Przejęcie firmy w celu zwiększenia wzrostu lub realizacji własnej wizji
Obecnie ustawione na Indeks
Obecnie ustawione na Śledź

Z przejęciem firmy do zwiększenia wzrostu lub realizacji własnej wizji

Zamów profil wyszukiwania
Bezpłatny przewodnik eksperta

Jeśli chcesz kupić firmę, możesz uzyskać tutaj swój bezpłatny profil wyszukiwania, a także otrzymywać niepublikowane oferty kupna. Ale wjaki jest najlepszy sposób zaprezentowania się jako potencjalny nabywca, inwestor strategiczny lub MBI dla danej firmy? Dzięki swojemu znaczącemu profilowi inwestora. W tym celu należy użyć szablonu KERN -. kliknij tutaj >

Nagroda dla najlepszych konsultantów dla MŚP przyznana przez Wirtschaftswoche

Wspieramy potencjalnych nabywców poszukujących odpowiedniego przedsiębiorstwa naszą rozległą siecią KERN - od ukierunkowanego, efektywnego researchu po udane przejęcie (M&A). Na przykład, znamy ponad 300 000 konkretnych i zweryfikowanych profili inwestorów. W ten sposób umożliwiamy wzrost nieorganiczny i realizację Twojej wizji przedsiębiorczości.

Przejęcie przedsiębiorstwa (M&A) przy wsparciu naszej sieci KERN

Precyzyjny profil wyszukiwania

Stworzenie indywidualnego profilu dla ukierunkowanego poszukiwania odpowiednich firm.

Dowiedz się więcej

Adres docelowy

Zwrócenie się do odpowiednich firm i jednostek, takich jak izby, banki i konsultanci. Reklama w najbardziej renomowanych giełdach M&A.

Dowiedz się więcej

Wybór

Identyfikacja, analiza i wybór odpowiednich firm docelowych. Dyskretne, bezpośrednie podejście i weryfikacja gotowości do sprzedaży.

Dowiedz się więcej

Negocjacje z partnerem finansowym

Negocjacje i integracja szerokiej gamy partnerów finansowych w celu przejęcia firmy.

Dowiedz się więcej

Due Diligence

Realizacja LOI, a także przygotowanie i przeprowadzenie audytu spółki (DD), negocjacje i zawarcie umowy umowy kupna-sprzedażys.

Dowiedz się więcej

Integracja po fuzji

Opcjonalna integracja po połączeniu (PMI). Opieka nad rozwojem firmy, np. integracja zespołów, synchronizacja misji.

Dowiedz się więcej

Przewodnik po zakupie firmy

Jak przejęcie firmy (M&A) staje się sukcesem. Przewodnik eksperta dla firm rodzinnych.

Skoncentrowana wiedza i zwarte informacje. Na 150 stronach 20 ekspertów firmy KERN podsumowało najważniejsze informacje dla Państwa udanego przejęcia przedsiębiorstwa (M&A).

 Zamów bezpłatny przewodnik eksperta

Bardzo pomaga posiadanie neutralnej osobowości jako osoby kontaktowej dla wszystkich członków rodziny

Nasza wewnętrzna sukcesja rodzinna i coaching moich synów został przeprowadzony przez Pana Koerbera bardzo delikatnie i z zaangażowaniem. Wiele spostrzeżeń i działań zostałoby w naszej rodzinie pominiętych, gdyby nie wsparcie KERN dla naszej zmiany pokoleniowej. Bardzo pomaga uzyskanie perspektywy z zewnątrz i posiadanie neutralnej osobowości jako osoby kontaktowej dla wszystkich członków rodziny.

K.S., przedsiębiorca z Essen, Dostawca usług personalnych

Rodzice i dzieci z firm rodzinnych mają z tego bardzo konkretną korzyść

Naszymi klientami są przedsiębiorstwa średniej wielkości, a wyzwania związane ze zmianą pokoleniową, sprzedażą przedsiębiorstwa lub zaopatrzeniem awaryjnym są dla nas "odwiecznymi problemami". Od lat współpracujemy z panem Koerberem oraz firmą KERN i cenimy sobie jego praktyczną wiedzę oraz ukierunkowane szkolenia i coaching. Rodzice i dzieci z firm rodzinnych korzystają z tego w bardzo namacalny sposób.

W.S., placówka kształcenia ustawicznego z Rheda-Wiedenbrück, Szef ogólnopolskiej akademii dla firm handlowych

Dla nas, jako firmy rodzinnej, wsparcie pana Koerbera było wielką wygraną

Dla nas jako przedsiębiorstwa rodzinnego, w połączeniu z wieloma wyzwaniami dotyczącymi zmiany pokoleniowej w przyszłości, wsparcie pana Koerbera było wielką wygraną. Zwłaszcza dzięki mediacji możemy się teraz lepiej zrozumieć i inaczej radzić sobie z konfliktami. W razie problemów w procesie sukcesji polecamy współpracę z ekspertami z KERN!

J.M., przedsiębiorca z Osnabrück, Przetwórstwo przemysłowe, handel hurtowy i detaliczny

Współpraca z firmą KERN sprawiła mi ogromną przyjemność

Bardzo polubiłem współpracę z firmą KERN i jako przedstawiciel strony kupującej zawsze cieszę się, gdy sprzedający - zwłaszcza przedsiębiorstwa rodzinne - otrzymują całościowe doradztwo i są specjalnie przygotowani do sprzedaży.

F.H., menedżer ds. fuzji i przejęć w NRW, Międzynarodowy usługodawca

... byłem bardzo zadowolony i bez zastrzeżeń poleciłbym KERN w każdej chwili.

To, co szczególnie spodobało mi się w firmie KERN i Panu Ingo Claus, to bardzo profesjonalny i pełen zaufania sposób, w jaki traktowali mnie jako sprzedawcę firmy i zainteresowane strony. Pan Claus zawsze działał w sposób zorientowany na rozwiązanie i był w ciągłym dialogu między mną jako sprzedającym a potencjalnymi kupcami. Mimo że ostatecznie nie doszło do sprzedaży, co było spowodowane okolicznościami zewnętrznymi, byłem bardzo zadowolony z pracy wykonanej przez KERN oraz Pana Clausa i bez zastrzeżeń poleciłbym ich w każdej chwili.

M.B., przedsiębiorca z Dolnej Saksonii, Właściciel firmy deweloperskiej

Po długim procesie wyboru zdecydowaliśmy się na KERN

Przy sprzedaży firmy nie ma zbyt wielu możliwości, ze względu na jej specyfikę. Dlatego tak ważny jest wybór właściwego doradcy. Po długim procesie selekcji zdecydowaliśmy się na firmę KERN i Pana Holgera Habermanna. Z wielkim osobistym zaangażowaniem Pan Habermann z powodzeniem opanował wszystkie zadania, zarówno pod względem merytorycznym, jak i zarządczym. Chciałbym szczególnie podkreślić szeroką wiedzę fachową, metodyczne podejście, obiektywny, spokojny sposób i prostolinijność w dyskusji.

H.K., przedsiębiorca z Bawarii, Właściciel firmy informatycznej

... osiągnęliśmy nasz cel i zdecydowanie możemy polecić współpracę z firmą KERN

Zespół KERN został mi polecony w ramach sprzedaży naszego przedsiębiorstwa i z perspektywy czasu bardzo się cieszymy, że otrzymaliśmy tę wskazówkę. Proces negocjacji w sprawie sprzedaży był złożony, długotrwały i niekiedy zagrożony emocjonalnymi nieporozumieniami co do wyniku. Jednak dzięki dużemu doświadczeniu i umiejętnościom konsultanta KERN osiągnęliśmy nasz cel i zdecydowanie możemy polecić współpracę z firmą KERN.

J.F., Przedsiębiorca w rejonie Osnabrück, Handel i usługi techniczne

Powaga i profesjonalizm dawały mi poczucie bezpieczeństwa przez cały czas

Moja decyzja o wyborze KERN okazała się w 100% słuszna. Firma KERN wykonała naprawdę dobrą robotę, począwszy od przygotowania mojego przedsiębiorstwa w exposé, poprzez poszukiwanie nabywców, aż po ułatwienie negocjacji i kompletne przeprowadzenie sukcesji. W szczególności, powaga i profesjonalizm dawały mi poczucie bezpieczeństwa przez cały czas. Nasz cel udało się osiągnąć w ciągu 8 miesięcy. Chętnie polecę firmę KERN innym.

G.O.K., przedsiębiorca z Hamburga, Usługodawca z własnymi oddziałami

Bez widoku z zewnątrz prawdopodobnie nigdy nie osiągnęlibyśmy naszego celu tak szybko i bezpiecznie

W kontekście sukcesji mojej firmy, fuzja z firmą konkurencyjną była idealnym rozwiązaniem. Zespół KERN, a w szczególności Pan Koerber, towarzyszył nam z wyczuciem jako moderator i towarzysz procesu, i umiejętnie połączył interesy obu stron. Bez widoku z zewnątrz oraz doświadczenia w negocjacjach prawdopodobnie nigdy nie osiągnęlibyśmy naszego celu tak szybko i bezpiecznie!

J.K. przedsiębiorca z Berlina, Handel i usługi

Znani z licznych publikacji

Najczęściej zadawane pytania dotyczące zakupu firmy

NOWOŚĆ: Jaki jest najlepszy sposób na przedstawienie się sprzedawcy w firmie?

Użyj Szablon CORE dla Twojego profilu inwestora. Uwzględnia on najważniejsze informacje - od krótkiego profilu po prezentację inwestycji.

Jakie są zalety kupna firmy w porównaniu z jej założeniem?

Kupno zdrowej firmy z perspektywami zapewnia stabilne podstawy i dochody już od pierwszego dnia działalności. To jest elementarna różnica w stosunku do założenia firmy i start-up'u.

Ustalone procesy, relacje z klientami i dostawcami, obroty, zyski, know-how pracowników i wiele innych czynników ułatwiają rozpoczęcie samodzielnej działalności gospodarczej.

Zachęcamy do obejrzenia wywiadu z nabywcą firmy: https://www.youtube.com/watch?v=4uzQIk0JZB0

Jak i gdzie znaleźć firmę na sprzedaż?

Jednym z najszybszych sposobów jest skorzystanie z odpowiednich giełd firmowych, takich jak https://www.nexxt-change.org/DE/Startseite/inhalt.html , https://www.dub.de/ lub https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/firmenboerse/

Tutaj nabywcy firm mogą znaleźć szeroki przekrój aktualnych ofert firm i nawiązać bezpośredni kontakt.

Pytania te omawiamy szczegółowo w jednym z naszych seminariów online na temat pozyskiwania firm. Już teraz mogą Państwo zapewnić sobie miejsce:

https://webinaris.co/customer/showtime/8235_unternehmenskauf_ohne_risiko/13055/8235.html?mode=N

Podczas tego webinaru uzyskają Państwo również dostęp do ważnego narzędzia w postaci listy kontrolnej, która może stanowić konkretną pomoc w porównywaniu i ważeniu różnych opcji zakupu.

Jak znaleźć spółkę do kupienia poza giełdami?

Jest to przysłowiowa igła w stogu siana i zazwyczaj wymaga specjalistycznej wiedzy i dostępu do baz danych.

Przecież żaden przedsiębiorca nie wiesza przed drzwiami swojej firmy tabliczki "Na sprzedaż", podobnie jak w przypadku nieruchomości.

Opracowaliśmy kilka wariantów zakupu firm i ich skutecznej identyfikacji. Więcej informacji o tych różnych opcjach można znaleźć tutaj https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/target-scouting-unternehmenskauf/

Jak dużych własnych środków finansowych wymaga zakup przedsiębiorstwa?

Oczywiście zależy to od samej potencjalnej firmy oraz od pomysłów sprzedającego.

W zależności od modelu biznesowego, branży i danych ram finansowych, będą potrzebowali Państwo około 10 - 30% środków własnych na zakup firmy.

Te fundusze własne mogą przybierać bardzo różne formy. Ponadto istnieje wiele możliwości finansowania ze środków publicznych, które wspierają finansowanie.

Szczegółowe informacje na temat aktualnych możliwości finansowania można znaleźć na stronie: https://www.kfw.de/inlandsfoerderung/Unternehmen/Gr%C3%BCnden-Nachfolgen/F%C3%B6rderprodukte/

Czy istnieje metoda obliczania ceny zakupu przedsiębiorstwa?

Każda cena zakupu jest zawsze do pewnego stopnia subiektywna. Nie ma obiektywnych metod. Istnieją jednak metody określania zobiektywizowanej wartości przedsiębiorstwa.

Aktualnie istnieją dwie istotne metody wyceny zobiektywizowanej wartości przedsiębiorstwa dla firm rodzinnych:

Metoda dochodowa (IDWS1) oraz metoda AWH (szczególnie odpowiednia dla zakładów rzemieślniczych).

Za pomocą tych uznanych metod można obliczyć wartość przedsiębiorstwa, która służy jako wskazówka lub podstawa do ewentualnego oszacowania ceny zakupu.

W firmie KERN prawie codziennie wykonujemy takie wyceny dla przedsiębiorstw rodzinnych albo analizujemy wyceny przedsiębiorstw po stronie sprzedającego dla kupującego.

W szybkim oszacowaniu wartości oraz wstępnej, przybliżonej wycenie pomaga również metoda mnożnikowa. W tej metodzie, jako tak zwane wartości referencyjne, stosuje się rynkowo istotne ceny sprzedaży z transakcji sprzedaży innych przedsiębiorstw. Mnożniki te są następnie mnożone przez zyski (EBIT) przed opodatkowaniem przedsiębiorstwa.

Te zobiektywizowane metody wyceny dostarczają wskazówek na temat subiektywnej wartości firmy, która zależy też od innych czynników wpływających.

Na stronie https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/kalkulator/ w ciągu 5 minut można bezpłatnie przeprowadzić online wstępną wycenę wartości. Zachęcamy do skorzystania z naszego kalkulatora wartości firmy i sprawdzenia za jego pomocą, jaki jest możliwy zakres cenowy badanej firmy.

Jak długo trwa zakup firmy?

Wymagany czas zawsze zależy od środków podjętych w celu ukierunkowanego wyszukiwania nieruchomości. Jeśli chcą Państwo pozostawić w rękach przypadku, wpisać się na jedną lub drugą giełdę lub zapytać tu i tam, może to potrwać lata, a może nawet wiele lat.

Jeśli jednak podejmiecie Państwo konkretne kroki, to z naszego doświadczenia wiemy, że w ciągu około 8 do 14 miesięcy można sfinalizować konkretny zakup ze wszystkimi szczegółami.

Pierwsze pomysły na rozpoczęcie poszukiwań można znaleźć na stronie https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/target-scouting-unternehmenskauf/

Jak przebiega proces zakupu firmy?

Oczywiście, istnieją zalecenia dotyczące struktury i procedury w procesie zakupu w celu przejęcia firmy. Jednocześnie nie zależy to tylko od strony kupującej - strona sprzedająca może również zaprojektować różne kroki w sposób dynamiczny i zorientowany na cel lub też nie.

Typowa procedura zorganizowanego procesu zakupu przedsiębiorstwa wygląda następująco https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/fahrplan-unternehmenskauf/

Co to jest list intencyjny (LOI) i dlaczego jest mi potrzebny?

Ten angielski termin jest reprezentatywny dla listu intencyjnego (ang. Letter of Intent, LoI), który kupujący i sprzedający powinni uzgodnić na wczesnym etapie wzajemnego poznawania się.

Pozwala to uniknąć nieporozumień w zamierzonej sprzedaży firmy i zwykle oddziela pszenicę od plew. Tak zwany LoI nie jest wprawdzie prawnie wiążący, ale zobowiązuje kupującego i sprzedającego do sformułowania istotnych treści i parametrów dla ewentualnego ustalenia sukcesji w przyszłej transakcji i tym samym do uzgodnienia wspólnej jasności co do celów kolejnych rozmów w ramach sprzedaży lub nabycia przedsiębiorstwa.

Więcej szczegółów w naszym szczegółowym artykule na ten temat List intencyjny.

Zalecamy, aby zawsze uzgadniać LoI w każdym procesie, zarówno z punktu widzenia kupującego, jak i sprzedającego. Stwarza to jasność i zaangażowanie dla obu stron, a tym samym pomaga szybciej osiągnąć cel.

Co to jest due diligence? Do czego jest on potrzebny?

"Sprawdź tego, kto wiąże się na zawsze" - dotyczy to nie tylko kontekstu prywatnego, ale także procesu podejmowania decyzji o przejęciu firmy.

Termin due diligence oznacza badanie przeprowadzane na zlecenie kupującego przy sprzedaży firmy.

Na tej stronie można znaleźć wstępne szczegóły na temat Due Diligence. Mamy również kompleksową listę kontrolną Due Diligence przygotowaną do bezpłatnego pobrania dla nabywców firm.

 

Jakie są możliwości zwiększenia własnej bazy kapitałowej?

Istnieje kilka możliwości. Mogą Państwo zawrzeć porozumienia ze sprzedającym, które pomogą ukształtować kapitał własny w sposób bardziej odporny i utrzymać sprzedającego po Państwa stronie, przynajmniej przez pewien czas.

W takiej konstrukcji sprzedający ma również podstawowy interes w tym, aby Państwo, jako kupujący, z powodzeniem przeprowadzili sukcesję przedsiębiorstwa poprzez zakup przedsiębiorstwa w kolejnych latach.

Istnieją również zewnętrzne strony trzecie, takie jak banki, kasy oszczędnościowe lub inwestorzy finansowi, którzy mogą zaoferować wszystkie możliwości w zakresie od funduszy publicznych do konkretnych inwestycji i znacznie zwiększyć bazę kapitałową.

Jednocześnie każdy kupujący musi mieć jasność co do tego, jakie są jego rzeczywiste potrzeby, a następnie odpowiednio wcześnie rozeznać się w różnych możliwościach.

Czy muszę mieć biznesplan, aby nabyć firmę?

Każdemu nabywcy firmy polecamy biznesplan. Jest to pierwszy krok do uzyskania jasności i perspektywy dla planowanego projektu inwestycyjnego.

Jest to również standard dla potencjalnych partnerów finansowych, którzy towarzyszą przejęciu firmy.

Bez szczegółowego biznesplanu, który szczegółowo opisuje wszystkie ryzyka i szanse, projekt przejęcia firmy nie powinien być realizowany.

Jak długo trwa pozyskanie finansowania na przejęcie firmy?

W zależności od nakładów i wsparcia udzielonego przez tradycyjne banki mieszkaniowe/kasy oszczędnościowe, publiczne banki rozwoju lub prywatnych inwestorów finansowych, na ten okres należy przewidzieć co najmniej 8 tygodni.

Jest to wtedy naprawdę szybko, a wszystkie dokumenty są perfekcyjnie zorganizowane.

W przypadku dużych projektów, kombinacji różnych darczyńców lub nakładania się z typowymi okresami wakacyjnymi, będą Państwo potrzebowali 3 lub 4 miesiące na ten ważny etap.

 

Ile kosztuje opieka profesjonalnego doradcy M&A? Czy warto?

Koszty ewentualnego towarzyszenia przez ekspertów są bardzo zróżnicowane. Czy istnieją stałe stawki kosztów, czy istnieją systemy udziału w zyskach...?

W odniesieniu do kwoty ceny zakupu spółki należy przyjąć około 3 do 8% kwoty transakcji. Zrozumiałe jest, że zależy to również od wysiłku całego procesu M&A i Państwa osobistych potrzeb w zakresie doradztwa.

Wielką zaletą jest to, że profesjonalne doradztwo w zakresie fuzji i przejęć może przeprowadzić Państwa bezpiecznie i szybko przez proces zakupu i znaleźć zupełnie inne argumenty oraz podejścia do obniżenia ceny podczas ewentualnych negocjacji cenowych, niż moglibyście Państwo poradzić sobie sami.

W takim przypadku zdecydowanie warto jest zlecić to ekspertom.

Zamów bezpłatną konsultację wstępną
Bezpłatny przewodnik eksperta