Struk­tu­ra sukces­ji własnej firmy

Dla wielu właści­cie­li firm pojawia się pytanie o to, jak zorga­ni­zować sukces­ję własnej firmy. Nie ma znacze­nia, czy zmiana pokolenio­wa jest możli­wa w rodzi­nie, w przedsię­bi­orst­wie czy też z udziałem zewnę­trz­n­ego następ­cy. Profes­jo­nal­ne przygo­to­wa­nie pomaga ustruk­tu­ry­zować sukces­ję we własnej firmie i tym samym zwięks­zyć prawdo­po­do­bieńst­wo sukce­su zmiany pokoleniowej. 

Dlate­go też doświad­c­ze­ni dorad­cy ds. sukces­ji często oferu­ją kompl­ek­so­we i zorga­ni­zowa­ne wspar­cie w zakre­sie sukces­ji już po niezo­bo­wią­zu­ją­cym spotka­niu wstęp­nym. (Wskazów­ka: W naszym darmo­wym Semina­ria inter­neto­we na temat sukces­ji przedsię­bi­orstw uzyska­sz przegląd najważ­nie­js­zych kwestii do wyjaś­ni­enia). W przypad­ku sukces­ji wewną­trz­rod­zin­nych, wszel­kie konflik­ty pokolenio­we są identy­fi­kowa­ne poprzez profes­jo­nal­ną moderac­ję proce­su i rozwią­zy­wa­ne w drodze mediac­ji w ponad 90% wszyst­kich przypadków.

Dla wielu przedsię­bi­or­ców jest prawie niemoż­li­we, aby skutecz­nie prowad­zić zmianę pokolenio­wą równo­le­gle z codzi­en­nym bizne­sem” - mówi. Ingo Clausponie­waż “to emocjo­nal­nie trudne zadanie musi być rozumia­ne i trakto­wa­ne jako projekt strate­gicz­ny. Na przykład, zanim przedsię­bi­orst­wo zosta­nie zaofe­ro­wa­ne poten­c­jal­nie zainte­re­so­wanym stronom, koniecz­ne jest przepro­wad­ze­nie całego szere­gu prac wstęp­nych. Sukces­ja bizne­su jest zazwy­c­zaj organi­zowa­na przez specja­lis­tów z doświad­c­ze­niem transakcyjnym.”

Przygo­to­wa­nie i struk­tu­ry­zac­ja sukces­ji biznesowej

Obejmu­je to m.in. przygo­to­wa­nie wyceny przedsię­bi­orst­wa w połąc­ze­niu z atrak­cy­jnym i rzeczowym exposé firmy. Konsul­tant zamieszc­za zanoni­mi­zowaną ofertę firmy na forach i giełdach firmo­wych. Wreszcie, w bardzo krótkim czasie prezen­tu­je go w swoich sieciach i bazach danych wielu wybranym zainte­re­so­wanym osobom z jego sieci. Ten niepro­por­c­jo­nal­ny wzrost liczby kontak­tów znacz­nie zwięks­za prawdo­po­do­bieńst­wo sukce­su w poszu­ki­wa­niu firmy, a tym samym reduku­je czas i koszty związa­ne z poszu­ki­wa­niem i identy­fi­ka­c­ją firm docelowych.

Dopie­ro po wyjaś­ni­eniu interesów, po konsult­ac­ji z przedsię­bi­or­cą i zainte­re­so­wanym, nastę­pu­je anoni­mi­zac­ja. W kolejnych rozmo­wach porównu­je się stopień dopaso­wa­nia zainte­re­so­wanych stron i przedsię­bi­orst­wa. Jedno­c­ześ­nie omawia­ne są pytania dotyc­zące ceny zakupu i możli­wości finansowania.

Niezbęd­na kontro­la proce­su i zorien­to­wa­ne na cel prowad­ze­nie dyskus­ji to kolej­na zaleta wspar­cia doświad­c­zo­n­ego prakty­ka. Dzieje się tak dlate­go, że ważne potrze­by emocjo­nal­ne kupujące­go i sprze­da­jące­go często wchod­zą w grę. Ta praca tłumac­ze­nio­wa nie powin­na być lekce­ważo­na w proce­sie sukces­ji i jest niezbęd­nym czynni­kiem udanego trans­fe­ru biznesu.

Kliknij tutaj, aby przec­zy­tać pierw­s­zą część tego artykułu.

To również może Państ­wa zainteresować:

Wycena firmy zorien­to­wa­na na wartość przedsię­bi­orst­wa opłaca się przy sprze­daży firmy

3.500 rzemieśl­ni­ków we wschod­niej Westfa­lii stoi w oblic­zu sukces­ji przedsiębiorstwa

Czyste honora­ri­um uzależ­nio­ne od przypad­ku utrud­nia poważ­ne doradztwo

Jak znaleźć renomo­wanych dorad­ców ds. sprze­daży firm?

Skutecz­na sprze­daż firm IT

Brak przedsię­bi­or­ców staje się proble­mem przyszłości w sektor­ze MSP

Bezpłat­na lista kontrol­na dotyc­zą­ca sukces­ji firmy i zmiany pokoleniowej