O firmie
Firma The Sportswear Company GmbH & CO.KG została założona w 1993 roku przez Gabriele Ludwig w celu stworzenia najwyższej jakości mody kaszmirowej w połączeniu z unikalną tkaniną funkcjonalną w europejskim segmencie fashion premium. Na początku ponad 150 sklepów w wiodących klubach golfowych Europy zostało wyposażonych w wysokiej jakości kolekcją pulowerów. W tym samym czasie rozpoczęto dystrybucję całościową w regionie D-A-CH, a także, na przykład, w Japonii. W ciągu pierwszych trzech lat sprzedano ponad 4 000 sztuk.
Kolekcja “Highlander” szybko osiągnęła znaczenie ponadregionalne. W 2003 roku powstał spontaniczny pomysł, aby utworzyć tzw. “pop-up store” w Kampen na wyspie Sylt, długotrwałe zaangażowanie w doskonałej lokalizacji.
Dziś kolekcja składa się z kurtek i pulowerów dla kobiet i mężczyzn, a także różnych pasujących akcesoriów wykonanych z najlepszego kaszmiru, w połączeniu z funkcjonalną tkaniną typową dla “Highlander”. Ponad 3.500 najwyższej klasy adresów klientów świadczy o międzynarodowej sławie i popularności produktów.Zadanie
Jedyna właścicielka, pani Gabriele Ludwig, która już w 1995 roku została Menedżerem Roku, ze względu na swój wiek poszukiwała sukcesji firmy. Zmiana pokoleniowa w rodzinie nie wchodziła w rachubę.
Szczególnie ze względów zdrowotnych firma koncentruje się ostatnio coraz bardziej na segmencie premium klientów na Sylcie. Działania handlowe poza wyspą Sylt musiały zostać w ostatnich latach ograniczone. Mimo to, koncepcja i wysoka jakość towarów nadal cieszą się dużą popularnością.
Ponieważ długoterminowa umowa najmu w Kampen na Sylcie wygasła definitywnie 31.12.2020 r. i nie było możliwości jej przedłużenia (chyba że na znacznie wyższych, nieakceptowalnych warunkach najmu), konieczne było znalezienie następcy, który pobudziłby do życia tak znaną niegdyś markę.
Ta wyjątkowa koncepcja modowa potrzebowała nowego startu. Najbardziej znane międzynarodowe grupy modowe wykazały niewielkie zainteresowanie, ponieważ same borykają się obecnie z szybko zmieniającym się biznesem modowym.
Chodziło o znalezienie następcy, który rozpoznałby potencjał marki i kolekcji oraz który byłby skłonny i zdolny przywrócić “Highlanderowi” dawną świetność - z odpowiednimi kompetencjami w zakresie sprzedaży, marketingu, nowych kanałów mediów społecznościowych i marketingu online.
Co klient mówi o projekcie
Pani Gabriele Ludwig:
“Mimo, że mam wiele kontaktów w międzynarodowym biznesie modowym nie byłabym w stanie w tak profesjonalny sposób zaprezentować potencjału mojej marki “Highlander” na całym świecie.
Pan Klaus-Christian Knuffmann z KERN-Unternehmensnachfolge dzięki swojemu wieloletniemu doświadczeniu jako przedsiębiorca w handlu detalicznym w branży lifestyle, także w branży mody, swojej cierpliwości i dyplomacji był dla mnie zawsze kompetentną osobą kontaktową, która od pierwszego dnia rozumiała ducha i potencjał mojej marki.
To właśnie dzięki dużej międzynarodowej sieci firmy KERN znalazłam w panu Kneisel wizjonerskiego, znającego się na modzie następcę.
Powierzyłam “Highlander” panu Knuffmannowi i jego zespołowi z przekonaniem, że KERN znajdzie kogoś, kto rozpozna w moim pomyśle i kolekcji ukryty skarb. Z panem Kneislem z FAIRWAY Golf-Shop GmbH & Co.KG jest teraz w najlepszych rękach.”O kupującym
Pan Stefan Kneisel, wykwalifikowany bankowiec, jest właścicielem FAIRWAY Golf-Shop GmbH & Co. KG w Pulheim koło Kolonii - specjalistycznego dostawcy wszystkiego, co związane z golfem. Sklep golfowy FAIRWAY, powierzchni ponad 1.500 m², jest jednym z największych stacjonarnych dostawców produktów golfowych w Niemczech.
Marka Highlander idealnie wpasowuje się w jego portfolio produktów. Dzięki know-how zespołu w zakresie biznesu B2C wiosną 2021 roku, po planowanym relaunchu marki, produkty “Highlander” będzie można ponownie znaleźć pod wiodącymi adresami sklepów golfowych oraz online.