O firmie
Spółka zależna GygMa GmbH rozprowadza różne modele lup do wózków sklepowych, które są dostępne dla klientów w wielu punktach sprzedaży. Są to zarówno pomoce do czytania w celu sprawdzenia informacji pisanych drobnym drukiem, jak i nośniki komunikatów reklamowych. Modele lup są produktami high-tech: nietłukące, niepalne, łatwe w montażu i czyszczeniu, całkowicie nieszkodliwe dla zdrowia. Są one dostępne w niezliczonej ilości kolorów dla prawie wszystkich popularnych modeli wózków.
Właściciel chciał wycofać się z biznesu z powodów osobistych. Miał do wyboru albo stopniową likwidację firmy albo znalezienie odpowiedniego następcy.
Webinarium Nilsa Koerbera
Sprzedaż firmy (M&A) bez ryzyka i utraty wartości
Zadanie
KERN otrzymał zadanie znalezienia następcy dla przedsiębiorstwa. Zadanie rozpoczęło się od przygotowania sprzedaży, poprzez poszukiwanie kandydatów do zakupu i ich selekcję, a zakończyło się towarzyszeniem w negocjacjach sprzedażowych.
Ponieważ firma była prowadzona przez lata przez jedną osobę przy bardzo niewielkim nakładzie pracy, możliwość przekazania jej była ograniczona. Potencjalni nabywcy szukali ekonomicznie uzasadnionej konstrukcji i mieli trudności z niewielkimi rozmiarami obiektu na sprzedaż. W związku z tym w grę wchodzili tylko nabywcy, którzy chcieli w podobny sposób kontynuować i rozszerzać działalność niszową. Wyzwaniem było nie tylko dopasowanie sprzedawcy i kupującego, gdzie kluczowe znaczenie miało osobiste zaufanie. Ponieważ sprzedaż miała charakter transgraniczny, należało również opracować i zbadać nowe kanały transferu.
Co klient mówi o projekcie
Pan Markus Gygax:
“To, co na początku wyglądało jak prosta sprzedaż, z czasem zmieniło się w dość skomplikowaną i czasem frustrującą sprawę. Na początku trudny okazał się niski poziom zrozumienia przez wielu potencjalnych nabywców mojego małego, ale dobrego biznesu. Oczekiwali oni często wysokich obrotów i zysków oraz odpowiedniej struktury biznesowej. Według mojego rozeznania nie miało to większego sensu, ponieważ rentowność również była przyznawana na małą skalę. Przeniesienie szwajcarskiej firmy do niemieckiego nabywcy okazało się kolejnym wyzwaniem. W tym przypadku wiele szczegółów musiało zostać sprawdzonych i wyjaśnionych w obu kierunkach.
Firma KERN z Danielem Heuerem towarzyszyła mi i kupującemu przez kilka miesięcy z zaangażowaniem, cierpliwością i empatią i wielokrotnie dbała o to, aby wózek nie utknął. Dzięki jego wsparciu wiem, że mój biznes jest w dobrych rękach. Kupujący jest nie tylko pasjonatem biznesu, ale także próbuje różnych nowych rzeczy, na które ja nie miałem czasu.”
O kupującym
Para kupująca nie tylko kontynuuje istniejący biznes, ale repozycjonuje go jako zindywidualizowaną kampanię reklamową. W ten sposób lupa staje się przede wszystkim nośnikiem przekazu reklamowego; pomoc do czytania staje się drugorzędna. Silne zakotwiczenie nabywcy w branży reklamowej wyznacza nowe impulsy.
Strony uzgodniły, że nie ujawnią tożsamości nabywcy.