Sprzedać teraz firmę budowlaną? W samym środku boomu budowlanego? W całych Niemczech firmy budowlane i rzemieślnicy czerpią ogromne zyski z dobrej koniunktury gospodarczej. Dzięki licznym zamówieniom od firm budujących domy, przemysłu i handlu oraz sektora publicznego, obroty i zyski są dobre. Jest to przecież doskonały punkt wyjścia do sprzedaży firm budowlanych. Przemawiają za tym następujące powody.
Spis treści
1. jakie są atrakcyjne firmy budowlane na sprzedaż?
2. brak wykwalifikowanych pracowników hamuje gospodarkę
3. kto kupiłby firmę budowlaną?
5. co utrudnia sprzedaż firmy budowlanej?
1. jakie są atrakcyjne firmy budowlane na sprzedaż?
Atrakcyjne firmy budowlane odrobiły pracę domową: Ponieważ te firmy mają specjalną unikalną propozycję sprzedaży. Może to być specjalne know-how, dzięki któremu z powodzeniem zajmują nisze rynkowe.
Popytem cieszą się również firmy o ugruntowanej pozycji w atrakcyjnych aglomeracjach i centrach gospodarczych. Wiele przedsiębiorstw poszukuje wzmocnienia w zakresie cyfryzacji planowania budowlanego lub w zakresie nowych technologii procesów przemysłowych.
Interesujące są również technologie, które usprawniają i przyspieszają procesy oraz czynią je bardziej efektywnymi kosztowo. Kupujący mają tendencję do wyższego wyceniania tych firm.
Wskazówka1: Stwórz unikalną propozycję sprzedaży, która wyróżni Cię na rynku. |
2. brak wykwalifikowanych pracowników hamuje gospodarkę
Wiele firm ma dobrze wypełnione portfele zamówień na nadchodzący rok. Jednak dobrych pracowników w branży budowlanej jest obecnie bardzo mało. Ze względu na dobrą sytuację gospodarczą również w Europie Wschodniej prawie nie ma już pracowników na rynek niemiecki.
Niedobór wykwalifikowanych pracowników jest więc coraz większym problemem. W rezultacie wiele firm nie wie już, jak zarządzać pracą. Z tego powodu zakup przedsiębiorstwa budowlanego możliwość przejęcia zespołów o ugruntowanej pozycji.
A solidna baza pracowników jest zatem jednym z istotnych czynników motywujących przedsiębiorstwa do przejmowania firm budowlanych. Jednak zwłaszcza w mniejszych firmach pracownicy są często stosunkowo starzy, co utrudnia planowaną sukcesję.
Przed rozpoczęciem pracy Sprzedaj firmę szefowie firm powinni zrobić wszystko, co w ich mocyCelem jest celowe odmłodzenie kadry pracowniczej.
Wskazówka 2: Stwórz solidną bazę pracowników. |
Niedobór przedsiębiorców w budownictwie wyraźnie odczuwalny
Szefowie rodzinnych firm budowlanych są z reguły starsi. Tak więc niedobór wykwalifikowanych pracowników już teraz prowadzi do niedoboru przedsiębiorców. Dzieje się tak dlatego, że młodzi i dobrze wykształceni specjaliści budowlani wolą pracować na etacie niż realizować ambicje przedsiębiorcze. W ślad za brakiem wykwalifikowanych pracowników w tym sektorze idzie obecnie brak przedsiębiorców.
W 2017 r. okręg izby Izba Przemysłowo-Handlowa w Osnabrück ponad 800 średnich firm budowlanych przed Sprzedaż firmy. Według naszego regionalnego badania dotyczącego sukcesji przedsiębiorstw, do 2022 roku liczba ta wzrośnie o ponad 60 procent do ponad 1300 firm.
Szacujemy, że znacznie mniej niż połowa firm stojących w obliczu zmiany pokoleniowej przejdzie w ręce rodziny. W związku z tym w najbliższych latach liczba firm budowlanych wystawionych na sprzedaż prawdopodobnie znacznie wzrośnie.
3. kto kupiłby firmę budowlaną?
Rozważ następujące grupy nabywców przy sprzedaży firm budowlanych:
- Grupy budowlane: Duże grupy budowlane, jako inwestorzy strategiczni, stale poszukują możliwości przejęć. Często pod uwagę brane są tylko średnie przedsiębiorstwa budowlane o obrotach rzędu pięciu lub dziesięciu milionów.
- Średnie przedsiębiorstwa budowlane: Szczególnie przy sprzedaży mniejszej firmy budowlanej warto zwrócić się do wielu uznanych firm średniej wielkości. W końcu stosunkowo łatwo jest tym firmom otwierać nowe regiony lub rozszerzać asortyment produktów poprzez przejęcia. Często impulsem do poszukiwań jest również kontrakt w nowym regionie. W związku z tym wiele małych i średnich przedsiębiorstw poszukuje firm budowlanych na sprzedaż.
- Inwestorzy finansowi: Również inwestorzy private equity lub biura rodzinne poszukują firm budowlanych na sprzedaż. Wielu z tych inwestorów często posiada udziały w spółkach budowlanych, do których stopniowo dołączają mniejsze firmy w ramach strategii “kup i buduj”.
W sektorze budowlanym dochodzi więc do konsolidacji małych i średnich przedsiębiorstw znanych z rzemiosła i innych sektorów. - Wykupy menedżerskie (MBI): Przedsiębiorstwa budowlane o obrotach od dwóch do pięciu milionów euro są szczególnie interesujące dla MBI z doświadczeniem w branży. Dzieje się tak dlatego, że wiele z tych MBI często z powodzeniem finansuje sukcesje takich firm swoim kapitałem własnym. f
Wskazówka 3:Uzyskaj jasny obraz popytu |
4. jak kształtują się ceny?
Czasy są nadal dobre dla sprzedaży firm budowlanych. Dzieje się tak dlatego, że w szczególności średnie przedsiębiorstwa osiągają dobre ceny w długoterminowym porównaniu.
Jednak branża budowlana jest pod silniejszym wpływem gospodarki niż inne branże. Pogorszenie koniunktury gospodarczej, wzrost stóp procentowych w budownictwie lub nawet tylko spadek napływających zamówień pogarszają perspektywy sprzedaży. W efekcie często spadają również wyceny spółek.
Wskazówka 4:Obserwuj gospodarkę i jej wpływ na wartość firmy |
5. co utrudnia sprzedaż firmy budowlanej?
Niezbędne do osiągnięcia sukcesu Sprzedaż firmy to trwale generowane zyski i zrównoważona koncepcja biznesowa z wyraźnymi unikalnymi punktami sprzedaży. Jednak poniższe punkty utrudniają sprzedaż firm budowlanych:
Wskazówka 5:Określanie ryzyka i podejmowanie środków ostrożności |
Brak drugiego poziomu zarządzania
Obserwatorzy branży spodziewają się dalszej konsolidacji, szczególnie w przypadku małych i średnich przedsiębiorstw budowlanych. Wynika to z faktu, że firmy rodzinne o obrotach rzędu jednocyfrowych milionów mają często do pokonania jeszcze jedno wyzwanie.
Struktury tych firm są często dopasowane do właściciela. W wielu z tych firm po prostu brakuje drugiego poziomu zarządzania, aby utrzymać firmę w ruchu bez szefa.
Wskazane jest tutaj utworzenie drugiego poziomu zarządzania lub zatrudnienie dyrektora zarządzającego spoza rodziny.
Wysoka średnia wieku pracowników i maszyn
Uzależnienie od kilku głównych klientów, przestarzały park maszynowy czy wyższa średnia wieku pracowników dodatkowo utrudniają sprzedaż firm budowlanych.
Lokalizacja geograficzna ma wpływ na inwestycje
Zwłaszcza w przypadku sprzedaży firm budowlanych lub rzemieślniczych okazuje się, że położenie geograficzne odgrywa dla nabywców dużą rolę. Więksi inwestorzy często szukają lokalizacji z dobrymi połączeniami komunikacyjnymi. Najlepiej, jeśli znajdują się one w pobliżu aglomeracji miejskich i umożliwiają realizację projektów w odległości do 100 km.
Niekorzystne peryferyjne, graniczne i wyspiarskie lokalizacje szybko wpływają na powodzenie projektu lub możliwą do uzyskania cenę zakupu. MBI, które mają szczególny osobisty związek z regionem, często wchodzą tu w grę.
W przypadku MBI jeszcze większą rolę odgrywa położenie geograficzne firmy. W końcu bardzo niewielu indywidualnych potencjalnych nabywców chce przeprowadzać się wraz z rodziną w celu zakupu firmy. Dzięki temu czas dojazdu do pracy skraca się zazwyczaj do maksymalnie jednej godziny.
Nieodpowiednio przygotowany proces transakcyjny
Dobre przygotowanie procesu przekazania zawsze opłaca się sprzedającemu. Dzieje się tak dlatego, że potencjalni nabywcy oczekują przed pierwszym spotkaniem sensownych dokumentów przedstawiających model biznesowy oraz prężny i przede wszystkim dopasowany zestaw danych liczbowych. Dlatego też ekspert powinien obliczania wartości przedsiębiorstwa i, w razie potrzeby, poddać go ocenie przez biegłego rewidenta.
Szczególnie w sektorze rzemiosła i budownictwa zauważamy obecnie niedostateczną koncentrację po stronie kupujących. Ma to wiele wspólnego z dobrą obecnie sytuacją w branży budowlanej.
Ze względu na liczne wymagania operacyjne bieżących projektów budowlanych, strategiczne projekty rozwojowe szybko tracą na znaczeniu, szczególnie w przypadku średnich przedsiębiorstw budowlanych.
W związku z tym odstępy pomiędzy poszczególnymi etapami są czasami wydłużone o kilka tygodni, a tym samym całkowity czas trwania projektów jest znacznie dłuższy.
Zastanawiasz się, czy może warto sprzedać swoją firmę budowlaną? W takim razie zapraszam do skorzystania z naszych porad dotyczących sprzedaży firm lub proszę o kontakt telefoniczny pod numerem 05461 80 92 840.
To również może Państwa zainteresować:
Bezpłatny webinar: Siedem najdroższych błędów w budowaniu wartości firmy
Informacje o pracownikach przy sprzedaży firmy: Jak poinformować pracowników?
Wywiad: Dobre przygotowanie sukcesji w rodzinie
3 praktyczne wskazówki dotyczące przygotowania sukcesji firmy
Jak znaleźć renomowanych doradców ds. sprzedaży firm?
Koszty sukcesji przedsiębiorstwa lub fuzji i przejęć
Zdjęcie: ©11066063 / pixabay (CCO)
Inwestorzy wyraźnie koncentrują się na Przedsiębiorstwa budowlane w aglomeracjach miejskich lub w atrakcyjnych ośrodkach gospodarczych. Jasne Unikalne punkty sprzedaży lub specjalizacja, specjalne kompetencje technologiczne w zarządzaniu projektami lub cyfryzacja planowania budowy czynią przedsiębiorstwa budowlane na sprzedaż bardziej interesującymi dla inwestorów. Często poszukiwane obecnie są również Specjaliści od rozbudowy sieci szerokopasmowych.
Grupy budowlane i mniejsze firmy średniej wielkości to klasyka inwestorzy strategiczni. W ramach swojej strategii rozwoju, są one często szukają firm budowlanych na sprzedaż jako nowe lokalizacje. Inne grupy interesu to tradycyjni inwestorzy finansowi lub również doświadczonych w branży Zaangażowanie kierownictwa-kandydaci. Te ostatnie są szczególnie interesujące dla rodzinnych firm budowlanych, które ze względu na wielkość obrotów są zbyt małe dla inwestorów finansowych i strategów.
1. zależność od kilku dużych klientów i modele biznesowe o niskiej rentowności.
2. zależność kierownictwa od jednostek. Brak drugiego poziomu zarządzania.
3. wysoki wiek pracowników, maszyn i urządzeń.
4. niedostatecznie przygotowany proces transakcyjny.
5. niedogodne lokalizacje.