W przypadku sprzedaży przedsiębiorstwa lub sukcesji wewnątrzrodzinnej, wycena jest zawsze przedmiotem gorącej dyskusji. Jednak zbyt wysokie wyceny regularnie uniemożliwiają udaną sprzedaż lub sukcesję firmy. W swoim komentarzu dla magazynu Creditreform, opisuje on Ingo Claus, Strona KERN Osnabrück, dlaczego tak jest!