Finansowanie sukcesji przedsiębiorstwa

6 prakty­cz­nych wskazó­wek dotyc­zą­cych finan­so­wa­nia sukces­ji firmy

Wielok­rot­nie wskazu­je się na trudności w finan­so­wa­niu sukces­ji przedsię­bi­orst­wa jako jedną z najwięks­zych przeszkód dla sukce­sorów. Tak jak to uczynił Gerald Grusser, dyrek­tor general­ny Izby Przemysło­wo-Handlo­wej w Erfur­cie (IHK), w swoim ostat­nim komuni­ka­cie praso­wym. Jakie są tego powody? Jak dobrze przygo­to­wać finan­so­wa­nie sukces­ji. Podaje­my sześć wskazó­wek, jak przygo­to­wać obiecu­ją­cy wniosek o finansowanie.

Przesz­ko­da w finansowaniu?

Finan­so­wa­nie pozosta­je najwięks­zą przesz­ko­dą w sukces­ji przedsię­bi­orstw, mimo że warun­ki są obecnie bardzo korzyst­ne z histo­rycz­nie niski­mi stopa­mi procen­to­wy­mi”, mówi Grusser, szef Izby Przemysło­wo-Handlo­wej w Erfur­cie. W komuni­ka­cie praso­wym czyta­my, że mimo to prawie co drugi następ­ca miał proble­my z finan­so­wa­niem. Obecne plany Komitetu Bazyle­js­kie­go dotyc­zące regulac­ji bankowości europe­js­kiej jeszc­ze bardziej pogars­za­ją sytuację.

Ale czy to jest jedyny powód? W końcu banki domowe przedsię­bi­orstw, w których ma nastąpić zmiana pokolenio­wa, są zainte­re­so­wa­ne przede wszyst­kim dobrym rozwią­za­niem w zakre­sie sukces­ji, a tym samym konty­nu­ac­ją ustal­onych relac­ji biznesowych.

Domowe banki są zainte­re­so­wa­ne relac­ja­mi z klientami

Bo naszym zdaniem tylko część problemu wydaje się wynikać z rosną­cych wymagań kapitało­wych banków (Bazylea I-III). Finan­so­wa­nie sukces­ji firmy często kończy się niepo­wod­ze­niem z powodu braku przygo­to­wa­nia na długo przed podjęciem decyz­ji o przyzna­niu lub odmowie przyzna­nia kredytu.

Dlate­go dobre przygo­to­wa­nie wnios­ku o dofin­an­so­wa­nie powinno odpowied­zieć na nastę­pu­jące pytania:

1. czy przedsię­bi­orst­wo jest zdolne do sukcesji?

Istot­nym kryte­ri­um dla banków jest zdolność firmy do osiąg­nięcia sukce­su. Przedsię­bi­orst­wo jest zawsze zdolne do sukces­ji, jeśli (nowy) właści­ciel firmy płaci sobie normal­ne rynkowe wynagrod­ze­nie przedsię­bi­or­cy, a kapitał własny ma dodat­nią stopę procentową.

Jeśli na powyżs­ze pytanie nie ma już odpowied­zi, krótko mówiąc, robi się ciasno w związ­ku z plano­wanym finan­so­wa­niem sukces­ji bizne­su przez bank.

2. czy biznes­plan dokład­nie przedsta­wia przyszłe oczeki­wa­nia przedsiębiorstwa?

Biznes plan szcze­góło­wo opisu­je plan kupujące­go firmę: Biznes plan przedsta­wia cele firmy na następ­ne trzy do pięciu lat. Opisu­je, za pomocą jakiej strate­gii i jakich środków (finan­so­wych) firma osiągnie wyznac­zo­ne cele w konku­ren­cy­jnym otoczeniu.

Nie ulega wątpli­wości, że należy przedłożyć realis­ty­cz­ny biznes­plan. Znacz­ny wzrost obrotów lub reduk­c­ja kosztów muszą być uzasad­nio­ne w zrozu­mi­ały sposób. Jeśli myślisz o swoim biznes­pla­nie w katego­riach realis­ty­cz­nych alter­na­tyw, planu­jesz konser­wa­tyw­nie, a także potra­fisz podać wiary­god­ne powody, z łatwością przeko­nasz bankie­ra do swoich planów.

Tutaj można znaleźć więcej Wskazów­ki dotyc­zące tworze­nia biznes­pla­nu w zakre­sie finan­so­wa­nia sukces­ji przedsiębiorstw.

3. czy jestem odpowied­nią osobą do dalsze­go prowad­ze­nia firmy?

Istot­nym punktem wszyst­kich rozmów o finan­so­wa­niu jest osoba następ­cy. Nie tylko starsi przedsię­bi­or­cy, ale także banki zadają sobie pytanie, czy następ­ca nadaje się zawodo­wo i osobo­wościo­wo do przejęcia firmy. Jeśli firma jest mała, a więc w dużym stopniu kształ­to­wa­na przez właści­cie­la, to szcze­gól­nie ważną rolę w ocenie ryzyka przez bank odgry­wa­ją odpowied­nie kwali­fi­ka­c­je zawodo­we następ­cy. Pewna bliskość z branżą opłaca się oferen­to­wi przejęcia.

W więks­zych firmach właści­ciel firmy często ma wspar­cie drugie­go szcze­b­la zarząd­za­nia. W pojedy­n­c­zych przypad­kach przedsię­bi­orst­wo może przejąć generał z innej branży lub absolut­ny specja­lis­ta. W tym momen­cie w ocenie ryzyka zwraca się szcze­gólną uwagę na czynni­ki miękkie i kompe­ten­c­je społecz­ne w uzupeł­ni­eniu do czynni­ków technicznych.

W każdym przypad­ku należy wyjaś­nić, w jaki sposób luki w know-how mają być zredu­ko­wa­ne lub zrekom­pen­so­wa­ne przez drugi poziom zarządzania.

Kliknij tutaj, aby zapoz­nać się z drugą częścią, która dotyc­zy kapitału własn­ego, gwaran­c­ji osobis­tych i dokumen­tów wymaga­nych przy składa­niu wnios­ku o finansowanie.

To również może Państ­wa zainteresować:

Bezpłat­ny przewod­nik po sprze­daży i sukces­ji firmy

Koszty sukces­ji przedsię­bi­orst­wa lub fuzji i przejęć

Bezpłat­ny White­pa­per: 8 kroków do zabez­piec­ze­nia Państ­wa firmy

Skutecz­na sprze­daż firm IT

Wycena firmy zorien­to­wa­na na wartość przedsię­bi­orst­wa opłaca się przy sprze­daży firmy

Obraz: © Marco2811 / Fotolia.com