenicę od plew. Tak zwany LoI (Letter of Intent) nie jest wprawdzie prawnie wiążący, ale zobowiązuje kupującego i sprzedającego do sformułowania istotnych treści i parametrów dla ewentualnego ustalenia sukcesji w przyszłej transakcji i tym samym do uzgodnienia wspólnej jasności co do celów kolejnych rozmów w ramach sprzedaży lub nabycia przedsiębiorstwa.

Więcej szczegółów można znaleźć na stronie https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/loi-warum-ein-letter-of-intent-fuer-kaeufer-und-verkaeufer-viel-wert-ist-2/

Zalecamy, aby zawsze uzgadniać LoI w każdym procesie, zarówno z punktu widzenia kupującego, jak i sprzedającego. Stwarza to jasność i zaangażowanie dla obu stron, a tym samym pomaga szybciej osiągnąć cel.

Co to jest due diligence? Do czego jest on potrzebny?

Niech więc ten, kto się zobowiązuje na wieki, będzie wypróbowany. Dotyczy to nie tylko kontekstu prywatnego, ale także procesu podejmowania decyzji o przejęciu firmy.

Termin ten opisuje fazę badania kupującego przy sprzedaży firmy.

Wstępne szczegóły dotyczące due diligence można znaleźć na stronie https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/due-diligence-kaufprozess/

Szczegółowe informacje na temat tego ważnego etapu sprzedaży spółki oraz badania due diligence można znaleźć na stronie https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/die-due-diligence-oder-der-tatsachencheck-2/

 

Jakie są możliwości zwiększenia własnej bazy kapitałowej?

W każdym razie istnieje kilka możliwości. Możesz zawrzeć umowy ze sprzedającym, które pomogą uczynić kapitał bardziej odporne i wiedzieć, że sprzedający jest mocno po Twojej stronie, przynajmniej przez pewien czas.

W takiej konstrukcji sprzedający ma również podstawowy interes w tym, aby Państwo, jako kupujący, z powodzeniem przeprowadzili sukcesję przedsiębiorstwa poprzez zakup przedsiębiorstwa w kolejnych latach.

Istnieją również zewnętrzne strony trzecie, takie jak banki, kasy oszczędnościowe lub inwestorzy finansowi, którzy mogą zaoferować wszystkie możliwości w zakresie od funduszy publicznych do konkretnych inwestycji i znacznie zwiększyć bazę kapitałową.

Jednocześnie każdy kupujący musi mieć jasność co do tego, jakie są jego rzeczywiste potrzeby, a następnie odpowiednio wcześnie rozeznać się w różnych możliwościach.

Czy muszę mieć biznesplan, aby nabyć firmę?

Każdemu nabywcy firmy polecamy biznesplan. Jest to pierwszy krok do uzyskania jasności i perspektywy dla planowanego projektu inwestycyjnego.

Jest to również standard dla potencjalnych partnerów finansowych, którzy towarzyszą przejęciu firmy.

Bez szczegółowego biznesplanu, który szczegółowo opisuje wszystkie ryzyka i szanse, projekt przejęcia firmy nie powinien być realizowany.

Jak długo trwa pozyskanie finansowania na przejęcie firmy?

W zależności od nakładów i wsparcia udzielonego przez tradycyjne banki mieszkaniowe/kasy oszczędnościowe, publiczne banki rozwoju lub prywatnych inwestorów finansowych, na ten okres należy przewidzieć co najmniej 8 tygodni.

Jest to wtedy naprawdę szybkie, a wszystkie dokumenty są doskonale ułożone.

W przypadku dużych projektów, kombinacji różnych darczyńców lub nakładania się z typowymi okresami wakacyjnymi, szybko będziesz potrzebował 3 lub 4 miesięcy na ten ważny etap.

 

Ile kosztuje opieka profesjonalnego konsultanta M&A? Czy warto?

Koszty ewentualnego towarzyszenia przez ekspertów są bardzo zróżnicowane. Czy istnieją stałe stawki kosztów, czy istnieją systemy udziału w zyskach lub?

W odniesieniu do ceny zakupu przedsiębiorstwa, należy przyjąć około 3 do 8% kwoty transakcji. Zrozumiałe jest, że zależy to również od złożoności całego procesu i Twoich osobistych potrzeb w zakresie wsparcia.

Wielką zaletą jest to, że doświadczony doradca ds. fuzji i przejęć może bezpiecznie i szybko przeprowadzić Państwa przez proces zakupu, a podczas ewentualnych negocjacji cenowych znaleźć zupełnie inne argumenty i sposoby na obniżenie ceny niż te, które mogliby Państwo zastosować samodzielnie.

W takim razie zdecydowanie warto było zlecić to zadanie.