Z przejęciem firmy do zwiększenia wzrostu lub realizacji własnej wizji
Jeśli chcesz kupić firmę, możesz uzyskać tutaj swój bezpłatny profil wyszukiwania, a także otrzymywać niepublikowane oferty kupna. Ale wjaki jest najlepszy sposób zaprezentowania się jako potencjalny nabywca, inwestor strategiczny lub MBI dla danej firmy? Dzięki swojemu znaczącemu profilowi inwestora. W tym celu należy użyć szablonu KERN -. kliknij tutaj >
Wspieramy potencjalnych nabywców poszukujących odpowiedniego przedsiębiorstwa naszą rozległą siecią KERN - od ukierunkowanego, efektywnego researchu po udane przejęcie (M&A). Na przykład, znamy ponad 300 000 konkretnych i zweryfikowanych profili inwestorów. W ten sposób umożliwiamy wzrost nieorganiczny i realizację Twojej wizji przedsiębiorczości.
Przejęcie przedsiębiorstwa (M&A) przy wsparciu naszej sieci KERN
Precyzyjny profil wyszukiwania
Stworzenie indywidualnego profilu dla ukierunkowanego poszukiwania odpowiednich firm.
Adres docelowy
Zwrócenie się do odpowiednich firm i jednostek, takich jak izby, banki i konsultanci. Reklama w najbardziej renomowanych giełdach M&A.
Wybór
Identyfikacja, analiza i wybór odpowiednich firm docelowych. Dyskretne, bezpośrednie podejście i weryfikacja gotowości do sprzedaży.
Negocjacje z partnerem finansowym
Negocjacje i integracja szerokiej gamy partnerów finansowych w celu przejęcia firmy.
Due Diligence
Realizacja LOI, a także przygotowanie i przeprowadzenie audytu spółki (DD), negocjacje i zawarcie umowy umowy kupna-sprzedażys.
Integracja po fuzji
Opcjonalna integracja po połączeniu (PMI). Opieka nad rozwojem firmy, np. integracja zespołów, synchronizacja misji.
Znani z licznych publikacji
Najczęściej zadawane pytania dotyczące zakupu firmy
Użyj Szablon CORE dla Twojego profilu inwestora. Uwzględnia on najważniejsze informacje - od krótkiego profilu po prezentację inwestycji.
Jednym z najszybszych sposobów jest skorzystanie z odpowiednich giełd firmowych, takich jak https://www.nexxt-change.org/DE/Startseite/inhalt.html , https://www.dub.de/ lub https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/firmenboerse/
Tutaj nabywcy firm mogą znaleźć szeroki przekrój aktualnych ofert firm i nawiązać bezpośredni kontakt.
Pytania te omawiamy szczegółowo w jednym z naszych seminariów online na temat pozyskiwania firm. Już teraz mogą Państwo zapewnić sobie miejsce:
https://webinaris.co/customer/showtime/8235_unternehmenskauf_ohne_risiko/13055/8235.html?mode=N
Podczas tego webinaru uzyskają Państwo również dostęp do ważnego narzędzia w postaci listy kontrolnej, która może stanowić konkretną pomoc w porównywaniu i ważeniu różnych opcji zakupu.
Jest to przysłowiowa igła w stogu siana i zazwyczaj wymaga specjalistycznej wiedzy i dostępu do baz danych.
Przecież żaden przedsiębiorca nie wiesza przed drzwiami swojej firmy tabliczki "Na sprzedaż", podobnie jak w przypadku nieruchomości.
Opracowaliśmy kilka wariantów zakupu firm i ich skutecznej identyfikacji. Więcej informacji o tych różnych opcjach można znaleźć tutaj https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/target-scouting-unternehmenskauf/
Oczywiście zależy to od samej potencjalnej firmy oraz od pomysłów sprzedającego.
W zależności od modelu biznesowego, branży i danych ram finansowych, będą potrzebowali Państwo około 10 - 30% środków własnych na zakup firmy.
Te fundusze własne mogą przybierać bardzo różne formy. Ponadto istnieje wiele możliwości finansowania ze środków publicznych, które wspierają finansowanie.
Szczegółowe informacje na temat aktualnych możliwości finansowania można znaleźć na stronie: https://www.kfw.de/inlandsfoerderung/Unternehmen/Gr%C3%BCnden-Nachfolgen/F%C3%B6rderprodukte/
Każda cena zakupu jest zawsze do pewnego stopnia subiektywna. Nie ma obiektywnych metod. Istnieją jednak metody określania zobiektywizowanej wartości przedsiębiorstwa.
Aktualnie istnieją dwie istotne metody wyceny zobiektywizowanej wartości przedsiębiorstwa dla firm rodzinnych:
Metoda dochodowa (IDWS1) oraz metoda AWH (szczególnie odpowiednia dla zakładów rzemieślniczych).
Za pomocą tych uznanych metod można obliczyć wartość przedsiębiorstwa, która służy jako wskazówka lub podstawa do ewentualnego oszacowania ceny zakupu.
W firmie KERN prawie codziennie wykonujemy takie wyceny dla przedsiębiorstw rodzinnych albo analizujemy wyceny przedsiębiorstw po stronie sprzedającego dla kupującego.
W szybkim oszacowaniu wartości oraz wstępnej, przybliżonej wycenie pomaga również metoda mnożnikowa. W tej metodzie, jako tak zwane wartości referencyjne, stosuje się rynkowo istotne ceny sprzedaży z transakcji sprzedaży innych przedsiębiorstw. Mnożniki te są następnie mnożone przez zyski (EBIT) przed opodatkowaniem przedsiębiorstwa.
Te zobiektywizowane metody wyceny dostarczają wskazówek na temat subiektywnej wartości firmy, która zależy też od innych czynników wpływających.
Na stronie https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/kalkulator/ w ciągu 5 minut można bezpłatnie przeprowadzić online wstępną wycenę wartości. Zachęcamy do skorzystania z naszego kalkulatora wartości firmy i sprawdzenia za jego pomocą, jaki jest możliwy zakres cenowy badanej firmy.
Wymagany czas zawsze zależy od środków podjętych w celu ukierunkowanego wyszukiwania nieruchomości. Jeśli chcą Państwo pozostawić w rękach przypadku, wpisać się na jedną lub drugą giełdę lub zapytać tu i tam, może to potrwać lata, a może nawet wiele lat.
Jeśli jednak podejmiecie Państwo konkretne kroki, to z naszego doświadczenia wiemy, że w ciągu około 8 do 14 miesięcy można sfinalizować konkretny zakup ze wszystkimi szczegółami.
Pierwsze pomysły na rozpoczęcie poszukiwań można znaleźć na stronie https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/target-scouting-unternehmenskauf/
Oczywiście, istnieją zalecenia dotyczące struktury i procedury w procesie zakupu w celu przejęcia firmy. Jednocześnie nie zależy to tylko od strony kupującej - strona sprzedająca może również zaprojektować różne kroki w sposób dynamiczny i zorientowany na cel lub też nie.
Typowa procedura zorganizowanego procesu zakupu przedsiębiorstwa wygląda następująco https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/fahrplan-unternehmenskauf/
Ten angielski termin jest reprezentatywny dla listu intencyjnego (ang. Letter of Intent, LoI), który kupujący i sprzedający powinni uzgodnić na wczesnym etapie wzajemnego poznawania się.
Pozwala to uniknąć nieporozumień w zamierzonej sprzedaży firmy i zwykle oddziela pszenicę od plew. Tak zwany LoI nie jest wprawdzie prawnie wiążący, ale zobowiązuje kupującego i sprzedającego do sformułowania istotnych treści i parametrów dla ewentualnego ustalenia sukcesji w przyszłej transakcji i tym samym do uzgodnienia wspólnej jasności co do celów kolejnych rozmów w ramach sprzedaży lub nabycia przedsiębiorstwa.
Więcej szczegółów w naszym szczegółowym artykule na ten temat List intencyjny.
Zalecamy, aby zawsze uzgadniać LoI w każdym procesie, zarówno z punktu widzenia kupującego, jak i sprzedającego. Stwarza to jasność i zaangażowanie dla obu stron, a tym samym pomaga szybciej osiągnąć cel.
"Sprawdź tego, kto wiąże się na zawsze" - dotyczy to nie tylko kontekstu prywatnego, ale także procesu podejmowania decyzji o przejęciu firmy.
Termin due diligence oznacza badanie przeprowadzane na zlecenie kupującego przy sprzedaży firmy.
Na tej stronie można znaleźć wstępne szczegóły na temat Due Diligence. Mamy również kompleksową listę kontrolną Due Diligence przygotowaną do bezpłatnego pobrania dla nabywców firm.
Istnieje kilka możliwości. Mogą Państwo zawrzeć porozumienia ze sprzedającym, które pomogą ukształtować kapitał własny w sposób bardziej odporny i utrzymać sprzedającego po Państwa stronie, przynajmniej przez pewien czas.
W takiej konstrukcji sprzedający ma również podstawowy interes w tym, aby Państwo, jako kupujący, z powodzeniem przeprowadzili sukcesję przedsiębiorstwa poprzez zakup przedsiębiorstwa w kolejnych latach.
Istnieją również zewnętrzne strony trzecie, takie jak banki, kasy oszczędnościowe lub inwestorzy finansowi, którzy mogą zaoferować wszystkie możliwości w zakresie od funduszy publicznych do konkretnych inwestycji i znacznie zwiększyć bazę kapitałową.
Jednocześnie każdy kupujący musi mieć jasność co do tego, jakie są jego rzeczywiste potrzeby, a następnie odpowiednio wcześnie rozeznać się w różnych możliwościach.
Każdemu nabywcy firmy polecamy biznesplan. Jest to pierwszy krok do uzyskania jasności i perspektywy dla planowanego projektu inwestycyjnego.
Jest to również standard dla potencjalnych partnerów finansowych, którzy towarzyszą przejęciu firmy.
Bez szczegółowego biznesplanu, który szczegółowo opisuje wszystkie ryzyka i szanse, projekt przejęcia firmy nie powinien być realizowany.
W zależności od nakładów i wsparcia udzielonego przez tradycyjne banki mieszkaniowe/kasy oszczędnościowe, publiczne banki rozwoju lub prywatnych inwestorów finansowych, na ten okres należy przewidzieć co najmniej 8 tygodni.
Jest to wtedy naprawdę szybko, a wszystkie dokumenty są perfekcyjnie zorganizowane.
W przypadku dużych projektów, kombinacji różnych darczyńców lub nakładania się z typowymi okresami wakacyjnymi, będą Państwo potrzebowali 3 lub 4 miesiące na ten ważny etap.
Koszty ewentualnego towarzyszenia przez ekspertów są bardzo zróżnicowane. Czy istnieją stałe stawki kosztów, czy istnieją systemy udziału w zyskach...?
W odniesieniu do kwoty ceny zakupu spółki należy przyjąć około 3 do 8% kwoty transakcji. Zrozumiałe jest, że zależy to również od wysiłku całego procesu M&A i Państwa osobistych potrzeb w zakresie doradztwa.
Wielką zaletą jest to, że profesjonalne doradztwo w zakresie fuzji i przejęć może przeprowadzić Państwa bezpiecznie i szybko przez proces zakupu i znaleźć zupełnie inne argumenty oraz podejścia do obniżenia ceny podczas ewentualnych negocjacji cenowych, niż moglibyście Państwo poradzić sobie sami.
W takim przypadku zdecydowanie warto jest zlecić to ekspertom.