Jeśli chodzi o temat sprzedaży firmy, większość ludzi często myśli o sukcesji z powodu wieku lub dużej transakcji dla korporacji. Podobnie, sprzedaż firmy może pomóc sprzedającemu przedsiębiorcy jako nowy początek w innej fazie życia. Przyczyny tego są wielorakie.
Otrzymujemy coraz więcej zleceń od przedsiębiorców, którzy są w połowie lub pod koniec 40 roku życia. Daleko jeszcze do wieku, w którym mamy do czynienia z “klasyczną” sytuacją sukcesji. Podczas bezpłatnych rozmów wstępnych często okazuje się, że firmy nie znajdują się w żadnej złej sytuacji ekonomicznej. Nie ma też żadnych oznak kryzysu gospodarczego. Wręcz przeciwnie. Firmy tych przedsiębiorców są zazwyczaj bardzo solidne i dochodowe. W rzeczywistości młodzi przedsiębiorcy są w większości technicznie na bieżąco i aż kipią od innowacyjnych pomysłów. To jest właśnie sedno chęci sprzedaży firmy.
Młodzi przedsiębiorcy to ludzie czynu
Młodsi przedsiębiorcy mogli założyć swoją pierwszą firmę, gdy mieli 20 lat, a teraz mają 45 lat. Dzięki temu może Pan już teraz spojrzeć wstecz na 25 lat przedsiębiorczości. W ciągu tych 25 lat systematycznie rozbudowywałeś swoją firmę. W trakcie tego procesu doświadczyłeś naturalnych wzlotów i upadków świata biznesu. Przedsiębiorcy ci stoją teraz przed decyzją. Albo kontynuować rozwój własnego biznesu, albo wreszcie zrealizować wiele nowych pomysłów. Biznes dobrze Cię nakarmił i w większości przypadków zapewnia, że możesz prowadzić beztroskie życie w finansowej niezależności. W wieku 40 lat przedsiębiorcy odczuwają potrzebę spróbowania czegoś nowego. Być może ci ludzie mają pasję, która nie ma nic wspólnego z ich własnym biznesem. Są wykonawcami, a nie administratorami struktur. Sprzedaż firmy jako nowego startupu jest właściwym rozwiązaniem.
Przykład z życia wzięty
Przedsiębiorca od lat z powodzeniem prowadzi dynamicznie rozwijającą się firmę informatyczną. Ma wystarczająco dużo pracowników, zadowolonych klientów i oczywiście klientów, którzy nigdy nie są zadowoleni. Włożył w tę firmę całe swoje serce i duszę. Teraz jednak musi zajmować się rzeczami, które nie sprawiają mu przyjemności. Rozmowy kwalifikacyjne z pracownikami, spotkania eskalacyjne z klientami, negocjacje umów i i i i. Ten przedsiębiorca wciąż pali się do swojego tematu “cyfryzacji”, ale nie może całkowicie przebudować firmy, która dobrze sobie radzi, ani zacząć od zera. Wielkość jego firmy nie pozwala na zatrudnienie dyrektora zarządzającego, który mógłby go zastąpić i poświęcić się zupełnie nowym sprawom. Jego decyzja została podjęta. Sprzedaje firmę i przekazuje ją nowemu przedsiębiorcy w 100%. Dzięki temu może kontynuować swoją działalność w nowej erze i z nową energią.
Szanse dla kupującego
Firmy te są ogromną szansą dla nabywców korporacyjnych. Otrzymują oni rentowną firmę. Do tego dochodzi transferowiec, który ze względu na swój wiek może wnieść innowacyjne pomysły i dużą chęć do działania. Ponadto jest on bardzo pomocny przy przekazywaniu pracowników, ponieważ nowa sytuacja daje mu nowy impuls i radość życia. Z naszego punktu widzenia, zalecamy powołanie Rada Doradczapoprzez które wykorzystywane jest know-how przekazującego.
W związku z tym, sprzedaż przedsiębiorstwa nie zawsze musi być spowodowana wiekiem lub chorobą. Często firma jest sprzedawana z innych powodów, które powinny być już opracowane w dobrym exposé firmy.
Sprzedaż przedsiębiorstwa wiąże się z wieloma zagrożeniami. Jak można je umiejętnie wykluczyć, wyjaśniają Państwu Założyciel firmy KERN Nils Koerber w webinarze Sprzedaż firmy bez ryzyka i utraty wartości.
Wskazówki do dalszej lektury:
Sprzedaż biznesu a sprzedaż nieruchomości
Pułapki doradcze w procesie sukcesji biznesu
Koszty sukcesji przedsiębiorstwa lub fuzji i przejęć
Sukcesja firmy: Dlaczego czysta opłata za sukces utrudnia poważne doradztwo
Krytyczna sytuacja w zakresie sukcesji w NRW
5 najważniejszych elementów zestawu awaryjnego przedsiębiorcy
Młodsi przedsiębiorcy zazwyczaj bardzo młodo rozpoczynali swoją działalność. Oznacza to, że mogą spojrzeć wstecz na długi czas pracy w swojej firmie. Ten przedsiębiorczy typ wykonawcy aż kipi od kreatywnych pomysłów. A czasem można je realizować tylko w nowym przedsięwzięciu. Dlatego też sprzedaż firmy jako nowy start-up jest często jedyną alternatywą.
Dla nabywców korporacyjnych takie firmy stanowią ogromną szansę. W końcu firma jest rentowna, a młody transferowiec aż kipi od pomysłów. Jest pełen energii i pomaga swoim know-how w skutecznej sprzedaży firmy. W końcu ten krok daje mu nową energię i radość życia. Najlepszym sposobem na wykorzystanie tych cech młodych właścicieli jest powołanie rady doradczej.