Sukces­ja przedsię­bi­orst­wa: przewod­nik i punkty kontaktowe

Sukces­ja bizne­so­wa w sektor­ze rzemio­sła wykwa­li­fi­kowa­n­ego jest poważnym wyzwa­niem, a co najmniej 125 000 firm rodzin­nych poszu­ku­je następ­cy w ciągu najbliżs­zych pięciu lat (źródło ZDH-Zentral­ver­band des Deutschen Handwerks). Pomyśl­ne przeka­za­nie firmy wymaga termi­no­wego plano­wa­nia, realis­ty­cz­nej oceny i profes­jo­nal­n­ego wsparcia.

Czytaj krótko

• Sukces­ja bizne­so­wa ma kluczowe znacze­nie dla przedsię­bi­or­ców, którzy chcą przeka­zać swój biznes.
• Ważne jest staran­ne plano­wa­nie i wczes­na identy­fi­ka­c­ja poten­c­jal­nych nabywców.
• Realis­ty­cz­na wycena spółki ma zasad­nic­ze znacze­nie dla udanych negocjacji.
• Odpowied­ni następ­cy z umiejęt­nościa­mi przedsię­bi­or­c­zymi mają ogrom­ne znacze­nie dla pomyśl­nej konty­nu­ac­ji niemieckie­go sekto­ra rzemio­sła wykwalifikowanego.
• Przedsię­bi­orst­wa rzemieśl­nic­ze mają specjal­ne punkty kontakt­owe w celu uzyska­nia wsparcia.
• Termi­no­we plano­wa­nie zapew­nia płynne przejście.
• Spryt­ne plano­wa­nie podat­ko­we pozwa­la obniżyć koszty.
• Najczęst­sze błędy: Nieodpo­wied­ni przej­mu­ją­cy, przes­za­co­wa­nie wartości spółki, proble­my struk­tu­ral­ne w przedsiębiorstwie.

Sukces­ja bizne­so­wa w skrócie

Sukces­ja bizne­so­wa to ważny krok dla każde­go przedsię­bi­or­cy, który chce przeka­zać swoją firmę w dobre ręce. Istnie­ją różne sposo­by organi­zac­ji tego proce­su. Central­nym aspek­tem jest poszu­ki­wa­nie odpowied­nie­go następ­cy dla firmy.

Pierws­zym krokiem w sukces­ji jest staran­ne plano­wa­nie. Obejmu­je to sformuło­wa­nie własnej wizji przyszłości firmy oraz okreś­le­nie, kiedy i komu należy ją przeka­zać. Ważne jest, aby ziden­ty­fi­kować poten­c­jal­nych następ­ców na wczes­nym etapie i podejść do poten­c­jal­nych kandy­da­tów w sposób poufny.

Kolejnym krokiem jest oblic­ze­nie wartości przedsię­bi­orst­wa. W tym przypad­ku bardzo ważne jest, aby realis­ty­cz­nie ocenić wartość firmy, a tym samym stwor­zyć uczci­wą podsta­wę do negoc­ja­c­ji z poten­c­jal­ny­mi nabyw­ca­mi. Czynni­ki takie jak rozwój obrotów, baza klien­tów, pracow­ni­cy, aktywa materi­al­ne i niema­te­ri­al­ne odgry­wa­ją tutaj ważną rolę.

Poszu­ki­wa­nie odpowied­nie­go następ­cy bizne­so­wego jest często złożonym zadaniem. Oprócz sukces­ji wewnę­trz­nej, w której pracow­nik lub członek rodzi­ny przej­mu­je firmę, można również rozważyć przejęcie zewnę­trz­ne. W takim przypad­ku poten­c­jal­ny­mi kandy­da­ta­mi do przejęcia mogą być zainte­re­so­wa­ne strony, inwest­or­zy lub inne firmy. Często z bezpoś­red­nie­go otocze­nia konkurencyjnego.

Po znale­zi­eniu odpowied­nie­go następ­cy rozpo­c­zy­na się proces przeka­za­nia. W tym miejs­cu wyjaś­nia­ne są wszyst­kie szcze­góły przeka­za­nia, takie jak harmo­no­gram, warun­ki umowne i przenie­si­e­nie odpowied­zi­al­ności. Staran­ne przeka­za­nie ma kluczowe znacze­nie dla zapew­ni­enia płynnej konty­nu­ac­ji działalności.

W szcze­gól­ności dla przedsię­bi­orstw rzemieśl­nic­zych istnie­ją specjal­ne punkty kontakt­owe i centra dorad­c­ze (HWK), które mogą zapew­nić wspar­cie w zakre­sie sukces­ji bizne­su. Oferu­ją one infor­mac­je na temat kwestii prawnych i podat­ko­wych, ale także na temat opcji finan­so­wa­nia i programów finan­so­wa­nia dla następców.

Ogólnie rzecz biorąc, sukces­ja bizne­so­wa to rozle­gły proces, który wymaga dokład­n­ego plano­wa­nia i przygo­to­wa­nia. Zajmu­jąc się tą kwestią w odpowied­nim czasie i angażu­jąc eksper­tów, można zapew­nić pomyśl­ne przeka­za­nie firmy.

Okreś­le­nie wartości opera­cy­j­nej: Ile warta jest Twoja firma?

Wycena przedsię­bi­orst­wa odgry­wa decydu­jącą rolę w przygo­to­wa­niu przeka­za­nia przedsię­bi­orst­wa w kontekście sukces­ji. Zanim bowiem dojdzie do przeka­za­nia firmy w nowe ręce, ważne jest okreś­le­nie jej wartości. Wartość ta stanowi podsta­wę dalszych kroków i negoc­ja­c­ji w całym procesie.

Okreś­le­nie wartości gospo­darst­wa może być jednak złożoną kwestią. Istnie­ją różne sposo­by i metody określa­nia wartości przedsię­bi­orst­wa. Czynni­ki takie jak obrót, zysk, baza klien­tów, pracow­ni­cy i aktywa materi­al­ne wpływa­ją na wycenę. W sektor­ze rzemio­sła wykwa­li­fi­kowa­n­ego, tak zwana metoda AWH zyskała dobrą reput­ac­ję (AWH=Arbeitskreis der Wert ermit­teln Berater im Handwerk). W przypad­ku więks­zych przedsię­bi­orstw sensow­na jest metoda skapi­ta­lizowanych zysków.

Przed przeka­za­niem przedsię­bi­orst­wa wskaza­ne jest zatem inten­syw­ne zajęcie się tym tematem. Staran­ne przygo­to­wa­nie i realis­ty­cz­na ocena są niezbęd­ne dla udanej sukcesji.

Aby pomóc przedsię­bi­or­com w okreś­le­niu wartości ich firmy, KERN oferu­je bezpłat­ny kalku­la­tor wartości bizne­so­wej online. Dzięki temu narzęd­ziu właści­cie­le mogą uzyskać pierws­zy wgląd (przyb­liżo­ne oszaco­wa­nie zgodnie z metodą wielok­rot­ną) w poten­c­jal­ną wartość swojej firmy i uzyskać cenne przemyś­le­nia dotyc­zące dalszych kroków w kierun­ku przeka­za­nia firmy.

Nieza­leż­nie od tego, czy już aktyw­nie rozważasz sukces­ję firmy, czy jesteś dopie­ro w począt­ko­wej fazie, solid­na wycena firmy okreś­la warun­ki udanego przeka­za­nia. Kalku­la­tor wartości firmy firmy KERN oferu­je pomoc­ne wspar­cie na drodze do udanej sukcesji.

Poroz­ma­wiaj­my o wycenie Twojej firmy podcz­as bezpłat­nej wstęp­nej konsultacji.

Zamów bezpłat­ną konsult­ac­ję wstępną

3 wskazów­ki dotyc­zące sukces­ji bizne­so­wej w sektor­ze rzemio­sła wykwalifikowanego

Udany Sukces­ja bizne­so­wa w sektor­ze rzemio­sła wykwa­li­fi­kowa­n­ego wymaga staran­n­ego plano­wa­nia i profes­jo­nal­n­ego wspar­cia ze strony platform (np. DUB.de), punktów kontakt­owych (agenc­ji rozwo­ju bizne­su) i izb rzemieślniczych.

Profes­jo­nal­ne wspar­cie jest niezbędne

Firma Sukces­ja przedsię­bi­orstw w sektor­ze rzemio­sła wykwa­li­fi­kowa­n­ego jest poważnym wyzwa­niem, które wymaga staran­n­ego plano­wa­nia i ukier­un­kowanych działań. Aby proces ten zakońc­zył się sukce­sem, niezbęd­ne jest profes­jo­nal­ne wspar­cie. W tym przypad­ku wyspec­ja­lizowa­ne platfor­my, punkty kontakt­owe i izby rzemieśl­nic­ze odgry­wa­ją ważną rolę w łącze­niu zarów­no właści­cie­li firm, jak i poten­c­jal­nych następ­ców oraz sprawia­niu, że przejście przebie­ga płynnie.

Platfor­my i punkty kontaktowe

Oto kilka ważnych platform i punktów kontakt­owych w skrócie:

Nexxt-Change: Nexxt-Change to platfor­ma prowad­zo­na przez Stowar­zy­sze­nie Niemieckich Izb Przemysło­wo-Handlo­wych (DIHK). Jest ona skiero­wa­na w szcze­gól­ności do przedsię­bi­or­ców, którzy poszu­ku­ją następ­cy dla swojej firmy lub którzy sami chcie­li­by przejąć firmę. Platfor­ma oferu­je bazę danych z zapyta­nia­mi i oferta­mi dotyc­zą­cy­mi sukces­ji bizne­so­wej oraz umożli­wia bezpłat­ne wyszu­ki­wa­nie odpowied­nich partnerów.

Niemie­cka Giełda Przedsię­bi­or­c­zości: DUB to platfor­ma inter­neto­wa, która wspie­ra sprze­daż i sukces­ję firm. Można tu znaleźć zarów­no oferty kupna, jak i sprze­daży firm. Platfor­ma oferu­je szero­ki wybór różnych branż i jest również intere­su­ją­cym miejs­cem dla firm rzemieśl­nic­zych, aby znaleźć poten­c­jal­nych następ­ców. Ogłosze­nia są ogólnie wysokiej jakości i często towar­zy­szą im profes­jo­nal­ne porady. Zapew­nia to szybkość i niezawodność.

KERN Business Succes­si­on: KERN jest firmą dorad­c­zą w całym regio­nie DACH, która od ponad 20 lat specja­li­zu­je się wyłącz­nie we wspier­a­niu sukces­ji firm. Oprócz usług dorad­c­zych, KERN oferu­je również giełdę firm, na której właści­cie­le mogą dyskret­nie wysta­wić swoje firmy na sprze­daż. Jedno­c­ześ­nie KERN wspie­ra sukce­sorów w poszu­ki­wa­niu odpowied­niej firmy do przejęcia.

Izby rzemieśl­nic­ze: Izby rzemieśl­nic­ze są ważny­mi punktami kontakt­owy­mi dla wykwa­li­fi­kowanych rzemieśl­ni­ków zajmu­ją­cych się tematem sukces­ji przedsię­bi­orstw. Oferu­ją one porady i infor­mac­je na temat prawnych, podat­ko­wych i organi­za­cy­jnych aspek­tów sukces­ji. Ponadto izby rzemieśl­nic­ze często dyspo­nu­ją szero­ką siecią poten­c­jal­nych następ­ców i mogą pomóc w ich znale­zi­eniu. Często przygo­to­wu­ją również wyceny wartości przedsię­bi­orstw rzemieśl­nic­zych zgodnie z proce­durą AWH.

Korzysta­nie z tych platform i punktów kontakt­owych może znacz­nie ułatwić i przyspies­zyć poszu­ki­wa­nie odpowied­nie­go następ­cy dla firmy rzemieśl­nic­zej. Skorzystaj z różno­rod­ności tych opcji, aby przepro­wad­zić udaną sukces­ję biznesową.

Plano­wa­nie sukces­ji bizne­so­wej w sektor­ze rzemio­sła wykwa­li­fi­kowa­n­ego z odpowied­nim wyprzedzeniem

Wczes­ne plano­wa­nie ma kluczowe znacze­nie dla płynnej sukces­ji bizne­so­wej. Daj sobie wystar­c­za­ją­co dużo czasu na znale­zi­e­nie poten­c­jal­nych następ­ców i staran­ne przygo­to­wa­nie proce­su przeka­za­nia firmy. Zastanów się, jakie kwali­fi­ka­c­je i cechy powini­en posia­dać następ­ca Twojej firmy rzemieśl­nic­zej oraz jakie cele stawi­asz przed nią na przyszłość. Im lepiej zdefi­ni­ujesz swoje pomysły i wymaga­nia, tym dokład­niej będzi­esz mógł wyszu­kać odpowied­nie­go następcę.

Umiejęt­ne oszczęd­za­nie na podatkach

Umiejęt­ne plano­wa­nie podat­ko­we może przynieść znacz­ne oszczęd­ności, jeśli chodzi o sukces­ję bizne­so­wą w sektor­ze rzemio­sła. Dlate­go na wczes­nym etapie (co najmniej 2-3 lata przed sprze­dażą) należy skonsul­tować się z doświad­c­z­onym dorad­cą podat­ko­wym, który poinfor­mu­je o aspektach podat­ko­wych i możli­wościach struk­tu­ry­zac­ji. Dzięki przyszłościo­wej strate­gii podat­ko­wej możesz zopty­ma­lizować swoją sytuac­ję finan­so­wą i sprawić, że przejęcie firmy rzemieśl­nic­zej będzie bardziej atrak­cy­j­ne dla następcy.

Najczęst­sze błędy w sukces­ji biznesowej

Powszech­ne błędy w sukces­ji bizne­so­wej obejmu­ją wybór nieodpo­wied­nich następ­ców, przes­za­co­wa­nie wartości firmy z powodu emocjo­nal­n­ego przywią­za­nia oraz odkrycie funda­men­tal­nych proble­mów struk­tu­ral­nych w firmie, które wymaga­ją zewnę­trz­nych doradców.

Następ­ca prawny nie jest odpowied­nim przedsiębiorcą

Jednym z podsta­wo­wych błędów jest wybór nieodpo­wied­nie­go następ­cy. Ważne jest, aby wybra­ny następ­ca posia­dał nie tylko kompe­ten­c­je zawodo­we, ale także umiejęt­ności przedsię­bi­or­c­ze. Odpowied­ni następ­ca powini­en być w stanie z powod­ze­niem konty­nuo­wać i rozwi­jać biznes. Służą do tego porta­le inter­neto­we, takie jak np. Mój czek dla przedsię­bi­or­cyktóre wykor­zys­tu­ją ocenę online i coaching dorad­c­zy w celu przetes­to­wa­nia poten­c­jału przedsię­bi­or­c­zości i ziden­ty­fi­kowa­nia możli­wości rozwoju.

Wartość firmy jest zawyżona

Innym częstym błędem jest przecen­ia­nie wartości firmy. Zrozu­mi­ałe jest, że właści­cie­le mają emocjo­nal­ne przywią­za­nie do pracy swojego życia i mają tenden­c­ję do przecen­ia­nia wartości firmy. Realis­ty­cz­na wycena firmy przez eksper­tów jest kluczowa dla okreś­le­nia rzeczy­wis­tej wartości rynkowej i przepro­wad­ze­nia obiek­tywnych negoc­ja­c­ji z następ­cą lub nabywcą.

Operac­ja jest zasad­nic­zo niezdol­na do sukcesji

Czasa­mi w trakcie plano­wa­nia sukces­ji okazu­je się, że przedsię­bi­orst­wo ma funda­men­tal­ne proble­my struk­tu­ral­ne, które utrud­nia­ją lub uniemoż­li­wia­ją udane przenie­si­e­nie przedsię­bi­orst­wa. W takich przypad­kach wskaza­ne może być zaangażo­wa­nie zewnę­trz­nych dorad­ców na wczes­nym etapie w celu dokona­nia niezbęd­nych korekt lub zbada­nia alter­na­tywnych rozwiązań.

Wniosek

Udana sukces­ja bizne­so­wa w sektor­ze rzemio­sła wymaga dokład­n­ego plano­wa­nia i profes­jo­nal­n­ego wspar­cia. Podej­mu­jąc wyzwa­nia na wczes­nym etapie i polega­jąc na profes­jo­nal­nym wspar­ciu platform, punktów kontakt­owych i izb rzemieśl­nic­zych, przedsię­bi­or­cy mogą zapew­nić, że dzieło ich życia będzie konty­nuo­wa­ne w dobrych rękach, a trans­for­mac­ja przebie­gnie płynnie.