Sukcesje firm często kończą się niepowodzeniem z powodu finansowania. Nie musi tak być! Ponieważ nie jest bynajmniej tak, że swoboda finansowa jest określona wyłącznie przez istniejący kapitał własny nabywcy oraz wartość firmy jego banku. Ekspert ds. finansowania Axel Bergmann opisuje istotne punkty udanej koncepcji finansowania na Deutsche Unternehmerbörse.
Z naszych obserwacji wynika, że finansowanie często kończy się niepowodzeniem z powodu braku przygotowania lub niestaranności. Niezbędne jest jednak staranne przygotowanie tematu. Koncepcja finansowania musi być dobrze przemyślana i uwzględniać interesy partnerów finansujących. Stanowi on zakończenie przekonującego biznesplanu, z którego wynikają wymagania finansowe. Ogólna koncepcja musi być spójna. Co to konkretnie oznacza?
Biznesplan jako podstawowy element
Biznes plan zawiera wszystkie plany nabywcy firmy. Przedstawia cele oraz opisuje strategię i środki, za pomocą których nabywca zamierza je osiągnąć. Istotą biznes planu są specjalne zdolności, cechy i unikalne propozycje sprzedaży, dzięki którym firma będzie przeważać nad swoimi konkurentami. Informacje te prowadzą do analizy mocnych i słabych stron, co z kolei zapewnia potencjalnym inwestorom jasny profil możliwości/ryzyka.
Dodatkowo biznesplan pokazuje efekty finansowe projektu. Pokazuje on, czy oprócz sfinansowania ceny zakupu konieczne są dalsze inwestycje, np. w celu rozpoczęcia rozwoju lub przejęcia konkurentów. Wszystkie informacje prowadzą do stworzenia 3-5 letniego planu, który pokazuje, czy biznes jest rentowny i jakie będą wymagania finansowe. Określenie całkowitych potrzeb finansowych jest warunkiem wstępnym do rozpoczęcia rozmów z potencjalnymi finansistami.
Zagraj przez kilka wariantów finansowania
Kolejnym krokiem jest określenie struktury finansowania. W przybliżeniu jest to podział na kapitał własny i obcy. W tym przypadku należy przeanalizować i rozważyć wszystkie warianty i kombinacje. Oprócz włączenia dalszych udziałowców należy zbadać włączenie kapitału hybrydowego (kapitał typu mezzanine = środki zwrotne o charakterze kapitałowym, np. ciche udziały) oraz kapitału dłużnego. Na końcu tego procesu powstaje struktura finansowania, która uwzględnia interesy wszystkich zaangażowanych stron.
Korzyści płynące z sensownego biznesplanu można podsumować następująco:
? Biznesplan zmusza nabywcę do zajęcia się wszystkimi aspektami przedsiębiorczości w sposób zorganizowany, zwłaszcza sformułowaniem i realizacją własnych celów przedsiębiorczych.
? Biznesplan jest więc wskazówką dla wszelkich działań korygujących w przypadku nieplanowanego rozwoju działalności. Nie chodzi o to, aby dokładnie zrealizować plan. Z perspektywy czasu można raczej mówić o stabilności warunków rynkowych i jakości planowania. To samo dotyczy reakcji przedsiębiorcy na nieprzewidziane zmiany, czyli można wyciągnąć wnioski co do jakości zarządzania.
? Biznesplan jest wizytówką przedsiębiorcy, który przejmuje firmę. Daje mu to możliwość zaprezentowania się jako kandydat kompetentny pod względem zawodowym i osobistym.
? Wreszcie, co nie mniej ważne: sensowny biznesplan jest skutecznym uzupełnieniem wewnętrznego procesu zatwierdzania przez darczyńców i ułatwia ich pracę.
Wykorzystaj możliwości, które kryją się w dobrym biznesplanie. Podejmij wysiłek, warto!
Wskazówki do dalszej lektury
Pięć najważniejszych elementów zestawu ratunkowego
Jak znaleźć renomowanych doradców ds. sprzedaży firm?
Czyste honorarium uzależnione od przypadku utrudnia poważne doradztwo
Komentarz: Nierozwiązane sprawy sukcesji firm zagrażają naszemu dobrobytowi