Podkładki, długopisy i broszury KERN z niebieskim logo KERN

Sprze­daż przedsię­bi­orst­wa jako nowy począ­tek działalności

Jeśli chodzi o temat sprze­daży firmy, więks­zość ludzi często myśli o sukces­ji z powodu wieku lub dużej transak­c­ji dla korporac­ji. Podob­nie, sprze­daż firmy może pomóc sprze­da­jące­mu przedsię­bi­or­cy jako nowy począ­tek w innej fazie życia. Przyc­zy­ny tego są wielorakie.

Otrzy­mu­je­my coraz więcej zleceń od przedsię­bi­or­ców, którzy są w połowie lub pod koniec 40 roku życia. Daleko jeszc­ze do wieku, w którym mamy do czyni­enia z “klasy­cz­ną” sytuac­ją sukces­ji. Podcz­as bezpłat­nych rozmów wstęp­nych często okazu­je się, że firmy nie znajdu­ją się w żadnej złej sytuac­ji ekono­mic­z­nej. Nie ma też żadnych oznak kryzy­su gospodar­c­ze­go. Wręcz przeciw­nie. Firmy tych przedsię­bi­or­ców są zazwy­c­zaj bardzo solid­ne i docho­do­we. W rzeczy­wis­tości młodzi przedsię­bi­or­cy są w więks­zości technicz­nie na bieżą­co i aż kipią od innowa­cy­jnych pomysłów. To jest właśnie sedno chęci sprze­daży firmy.

Młodzi przedsię­bi­or­cy to ludzie czynu

Młodsi przedsię­bi­or­cy mogli założyć swoją pierw­s­zą firmę, gdy mieli 20 lat, a teraz mają 45 lat. Dzięki temu może Pan już teraz spojr­zeć wstecz na 25 lat przedsię­bi­or­c­zości. W ciągu tych 25 lat syste­ma­ty­cz­nie rozbu­do­wy­wałeś swoją firmę. W trakcie tego proce­su doświad­c­zyłeś natural­nych wzlotów i upadków świata bizne­su. Przedsię­bi­or­cy ci stoją teraz przed decyz­ją. Albo konty­nuo­wać rozwój własn­ego bizne­su, albo wreszcie zrealizować wiele nowych pomysłów. Biznes dobrze Cię nakar­mił i w więks­zości przypad­ków zapew­nia, że możesz prowad­zić beztros­kie życie w finan­so­wej nieza­leż­ności. W wieku 40 lat przedsię­bi­or­cy odczu­wa­ją potrze­bę spróbo­wa­nia czegoś nowego. Być może ci ludzie mają pasję, która nie ma nic wspól­n­ego z ich własnym bizne­sem. Są wykonaw­ca­mi, a nie adminis­tra­tor­ami struk­tur. Sprze­daż firmy jako nowego startu­pu jest właści­wym rozwiązaniem. 

Przykład z życia wzięty

Przedsię­bior­ca od lat z powod­ze­niem prowad­zi dynamicz­nie rozwi­ja­jącą się firmę infor­ma­ty­cz­ną. Ma wystar­c­za­ją­co dużo pracow­ni­ków, zadowo­l­onych klien­tów i oczywiście klien­tów, którzy nigdy nie są zadowo­leni. Włożył w tę firmę całe swoje serce i duszę. Teraz jednak musi zajmo­wać się rzecz­a­mi, które nie sprawia­ją mu przyjem­ności. Rozmo­wy kwali­fi­ka­cy­j­ne z pracow­ni­ka­mi, spotka­nia eskal­a­cy­j­ne z klien­ta­mi, negoc­ja­c­je umów i i i i. Ten przedsię­bior­ca wciąż pali się do swojego tematu “cyfry­zac­ji”, ale nie może całko­wi­cie przebu­do­wać firmy, która dobrze sobie radzi, ani zacząć od zera. Wielkość jego firmy nie pozwa­la na zatrud­ni­e­nie dyrek­to­ra zarząd­za­jące­go, który mógłby go zastąpić i poświęcić się zupeł­nie nowym sprawom. Jego decyz­ja została podję­ta. Sprze­da­je firmę i przeka­zu­je ją nowemu przedsię­bi­or­cy w 100%. Dzięki temu może konty­nuo­wać swoją działal­ność w nowej erze i z nową energią.

Szanse dla kupującego

Firmy te są ogrom­ną szansą dla nabyw­ców korpora­cy­jnych. Otrzy­mu­ją oni rentowną firmę. Do tego dochod­zi trans­fe­ro­wiec, który ze wzglę­du na swój wiek może wnieść innowa­cy­j­ne pomysły i dużą chęć do działa­nia. Ponadto jest on bardzo pomoc­ny przy przeka­zy­wa­niu pracow­ni­ków, ponie­waż nowa sytuac­ja daje mu nowy impuls i radość życia. Z nasze­go punktu widze­nia, zaleca­my powoła­nie Rada Dorad­c­zapoprzez które wykor­zy­sty­wa­ne jest know-how przekazującego.

W związ­ku z tym, sprze­daż przedsię­bi­orst­wa nie zawsze musi być spowo­do­wa­na wiekiem lub choro­bą. Często firma jest sprze­da­wa­na z innych powodów, które powin­ny być już opraco­wa­ne w dobrym exposé firmy.

Sprze­daż przedsię­bi­orst­wa wiąże się z wielo­ma zagroże­nia­mi. Jak można je umiejęt­nie wykluc­zyć, wyjaś­nia­ją Państ­wu Założy­ciel firmy KERN Nils Koerber w webinar­ze Sprze­daż firmy bez ryzyka i utraty wartości.

Wskazów­ki do dalszej lektury:

Badanie KERN na temat sukces­ji przedsię­bi­orstw w Niemc­zech 2020: dotkli­wy brak następ­ców zagraża przedsię­bi­orst­wom rodzinnym

Sprze­daż bizne­su a sprze­daż nieruchomości

Pułap­ki dorad­c­ze w proce­sie sukces­ji biznesu

Koszty sukces­ji przedsię­bi­orst­wa lub fuzji i przejęć

Sukces­ja firmy: Dlacze­go czysta opłata za sukces utrud­nia poważ­ne doradztwo

Sprze­daż firmy z branży IT

Kryty­cz­na sytuac­ja w zakre­sie sukces­ji w NRW

5 najważ­nie­js­zych elemen­tów zesta­wu awary­j­n­ego przedsiębiorcy


Dlacze­go młodsi przedsię­bi­or­cy również sprze­da­ją swoje firmy?

Młodsi przedsię­bi­or­cy zazwy­c­zaj bardzo młodo rozpo­c­zy­na­li swoją działal­ność. Oznac­za to, że mogą spojr­zeć wstecz na długi czas pracy w swojej firmie. Ten przedsię­bi­or­c­zy typ wykonaw­cy aż kipi od kreatywnych pomysłów. A czasem można je realizować tylko w nowym przedsięw­zięciu. Dlate­go też sprze­daż firmy jako nowy start-up jest często jedyną alternatywą. 

Jakie możli­wości daje kupno firmy od młode­go właści­cie­la?

Dla nabyw­ców korpora­cy­jnych takie firmy stanowią ogrom­ną szansę. W końcu firma jest rentow­na, a młody trans­fe­ro­wiec aż kipi od pomysłów. Jest pełen energii i pomaga swoim know-how w skutecz­nej sprze­daży firmy. W końcu ten krok daje mu nową energię i radość życia. Najleps­zym sposo­bem na wykor­zysta­nie tych cech młodych właści­cie­li jest powoła­nie rady doradczej.