Strate­gie wyszu­ki­wa­nia stoso­wa­ne przez nabyw­ców korporacyjnych

Strate­gie poszu­ki­waw­c­ze nabyw­ców firm były głównym tematem wydar­zenia z cyklu “NACHFOLGE konkret” organi­zowa­n­ego przez Powia­tową Agenc­ję Rozwo­ju Gospodar­c­ze­go w Osnabrück, WIGOS. Dla nabyw­ców firm starze­nie się właści­cie­li firm średniej wielkości stwarza wiele możliwości.

Już dziś wiele branż przypo­mi­na rynek kupujące­go. Dlate­go kupują­cy firmy mają do wyboru szero­ki wachlarz ofert firm. Powiat Osnabrück, który charak­tery­zu­je się wielo­ma przedsię­bi­orst­wa­mi rodzin­ny­mi, nie jest wyjąt­kiem w tym ogólno­kra­jo­wym rozwo­ju. A Brak przedsię­bi­or­ców grozi.

Różne strate­gie wyszu­ki­wa­nia stoso­wa­ne przez nabyw­ców korporacyjnych

Mówca Ingo Claus z KERN ? W swojej prezent­ac­ji Die Nachfolge­spezialisten w Osnabrück naświet­lił temat z różnych punktów widze­nia. Odpowied­ział na pytanie: Dlacze­go rozwój demogra­ficz­ny stwarza szanse dla rozwo­jo­wych firm rodzin­nych w regio­nie? Porus­zył również temat różnych typów nabyw­ców bizne­so­wych. Pokazał również ich różne strate­gie wyszu­ki­wa­nia. Wyjaś­nił również, z jakich platform i sieci korzysta­ją kupują­cy bizne­so­wi. Opisał również ich oczeki­wa­nia wobec dobrze przygo­to­wa­n­ego proce­su sprzedaży.

Stwarza to możli­wości dla firm poszu­ku­ją­cych ekspansji rynkowej. Rozwój ten stwarza również wiele możli­wości dla nowo powsta­ją­cych firm. Mogą one przej­mo­wać zdrowe i uznane firmy.

Axel Kolhos­ser z serwi­su gospodar­c­ze­go WIGOS był przeko­n­a­ny: “Dobry rozwój gospodar­c­zy masku­je obecnie fakt, że więks­zość wszyst­kich przedsię­bi­or­ców rodzin­nych w regio­nie ma już ponad 50 lat. Dlate­go w najbliżs­zych latach wielu szefów firm będzie organi­zować sukces­ję w swoich firmach?

Zmnie­js­za się liczba wewną­trz­rod­zin­nych sukces­ji przedsiębiorstw

Podob­nie jak w tenden­c­ji ogólno­kra­jo­wej, również w powie­cie Osnabrück będzie mniej wewną­trz­rod­zin­nych zmian pokolenio­wych. Potwierd­za to również ogólno­kra­jo­wy Badanie przepro­wad­zo­ne przez KERN ? Specja­liści od sukces­ji: Już dziś około 5.600 małych i średnich przedsię­bi­orstw w okręgu Izby Przemysło­wo-Handlo­wej w Osnabrück ma ponad 50 lat. Oznac­za to, że około 60% wszyst­kich przedsię­bi­or­ców w regio­nie stanie w ciągu najbliżs­zych kilku lat przed zadaniem zorga­ni­zowa­nia sukces­ji własnej firmy.

Ponie­waż doświad­c­ze­nie pokazu­je: Dla dobrze przygo­to­wanych firm złożo­ny proces sukces­ji korpora­cy­j­nej jest bardziej obiecu­ją­cy niż dla nieprzy­go­to­wa­nej konkurencji.

Warto zmienić perspektywę

Sprze­daw­ca firmy powini­en zawsze zakła­dać okula­ry poten­c­jal­n­ego nabyw­cy, przygo­to­wu­jąc się do sprze­daży firmy. To daje mu poczu­cie, co sprawia, że jego firma jest szcze­gól­nie intere­su­ją­ca lub wręcz niecie­ka­wa dla poten­c­jal­n­ego nabyw­cy” - wyjaś­nia Claus. Z tego powodu dokład­ne przygo­to­wa­nie sprze­daży firmy jest zawsze opłacal­ną inwes­ty­c­ją. Dobre przygo­to­wa­nie pozwa­la przecież zawcz­a­su wyeli­mi­no­wać ewentu­al­ne przesz­ko­dy na drodze do sprze­daży. Pozytyw­ny efekt ubocz­ny: szef firmy sprze­da­jącej jest dosko­na­le przygo­to­wa­ny do sprze­daży swojej firmy. I zna strate­gie poszu­ki­wań nabyw­ców firm.