Finan­so­wa­nie sukces­ji przedsiębiorstw

Sukces­je firm często kończą się niepo­wod­ze­niem z powodu finan­so­wa­nia. Nie musi tak być! Ponie­waż nie jest bynajm­niej tak, że swobo­da finan­so­wa jest okreś­lo­na wyłącz­nie przez istnie­ją­cy kapitał własny nabyw­cy oraz wartość firmy jego banku. Ekspert ds. finan­so­wa­nia Axel Bergmann opisu­je istot­ne punkty udanej koncep­c­ji finan­so­wa­nia na Deutsche Unternehmerbörse. 

Z naszych obser­wac­ji wynika, że finan­so­wa­nie często kończy się niepo­wod­ze­niem z powodu braku przygo­to­wa­nia lub niestaran­ności. Niezbęd­ne jest jednak staran­ne przygo­to­wa­nie tematu. Koncep­c­ja finan­so­wa­nia musi być dobrze przemyśla­na i uwzględ­niać intere­sy partnerów finan­sują­cych. Stanowi on zakońc­ze­nie przekon­u­jące­go biznes­pla­nu, z które­go wynika­ją wymaga­nia finan­so­we. Ogólna koncep­c­ja musi być spójna. Co to konkret­nie oznacza?

Biznes­plan jako podsta­wo­wy element

Biznes plan zawie­ra wszyst­kie plany nabyw­cy firmy. Przedsta­wia cele oraz opisu­je strate­gię i środki, za pomocą których nabyw­ca zamier­za je osiągnąć. Istotą biznes planu są specjal­ne zdolności, cechy i unikal­ne propo­zy­c­je sprze­daży, dzięki którym firma będzie przeważać nad swoimi konku­ren­ta­mi. Infor­mac­je te prowad­zą do anali­zy mocnych i słabych stron, co z kolei zapew­nia poten­c­jal­nym inwest­orom jasny profil możliwości/ryzyka.

Dodat­ko­wo biznes­plan pokazu­je efekty finan­so­we projektu. Pokazu­je on, czy oprócz sfinan­so­wa­nia ceny zakupu koniecz­ne są dalsze inwes­ty­c­je, np. w celu rozpo­c­zęcia rozwo­ju lub przejęcia konku­ren­tów. Wszyst­kie infor­mac­je prowad­zą do stwor­ze­nia 3-5 letnie­go planu, który pokazu­je, czy biznes jest rentow­ny i jakie będą wymaga­nia finan­so­we. Okreś­le­nie całko­wi­tych potrzeb finan­so­wych jest warun­kiem wstęp­nym do rozpo­c­zęcia rozmów z poten­c­jal­ny­mi finansistami.

Zagraj przez kilka warian­tów finansowania

Kolejnym krokiem jest okreś­le­nie struk­tu­ry finan­so­wa­nia. W przyb­liże­niu jest to podział na kapitał własny i obcy. W tym przypad­ku należy przea­na­lizować i rozważyć wszyst­kie warian­ty i kombi­nac­je. Oprócz włącze­nia dalszych udziałow­ców należy zbadać włącze­nie kapitału hybry­do­wego (kapitał typu mezza­ni­ne = środki zwrot­ne o charakt­er­ze kapitało­wym, np. ciche udziały) oraz kapitału dłużn­ego. Na końcu tego proce­su powsta­je struk­tu­ra finan­so­wa­nia, która uwzględ­nia intere­sy wszyst­kich zaangażo­wanych stron.

Korzyści płynące z sensow­n­ego biznes­pla­nu można podsu­mo­wać następująco:

? Biznes­plan zmusza nabyw­cę do zajęcia się wszyst­ki­mi aspek­tami przedsię­bi­or­c­zości w sposób zorga­ni­zowa­ny, zwłaszc­za sformuło­wa­niem i reali­zac­ją własnych celów przedsiębiorczych.
? Biznes­plan jest więc wskazów­ką dla wszel­kich działań korygu­ją­cych w przypad­ku niepla­no­wa­n­ego rozwo­ju działal­ności. Nie chodzi o to, aby dokład­nie zrealizować plan. Z perspek­ty­wy czasu można raczej mówić o stabil­ności warun­ków rynkowych i jakości plano­wa­nia. To samo dotyc­zy reakc­ji przedsię­bi­or­cy na nieprze­wid­zia­ne zmiany, czyli można wycią­gnąć wnioski co do jakości zarządzania.
? Biznes­plan jest wizytów­ką przedsię­bi­or­cy, który przej­mu­je firmę. Daje mu to możli­wość zapre­zen­to­wa­nia się jako kandy­dat kompe­tent­ny pod wzglę­dem zawodo­wym i osobistym.
? Wreszcie, co nie mniej ważne: sensow­ny biznes­plan jest skutecz­nym uzupeł­ni­e­niem wewnę­trz­n­ego proce­su zatwierd­za­nia przez darczyńców i ułatwia ich pracę.

Wykor­zystaj możli­wości, które kryją się w dobrym biznes­pla­nie. Podej­mij wysiłek, warto!

Wskazów­ki do dalszej lektury

Pięć najważ­nie­js­zych elemen­tów zesta­wu ratunkowego

Jak znaleźć renomo­wanych dorad­ców ds. sprze­daży firm?

Czyste honora­ri­um uzależ­nio­ne od przypad­ku utrud­nia poważ­ne doradztwo

Komen­tarz: Niero­z­wią­za­ne sprawy sukces­ji firm zagraża­ją nasze­mu dobrobytowi

Wywiad: Dobre przygo­to­wa­nie sukces­ji w rodzinie